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最先端ロボットで企業の課題解決を提案するソリューションプランナー募集!

ソリューションプランナー
Mid-career

on 2023-03-28

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最先端ロボットで企業の課題解決を提案するソリューションプランナー募集!

Mid-career
Expanding business abroad
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Expanding business abroad

Yuji Yamamoto

リクルートから分社独立した、株式会社ネクスウェイに2013年入社。B2B向けマーケティングのトップセールスとして従事する。その後AICROSS株式会社にセールスマネージャーとして参画し、2019年東証マザーズ上場達成。2021年11月に株式会社チェンジへ入社。新規事業立ち上げを実施しつつ、子会化したDFAへ出向。CRO(最高収益責任者)に就任する。

役員のキャラクターを深掘り!16psrsonalities診断から見えた組織のカラー

Yuji Yamamoto's story

太田 翔

照明業界からメーカーの営業としてキャリアをスタートし、広告業界、IT業界、SaaSのスタートアップ企業で様々な商材を経験してきました。現在は配膳ロボットの営業をメインに次世代の社会インフラ創造のために日々、挑戦しています!時代のニーズと事業の勢いが重なって、面白いフェーズで仕事が出来ていることが最高に楽しいです!

境 将希

大学の在学中、知人のイベント会社に入社。営業職として法人営業を担当。年間200回以上のイベント運営に携わる。 2社目に不動産業界を選択し、マンション賃貸とビル管理の業務を担当。 3社目にHOTEL ZABaNの現場責任者に就任。古い旅館をリノベーションしHOTELにする。 年間何千人のお客様の期待と要望に応え、常に進化し続ける。 コロナ渦の影響をうけ2020年12月末に閉館 HOTEL時代の友人の紹介により、DFA Roboticsに入社。 九州支社の立ち上げとして日々奮闘しています。 新しいインフラを作る!!壮大な計画に携わり、未来を作れること。 人生は短い。挑戦し続けるにはもっと短い。常に自分に問いかけて仕事しています。

永瀬 未希也

人は経験したことがないことのほうが圧倒的に多いため、あれこれ考えずに「まずやってみる」。そこから試行錯誤を行い、軌道修正しながら生きています。

株式会社DFA Robotics's members

リクルートから分社独立した、株式会社ネクスウェイに2013年入社。B2B向けマーケティングのトップセールスとして従事する。その後AICROSS株式会社にセールスマネージャーとして参画し、2019年東証マザーズ上場達成。2021年11月に株式会社チェンジへ入社。新規事業立ち上げを実施しつつ、子会化したDFAへ出向。CRO(最高収益責任者)に就任する。

What we do

DFA Roboticsはロボティクスソリューションカンパニーとして、ロボット技術を活用したインフラを提供します。 配送配膳ロボットの導入、導入オペレーションコンサルなどのサービスを通じて新たな社会インフラを構築。 また配送ロボットの活用を目指した実証実験、導入サポート、空の産業革命に向け大型産業ドローンの講習、販売など、世界のロボティックスを活用し未踏領域への挑戦をしています。 これまで国内でも多くの配膳ロボットの導入・活用を支援してまいりました。 人とロボットが一つのチームとして機能し、店舗運営をスムーズにするためにどんな準備が必要か。 圧倒的な経験値をもとにご提案し、アフターサービスまでワンストップで対応できるのが、当社の強みです。
店舗様に合わせたロボットの活用方法を提案
導入後は365日アフターサポートを徹底
ロボットが人を助ける世界へ
すでに全国の飲食店で2,000台を導入

What we do

DFA Roboticsはロボティクスソリューションカンパニーとして、ロボット技術を活用したインフラを提供します。 配送配膳ロボットの導入、導入オペレーションコンサルなどのサービスを通じて新たな社会インフラを構築。 また配送ロボットの活用を目指した実証実験、導入サポート、空の産業革命に向け大型産業ドローンの講習、販売など、世界のロボティックスを活用し未踏領域への挑戦をしています。 これまで国内でも多くの配膳ロボットの導入・活用を支援してまいりました。 人とロボットが一つのチームとして機能し、店舗運営をスムーズにするためにどんな準備が必要か。 圧倒的な経験値をもとにご提案し、アフターサービスまでワンストップで対応できるのが、当社の強みです。

