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インサイドセールスSDR|新しいHRサービス浸透の起点を創るISを募集

インサイドセールス / 在宅
Mid-career

on 2022-12-20

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インサイドセールスSDR|新しいHRサービス浸透の起点を創るISを募集

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Yuto Suzuki

overflowという会社のCEO ◀ DeNA ◀ iemo ◀ CyberAgent 社員ゼロ、副業150人の会社で「新しいチームのあり方」の社会実験を行っています 人材採用HRSaaSのOffers運営中。CSと採用人事の方を募集中🔥 #SaaS #HR #フレキシブル経営

自分たちの原体験から「副業・転職マッチング」を切り口にサービススタート。overflow創業者3人にOffersの立ち上げをインタビュー(後編)

Yuto Suzuki's story

Makoto Tanaka

▼現在 株式会社overflow 代表取締役 CPO ・HRTech SaaS エンジニア、デザイナーに特化した副業・転職マッチングプラットフォーム Offersのプロダクトオーナー ・エンジニア、デザイナーが「いきなり転職ではなく、滑らかに転職・副業・フリーランスなどの意思決定ができ、信用を引き継ぐことができる」働きやすい社会の実現のためにサービスを開発しております。 https://offers.jp ・メディア https://offers.jp/media ・Offers立ち上げの思い https://overflow.co.jp/culture/278 "時間"をつくる、というビジョンの元、事業を複数展開。 ▼ 簡単な経歴 Web制作会社にデザイナー入社。100社程度の案件の新規受託、自社メディア運用。デザイナー、コーダー 、ディレクター、営業として従事。 サイバーエージェントにフロントエンジニアで転職、新規事業のSNS立ち上げ、fintechサービスの立ち上げ、開発、ディレクションなどを経験。 副業で個人事業主を開始し、メディア事業をはじめ、2018年年商3000万円に。単月売上200万-300万 利益率90%。そのほかエンジェル投資を行う。とにかくインターネットメディアやサービスが大好きです! ▼ご提供できること / やってきた経験 ・メディア事業:SEO、キーワードマーケティング、コンテンツマーケティング、マネタイズ、アフィリエイト広告運用、ネットワーク広告運用、開発・運用、ASPとのコミュニケーション設計 ・SaaS事業:新規事業企画、プロダクト開発、プロジェクトマネジメント、toB, toCカスタマーサクセス、toB, toCマーケティング

Naoko Yamaguchi

■sake 日本酒のテイスティング資格である「唎酒師(ききさけし)」を20歳で取得。23歳のときには、当時250人程度しかいない「酒匠(さかしょう)」 世界最年少で取得。 大学在学中のアルバイトと平行して、当時株式会社Clearの運営していた日本酒定期購入サービスにてインターンをする。大学卒業後は、そのまま同社に入社し、日本酒専門メディア「SAKETIMES」の立ち上げに参画した。1年後に退社し、3年半ほどITメガベンチャーなどでメディア関連企業に従事。 2018年11月にカナダ・バンクーバーに渡り、現地の酒蔵では主に営業を担当。バンクーバーエリアでの新規販路拡大に貢献した。2019年6月、帰国。フリーランスにてプロモーション企画などのお手伝いをしている。 ■other 2015年にDeNAのキュレーション統括部に入社。その後すぐに子会社のiemoに転籍。 SEOコンテンツの編集や、広告記事のディレクターなどを経験。2017年に株式会社NADECICAに創業メンバーとして参画。自社メディアの立ち上げ、コンテンツマーケティング事業部の立ち上げなど。 2019年9月からはフリーランスとして数社で新規事業の立ち上げや運用周りのサポート、オペレーションなどを行う。

株式会社overflow's members

overflowという会社のCEO ◀ DeNA ◀ iemo ◀ CyberAgent 社員ゼロ、副業150人の会社で「新しいチームのあり方」の社会実験を行っています 人材採用HRSaaSのOffers運営中。CSと採用人事の方を募集中🔥 #SaaS #HR #フレキシブル経営

What we do

【ひとの"時間"をふやす仕組みをつくる】 overflowは2017年創業のスタートアップです。 現在注力しているサービスの一つに、副業転職プラットフォーム「Offers」があります。Offersを通して、下記のような状態が当たり前となる世界の実現を目指しています。 ・正社員、終身雇用というこれまでの常識を覆し、雇用の流動性を高める ・まずは一緒に働く「副業転職」によってミスマッチの少ない採用活動を実現 ・全国各地の企業と首都圏の人材をマッチングさせ、DXソリューションを加速 ・自由な働き方によって、自分の人生を自分で選択できる 「Offersによって命を燃やせる時間がふえた」「自己成長につながる時間がふえた」「家族と過ごせる時間がふえた」という声につなげていけるよう、今後も事業をドライブさせていきます。 ▼ 運営サービス・事業 ▼ ・「Offers」 https://offers.jp/ 

