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Sales / Business Development
Mid-career
on 2022-10-20 58 views

プロダクトでプロダクトを成長させていく！PLGマネージャー募集！

oVice株式会社

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  • 「先端技術の社会実装」「世の中の当たり前の基準を引き上げる」が人生のビジョン
    いま現在はビジネスメタバースを成し遂げるべく、
    oVice株式会社にてBusiness Development /Sales Department_Self-serve Unit Leadに従事。

    【得意／武器】
    ・研究活動や業務で「世の中にまだ答えのない問い」に向き合い培ってきた「問題解決能力」
    ・大企業R&DからスタートアップBizDevという異なる環境に適応できる「アンラーニング力」と「インプット力」
    ・コーチング活動で磨いた「コーチングスキル」
    メタバース関連の知識が豊富です。

  • 1979年生まれ、2002年から社会人。
    2社で15年以上働いてきて、輝いていたなぁと思う時間を振り返ると、共通して

    「チームで成果を出している時」　でした。

    ・得意先のCVが3倍に増加！
    ・過去最高の売上記録！
    ・過去最高の成長率！！　などなど。

    色々な成果をチームで出すことが喜びであり、やり甲斐でもあります。
    ただ何をするかも大事ですが、やはり根幹にあるのは「誰と働くか」
    ストレングスファインダーでも、親密性や最上志向が上位にきていたので、
    個人としてもなるほどな〜と思います（笑）

    ▼ストレングスファインダー上位資質
    - 親密性
    - コミュニケーション
    - 分析思考
    - 慎重...

  • 就活塾GBAの運営責任者。
    いくつかのLPや複数のメディア作成・運用。
    未経験からWebサービスの開発にも関わりました。
    そのあと、半年ほどtoCのベンチャー企業でデータ分析を担当

    海外を放浪予定だったけど、コロナのおかげで巡り巡ってoVice株式会社に入社して色々な経験をしてます。

  • 1991年生まれ、オーストラリアで高校卒業後、韓国に帰国し、貿易仲介事業を起こす。東日本大震災をきっかけに日本の大学に進学し、IT企業の企画インターンを経て、大学在学中、大阪で起業し、越境関連IT事業を行う。複数のベンチャーキャピタルから資金調達を行い、2017年、東証一部上場企業に会社を売却。2019年からはAI・ブロックチェーン・RPAなど、先端のIT技術のコンサルティングを行っており、2020年において新たな技術を創造するためのNIMARU TECHNOLOGYを設立。コロナによってアフリカで足止めされたことをきっかけでOviceの開発を始めました。

What we do

  • oVice会社見学（ここにしかないコンテンツあり）：https://ovice-recruiting-jp.ovice.in/
  • 日本発・グローバルNo.1企業を目指しています！：https://youtu.be/lPnCVTjwF_Q

私たちは「人々の生活から物理的制約をなくす」というミッションのもと、ウェブ上で自由に動いて自由に話しかけられるメタバース空間「oVice(オヴィス)」を開発・提供しています。22年12月時点での導入企業・団体数は2300社以上。毎朝oVice上には7万人以上が出社しています。

【シリーズBで45億円の大型調達を達成し、下記受賞しています】
🏆 週刊東洋経済「すごいベンチャー100」選出
🏆 Forbes JAPAN「日本版非上場クラウド企業トップ20」
🏆 BOXIL SaaS AWARD2022「SaaS トレンド大賞 コミュニケーショントレンド2022」受賞

▽【oVice CEO】PIVOT出演動画
https://youtu.be/npxWJKSpmaQ

▽oVice採用ページ
https://ovice.careers/jp

【oViceを体験してみたい方はこちら（お申し込み不要）】
①会社見学その1：oVice Recruiting PR Gallery（いつでも：https://ovice-recruiting-jp.ovice.in/）
②会社見学その2：oVice office（いつでも：https://tour.ovice.in/）

Why we do

  • oVice CEOが語る今までとこれから https://prtimes.jp/story/detail/qb2qaPf23pr
  • コミュニケーションの断絶を解消し、生産性の高いワークプレイスとしてバーチャル空間「oVice」をさらに進化させる

oViceのミッションは、「人々の生活から物理的制約をなくす」こと。コロナ禍を経て変化が続く社会において、バーチャル空間を提供することで、場所や服装、個々人が置かれている状況を問わず、より柔軟で多様な働き方をサポートしていくことを目指しています。

【「オフィスに行きたい」という思いで生まれたバーチャルオフィス】（ oVice CEOが語る今までとこれから https://prtimes.jp/story/detail/qb2qaPf23pr より）
「2020年3月、その時私は出張先のチュニジアでロックダウンに遭遇し、途方に暮れていました。突然外出禁止になり、働いていた会社に出社できなくなってしまったんです。

オンライン会議ツールを使ってそれなりに仕事は進められるものの、どれもオフィスのような感覚にならない。雑談から生まれるユニークなアイデアや、隣にいる同僚の声が聞こえるからこそできていた連携が、リモートワークになった瞬間、なくなりました。

オフィスに行けなくなり、オフィスの価値を再認識したんです。そこで、バーチャル空間上で、出社している時のようなコミュニケーションができるサービスを作ることに。「oVice」を思いついたのは、出社して仲間と一緒にいることを好んでいた私自身の原体験からでした」