Why we do

ロボットが人を助ける世界へ

すでに全国の飲食店で2,000台を導入

本来であれば高度経済成長期のような人口増加によって経済も成長しますが、世界はいま少子化の波を受け優秀な労働力の確保が急務です。 DFAは、その世界中の変化を正面から受けとめサービスの品質を向上させるべく、人とロボットが協業できるサービス空間をつくることを決意しました。 人口増加の代わりにロボットが増えることで、周辺産業も増え、導入企業の収益も増えます。 そして我々は、その先の収益の増えた企業は再投資も増えると確信しているのです。 結果的に経済が成長し、人々の生活がより豊かになることにつながります。 ロボット体験率100%。 「ロボットが主役になってしまう世界」ではなく、「ロボットによって人の暮らしが豊かになる世界」へ。 労働人口減少の国が取るべきお手本になるように、日本のサービス空間をデザインしていきます。 実現に向け、コンサルティングの精度を高め、アフターサービスを手厚くすることはもちろん、テクノロジーへも投資も開始。 AI、センサー技術、データ解析、マシーンラーニング、ブロックチェーン、新素材、位置情報サービスとの連携も検討しているところです。

How we do

店舗様に合わせたロボットの活用方法を提案

導入後は365日アフターサポートを徹底

ロボットソリューションカンパニーとして、以下に取り組んでいます。 ◆配膳インフラの構築で、店舗経営力を底上げ ロボットたちとの連携によって生まれる配膳インフラ。 その様々な関係者に大きな価値を提供し、店舗経営の質を高めます。 【ロボット活用の成果の一例】 ・お客様の満足度・リピート率UP 配膳ロボットを活用した正確・迅速な配膳オペレーション。 加えて見た目の可愛らしさ、目新しさからサービスに対する満足度が大幅に上昇しました。 店舗のファンづくりにも最適です。 ・接客スタッフの稼働率・定着率UP 登録しているアルバイトの稼働率、定着率が高まった事例多数。 配膳ロボットの活用によって接客スタッフにかかる肉体的負荷も大幅に軽減します。 ・接客スタッフの求人応募数UP 求人に苦戦する飲食店の接客を担当する配膳ロボットですが、導入した店舗では応募数が倍増したという実績も。 肉体的な負荷の軽減、ロボットの目新しさが求職者にも注目されています。 ◆配膳ロボットが活躍するかは、導入前後のコンサルティング&サポートの質次第 配膳ロボットを購入するだけでは、店舗の経営改善にはつながりません。 本当にロボットが活躍できる店舗なのか。活躍させるためにどんな準備が必要なのか。 使い方のフォローやメンテナンスのサポートなど、様々なハードルを越える伴走型のご支援を行っています。 【DFAの主なご支援】 ・効果的な実証実験のための店舗分析 店舗を訪れた時、テーブルや席の配置はもちろん、想定されるお客様の動線、段差の有無、お店の雰囲気などを事細かに観察。 クリアするべきハードルを見抜き、超えていくための効果的な実証実験を提案します。 ・数百台の同時導入も経験済みのオペレーション 設置サポートは全国に2,000人以上を配置。 国内140箇所に拠点を持つ大手企業とタッグを組むことで、国内店舗へ数百台を一斉導入も実現しました。 高いオペレーション力は大手飲食系企業様からも多数ご相談をいただいています。 ・指標をもとにロボットの活躍をモニタリング ロボット導入後、事前に見立てた通りの活躍ができているかをモニタリングします。 万が一、もともと期待していた成果とは異なる結果が出た場合、設定の見直しも検討。 「導入して終わり」ではなく、「導入こそ始まり」という考え方を大切にしています。

As a new team member

【職務内容】 最先端のロボットを取り扱い「人間×ロボットの共存する社会創造」を目指すスタートアップ企業にて、ソリューションプランナーのポジションを担っていただきます。 【具体的には】 ■ソリューションの提案 ・配膳ロボット販売のためのマーケティング施策(営業代行)から得たアポイントのオンライン初期商談を通じて、クライアントの課題のヒアリング〜効果提案及びPOC(テスト導入)まで担当して頂きます。POC以降は、フィールドセールスが担当します。 【必須スキル】 ■2〜3年以上の法人営業経験 ■クライアントのニーズに合わせた提案と立案ができること ■円滑にコミュニケーションが取れる方 ■基本的なPCスキル (スプレッドシート,ドキュメント,Zoom,Slack,チャットワークetc…) 【歓迎スキル】 ■飲食業界向けの営業経験 ■SaaS事業、IT企業における営業経験 【求める人物像】 ■自ら率先して行動し、立案・実装・改善ができる自走力 ■社員同士のコミュニケーションを積極的にとれる方 ■既成概念にとらわれず、環境や新たな事業価値を自ら作っていく積極性 【働き方】 ■フレックス制度導入 ■リモート制度導入
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Company info

Founded on 09/2017

30 members

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  • CEO can code/
  • Funded more than $1,000,000/
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