私たちマツリカは「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」のVisionのもと、テクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、人々の生産性向上と創造性の解放を実現することを目指しています。 現在は、営業、マーケティングといった企業の売上を担うセクションに対し、SFA/CRMを起点とした、MA、BI、AIのセールス関連領域を包括的にカバーするプラットフォーム「Mazrica」を提供しております。 主力プロダクトのSFA/CRM「Mazrica Sales」では、SFA/CRMの運用において課題となりがちな、「入力されない」「データが活用されない」「ハイコストなカスタマイズ」から産まれる「入力コスト・活用コスト・運用コストが高止まりしている課題」を下記の３つの製品コンセプトにより解消し、圧倒的な効率化をもたらす“現場ファースト”なSFA/CRMを実現しています。 ■営業現場が使いこなせるUI/UX 直感的な操作で誰でも使いやすく営業現場のデータ入力が促進され、蓄積されるデー タの網羅性や精度が向上 ■AIによる分析と示唆出しの自動化 現場で必要となるレポートは標準装備しつつ、蓄積されたデータを用いて過去の成功/失敗パターンからAIが成約確度や将来リスクを自動診断。そして、ユーザの次に取るべきネクストアクションまでを提示。分析・活用機能が豊富でユーザの営業活動を直接的に支援 ■ノーコードで利用開始 　システム構築の開発会社への発注は不要。社内の限られたリソース/スキルでシステムを構築し、運用が可能 累計3,000社以上の企業で利用実績があり、足元では大手企業での導入実績も増えました。 詳しくはコチラをご覧ください https://product-senses.mazrica.com/　

私たちマツリカは、事業活動を通じて「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」のVisionを実現し、テクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、働く人々が遊ぶように主体的で行動自体を楽しめる状態になることで、創造性や生産性が最大化されると考えています。 創業者の黒佐は一貫して、「営業、マーケティング」畑を歩んできました。「営業、マーケティング」は、非常にクリエイティブで楽しい仕事なのに、「厳しい」「苦しい」「数字に追われて大変そう」といった負のイメージを持たれることが多く、このギャップを解消したいと考えたのが当社のビジネスの原点です。 国内の企業においては、2000年代以降にSFA/CRMが本格的に利用され始め、当時から現在に至るまで外資企業の提供する製品が市場を席巻しております。 しかしながら、現場目線の課題やペインは20年にわたり解決されておらず、新興スタートアップがこの競争の激しい市場において後発でチャレンジする余地や意義が大いにあると考えています。 20年間大きな進歩が起こっていないSFA/CRM領域において、イノベーションを起こすことが当社の挑戦です。 ◇「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」マツリカ創業ストーリー｜代表 黒佐インタビュー https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/433462 ◇マツリカがレッドオーシャンに最後発で乗り込んだ理由とは？｜代表 黒佐インタビュー https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/448722　　

マツリカには多様なバックグラウンドを持つメンバーが、「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」というVisionを実現するために集まっています。 マツリカでは、そんなメンバーが7つのValueを大切にしながら仕事をしています。 ■理想を諦めず考え抜こう 現状から考えるのではなく最適なあるべき姿を定め、そこに至るまでの方法を妥協なく思考しよう ■枠に囚われるな 身の回りの物事に対し、本質に立ち帰り、自由に多角的に発想しよう ■違いは価値である 多様なバックグランドを尊重しつつ、マイノリティを優先しよう ■やらされ仕事はつまらない 内発的な動機を促すことで、自身の意志を持って仕事を行おう ■コミュニケーションを諦めない お互いの理解と納得のために、時間や労力を惜しまずに深いコミュニケーションをしよう ■情熱を燃やして挑戦しよう 思考や理論とは別に、自身の感情をポジティブで士気が高い状態に持っていき熱く挑戦していこう ■楽しむことを忘れるな 常に今を楽しめているかを自身に問いかけ、目標の達成だけでなく、それに至るまでの行動そのものを自身に対して価値あるものとしよう 【働きやすい環境】 マツリカでは最高のパフォーマンスを発揮できる環境を各々で決められるように ・フルフレックス制（コアタイムなし） ・リモートワーク（要相談） のワークスタイルを取り入れております。 その他の福利厚生もValueに則り、働きやすい環境づくりに努めています。

