Discover companies you will love

  • SaaS営業|リーダー候補
  • 1 registered

営業リーダー候補募集!情報セキュリティに変革起こす自社SaaSサービス

SaaS営業|リーダー候補
Mid-career

on 2023-12-25

154 views

1 requested to visit

営業リーダー候補募集!情報セキュリティに変革起こす自社SaaSサービス

Mid-career
Mid-career

Tetsuya Yukimatsu

幸松 哲也 (ゆきまつ てつや) LRM株式会社 代表取締役CEO 1976年生まれ。 奈良県立郡山高校、徳島大学を卒業してTIS株式会社に入社。 2008年にLRM株式会社を設立。 学生時代は「モテそう」という理由で、バーテンダーのアルバイトを一生懸命やってました。 就職活動の時は、ITバブルの真っ盛り。「オフィスにスーツで、ITはモテそう」と思いSE職で就職。 起業する前には、今後のニーズが高まりそう&ちょいマイナーそうという理由で情報セキュリティの業界に入りました(2004年ぐらい)。

朋之 藤居

藤居 朋之(ふじい ともゆき) LRM株式会社取締役COO 1987年生まれ。 立命館大学経済学部を卒業後、都内のWebベンチャー企業や眼鏡屋を経て、情報セキュリティコンサルティングを手掛けるLRM株式会社に入社する。 Webマーケティング、営業、広報、採用活動などの多方面をつまみ食いしつつ、気が付けば取締役に就任。 情報セキュリティを考えることは、すなわち働き方を考えることに直結する。 「使える情報セキュリティ」「分かりやすい情報セキュリティ」「意味のある情報セキュリティ」そんな思いを凝縮したLRM株式会社の経営理念「Security Diet」の普及と体現に勤しむ日々。 ただひたすらに「日本で一番身近な情報セキュリティ会社」を目指して。

宮崎 俊一

情報セキュリティコンサルタント 企業のISMS/Pマークなどの第三者認証取得支援をメインで行う 新卒でLRMに入社 中学生の頃から教師に憧れ、大学では歴史と教育について学ぶ 教員免許を取得し、大学卒業後はそのまま教師の道へ進もうかと考えていたが、 SNS、ニュースを見ていると、子どもたちが情報社会の危険性を理解せず巻き込まれていることに危機感を感じ、そのことがきっかけで情報セキュリティの道へ

三崎悠之亮

都内IT企業でSES営業を経験したのち、LRMへ入社。 情報セキュリティコンサルタントとしてISMSやPマークといったセキュリティ認証の取得・運用支援を行いつつ、お客様の業務改善に向けたコンサルタントも行う。 @LRMisaki

LRM株式会社's members

幸松 哲也 (ゆきまつ てつや) LRM株式会社 代表取締役CEO 1976年生まれ。 奈良県立郡山高校、徳島大学を卒業してTIS株式会社に入社。 2008年にLRM株式会社を設立。 学生時代は「モテそう」という理由で、バーテンダーのアルバイトを一生懸命やってました。 就職活動の時は、ITバブルの真っ盛り。「オフィスにスーツで、ITはモテそう」と思いSE職で就職。 起業する前には、今後のニーズが高まりそう&ちょいマイナーそうという理由で情報セキュリティの業界に入りました(2004年ぐらい)。

