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クラウドSaaS ERPシステムのフィールドセールスを募集!

新規提案営業(東京)
Mid-career

on 2024-08-05

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クラウドSaaS ERPシステムのフィールドセールスを募集!

Mid-career
Expanding business abroad
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Expanding business abroad

Ryo Fujitsuka

2010年にオロ新卒入社後、ERPセールス、導入支援、経理、広報、マーケティングなど様々なセクションを経験。2018年より社長室室長として人事/採用関連の責任者を担当。

Teruto Fuse

・2014年4月 株式会社オロへ新卒として入社 ビジネスソリューション事業本部の営業担当として、 ZACという広告業、システム業などの労働集約型産業に特化した基幹システムを販売。 会社史上最大の案件の提案に1年目から関わらせて頂く。 ・2015年2月 西日本支社へ 異動 北は、福井金沢まで、 東は、名古屋まで 西と南は、沖縄までの広範囲のお客様と接する機会を頂く。営業としての視野が広がる。 ・2016年 7月 東京本社、コミュニケーション事業本部へ異動 既存顧客の深耕営業に勤める。 Webサイト運営のアカウントとして、国内有数の小売企業のWebを軸にした販促支援に従事 リアルイベント、Web広告、紙媒体など手広く提案 ・2016年 9月 チームマネージャーに就任  5人のメンバーのマネージャーへ ・2017年1月 北海道支社へ転属  国際事業本部と、コミュニケーションデザイン事業部を兼任   ・2018年1月 ビジネスソリューション事業本部に帰任  ZAC Enterpriseの営業チームに復職 ・2019年1月 チーム長に就任

Syuhei Nakamura

2016年 株式会社オロ新卒入社 フィールドセールス部門 チームリーダー

オロ採用

株式会社オロ's members

2010年にオロ新卒入社後、ERPセールス、導入支援、経理、広報、マーケティングなど様々なセクションを経験。2018年より社長室室長として人事/採用関連の責任者を担当。

What we do

オロは“Technology × Creative”をスローガンに、テクノロジー・オリエンテッド・カンパニーとして、最先端の技術分野に挑戦し続け、企業のトップマネジメントが抱える課題に対して、企業価値を最大に高めるソリューションを提供しています。 ■クラウドソリューション事業 「ホワイトカラーの生産性向上を支援する」をミッションに、コンサルティングとクラウドERPの提供を通じて、企業が直面する経営課題を解決へと導き、業務の効率化や生産性の向上を実現しています。 ■マーケティングコミュニケーション事業部 「デジタルクリエイティビティの追及によりビジネスを革新する」をミッションに、テクノロジーとクリエイティブの力で、マーケティングの効果を最大化。あらゆるコミュニケーション設計によりクライアント課題を解決へと導き、マーケティングROIの向上を実現します。 2つの事業を通じて、企業のトップマネジメントが抱える課題に応え、その企業価値が最大に高まるような未来を実現します。
キリッとした雰囲気と柔らかい雰囲気が共存するワークスペース
「得意なこと」が異なるさまざまなメンバーが集まることで、ダイバーシティに富んだ多様な組織が実現しています。
ビジネスに関する幅広い知識も、ITの専門的な知見も手に入れながら、自身の得意分野を磨きキャリアを積み上げることができます。
ビジネスを変革していく「課題解決力」と、アイデアを実現する「エンジニアリング・クリエイティブ」にこだわりを持っています。
技術を追求するエンジニアメンバーも多く、ものづくりを大切にする文化が根付いています。
クライアントとの商談やプロジェクト進行を担当するフロントメンバーも多く在籍しています。

What we do

キリッとした雰囲気と柔らかい雰囲気が共存するワークスペース

「得意なこと」が異なるさまざまなメンバーが集まることで、ダイバーシティに富んだ多様な組織が実現しています。

オロは“Technology × Creative”をスローガンに、テクノロジー・オリエンテッド・カンパニーとして、最先端の技術分野に挑戦し続け、企業のトップマネジメントが抱える課題に対して、企業価値を最大に高めるソリューションを提供しています。 ■クラウドソリューション事業 「ホワイトカラーの生産性向上を支援する」をミッションに、コンサルティングとクラウドERPの提供を通じて、企業が直面する経営課題を解決へと導き、業務の効率化や生産性の向上を実現しています。 ■マーケティングコミュニケーション事業部 「デジタルクリエイティビティの追及によりビジネスを革新する」をミッションに、テクノロジーとクリエイティブの力で、マーケティングの効果を最大化。あらゆるコミュニケーション設計によりクライアント課題を解決へと導き、マーケティングROIの向上を実現します。 2つの事業を通じて、企業のトップマネジメントが抱える課題に応え、その企業価値が最大に高まるような未来を実現します。

