私たち株式会社SUGITAは、toCおよびtoB向けのホームリペア、施設修繕のサービスを提供している会社です。 ■事業内容■ ・ココッチョ LINEで見積もりから依頼までワンストップで行えるtoC向けのホームリペアサービスです。 室内外の壁の穴、床やドアの傷などお家のお困りごとに対応できる職人を派遣します。 ・HITOKOE ホテルや結婚式場などの施設をターゲットにしたtoB向けのサービスです。修繕箇所の管理、見積もり発行、依頼をアプリ上で完結させます。顧客側もバックオフィス側も、ほぼワンタップで業務が完了するシステムを構築しています。 ■実績と今後の展望■ ココッチョは昨年4月のローンチから1年未満ですが、関西を中心にユーザーが増加中で現在は登録者数2600名を突破しています。HITOKOEは関西中心にホテルや結婚式場などの32施設が登録中。関東地域での導入も決定し、勢いは増すばかりです。プロトタイプの検証が完了し、これからはブラッシュアップしながらスケールさせていく段階です。 ホームリペアサービスであるココッチョの競合は、大手ハウスクリーニングやマッチングサービスですが、今後はそれらのユーザーのリプレイスを狙っていきます。向こう3年で年間売上21億規模を目指し、ホームリペアに特化したサービスのなかでリードプレイヤーになることが目標です。 施設向けtoBサービス･HITOKOEは、販売代理店が間に入り、大手ホテルチェーンとも交渉中なので、今後は数百単位で受注数が伸びることが予想されています。会社全体としてはM&AもしくはIPOを5年以内に目指しており、これから共に走り抜けていく仲間を募集しています。

■ビジョン■ 「職人が活きる社会を創る IT技術と独自の教育で、多様な職人を創り出す。」 ■日本における職人不足の落とし穴■ 代表は前職で防水材料/屋根材のメーカーで働いていました。建設業界のなかでもニッチな業界で、職人の年齢が一番下でも40歳代であるなど、高齢化と人材減少の実情を目の当たりにしました。 ​職人不足は建設業界だけが抱える課題ではなく、社会全体が抱える課題です。職人不足による影響の一つが過剰請求問題です。日本では従来、地元に信頼できる職人が存在し、直接修理の依頼をすることが可能でした。しかし現在、地域にいた職人は姿を消し、圧倒的な職人不足を抱える事態となりました。インターネットやデジタル化により、昔より便利になった面もありますが、これらは一歩手順を間違えれば過剰請求を行う悪徳業者に出会う可能性も高まります。 ​私たちは、地域に生活に密着した職人を増やすことで、これらの問題を解決できると考えています。昔のような信頼できる便利さを取り戻すため、これからも事業に邁進していきます。

■行動指針/マインド■ ・スピード まずはクオリティよりもスピード感を重視しています。タスクが完了するまで共有しないのではなく、メンバー同士で常に情報共有しながら、共にスキルをアップデートしていくスタイルです。 ・仮説検証 toCとtoBの両輪で事業をまわしているため、仮説検証のスキルが重要です。クライアントからこういう反応があったから、こういうことが言えるのでは？という仮説を常に立て、即行動に移せる力も求められます。 ■このようなメンバー＆社風■ メンバーは代表、デザイナー、SNS/広告クリエイティブのイラストレーターの計3名が働いています。 高砂と神戸の2つのオフィス、どちらか近い方に出社できます。基本的には出社しての業務となりますが、臨時のリモートワークなども対応可能です。代表自身も4歳の子どもがおり、イラストレーターを除くメンバーも皆子どもがいるため、働きやすい環境を整えています。

■募集内容■ 代表直下で働く営業部長候補を募集します。 業務としては基本的にHITOKOE（toB事業）の法人営業を専門的にお任せします。 お任せする業務は以下の通りです。 ・外部の販売代理店との調整業務 ホテルに対する営業を販売代理店にお任せしているので、そちらへの同行やフィードバックの回収を行ってもらいます。 ・既存営業先（ホテル、結婚式場等）の施設に対する営業活動 新規営業先開拓の側面よりも、既存導入先に対するシステム活用支援の業務が主な内容です。 ・展示会の出展準備及び出展 展示会は直接顧客の声を聞ける大切な機会です。 また、その場で導入まで完結できるなど営業の側面で大きな役割を担っています。 ■仕事の魅力&得られる経験･スキル■ ・自分の仕事が今後の会社規模に直結する ・売上規模を自分の判断でスケールしていける ・代表直下の営業部長として、組織の命運を左右する仕事ができる ベンチャーキャピタルや個人投資家、スタートアップ支援のメンターなどと伴奏して事業をつくっていける、一般企業ではできない経験とスキルが習得できます。IPOを目指そうと考えたときに、起業家としてのスキルも身に付くため、ゆくゆくは起業という未来も想定できるはずです。 ■求める人物像■ ・冷静沈着で、周囲を俯瞰して取り組める方 ・相手の話に耳を傾け、消化できる方 ・ビジョンを共有できる、想像力豊かな方 ■求める経験･スキル■ ・toBの営業経験がある方（必須） ・数字を管理して報告書を作成するスキル（必須） なお、toBかつ施設関連での営業経験がある方は歓迎します。販売代理店や企業からのフィードバックをまとめて開発者に伝えるスキルがあると尚良いです。 これからどんなことをしてみたいか、まずはお話してみませんか？ 是非お気軽に「話を聞きにいきたい」ボタンよりエントリーしてください！