What we do

【当社について】 当社は「日本で一番身近な情報セキュリティ会社になる」をビジョンとして掲げ、 「情報セキュリティ」という専門領域に特化して事業活動を行うスタートアップです。 情報セキュリティと耳にしたら真っ先にみなさんの頭に浮かぶ企業を目指しています。 昨今、セキュリティに関するニュースやサービスを耳にする機会が増えたと思いますが、日本の情報セキュリティサービスの市場規模はリモートワークの急速な普及やサイバー攻撃の高度化などにより急拡大しております。2025年には市場規模は約5200億まで拡大し、市場の成長率は14.4%と高い成長率が予測されております。 この拡大中の市場の中で、今後も情報社会に必要とされるサービスの提供を軸に、 「情報をより安全に、より有効に活用できる世界の実現」に貢献すべく日々活動しております。 【当社の事業について】 大きく2つの軸で、顧客企業の情報セキュリティ体制を支援しています。 1⃣コンサルティング事業(在籍コンサルタント数は国内最大規模)  専門的な知見を有するコンサルタントによる情報セキュリティ体制の構築やISMS等の取得支援など、コンサルティング業務を行っております。  認証取得率は100%、株式会社マイナビやウォンテッドリー株式会社など2300社以上の支援実績がある事業です。 2⃣セキュリティサービス事業(自社SaaSプロダクト)  企業のセキュリティレベル向上を目的としたサブスク型のSaaSプロダクトを開発・提供しています。  現在1000社以上が導入しており平均解約率は0.36%と、数多くの上場企業やIPOを果たしたテック企業から圧倒的な信頼を得ている事業で、導入から7年で売上約8倍と急成長しております。 【創業の想い】 セキュリティは「難しい」「業務スピードを落とす」というイメージを持たれることが多く、企業の担当者からも敬遠されがちです。 しかし真摯に取り組めば、セキュリティは「事業を加速させ前に進める」ものです。 私たちは「真のセキュリティ」を世の中に広めたいと考え、当社を立ち上げました。 【当社の理念について】 理念に掲げる「Security Diet(セキュリティ ダイエット)」について簡単にご紹介させていただきます。 ❚ 「Security Diet(セキュリティ ダイエット)」とは 「過剰なセキュリティ」や「無駄な情報」をそぎ落とすことで、セキュリティと業務効率の両立を実現させるという考え方です。 セキュリティは「しっかり守りを固める対策を取る」というイメージを持ちがちですが、色々と対策を取るうちに「業務効率の低下」や「リスクがないことも対策してしまう」などの悩みが生まれることが多くあります。 そこで、「人間が筋肉質な理想的な身体を目指すダイエットのようなイメージで情報セキュリティの仕組みも考えよう」という意味合いで「Security Diet」という新たな考え方を作り、理念として掲げています。
「コンサルの先生」ではなく、パートナーとして、様々な企業さんのお手伝いをさせて頂いています
情報セキュリティに関わるソリューションの提供と開発をおこなっています
社員が生き生きと働ける環境づくりをしており、ホワイト企業認定(ゴールド)を取得しました
風通しの良い職場です
日本で一番身近な情報セキュリティ会社を本気で目指しています
平均年齢30歳と若いメンバーが多く、活気があります。フラットな組織で年齢/役職関係なく活発に意見交換しています。

