M&Aナビは、「テクノロジーを活用し、すべての経営者に自由なM&Aを」というビジョンを掲げ、中小・零細企業の黒字廃業ゼロを目指してプロダクト開発をしている会社です。 私たちの提供する「M&Aナビ」「M&Aナビ クラウド」というプロダクトを通じて、日本の社会課題である“事業継承問題”を解決することで、日本経済の発展に寄与します。 【プロダクト】 ■ M&Aナビ（ https://ma-navigator.com/ ） 会社や事業の売買をオンラインでかんたんに行うことができるM&Aプラットフォームです。 M&Aに関する知識や経験がない方でもご利用いただくことができ、約10,000社の会員様にご登録いただいています。 ・会員数 買い手：約9,000社 売り手：約1,000社 M&A支援専門家：約500社 ■ M&Aナビ クラウド 金融機関のM&A業務に特化した業務用SaaSで、M&A・事業承継ニーズの掘り起こしから案件の管理、成約までの業務フローをカバーしたクラウドサービスです。 都市銀行から信用金庫まで全国の10を超える金融機関様にご契約いただいています。

『テクノロジーを活用し、すべての経営者に自由なM&Aを』 ～ 私たちは、日本の事業承継問題を仕組みとテクノロジーの力で解決します 〜 日本において後継者不在は深刻な状況で「事業承継問題」として社会課題となっています。 中小企業庁によると全国に約130万の後継者不在の企業があると言われています。しかしながら、公開されている日本国内のM&A成約件数は年間で約4,000件となっており、このままの成約ペースで進捗すると多くの企業が後継者不在により廃業をせざるを得ない状況を迎えてしまいます。 2025年には累計650万人近い雇用と約22兆円のGDPが失われる可能性が示唆されるなど、後継者不足による廃業は社会問題に発展しています。 社会に必要とされているにもかかわらず、後継者の不在によって存続が危ぶまれている企業が今後も増えることが人口動態から見ても明らかですので、M&Aナビはテクノロジーを用いて事業承継問題の解決を目指しています。

株式会社M&Aナビには、 「将来自分で事業をやっていきたい」「経営者になることが目標」 といった想いを持つメンバーが多数在籍し、そんなメンバーが自身のビジネススキルを伸ばしつつ夢を実現するための環境を整えています。 ◆第二創業期だからこそ経験できる「事業を伸ばす」フェーズ ================================= M&Aナビはサービス立ち上げから約5年、約10,000社の会員様にお使いいただけるサービスへと成長してまいりました。 サービスの0→1を超えたここからは、全国130万件ある潜在ニーズを「どのように解決するか」というサービスの設計と、「どれだけ多く解決できるか」という営業の側面を戦略的に突き詰めていく、PMFを実現する段階です。 少数精鋭なチーム構成特有の裁量権で1→10・10→100となる事業拡大のフェーズを先陣を担っていただくことで、事業家としてのスキルを身につけられる、そんな環境をご用意しています。 ◆顧客折衝力を十分に伸ばせる高難易度の法人営業 ================================= M&Aナビが展開するサービスは、全国に展開される数々の中小企業の経営者の方や金融機関などの企業様に提供しています。 これは、革新的なサービスである一方で、「新しいもの」を「伝統的な習慣のある」企業の「上層部」の方に対してお伝えし、導入をしていただくという、いくつもの高いスキルを必要とされる法人営業です。 自社のプロダクトをよく知っているだけではなく、企業様のニーズを正確に汲み取り、それらを解決する一助としてのサービス導入を実施する。 企業の経営課題に対するソリューション営業の側面を大きく持っているため、存分に営業としてのスキルアップを追求することが可能です。 ◆自社プロダクトでの成果追求が自身のスキルアップと直結する環境 ================================= 「M&A」という事業領域は、企業の【経営】に大きく関わる分野です。 サービスを提供する企業様一社一社と向き合うことで、世の中のビジネスモデルや経営課題の解像度が上がり、それらが自身のスキルアップに直結します。

今回の募集では、全国の中小企業の事業継承を実現するために、弊社プロダクトの導入を進める事業開発/セールスメンバーを募集します！ M&Aナビでは経営者/事業責任者というようなキャリアパスを存分に実現できる可能性があります。 『将来、起業したい』 『代表直下の環境で、事業運営のスキルを磨きたい』 『ゼロイチから事業をつくる経験をしてみたい』 などの想いがある方、弊社であれば実現が可能です。 是非、お互いの情報交換もかねてカジュアルにお話ししましょう！ 皆さんのご応募お待ちしています。 【ポジション】 ・事業開発/セールス 【担当業務】 M&Aナビクラウドのサービスを金融機関や全国の自治体へサービスの販売・導入を行いながら、お客様のニーズに合わせたサービスの変更などの事業開発部分にも携わっていただきます。 ■ 成長市場に身を置くことで得られる成長機会 M&A市場は過去10年以上の間、右肩上がりで成長しており、2022年には過去最高の4,304件のM&Aが実現しています。少子高齢化の中で社長の世代交代が今後も進むことが予測されるため、今後もM&A市場は成長が続くと考えられます。 労働集約にならないビジネスモデルをつくることで、多くのM&Aを支援することができるという考え方から、M&Aナビではプラットフォーム事業とM&A業界特化型のSaaSを開発しています。 成長市場でこれまでにないビジネスを創出し、拡大するプロセスに身を置くことで大手企業では得ることができない成長の機会を得ることができます。 ■ テクノロジーやプロダクト開発に対する知見 M&Aナビでは顧客へのヒアリングを重視してプロダクト開発を行っています。 たとえば、M&A業界特化型のSaaSであるM&Aナビ クラウドは、350を超える金融機関へのヒアリングからプロダクトをゼロから企画・開発を行いました。 また、新規機能や機能改善についても既存ユーザーへのヒアリングを元に開発の優先順位を決めて開発を行っています。 事業開発領域では、既存ユーザー向けに機械学習（AI）を活用したPoCを企画・提案・機能開発・実施したことがあり、今後もこのような取り組みを行っていく予定です。 プロダクトマネージャーやエンジニアだけでなく、ビジネス職もテクノロジーやプロダクト開発に積極的に関与する機会があります。 【必須要件】 ・弊社の理念/事業への共感 【歓迎要件】 ・法人営業のご経験（2年～） 【理想の人物像】 M&Aナビの3つのバリューに共感いただける方 ■ オーナーシップ 当事者意識を持って顧客や課題と対峙しよう ■ ブレイクスルー 理想から考えて大きな仕事をしよう ■ 善 善い行いが事業価値を向上させる