渋谷｜不動産×テクノロジーで住まい探しを変革｜セールスの力でIPOを目指す

不動産管理会社・仲介会社へ当社が運営する物件写真撮影・間取り図作成代行サービス/ダウンロードサービス『Live Search Req』『Live Search Stockplace』のセールスをお任せします。 よりよい住まい体験をお届けする当サービスは、トップクラスのシェアを獲得しています。 創業の地、福岡でサービスを確立し、導入実績を積み上げてから東京、神戸と展開しているため、大手を含め多くのお客様から導入依頼を頂き、高い継続率でご利用いただいています。 当サービスは、従来、不動産会社のスタッフが行っていた物件写真の撮影・間取り図の作成を、当社所属のカメラマンが代行。作成されたデータは弊社開発のデータベースに蓄積され、契約企業様はいつでも物件の写真のダウンロードが可能になります。 不動産会社にとっては、これまで重要でありながら手間に感じていた物件写真の撮影から納品、ダウンロードまですべてWeb上で完結する仕組みで、大幅な業務効率化になります。また、間取り図にはカーテンの適正サイズからコンセントの位置まで表示され、プロの撮影した綺麗な写真とともに、入居率UPにも貢献します。 同時に、住まい探しをされる方にも『情報が少ない』や『内覧してやっと細かい情報がわかる』など住まい探しにおける「不便」を解消するサービスになります。 不動産業者・エンドユーザー双方にとって価値あるプロダクトなので、自信を持ってご提案いただけます。シェア拡大や業界のあり方をアップデートすることにチャレンジしたい方のご応募をお待ちしています。 ◾️具体的な業務内容◾️ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 不動産会社へのアポイント獲得から契約後のカスタマーサクセスとの連携までをご担当いただきます。 シェアとエリアが急速に拡大する当社では、お客様の声を活かした営業活動と開発サイドへのフィードバックのために、過度な分業体制は取らず、リード獲得から契約までをセールスが担当し、オンボーディングから使用における伴走をカスタマーサクセスが担当する体制をとっています。 ◎アポイント獲得と商談 １）アポイント獲得 業務効率と働きやすさの両立のため、テレアポと商談日をできるだけ分けるようにしています。商談アポ数により変動しますが、テレアポを週3日（約100架電/日）、オンライン・オフライン併用の商談を週2日（3-4商談/日）　がセールスメンバーの平均的な動きです。 ※現在のKPIなので、まだまだ最適化の余地があると考えています。そのような改善や質向上にも取り組んでいただきたいと思っています。 ２）顧客ニーズのヒアリング・商談 顧客の課題やニーズを丁寧にヒアリングし、最適な提案内容を考えます。 担当者との信頼関係を築き、長期的な業務改善のパートナーとしてご支援できるように、「売る」よりも「企業の課題解決」を大切にしています。 ３）見積りの作成・再商談・契約 見積りを作成し、本提案・契約、導入に向けた打ち合わせを行ないます。 ４）カスタマーサクセスとの連携 オンボーディング以降をカスタマーサクセスチームが対応できるように、これまでのヒアリング・打ち合わせ事項などの情報連携を密に行います。 ◎展示会への出展 リード獲得のために、年数回展示会に出展しています。準備から当日の説明、来場者へのフォローを行います。 ◎事業推進に関わる業務 シェアとエリアが急速に拡大するフェーズで、良い意味で日々事業体制やサービスも変化を続けています。 そして、既存の『住まい探し』に留まらず、『住まい』『住まいに関する領域』に幅広くサービス展開し、よりよい住まい体験を提供したいと考えています。急成長を続ける過程で発生する課題の解決やこれからのLive Searchづくりにチーム全体で取り組んでいます。 ◾️応募条件◾️ ￣￣￣￣￣￣￣ ＝職種・業務経験（以下のいずれかの経験）＝ ・人材業界や保険などアポ獲得から提案・クロージングまで一気通貫型の営業経験 ・SaaSなど、Webサービス系商材のインサイドセールス経験 ・法人営業（新規開拓）の経験 ・テレホンアポインター経験 ＝業務スキルやスタンス＝ ・オンラインツールを使用できる ・結論から話す・相手の話を聞ききる・理解が追いつかない時に聞き返すなど相手とのコミュニケーションを噛み合わせられる ・メールや依頼事項へのレスポンスが早い ・自分がした約束やコミットメントをしっかり守る（小さな約束を守る） ・やり切るというマインドがある（目標に向けて必要なことを逆算して考える・困った時は相手に抱え込まずに相談する） ・相手も自分も大切にする（相手や組織の都合と自分の都合のバランスが取れる） ・チャレンジマインド（不確実性を楽しむ・失敗を活かす）