What we do

「コンサルの先生」ではなく、パートナーとして、様々な企業さんのお手伝いをさせて頂いています

情報セキュリティに関わるソリューションの提供と開発をおこなっています

【当社について】 当社は「日本で一番身近な情報セキュリティ会社になる」をビジョンとして掲げ、 「情報セキュリティ」という専門領域に特化して事業活動を行うスタートアップです。 情報セキュリティと耳にしたら真っ先にみなさんの頭に浮かぶ企業を目指しています。 昨今、セキュリティに関するニュースやサービスを耳にする機会が増えたと思いますが、日本の情報セキュリティサービスの市場規模はリモートワークの急速な普及やサイバー攻撃の高度化などにより急拡大しております。2025年には市場規模は約5200億まで拡大し、市場の成長率は14.4%と高い成長率が予測されております。 この拡大中の市場の中で、今後も情報社会に必要とされるサービスの提供を軸に、 「情報をより安全に、より有効に活用できる世界の実現」に貢献すべく日々活動しております。 【当社の事業について】 大きく2つの軸で、顧客企業の情報セキュリティ体制を支援しています。 1⃣コンサルティング事業(在籍コンサルタント数は国内最大規模)  専門的な知見を有するコンサルタントによる情報セキュリティ体制の構築やISMS等の取得支援など、コンサルティング業務を行っております。  認証取得率は100%、株式会社マイナビやウォンテッドリー株式会社など2300社以上の支援実績がある事業です。 2⃣セキュリティサービス事業(自社SaaSプロダクト)  企業のセキュリティレベル向上を目的としたサブスク型のSaaSプロダクトを開発・提供しています。  現在1000社以上が導入しており平均解約率は0.36%と、数多くの上場企業やIPOを果たしたテック企業から圧倒的な信頼を得ている事業で、導入から7年で売上約8倍と急成長しております。 【創業の想い】 セキュリティは「難しい」「業務スピードを落とす」というイメージを持たれることが多く、企業の担当者からも敬遠されがちです。 しかし真摯に取り組めば、セキュリティは「事業を加速させ前に進める」ものです。 私たちは「真のセキュリティ」を世の中に広めたいと考え、当社を立ち上げました。 【当社の理念について】 理念に掲げる「Security Diet(セキュリティ ダイエット)」について簡単にご紹介させていただきます。 ❚ 「Security Diet(セキュリティ ダイエット)」とは 「過剰なセキュリティ」や「無駄な情報」をそぎ落とすことで、セキュリティと業務効率の両立を実現させるという考え方です。 セキュリティは「しっかり守りを固める対策を取る」というイメージを持ちがちですが、色々と対策を取るうちに「業務効率の低下」や「リスクがないことも対策してしまう」などの悩みが生まれることが多くあります。 そこで、「人間が筋肉質な理想的な身体を目指すダイエットのようなイメージで情報セキュリティの仕組みも考えよう」という意味合いで「Security Diet」という新たな考え方を作り、理念として掲げています。

Why we do

日本で一番身近な情報セキュリティ会社を本気で目指しています

平均年齢30歳と若いメンバーが多く、活気があります。フラットな組織で年齢/役職関係なく活発に意見交換しています。

【当社が向き合う課題】 情報セキュリティは企業の「経営課題」として重要視されています。 情報漏えいなどのセキュリティ事故により、社長が辞任するニュースなどを目にする機会もあり、みなさんもイメージが湧きやすいのではないでしょうか? サイバーセキュリティリスクを開示している企業は74.2%にまでのぼり、「情報セキュリティ」は企業にとって無視できない大きな課題となっています。 サイバー攻撃などにより狙われているのはスバリ、『ヒト』です。 つまり企業は『ヒト(=従業員)』の情報セキュリティ意識を改善していく必要があります。 しかし現在、日本企業の86.2%が『セキュリティ人材の不足』を課題としてあげています。 当社はこれらの課題を『仕組みで解決』する手段として、企業の情報セキュリティ向上を支援するSaaSサービス『セキュリオ』を自社開発いたしました。 ▼『セキュリオ』/導入実績1,000社以上・解約率0.36%と急成長中の自社SaaSサービス https://www.lrm.jp/seculio/ 情報セキュリティサービスの市場規模が拡大する中で社会に必要とされるサービスであると自負しており、このサービスをスケールしていくことで企業の経営をプロダクトの観点からも解決していきたいと考えています。

