◆国内でも数少ないリードインテグレーションサービスの提供をはじめ、企業のマーケティング支援を実施しています。 リードインテグレーションツール「Lead Brizzy」とは 資料請求サイトや、セミナー集客サービスなどのリード獲得サービスとマーケティングオートメーション（以下MA）や・SFA・CRMツールを連携するサービスです。リード獲得サービスで問い合わせがあったリード情報を自動でMA・SFA・CRMツールに連携することで、マーケティング担当者の業務効率化や、リードへのフォロータイミングの最適化に貢献しています。 「Lead Brizzy導入実績」 サービスリリース2年ですが、主力プロダクトであるLead Brizzyは誰もが知る大手SaaS企業に多く導入をいただいております。 MAとkintoneを連携するプラグインの提供やマーケティング支援のコンサルティングも実施しています。 Lead Brizzyの他にもMAとkintoneを連携させる「MA-kintone connector」を提供しています。 また、Adobe社やHubSpot社、サイボウズ社と連携し、MAやCRMツールの導入支援やマーケティングの支援事業も行っております。 ※導入支援の案件については、各社ベンダー様からのご紹介が8割を超えています。

Lead Brizzyは、代表の土山がマーケティング担当の時にに面倒と感じていたリード情報のインポートという業務を自動化したいという考えからサービスができています。 マーケティングチャネルの多様化から、例えばB to Bマーケティングにおいても様々な手法でリード獲得ができるようになっています。一方で獲得したリード情報の管理や仕組みの構築に関しては、まだ十分ではなく、マーケティング担当者やインサイドセールスの担当者が手運用でMAやSFAに連携しているケースも多く存在しております。 また、手動の管理のため、リード情報の管理が杜撰になり、顧客ごとに最適なフォローもできておらず、サービスを検討しているお客様は問い合わせ状況を把握していないセールスからの電話やメールを多く受け取ったり、企業側はフォローのタイミングを逃し、商談機会を損失しているケースがあります。 Brizzyでは、そのような課題をテクノロジーとコンサルティングで解決したいと考えています。

◆リードインテグレーションツール「Lead Brizzy」の提供 資料請求サイトや比較サイトで獲得したリード情報のインポート業務を自動化し、マーケティング担当者の業務効率化、最適なタイミングでのリードへのフォローを実現する手助けをしています。 ◆MA-Kintone connector kintoneとマーケティングオートメーション（現在はAdobe Marketo Engageのみ連携）を連携するプラグインを提供しております。本プラグインを利用することで、kintoneとMAの情報連携をスムーズにし、お客様の状況や興味関心を把握した営業活動が実現できます。 上記2つのツールを提供しながら、マーケティング分野でのコンサルティングやツールの導入支援や運用支援を行い、お客様のマーケティング活動を支援しています。

【仕事内容】 ※業務イメージ：7:3でマーケティングオートメーションのシステム導入メインでお任せする予定です。 ＜マーケティングオートメーションのシステム導入を担うコンサルタント＞ ◆業務概要 弊社お客様に「Adobe Marketo Engage」や「HubSpot」などのマーケティングオートメーションの導入支援や運用支援を行います。 ※上記ツール以外のマーケティングオートメーションツールの支援や、SFAやCRMツールの支援を行うこともあります。 ◆業務詳細 ・マーケティングオートメーションの設定支援やレクチャー ・マーケティングオートメーションの設定代行 ・SFAやウェビナーツールなどとの連携支援 ・マーケティングオートメーションを活用した施策の立案や実施サポート ・新規商談への営業活動への同席・提案 ＜自社プロダクトのカスタマー担当＞ ◆業務概要 「Lead Brizzy」、「MA-kintone connector」のカスタマーサクセス業務をお任せします。 ◆業務詳細 ・既存のお客様への導入支援 ・キックオフ、オンボーディング、Q&A対応 ・マーケティングオートメーションやSFA、CRMツールの運用設計サポート ・新規商談への営業活動への同席・提案 ・マニュアルやドキュメントの作成 ＜具体的には＞ ※自社プロダクトのカスタマー担当、マーケティングオートメーションのシステム導入を担うコンサルタントとも同じです。 まずは、マーケティングオートメーションやマーケティングに関する知識を覚えていただくことと、弊社の仕事の流れをご理解いただきます。 ・商談やお客様とのMTGへの同席、簡単な設定代行 ・マーケティングオートメーションベンダーのトレーニングプログラムへの参加 ・自社で利用しているマーケティングオートメーションを活用したマーケティング施策の実施 ＜主にお任せしたい業務＞ ・お客様への自社プロダクトのカスタマーサクセスに関わる業務 ・マーケティングオートメーション導入（もしくは運用）プロジェクトのコンサルティング 【必須条件】 以下いずれかの経験をお持ちの方 ・BtoBプロダクトでのフロント対応（プリセールス・カスタマーサクセスなど）3年以上 ・SEとしてのプロジェクト経験3年以上 ・マーケティングオートメーションまたは、SFA/CRMツールの運用または導入の経験2年以上 【歓迎要件】 ・Adobe Marketo Engageの導入・運用の経験 ・Salesforceやkintoneの導入や運用の経験 ・JavaScriptやHTML、CSSの実装ができる ・IT/マーケティング業界での経験