▼oVice誕生秘話動画（oVice CEO ジョン・セーヒョン）
https://www.youtube.com/watch?v=q_UnIhqxG_0

▼oViceのMVV（ミッション・ビジョン・バリュー）
https://ovice.careers/jp/team-mvv

How we do

  • 組織のモットーは「自由・自律・自走」
  • 勤務場所は快適な通信環境があれば世界中どこからでも

oViceではMVV（ミッション・ビジョン・バリュー）に共感する、様々なバックグラウンドをもったメンバーが働いています。組織のモットーは「自由・自律・自走」。日本・韓国・アメリカ・チュニジア・ベトナムなどを拠点にグローバルで全150名規模で、場所にとらわれずにチームで働いています。

👉社員がどのような生き方・働き方を実現しているか
ワーケーションを実現している社員の声：https://www.wantedly.com/companies/company_987927/post_articles/399527
移住を実現している社員の声：https://www.wantedly.com/companies/company_987927/post_articles/400280
子育てしながら働いている社員の声：https://www.wantedly.com/companies/company_987927/post_articles/397917
働き方についての詳細をまとめたページはこちら：
https://ovice.careers/jp/work-style-philosophy

世界で一番使われるバーチャル空間を日本発で目指すoViceだからこそできる挑戦があります。
あなたならoViceでどんな活躍ができるのか、エントリーお待ちしています。

As a new team member

◆ 募集背景
様々な規模の企業様のサービス導入に際し、テックタッチやマーケティング観点の施策を通じて、最小限の労力で最大限の成果を生み出す「Self-serve Lead/PLG」のチームの立ち上げをお任せさせていただくポジションです。
サービス導入を検討する企業様とのコミュニケーション量を最小限に抑えた状態でサービスがグロースし続ける仕組み作りをお任せさせていただきます。

◆ ミッション
PLGの仕組みを作り、ユーザー獲得アクティベーション・リテンションをoViceのプロダクト自身が実現できる状態を作ることをミッションとしたポジションです。

例）
・獲得フェーズ
　L 無料トライアル、フリーミアム等のプラン内容検討

・オンボーディングフェーズ
oViceへの導入可能性のある or 導入中のユーザーに対して、
「プロダクトを通じたオンボーディング」
or
「テックタッチ施策でのオンボーディング」
等の手段を通じて、エンタープライズ/SMBユーザーの拡大~LTVの向上を実現させつつ、1人当たり売上高を最大化させていただきます。

◆ 業務内容
人員工数をかけない、顧客獲得/カスタマーサクセス施策をプロダクトと連携を取りつつ実現しながら、チームビルディング・メンバーマネジメントいただくことも想定しております。

・PLG施策の立案、実行
・メンバーマネジメント業務
・プロダクトチームとのコミュニケーション（機能改善や新機能の提案）
・カスタマーサクセス部門と連携したの業務設計、仕組み化・最適化
・プロジェクトマネジメント業務

◆必須スキル
・クラウド or SaaSベンダーでのカスタマーサクセス実務経験2年以上
　L SaaSビジネスに明るい方
　L HubSpot等のCRMツールを用いた顧客管理のご経験がある方
　L 現場で特筆すべき成果を上げたご経験がある方

・事業戦略の立案経験有り
　L 経営幹部や主要な意思決定者に提示する能力など、口頭および書面での優れたコミュニケーションスキルを備えている方

・テックタッチ施策を通じた顧客のサクセス経験 or コミュニティ機能の立ち上げ経験有
　L 施策のインパクト・工数を踏まえた優先順位付けができる方
　Lプロジェクトマネジメントができる方
　L プロダクトチームと連携を取りながら機能改善・新機能の実現ができる方

・5名以上のチームマネジメント経験有
　L 営業・CS組織のマネジメントができる方
L メンバーの育成ができる方

◆歓迎スキル
・SaaS事業におけるCSチームもしくはマーケティングチームの拡大・グロースを実現したご経験
・SQLを用いたデータ解析などのご経験
・急拡大企業でのチームマネジメントのご経験

◆求める人物像
・非連続なグロース実現するための圧倒的な当事者意識をお持ちの方
・テクノロジー・プロダクトへの知的好奇心を持ち続けている方
・"CS"という役割に縛られず、顧客の課題に向き合い続けられる方
・スタートアップ環境でも柔軟に変化に対応し、楽しむことが出来る方
・チームメンバーが困っていたら、主体的にサポートできる方

Highlighted stories

元IBMグローバル人事責任者が選んだ次の挑戦。CHROが語る「従業員体験の向上」の重要性

Ryosei MorizonoPR・Marketing

変化し続け、世界一のプロダクトを目指したい——ミュージシャンで古着屋のoVice CXマネージャーが描く、理想のカスタマーエクスペリエンスとは

Fumiaki Sato編集者・ライター

「日本発グローバルNo.1 SaaSを目指し、PLGの最前線で挑戦しませんか？」——oViceのPLG構築を推進する「Self-serve Unit」からの招待状

Fumiaki Sato編集者・ライター
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About oVice株式会社
oVice株式会社
  • https://ovice.in/ja
  • Founded on 2020/02
  • Funded more than $300,000 /
    Expanding business abroad /
    CEO can code /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 石川県七尾市本府中町エ113B

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