Discover companies you will love

  • 法人営業

法人営業経験者Wanted!DX業界注目サービスをスケールさせる営業!

法人営業
Mid-career

on 2023-01-26

157 views

0 requested to visit

法人営業経験者Wanted!DX業界注目サービスをスケールさせる営業!

Mid-career
Mid-career

Hironori Kawahito

株式会社batton代表取締役兼一般社団法人働き方改革協会代表理事。年間3000名の経営者とお話しして気づいた、レガシー企業がDXする上でのポイントをつぶやきます。 RPA(ロボット)の事業をやっていますが、スタートアップなので、ロボット並みに働いています。ポンコツです。

1000社の経営を診て閃いたプロダクト。batton創業のきっかけを代表にインタビュー

Hironori Kawahito's story

Masaki Akiyama

25年以上のIT歴は、自動車教習所システムから始まり、mesh(現:Biglobe)のプロバイダー事業へ。2003年以降は、SFA/CRMを軸にデジマ、アドテク、RPA領域へ関与度合いを広げています。

Hiroshi Kasai

はじめまして。笠井博志です。みんなからはヒロシさんと呼ばれています。 私には仕事で大切にしているのが3つあります。①原点回帰と目的を大切にすること。②まずは行動して最適解を持つこと③受けた恩義は返すことです。 ①です。目的とは、何のために?誰のために?幸せになるのは?という思考です。私がこの思考を強ったきっかけは、2009年の世界的に起こった金融危機です。当時、私は求人広告事業で30名の営業組織を率いていました。この金融危機は採用業界に大きな影響を及ぼしました。いままで、掲載をしてくださっていたクライアントは採用をペンディング。会社の売上、利益も大きな打撃。希望退職、組織崩壊、社内の疑心暗鬼など、とてもネガティブな雰囲気でした。一方で、金融危機には負けないと踏ん張る企業。一旦、採用は控えるけど、再開したら一番最初に声をかけてくださるというクライアントがいらっしゃる中、改めて自分は何のため、誰のために仕事をするのかを振り返ったのです。そこで原点回帰をして、会社・組織・自分自身はV字回復ができました。 ②です。行動について。2013年に入社した株式会社エス・エム・エムは医療介護分野のパイオニアです。入社しすぐに人材紹介サービスを立ち上げ、その年に黒字化をしました。翌年は売上を1億円まで作ることができました。この理由は高速のPDCAです。特に仮説を持ちながらDの量を最大化しました。そのときを振り返ってみると、答えなんてない中で、最適解を想定して、仮説検証できるサンプルをとにかく集めて、情報共有して、議論しての繰り返しでした。このプロセスが成果につながったと信じています。いまもこの考え方を大切にしています。何よりも行動です。 ③です。2021年現在で41歳です。社会人になって、19年が経過する中、振り返ると、常にだれかに支えられてきた記憶しかありません。人は自分でできることなんてちっぽけでしかないのです。それに気づきはじめたのは、30歳を超えてから。自分の未熟さ、至らなさを痛感する毎日を過ごす中で、支えてくれた人にはかならず 恩返しをしようと心に決めて、実行をしています。面白いもので、人は受けた恩を返すと、もっと手を差し伸べてくれます。この繰り返しなんでしょう。こうやってgive&takeで関係を育んでいます。

自立と自律の違いをご存知ですか?battonは「自律」を重んじる会社です。

Hiroshi Kasai's story

株式会社batton's members

株式会社batton代表取締役兼一般社団法人働き方改革協会代表理事。年間3000名の経営者とお話しして気づいた、レガシー企業がDXする上でのポイントをつぶやきます。 RPA(ロボット)の事業をやっていますが、スタートアップなので、ロボット並みに働いています。ポンコツです。

What we do

私たちは、業務過多で悩む企業様にRPA(batton)の導入、製造業の受発注の悩みに注目して新しいサービスを開発中です。 ・「batton」は、数ある企業の中でもITサービスに疎い中小企業様を中心にDX化を進めていくRPA(業務自動化)サービスです。 ITに疎い方でも安心して使っていただける、操作性に優れたノーコードRPAです。 こうした使いやすさから、口コミサイトからも評価いただいています。 ・現在『FAXバスターズ』というサービスを開発しています。 企業間における受注方法の約8割がアナログ、その中でも圧倒的なのが「FAX」 DXはFAXとの戦いだと思っています。 問題は企業ごとにフォーマットが違うということです。OCRを導入してもフォーマットごとに設定しないといけません。何百枚、何千枚と登録するのは現実的ではなく、なかなかアナログ(FAXに限らず)から抜け出せない企業が多いのです。 そこで弊社ではAIを使ってフォーマットの自動統一を実現させるプロダクトを開発しました。 より製造業の皆さんに寄り添うため、工場に実際に見学に行き、インタビューを行い自身で悩みを感じ、そこから着想を得ました。 2月にベータ版をリリース予定です。テストを行い、販売方法を検討したり、価格を決めたりと急ピッチで開発中です。 ・顧客のDX化実現までコミットするカスタマーサクセス 私たちは、ITツールを導入するだけで企業様のDX化が達成されるとは考えません。 社内整備の拡充や社員の意識改革など、DX化が進めるために取り組むべきことは多岐に渡ります。 battonではそんな根本原因から解決し、真に顧客のDX化が推進されていくよう、社内活性化のイベント企画・運営や、評価制度の変更にまで入り込んだ支援を行います!
『FAXバスターズ』※新プロダクト開発中
battonは、付箋を使用して、会議の整理をおこなっています。
マネジメントゲーム
battonの会議の様子!
battonメンバー
battonを知ってもらうため、展示会に参加!仕事も全力で楽しみます!