How we do

社員が生き生きと働ける環境づくりをしており、ホワイト企業認定(ゴールド)を取得しました

風通しの良い職場です

【前向きな情報セキュリティを構築する】 個人情報をはじめ、「情報」自体が資産としての価値を持つ現代において、情報セキュリティと無縁でいられる企業は、もはや存在しません。しかし、情報セキュリティには膨大な時間や労力、専門知識、そしてお金が掛かります。そのため、情報セキュリティに積極的に取り組もうとする企業はまだまだ多くありません。取引先の要望に応えるため、上場に備えるため、事業拡大に向けて…など、ある意味「仕方なく」取り組んでいるのが現状です。 私たちは、そのような「後ろ向き」の情報セキュリティではなく、取り組み自体が経営に役立つ、「情報を守ることと活用することを両立して持続的な企業価値向上を実現できる」新時代の情報セキュリティサービスの実現を目指しています。 守るべき情報はしっかり守り、必要な情報は積極的に活用し、企業価値そのものを向上させる組織づくりをサポートするために、「組織づくり」と「システムの構築」両方の観点から社内体制を整えることで「使える情報セキュリティ体制」を実現していきます。 【蓄積したノウハウをSaaSプロダクトへ】 形だけではない「使える情報セキュリティ体制」を実現するには、「組織づくり」と「システムの構築」両方の観点から社内体制を整えていく必要があると考えています。 上記でもご紹介した情報セキュリティ向上クラウド『セキュリオ』は、『セキュリティ』と『効率化』を意識した情報セキュリティSaaSサービスです。 これまでコンサルティングの領域において蓄積したノウハウを詰め込んで開発しており、 従業員や会社のセキュリティ状況を可視化・改善できるサービスです。 【合理的な働き方】 クラウドサービスを徹底活用し、非合理的・非効率的な業務を常に見直しています。 「ノウハウはWikiにまとめる」「名刺の個人持ちを禁止する」「欠勤連絡はチャットで済ませる」等、合理的・効率的な働き方を常に追求します。 ※使用ツールの一例をご紹介します ・Microsoft Teams(社内コミュニケーション) ・Outlook(メール) ・Outlookカレンダー(スケジュール管理) ・Confluence(社内Wiki) ・Wrike(プロジェクト管理) ・box(ファイル管理) ・カオナビ(目標管理) ・SmartHR(人事労務管理) ・Unipos(ピアボーナス) 【当社のMVVのご紹介】 ▼Mission 「なにをやっているのか」でもご紹介した通り、当社の理念は「Security Diet(セキュリティダイエット)」です。 情報セキュリティと無縁でいられる企業はもはや存在しません。 そんな状況下で「情報セキュリティ」の専門家として、お客様が敬遠しがちな情報セキュリティ分野で何かしらの「悩み」や「疑問」を感じた時、気軽に、真っ先に思い出してもらえるような存在であるために、日々の挑戦を続けています。 ▼Vision 「日本で一番身近な情報セキュリティ会社になる」 当社は情報セキュリティに関する事柄であればお客様から真っ先にご相談いただけるような会社を目指しています。「情報セキュリティで何かあったらすぐにLRM」、そう思っていただけるような身近さを心がけています。 ▼Value 1.社会貢献志向​​ ・セキュリティ事業を通じて社会をより善くする​​ ・社会との繋がりを意識し、常に社会に目を向ける​​ ・出来ることを1つずつ増やしていく、それが社会貢献への第一歩​​ 2.顧客志向​​ ・お客様のために行動する​ ・お客様と接するチームだけでなく、全スタッフが顧客志向の観点を持つ​ ・お客様と同じ目線になれるよう、お客様とよく話し、お客様をよく知る​​ 3.チーム志向​​ ・チームのメンバーを尊重し、感謝・称賛を忘れない​ ・自ら声をかけ、自らコミュニケーションを取る​ ・お互いに高め合い、お互いに助け合い、個人プレーの限界を超える​​ 4.プロフェッショナル志向​​ ・スピードを追求し続ける ・学び続ける。前進し続ける​ ・決して妥協せず、本気でやる​ ・失敗を恐れず、誰よりも挑戦する​​ 4.人間志向​​ ・自分、家族、仲間、夢を大事にする​ ・明るく大きな声で挨拶する​ ・相手の目を見て会話をする​ ・誠実で素直な心を持つ​

