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マーケティング担当:経営DXベンチャーのリード獲得ポジション!

未経験マーケティング担当
Mid-career

on 2023-03-30

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マーケティング担当:経営DXベンチャーのリード獲得ポジション!

Mid-career
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Norio Kuriyama

1980年北海道生まれ。大学卒業後、三菱商事株式会社を経て、2004年株式会社ディー・エヌ・エー(DeNA)に入社。2005年Eコマース営業部長、2007年ECビジネス部長、2009年同社執行役員を経て、2012年にインターネットメディアサービスを運営する株式会社ユニラボを創業。「受発注を変革するインフラを創る」をビジョンに掲げ、ベンチャーキャピタルから出資を受けず、サービス開始からわずか1年半で単月黒字化、3年目に通期黒字化を果たした。2020年秋には、シリーズA・B合計で累積21億円の調達を実施。現在は新規事業となる受発注SaaS「アイミツCLOUD」の立ち上げを行っています。

大介 柴田

2003年に三井住友銀行を経て、株式会社ディー・エヌ・エー(DeNA)に入社。 DeNAではEC事業のマネージメント、新規事業(BtoBサービス)の立ち上げを行い、 2009年より執行役員として広告事業、ゲーム3rdパーティー事業など事業部門を歴任。 2014年からはコーポレート部門に異動し、HR本部長、経営企画本部長、マーケティング本部長、社長室長などを歴任。 合計15年間をDeNAで過ごし、2018年よりユニラボに入社し、現在はHR、アイミツ事業を管掌している。 2020年より共同代表として代表取締役COOに就任。 趣味は1歳、4歳の2人の娘と遊ぶこと。

Yuho Kakinuma

【略歴】 大学卒業後、2011年株式会社ネットプロテクションズに入社。マーケティング兼ブランディング責任者として「NP掛け払い」の事業拡大に貢献。 その後、起業を経て、2015年12月に株式会社Donutsに入社。「ジョブカンワークフロー」「ジョブカン経費精算」を立ち上げ、事業責任者としてリリース2年半で5,000社が利用するサービスに成長させる。最年少で事業部副部長に就任し、プロダクト統括責任者として事業拡大を牽引。2019年3月より株式会社ユニラボ入社。

Naoki Mori

新卒で株式会社ジェーシービーに入社。対法人/対個人両面の営業として、新規チャネル開拓やプロポーザル案件で新規プロダクトを企画提案。その後人事部で主にグローバル人事を経験。 2019年に株式会社ユニラボに入社。経営企画部にでBizDevと人事を兼務担当。同年7月よりマーケティング部を兼務、SEO対策と部内組織改革に従事。2020年にHR Managerに就任、採用・人事企画・労務・総務領域を担当。2023年より執行役員に就任。

会社を導く”コンパス”を求めて――ユニラボ、バリュー改定のその先

Naoki Mori's story

株式会社ユニラボ's members

Norio Kuriyama

代表取締役

大介 柴田

代表取締役

Yuho Kakinuma

マーケティング部部長

Naoki Mori

執行役員 / HR Manager

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1980年北海道生まれ。大学卒業後、三菱商事株式会社を経て、2004年株式会社ディー・エヌ・エー(DeNA)に入社。2005年Eコマース営業部長、2007年ECビジネス部長、2009年同社執行役員を経て、2012年にインターネットメディアサービスを運営する株式会社ユニラボを創業。「受発注を変革するインフラを創る」をビジョンに掲げ、ベンチャーキャピタルから出資を受けず、サービス開始からわずか1年半で単月黒字化、3年目に通期黒字化を果たした。2020年秋には、シリーズA・B合計で累積21億円の調達を実施。現在は新規事業となる受発注SaaS「アイミツCLOUD」の立ち上げを行っています。

What we do

ユニラボは、「受発注を変革するインフラを創る」をビジョンに掲げ、発注者と受注企業を適切にマッチングし、企業間取引の利便性向上に貢献するため現在3つの事業を展開中です。 いずれのサービスも経済活動の根幹ともいえる企業間取引に残る「不」を解消し、企業経営の生産性改善、ひいては日本の産業活性化に寄与していきます。 ■アイミツ(https://imitsu.jp/) -日本最大級のBtoB受発注プラットフォーム 「相場を知りたい」「優良業者を知りたい」という発注者の意思決定を支援するサービスです。 発注コンシェルジュという専門スタッフがお客様の悩みをヒアリングしながら業者紹介を行うため、初めての発注でも要件にあった業者様を選定ができます。 ■アイミツCLOUD(https://imitsu-cloud.jp/) -2021年に新規事業としてリリースした法人向けの受発注SaaS 発注先探しのスタンダードとして、ビジネスパートナーとの出会いを支援するだけでなく、発注先の見積もり取得~比較検討までの業務効率化を支援するサービスです。 ■アイミツSaas(https://saas.imitsu.jp/) -SaaSベンダーとの最適なマッチングを支援しているプラットフォーム 企業の「生産性向上」をSaaS導入で実現することをミッションに、SaaS選びを効率化したサービスです。 営業・マーケティング・HR・情報システムなど、様々な分野のSaaSを網羅し、それらの価格や機能、特徴など、比較に必要な情報をまとめてご紹介し比較検討いただけるサービスです。
新規事業「アイミツCLOUD」
発注者の不を解決する、発注コンシェルジュ
芝生張りのリラックススペース
合言葉は「すべてはお客様の便利のため」
会社の一番の強みはメンバーです
12月にシリーズB資金調達いたしました