What we do

『FAXバスターズ』※新プロダクト開発中

battonは、付箋を使用して、会議の整理をおこなっています。

私たちは、業務過多で悩む企業様にRPA(batton)の導入、製造業の受発注の悩みに注目して新しいサービスを開発中です。 ・「batton」は、数ある企業の中でもITサービスに疎い中小企業様を中心にDX化を進めていくRPA(業務自動化)サービスです。 ITに疎い方でも安心して使っていただける、操作性に優れたノーコードRPAです。 こうした使いやすさから、口コミサイトからも評価いただいています。 ・現在『FAXバスターズ』というサービスを開発しています。 企業間における受注方法の約8割がアナログ、その中でも圧倒的なのが「FAX」 DXはFAXとの戦いだと思っています。 問題は企業ごとにフォーマットが違うということです。OCRを導入してもフォーマットごとに設定しないといけません。何百枚、何千枚と登録するのは現実的ではなく、なかなかアナログ(FAXに限らず)から抜け出せない企業が多いのです。 そこで弊社ではAIを使ってフォーマットの自動統一を実現させるプロダクトを開発しました。 より製造業の皆さんに寄り添うため、工場に実際に見学に行き、インタビューを行い自身で悩みを感じ、そこから着想を得ました。 2月にベータ版をリリース予定です。テストを行い、販売方法を検討したり、価格を決めたりと急ピッチで開発中です。 ・顧客のDX化実現までコミットするカスタマーサクセス 私たちは、ITツールを導入するだけで企業様のDX化が達成されるとは考えません。 社内整備の拡充や社員の意識改革など、DX化が進めるために取り組むべきことは多岐に渡ります。 battonではそんな根本原因から解決し、真に顧客のDX化が推進されていくよう、社内活性化のイベント企画・運営や、評価制度の変更にまで入り込んだ支援を行います!

Why we do

battonメンバー

battonを知ってもらうため、展示会に参加!仕事も全力で楽しみます!

『batton(バトン)』という社名には、”次の世代へバトンを渡す”ということが由来しています。 私たちのこどもたちや、日本の将来を担う若い世代が働く環境をより良いものとなるように。 そんな思いを抱きながら、私たちは新たな働き方・環境を提案していきます。 まず推し進めていくべきことは、企業のDX化です。 DXという言葉はよく耳にするようになりましたが、DX化を実現しようと本気で取り組んでいる企業は多くありません。 私たちはRPAとFAXバスターズの活用を通じて、企業やそこで働く社員のみなさまがDXと向き合う環境を実現し、DX化の実現を支援します。

How we do

マネジメントゲーム

battonの会議の様子!

仕事内容に応じて業務を分担・協力し、ともに密接に連携をとりながら、営業・マーケティング・広報・採用などを行っています。 《“毎日必ず出社”とかいう古臭い慣習は積極的にぶち壊していきます》 東日本橋のおしゃれなオフィスで働くメンバー、在宅で効率よく働くメンバー自分に合った働き方で、働いています!ディズニーでワーケションを行ったりと、楽しみながら働いています。 battonでは常識にとらわれない方法で、社員の生産性を上げる働き方を実現しています。例えば、社員それぞれに適した環境で働いてもらうため、週4テレワークを実施、 フレックスタイムも導入しています。服装も基本的に自由です。 これは、ほんの一例に過ぎませんが、これからも社員の生産性向上に向けた働き方を模索していきます。 《“社長に直談判”なんてbattonでは当たり前です》 私たちは普段から、代表取締役社長の川人とまるで「同僚同士」ほどの近い距離感で仕事をします。 社長に自分の意見・考えを伝えることが当たり前の環境なので、 その意見が良いものであれば、会社の決断として採用されることもよくあります。 《ここで一人前になれば企業経営ができます》 battonでは、他のスタートアップ企業と同様、入社してすぐのチャレンジの幅が広いことはもちろんのこと、皆さんが将来的に独立したりしていく上で必要な成長を支援します。 1.ビジネス感覚を磨く研修の実施 ・企業経営体験ボードゲーム(マネジメントゲーム)の月一回実施 ・ITサービスの最先端エストニアでのビジネス研修の実施 2 .高度なITリテラシーを高める経験 ・RPAを稼働させるマクロ(レシピ)の作成 上記を見て、少しでも「自分に合うかも!」「おもしろそう!」と思われた方、是非一度、当社の面談にご参加ください!

As a new team member

セールスメンバーを募集! 企業の経営者、経営企画、DX担当者に対して、当社が提供する『RPAbatton』、『FAXバスターズ』の営業活動を行います。各企業は社内の生産性を向上したい、業務を仕組化したい、紙文化をなくしたいなどの課題があります。 具体的な仕事の流れ ・展示会、コールセンター、広告から入ったリードに対してコール ・アポイント設定 ・商談 ・クロージング ・トライアル/検証実施 ・サービス導入 ・サービス導入後の追加提案 ※展示会は自ら参加をしてリード獲得をしていただきます ※上記フローはすべてマニュアルがあるので、ご安心ください ●必須スキル ・法人営業経験 ●歓迎スキル ・ITプロダクトの営業経験 ・製造業向けの営業経験 ●求める人材 ・経営そのものに参画したい人 ・能力と思考を成長させたい人 ・便利で最先端なものには目がない人 ・ITのチカラで世の中を変えたい人
0 recommendations

    0 recommendations

    What happens after you apply?

    1. ApplyClick "Want to Visit"
    2. Wait for a reply
    3. Set a date
    4. Meet up
    Job Post Features
    Online interviews OK

    Company info

    Founded on 08/2019

    9 members

    • CEO can code/
    • Funded more than $300,000/

    東京都中央区東日本橋2丁目24−9 LIT HIGASHI-NIHOMBASHI 9F