Why we do

技術を追求するエンジニアメンバーも多く、ものづくりを大切にする文化が根付いています。

クライアントとの商談やプロジェクト進行を担当するフロントメンバーも多く在籍しています。

世界に誇れる企業をつくる。 株式会社オロは1999年の創業以来、「世界に誇れる企業を作ること」、そして「より多くの人に、より多くの幸せ、喜びを提供できる企業」を目指してきました。 「世界に誇れる企業を作る」とは何でしょうか。それは、組織・製品・サービスといった「オロというブランド」を世界的に発信し、認められるものにしていくことだと思います。 当然、日本の中だけで事業を展開するつもりはありません。実際、2010年には中国に現地法人である欧楽科技大連有限公司を設立し、中国市場への展開を進めていますし、2013年以降、日本や中国市場の生産拠点としてのベトナムをはじめ、マレーシア、シンガポール、タイの4拠点を設立しました。グローバルビジネスの人材育成にも、私たちは努力を惜しみません。 もうひとつのテーマである「より多くの人に、より多くの幸せ、喜びを提供する」ことも、世界に誇れる製品・サービスを提供することが鍵になります。また、これは社員自身に対しても向けられています。私も含め、オロの社員全員が、オロでの仕事を通して幸せ、喜びを得られる会社にしていきたいと考えています。 そのためには、企業としても人としても、成長を続けることが必要だと考えています。新しい価値を生み出すために、常にポジティブに、チャレンジ精神を持って、恐れず前に進む。そのプロセスを楽しめる人、オロと一緒に成長していきたいと思える人が、オロの求める人材です。 オロには、さまざまな個性、国籍、能力が交じり合い、それぞれの色を最大限に活かすことのできる土壌があります。 その土壌の上で、さまざまな色が融合し、化学反応を起こして、誰にも真似できない私たちだけの会社を作りたいと思っています。 一緒に世界のオロを作りたいと思ってくれる人をお待ちしております。

How we do

ビジネスに関する幅広い知識も、ITの専門的な知見も手に入れながら、自身の得意分野を磨きキャリアを積み上げることができます。

ビジネスを変革していく「課題解決力」と、アイデアを実現する「エンジニアリング・クリエイティブ」にこだわりを持っています。

オロは「考える企業」をスローガンに、デジタルでのテクノロジーとクリエイティブを駆使した課題解決を行っていくエキスパート集団です。 社内の7割がエンジニア・デザイナー・コンサルタントなどの技術系専門職で構成されており、具体的なソリューションを生み出していくことが得意です。 一人ひとりが仕事の中で自分の得意なことを見極め、プロフェッショナルとして高みを目指していくことに意欲を持っています。

As a new team member

「ホワイトカラーの生産性向上」を実現するクラウドSaaS ERP「ZAC」を用いて経営課題の解決を提案します。 サブスク時代の営業に求められる事は、Give中心のホスピタリティだけでなく、お客様の経営管理や現行業務の現状と理想を深く理解して、ギャップを埋める課題解決をすることです。 【基本的な仕事の内容・流れ】 ○やりとりする先 ・役員陣、取締役 ・経営管理部門 ・情報システム部門 etc... ○取り扱う課題解決テーマ ・IPOを見据えた内部統制の強化 ・働き方改革に伴う基幹業務全般の作業効率化 ・プロジェクト収支管理の精緻化・効率化 ・管理会計にもとづいた経営判断の実践 etc... 【具体的な提案の流れ】 ①面談&ヒアリング インサイドセールスや販売代理店から新規顧客への提案依頼を受け、顧客情報の収集や初回面談の設計・実施を行います。 初回面談時は、お客様の経営課題やシステム導入の目的をお聞きしながら、ZACのデモンストレーションをご覧いただき現状をヒアリングしていきます ②Gapに対する提案 初回面談で明確になったシステム課題について、ZACのパラメータやお客様の運用事例をご提案しながらGapを解消していきます。 場合によっては、簡易Fit&Gapなどお客様の各部門の方々と数回に渡るお打ち合わせを実施し、認識の齟齬が無いように提案を進めていきます。 ③プレゼンテーション お客様とのFit&Gapが完了しZACの導入の決裁を得るためにプレゼンテーションを実施します。 機能説明はもちろんのことお客様の経営課題の解消やシステム導入目的をZACで達成いただけることをしっかりお伝えしていきます。 ④見積提示&契約締結 お客様がZACを導入いただくことで投資対効果を実感いただけるような見積をご提示し、ご決裁がいただけると契約締結を行います。 この瞬間から、ZACを通じたお客様との長いお付き合いがスタートしますが、お客様の基幹業務システムを担うため嬉しさと重責で引き締まる思いを感じるポイントです。 【仕事のやりがい・得られるもの】 ・顧客からの高い関心度・深いニーズに応えるための提案を行いますので、商談に集中して取り組んでいくことができます。 ・幅広いクライアント側の関係者と関わるため、企業全体に対して課題解決案を提案していくイメージを持つことが出来ます。 ・自社商品を手掛けるので、お客様の声を商品に反映することが可能です。 ・高価格帯かつ顧客のビジネスに直結するサービスであるため、基準の高いビジネススキルを会得できる環境です。 【求める人物像】 ○必須条件(能力・スキル・経験) ・IT業界における法人営業経験 ○歓迎要件(能力・スキル・経験) ・基幹系システムやパッケージの法人営業経験(会計ソフトの営業など) ・経営者や役員が決済者となるサービス(金融系等)の法人営業経験 ○こんな方と一緒に働きたい! ・企業の生産性向上を実現をミッションに働きたい方 ・独自性のある商材を扱いたい方 ・ソリューション型の営業にチャレンジしたい方 オロのフィールドセールスは、製品を紹介する仕事ではなく、お客様の導入後の成功を考えぬく課題解決営業ですので本質的な課題解決にこだわりたい方、エントリーお待ちしてます!
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    Founded on 01/1999

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