What we do

【ひとの"時間"をふやす仕組みをつくる】 overflowは2017年創業のスタートアップです。 現在注力しているサービスの一つに、副業転職プラットフォーム「Offers」があります。Offersを通して、下記のような状態が当たり前となる世界の実現を目指しています。 ・正社員、終身雇用というこれまでの常識を覆し、雇用の流動性を高める ・まずは一緒に働く「副業転職」によってミスマッチの少ない採用活動を実現 ・全国各地の企業と首都圏の人材をマッチングさせ、DXソリューションを加速 ・自由な働き方によって、自分の人生を自分で選択できる 「Offersによって命を燃やせる時間がふえた」「自己成長につながる時間がふえた」「家族と過ごせる時間がふえた」という声につなげていけるよう、今後も事業をドライブさせていきます。 ▼ 運営サービス・事業 ▼ ・「Offers」 https://offers.jp/ 

Why we do

【何に時間を使うかが、本質的な”幸せ”に密接に関わっている】 「時間」の価値は変わっていきます。 自分のための時間、友人との時間、家族との時間、仕事の時間。 大切だと感じる時間は人それぞれですが、 時代やライフステージ、置かれた環境によって時間の「価値」は日々変化していきます。 私たちは、本質的な時間の「価値」とは何かを見定め、 人生の幸せな時間をふやす事業を展開していきます。

How we do

【自己実現を最重視し“選ばれる会社”であり続ける】 overflowは100年続く会社を目指しています。そのためには、「あえて時間を使いたい」と思ってもらえる会社でなくてはなりません。選ばれる会社であるために、overflowでは下記の状態を目指した組織設計を行っています。 ・自律駆動を重んじ、新しい発見を実行を通して自己成長できる ・心理的安全性を感じられ、リスクを恐れずに新しいアイデアを試せる ・組織の方向性がクリアに共有され、ビジョン駆動で行動できる ・様々な人材とのコラボレーションを楽しみながら、気持ちよく働ける この状態の実現に向けて、様々な施策の実行やカルチャー醸成が行われています。 ・働く場所を自由に選べるフルリモート制度の実施(任意で週1オフィス出社) ・インターンも事業オーナーになる、信頼と性善説を元にした経営 ・ドキュメント文化がもたらす透明性の高い情報共有 ・週1,2から働く「副業転職」によって、マッチ度の高い転職を実現 ・仕組み化・自動化によって、本来すべき仕事へ集中できる環境づくり メンバーがアイディアを自由に投稿できる仕組みもあり、新たな施策がどんどん取り入れられています。

As a new team member

ITエンジニア、デザイナーに特化した副業転職プラットフォーム「Offers」のインサイドセールス(SDR)を担っていただきます。 累計400社以上にご利用いただいている急成長中のHRTech領域のSaaS事業です。 マーケティング部が獲得したリードを商談化させ、フィールドセールスに繋ぐ役割となります。 チーム全体で4名とミニマムな組織であるため、裁量や成長を求める方には適したポジションとなっております。 【具体的には】 これまでご経験のある領域を中心に、キャリアプランやご希望に合わせて幅広くご活躍いただく想定です。 ▼SDR ・問い合わせ対応 ・パイプラインマネジメント ・リサイクル企業掘り起こし ▼主要KPIや使用ツール ・主要KPI/Offersの商談数 ・使用ツール/hubspot、Salesforce、Zoom Phone、Google Workspace、Slack、他 【入社後すぐにお任せしたいこと】 ・問い合わせに対してのインバウンド業務 ・失注・リサイクルリードに対するアプローチ 【得られる経験】 ・インサイドセールスチームの立ち上げ経験 ・お客様と一番接する機会があり、お客様の声をより多く聞くことが可能 ・セールスが起点となるプロダクト改善経験 ・コンパクトな組織なので事業全体を見渡し理解できる 【こんな人におすすめ】 ・overflowのビジョン「"時間"をふやす」に共感 ・優秀な方のワークシェアリング(副業兼業)により日本の人材業界に変革を起こしたい方 ・就業人口減少および労働生産性向上など日本の社会問題の解決に興味がある方 ・データ、再現性を突き詰めたマーケティングセールスに自信のある方 【この仕事の魅力】 ▼ハイクラスな経歴を持つメンバーと働くことができる 有名企業でマネージャー経験のあるベテランやトッププレイヤーが集っているため、視野を広げる機会になります。    ▼手を挙げれば実行できるチャンスがある 本人のマインド次第で経験がない分野にもどんどん挑戦できます。裁量権ある環境を求める人に適した環境です。 【必須要件】 ・1年以上の社会人経験 ・Offersプロダクトやoverflowのミッション・バリューへの興味・関心 【歓迎要件】 ・無形商材の営業経験 ・インサイドセールスの経験(SDR・BDR問わず) ・採用サービスの営業経験 ・The Model体制への理解 【こんな方をお待ちしています!】 ・周囲から多くを吸収できる素直さ、謙虚さがある方 ・ビジネスパーソンとしてスピード感もって自己を成長させたいというスタンスをお持ちの方 ・チームワークを大事にする方 ・目標達成意欲が強い方 ・状況に応じて、自身のActionを変更できる方 ・お客様を第一に考えられる方 【その他】 ▼雇用形態 ・正社員 ・試用期間あり(3ヶ月) ▼ 会社紹介資料 https://speakerdeck.com/overflowinc/overflow-culture-deck ▼ 仕事情報がギュッと詰まった「おしごとwiki」 https://note.com/overflow_inc/n/n2e7f020ede87
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