As a new team member

情報セキュリティ体制の構築・運用を支援する自社SaaSサービス『セキュリオ』を用いて 顧客にサービスの導入提案を行う企画営業を募集いたします。 これまでインバウンドに注力してきましたが、さらなる事業拡大のため、 新たな層へのアプローチを中心に戦略的にナーチャリング(顧客育成)を行いながら、需要を顕在化していき、提案からクロージングまでの対応をお任せしたいと考えております。 ▼具体的には… ・企業リードナーチャリング戦略の立案・設計・実行 ・インバウンドオペレーション対応 ・セミナーや展示会の企画立案・設計・実行 ・MA(マーケティングオートメーション)の運用 ・代理店/パートナー企業の開拓・営業支援・フォロー ・アウトバウンド施策の立案・設計・実行 ・エンタープライズ向けのABM施策の立案・設計・実行 なお、顧客との折衝は現状はビデオ会議・メール・電話・チャットを用いた内勤型のワークスタイルであるため、リモート勤務も可能です。 【募集背景】 マイナビ、朝日メディアラボベンチャーズ、三菱UFJキャピタルから2億円の資金調達を完了し、さらなる事業拡大のために「人為的ミスによるセキュリティ事故をなくし、情報をより安全に、より有効に活用できる世界の実現」を一緒に目指していただけるメンバーを募集いたします! ▼資金調達プレスリリース  https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000079.000054434.html 【社内の雰囲気】 ・社長との距離が近く、自らの企画やアイデアを業務に反映させられます。 ・合理的・効率的なワークスタイルを追求した仕事のしやすい環境です。 ・平均年齢30歳の若い職場です。仕事に集中しつつ、遊ぶ時は遊びます。 〈ホワイト企業認定(ゴールド)を取得〉 当社は『社員が生き生きと働ける環境づくり』のためにホワイト企業認定を取得しました!審査対象の7項目の合計が90点以上の高水準を満たすことで認定される『ゴールド』を取得しております。 ▽ホワイト企業認定とは 一般財団法人 日本次世代企業普及機構(ホワイト財団)が主催する、企業のホワイト化を総合的に評価する認定制度です。 「ホワイト企業」とは、いわゆる世間で言われている「ブラック企業ではない企業」ではなく「家族に入社を勧めたい次世代に残していきたい」企業を指します。 ▼代表幸松の想い「LRMの今と、その先に築いていく未来。」  https://note.com/lrm_yukimatsu/n/na08f48486608 【仕事の魅力・やりがい】 ・THE MODELを採用した体制を導入しており、リードナーチャリング・スコアリング・タッチポイント設計など裁量大きく、活躍できる環境です。 ・自ら仮説~施策立案~施策~検証まで行えるため、裁量大きくスピード感をもってスキルアップできます。 ・科学的に営業をすることを目標としているため、SaaSビジネスにおけるビジネススキルの知見を習得し、成長できる環境です。 ・上場を視野にいれて急成長しているフェーズですので、積極的なチャレンジも歓迎します。 【こんな方歓迎します!!】 ・仕事を楽しんで前向きに仕事に取り組める人 ・チームプレイを大切にする人 ・やりきる力がある人 ・当社LRMのMission・Vision・Valueに共感できる人 ・他責思考ではなく、自身で出来ることはなにかを考えられる人 ・タスクをこなすだけではなく、価値の提供・創造に重きを置く人 ・顧客ファーストの重要性を理解している人 ・自ら考え、自走できる人 ・問題や課題に対して積極的に解決策を提案できる人 ・未経験の分野でも、臆せずチャレンジしていきたい人 ・スピード感をもって日々の生活を送ることが好きな人 ・BtoBの営業経験やIT業界での勤務経験がある人 ・新規開拓営業の経験がある人 ・サブスク商材やSaaSサービスを取り扱ったことがある人 ・LTV/CACを意識しながら販売したことがある人 ・フィールドセールス/インサイドセールスの経験がある人 ・スタートアップ企業で業務した経験がある人 【身につくスキル】 (1) 課題解決力  顧客の課題を見出し、最適な手法を提案し、顧客企業や社内メンバーを巻き込みながらそれを実現させる『課題解決能力』が身につきます。 (2)科学的な営業力とマーケティングの基礎知識  部署のKPIを達成していくことだけでなく、マーケティングからセールス、カスタマーサクセスが一体となり、リード数、商談化数、受注数、LTV/CAC、NPSなどの共通
30 recommendations

30 recommendations

+18

What happens after you apply?

  1. ApplyClick "Want to Visit"
  2. Wait for a reply
  3. Set a date
  4. Meet up
Job Post Features
Online interviews OK

Company info

Founded on 12/2006

89 members

  • Funded more than $1,000,000/
  • Funded more than $300,000/
  • CEO can code/

東京都品川区西五反田7-1-9 五反田HSビル 5F