オリジナルパッケージ（包装資材）制作から倉庫選定まで、EC/D2C事業者のバックエンド全般を一気通貫でサポートするプロダクト「shizai」を運営しています。 国内5兆円規模の包装資材・加工容器市場に参入しました。全国数百の一次製造メーカー様・印刷会社様の強力なご支援を賜りノンプロモーションながらリリースから1年間で300社以上の法人のお客様とお取引させて頂き、強い手応えを感じております。 この需要に早期にお応えすべく体制強化をはかる目的で、既存株主であるグローバルブレイン様・ANRI様より新たに5億円の資金調達をさせて頂きました。この度の資金調達で累計調達額は6.2億円となり、今後採用の加速・マーケティング投資拡大・ソフトウェア開発投資の加速・サステナブル資材ネットワークの拡張などを進めて参ります。 事業やプロダクトを通して解決したい市場の課題は主に以下の3つです。 【最適な発注先選定が難しい】 包装資材の価格構成要素は素材コスト・工賃（機械Ops費/人件費）・配送費・特殊な加工の費用等、複数の要素によって決定されます。専門用語も多く情報の非対称性が大きい市場特性上、需要者からすると「自分達が理想とするアイテムは、どこに、どのように依頼すればよいか」が分かりづらいという課題があります。結果、過剰に費用がかかっているケースも多いです。 【多重引受構造】 重厚長大な産業のため、サプライサイドにも多数のプレイヤーが存在します。1つのアイテムの製造に対して2~3社の中間行社が入っていることも珍しくありません。同じものを設計/調達しようとしても商流によっては過剰にマージンを課され、トータルコストに影響する傾向があります。 【アナログオペレーション】 連絡はメールと電話、ファックスで発注書を送る、などが一般的な業界です。チャットツールやSaaSの浸透など事業者再度のビジネス環境が変化する中、供給サイドのオペレーションが変わっていない事態があります。 これからの課題をテクノロジーによって再配置していくEnablerプロダクトとなっていくことを目指しています。

「テクノロジーによってあらゆる産業の真価をユーザーに届けると共に、 事業を通じてサステナブル社会の実現に貢献する。」 あらゆる産業でテクノロジーを活用した効率化、新たな価値の創造が進んでいます。他方、私たちはこれに留まらず「その事業の延長にサステナブル社会へのインパクトを実態として創出しうるかどうか」を組織の指針としています。この両輪を実現することが私たちの存在意義であり、市場選定時の目線です。 shizaiが現在エントリーしてる包装資材・加工容器とうの市場は巨大な市場でありつつ、脱炭素化・脱プラ化・非アルミ化・紙素材への代替など、「収益性と社会性の融合」を成し遂げるための実験が続く市場です。 全国数千、数万の製造工場の方々が試行錯誤しています。私たちはここにテクノロジーを注ぎ込み、歴史ある産業の真価を想像しながら、サステナブル社会の実現に貢献するプラットフォーマーでありたいと考えています。 そして、この両輪が求められる市場は包装資材・加工容器に留まりません。あらゆる経済活動が2050年にむけて地球社会への影響を鑑みながら変化していく中、私たちはその渦中で熱狂を生み続ける組織として邁進していきます。

現在、shizaiは10名に満たない小さな組織です。 ITスタートアップ、大企業ともに経験しているメンバーが多く、それぞれの専門性を活かして各ポジション1名ずつ責任を持って推進するような事業体制となっています。創業以来フルリモート可能な働き方を継続していますが、事業運営上の問題なく楽しくやっています。（オフィスもWeWorkに入っていますのでリモート/出社どちらの働き方も可能です） また、家族やお子さんがいるメンバーも多く、家庭と仕事の双方を大切にしながら長期間走り続けていく体制を目指しています。

visionの達成に向けて、今後のグロースを担うジェネラリスト型のマーケターとしての業務をお任せします。 私たちはレガシー産業のDXとサステナブル社会実現の両輪を目指すvisionを掲げ、Eコマース領域にて産業構造の再構築を志しています。サービス開始1年で法人利用顧客300社、ノンプロモーションでYoY売上成長率約500%を実現しました。 直近、シリーズAの資金調達も完了しビジネスの土台も整ってきたことから、事業を加速度的に成長させるためのマーケティングに大きく投資をする意思決定をしています。 現在は、マーケティングMGR1名が新規リードの獲得や既存顧客のCRMなどあらゆる業務を担っていますが、オンライン・オフライン問わず全方位的にマーケティング活動を行うため、外部から優秀なマーケターの方に参画いただきたいと考えています。 メンバーを信頼して任せる文化のため、スピード感や裁量を持って施策を企画・実行いただけます。ベンチャーならではのハードシングスも多いと思いますが、その分、マーケターとして縦横それぞれのスキルを伸ばしていただきやすい環境でもあると考えています。 当社Marketing MGR沼倉のインタビューもぜひご覧ください。 https://www.wantedly.com/companies/company_4385581/post_articles/443102 ▼業務内容（一部例です） - Google Analyticsなどアクセス解析ツールを活用したLPO/EFO等のWEBサイト改善 - リード獲得、ナーチャリング、クロスセル促進のためのコンテンツ企画・制作進行（ebook、ホワイトペーパー、事例取材記事、紹介動画、メルマガ原稿 など） - 認知拡大とリード獲得を両立するメディアプロモーション - ABMによるターゲット企業のリード並びに商談獲得 - オンライン広告（記事広告、運用型、アフィリエイト など）の運用 - HubSpotを利用した顧客に対するナーチャリング施策考案、運用、検証、改善 - 展示会、カンファレンス、イベント協賛などのイベントマーケティングによるリード獲得 - テレビCMやタクシーCMなどの大型認知施策の実行 ▼参考情報 - recruit deck https://speakerdeck.com/shizai/zhu-shi-hui-she-shizai-recruit-deck - シリーズA調達リリース https://prtimes.jp/draft/f62e6d44b10da73ea3e2142bb43a ▼必須要件 - 事業会社でのマーケティング実務経験3年以上 ▼歓迎要件 - マーケティング予算を持ち、施策ロードマップを作成した経験 - コンテンツマーケティングの経験 - イベントマーケティングの経験 - デジタル広告運用の経験 - マスマーケティングの経験 - アウトバウンドマーケティングの経験 - メディアリレーション構築の経験 包装資材のようなパッケージ領域は一般的にあまり馴染みのある領域ではないため、テキストで魅力や特徴を伝えられてもピンとこないかもしれません。 ぜひカジュアルに一度お話しする中で理解を深めていただければと思っています。 ご応募お待ちしております！