What we do

新規事業「アイミツCLOUD」

発注者の不を解決する、発注コンシェルジュ

ユニラボは、「受発注を変革するインフラを創る」をビジョンに掲げ、発注者と受注企業を適切にマッチングし、企業間取引の利便性向上に貢献するため現在3つの事業を展開中です。 いずれのサービスも経済活動の根幹ともいえる企業間取引に残る「不」を解消し、企業経営の生産性改善、ひいては日本の産業活性化に寄与していきます。 ■アイミツ(https://imitsu.jp/) -日本最大級のBtoB受発注プラットフォーム 「相場を知りたい」「優良業者を知りたい」という発注者の意思決定を支援するサービスです。 発注コンシェルジュという専門スタッフがお客様の悩みをヒアリングしながら業者紹介を行うため、初めての発注でも要件にあった業者様を選定ができます。 ■アイミツCLOUD(https://imitsu-cloud.jp/) -2021年に新規事業としてリリースした法人向けの受発注SaaS 発注先探しのスタンダードとして、ビジネスパートナーとの出会いを支援するだけでなく、発注先の見積もり取得~比較検討までの業務効率化を支援するサービスです。 ■アイミツSaas(https://saas.imitsu.jp/) -SaaSベンダーとの最適なマッチングを支援しているプラットフォーム 企業の「生産性向上」をSaaS導入で実現することをミッションに、SaaS選びを効率化したサービスです。 営業・マーケティング・HR・情報システムなど、様々な分野のSaaSを網羅し、それらの価格や機能、特徴など、比較に必要な情報をまとめてご紹介し比較検討いただけるサービスです。

Why we do

会社の一番の強みはメンバーです

12月にシリーズB資金調達いたしました

「企業間の受発注を活発にし、流通や日本経済を大きく変えていくこと」がユニラボの大きな目標です。 日本の経済はすべて企業や個人間の「受発注」で成り立っており、 BtoBのプラットフォームは日本経済そのものと言えるほど巨大です。 その「受発注」こそすべての企業の経営を効率化する本丸である一方、 そこには不便、不満、不信感など多くの「不」が存在するのが実情です。 ユニラボは受発注に費やしている “営業” の人件費をDX化し日本経済そのものが発展して行くことを見据えて、まっすぐに事業を行っています。 ▼コーポレートサイト https://www.unilabo.jp/

How we do

芝生張りのリラックススペース

合言葉は「すべてはお客様の便利のため」

日々の行動の指針、コンパスである「まっすぐ」。 シンプルですが、この一言にユニラボの価値観がすべて詰まっています。 英語で言えばStraightではなくSincerityやIntegrity、つまり誠実さ。 何かを伝えるときも、ただ伝えるのではなく「誠意を持って伝える」ことを大事にしています。 ユニラボは顧客、チーム、成すべきことに対して常に「まっすぐ」に向き合う組織であり続けます。 【Value:まっすぐ】 ・顧客にまっすぐ向き合う 私たちは、すべての顧客の成功の為に、全力を尽くすことを約束します。 その為に、プロフェッショナルであることに拘り、高みを目指し成長し続けます。 ・チーム全員にまっすぐ向き合う 私たちは、立場に関係なく、良い悪いをはっきり言えるチームを目指します。 チーム全員にリスペクトと感謝を持ち、信頼関係を築きます。 ・成すべきことにまっすぐ向き合う 私たちは、自身とチームの目標達成に向けて真剣に取り組みます。 最速かつ最高のアプローチを探求し、諦めず粘り強くやり抜きます。

As a new team member

日本最大級のBtoBマッチングプラットフォーム【アイミツ】、もしくは新規事業である【アイミツCLOUD】にて、リード創出業務を担っていただきます。 商談創出数の最大化に向けて、新規リード創出およびリードナーチャリングを通じた見込み顧客育成をお任せします。 ■募集背景 現在インサイドセールスチームでは、これまでBDR/SDRの両面から新規商談の創出に取り組んで来ていますが、今後更なる事業拡大に向けてより一層チーム強化を図っていきたいと考えています。 主に強化したい部分は見込み顧客の育成であり、顧客に寄り添ったシナリオ設計やコンテンツ配信等を牽引いただける方を探しています。 ■具体的な業務の一例 ・顧客に寄り添ったシナリオ設計、改善 ・シナリオに沿ったコンテンツ(記事、ホワイトペーパー等)の企画、制作推進 ・Pardotを活用したナーチャリング施策の企画、検討、推進、改善 ・ハウスリスト増加施策の企画、推進 ■仕事のやりがい ・BtoB領域における受発注の不の解消という市場が大きく壮大なテーマに挑戦することができる ・社内でもノウハウが少ない領域であるため、裁量権が大きく、チャレンジできる機会が多い ・プロジェクトマネジメントの経験を積める ・経営に近いポジションにて事業に携われる
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    Founded on 10/2012

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