◇キャリアパスも豊富！IT業界経験が活かせるアカウントエグゼクティブ 当社は、毎年150%の成長を続けている急成長中のベンチャー企業です。事業拡大フェーズとして、組織強化のためにアカウントエグゼクティブを募集します。顧客の経営指標だけでなく、自社の利益・事業成長にも直接コミットできる仕事です。経験を積んだのちのキャリアとして、セールスマネージャーやシニアアカウントエグゼクティブなど、さまざまな選択肢をご用意しています。今まで培ってきたITソリューションの知識や経験を活かし、新たなフィールドでご活躍いただける環境です。 【業務内容】 クラウド営業支援ツールSensesの新規営業・事業推進をご担当いただきます。 クライアントのニーズをヒアリングしながら、プロダクトへのフィードバックを行いサービス開発にも参画いただくことも期待します。 ・受注までのストーリーメイク（各顧客ごとの営業戦略立案） ・新規顧客の開拓（製品デモ、無料トライアルサポート、顧客の業界・事業分析、企画提案など） ・マーケティング、インサイドセールスチームとの連携による売上向上施策の立案と実行 ・カスタマーサクセスマネジメントチームと連携による効果的なオンボーディングの実現 ・営業活動で得られる要望のプロダクト側へのフィードバック ・各種外部イベントでの登壇、発信　など 【本ポジションの魅力】 ・顧客の経営指標そのものへのコミットが出来る経験 ・SFA/CRMプロダクトの導入・運用にまつわるBPR/PM経験 ・職能分化/各部門連携による新しい営業スキーム構築経験 ・開発と共にプロダクトを成長させ続ける経験 ・組織、人材マネジメントの経験 ・セールスマネージャーを目指せる環境 ・業界業種に囚われず、顧客の成果の向上に携わる経験 ・ツールを活用したソリューション提案経験 ・他部署を巻き込みながら顧客への価値提供を最大化できる環境もしくは経験 ・経営者との折衝経験が積める 〈 マツリカ事業開発のキャリアから得られる経験〉 ・セールスとしてセールス・マーケティング組織への営業経験が積める 顧客はSales。最も手ごたえある営業経験。 企業活動の中心となる営業ツール。とりあえず導入しようか となることはほぼなく徹底的に顧客課題に向き合うことで、ご決断を頂くことになることがほとんどです。 メンバーも各々営業のプロとして活躍し、営業の課題解決に情熱を燃やす仲間たちばかり。 そんな人たちと共にSalesのパラダイムシフトを起こすことに価値があります。 ・自分が情報として得たものをダイレクトに顧客に価値提供できる ・開発と共に最強のSFAを成長させ続ける経験 SaaSであるSensesは、永続的に進化をしていくことが前提となっているサービスです。 セールスチームはプロダクトの進化へコミットします。 ユーザーのニーズを開発にフィードバックし、共にサービスを進化させていくことが出来ます。 ＜目指せるキャリア＞ ・SFDC一強のSFACRM領域において最後発SaaSのトップセールスとして業界内プレゼンスを得ることが出来る ・希望と適正によりマネジメントへのコミットも可能 【マツリカについて】 当社のプロダクトやミッションについては以下でも詳しく紹介しています。ぜひご覧ください。 ■「世界を祭り化する」ために始めたサービスが現場目線のSFA/CRMツールだった訳。 https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/354726 【必須条件】 マツリカのビジョン/バリューへの共感 営業経験(BtoB、BtoC問わず) 【尚可条件】 法人営業経験（BtoB SaaS、営業支援サービス、ITシステム等） ソリューション営業経験 IT・営業コンサルの実務経験 業務における SaaSプロダクトの利用経験 ITリテラシー及びテクノロジーへの興味・関心 営業組織で起こりうる問題/課題の理解 同業界/類似業界で営業マネジメント経験 チームの成果を最大化するマネジメント経験 【求める人物像】 ・当社のミッション/バリューへ共感いただける方 【マツリカメンバーの出身大学/出身企業】 ＜出身大学＞ 京都大学、早稲田大学、慶應大学、大阪大学、横浜国立大学、立教大学、青山学院大学など ＜出身企業＞ ユーザベース、アビームコンサルティング、リンクアンドモチベーション、ベイカレント・コンサルティング、野村総合研究所、リクルートなど ご応募をお待ちしています！