英語得意な方歓迎！海外営業に挑戦できる自社サービスのアカウントプランナー

株式会社フクロウラボ

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大学中退して１年間ひたすらサッカーやライブ鑑賞など好きなことに没頭する。
同級生の新卒内定の話を聞いて危機感を感じ、とりあえず就活を始める。

たまたまWEB広告に興味をもちASPの会社に入社。
当時はWEB・アプリのアフィリエイトをクライアント向けに営業。

半年ほど前職で働いて、その後フクロウラボにジョイン。
フクロウラボではクライアントとメディアの両方の営業を担当。

クライアント → 獲得最大化と効果最適化のための提案活動
メディア → マネタイズ最大化のための提案活動

メディアとクライアントを繋げる中間の立場だからこそ、
双方がハッピーになれるような価値提供を大切にしています。
明治大学を卒業後、株式会社ファンコミュニケーションズに入社。
その後、株式会社アトランティス（のちにグリー株式会社の子会社）に転職。

同社を退職後は、フリーランスとして大手ポータルサイト、飲食系メディア、ソーシャルゲーム提供会社などのクライアントに対して、アプリプロモーション、マネタイズ、ASOなどのマーケティング支援のコンサルを行う。

2013年11月に株式会社フクロウラボを設立。
趣味は自転車に乗ること
現在はフクロウラボで採用を中心に人事業務をしています。

美容師を目指して上京。
その後、宿泊業を運営する会社で営業を経験し人事部に異動。
方針に共感できる会社で人事をしたいと思い、転職活動をしていたところフクロウラボに出会い現在に至る。

フクロウラボのカルチャーを大切にしながらみんながより働きやすい環境をつくり、
この会社で良かったと思ってもらえるような会社を目指して日々奮闘中です！！

良い所も悪い所もすべて知ったうえで判断していただきたいと思っているので、
面接ではありのままのフクロウラボをお伝えしています。
お会いする機会がありましたら、面接だからと思わず遠慮なく質問してくださいね！
■新卒でネット広告のベンチャーに営業として入社
・PCアフィリエイト広告
・大阪支社の起ち上げ
・マザーズ上場
■転職後は主に広告配信システムのプロダクト企画
・リワード広告
・DSP
・SSP
・ADNW
・東証一部に指定替え
■海外の動画ADNWのセールスマネージャー
・動画ADNW
・動画リワード広告
■現職フクロウラボではエンジニアリング以外の全般を担当
・ディープリンク
・スマホアプリ向けアフィリエイト広告

What we do

「IT×マーケティング」の力で顧客満足の最大化を推進
当社の経営陣。月次ベースで事業が伸びています！

フクロウラボは、アプリ向けの広告配信プラットフォームを企画・開発・提供している広告スタートアップです。事業は売上成長前年比125%超え、取引顧客数も500社に近づき、シェアを拡大しています。

◆アプリに特化した広告配信プラットフォーム「Circuit X（サーキットエックス）」
アプリユーザーを獲得したい広告主と広告収益を最大化したいメディアをつなぎ、「成果型Web広告」を通じて、顧客の商品・サービスの効果的なプロモーションを支援しています。

────「Circuit X（サーキットエックス）」3つの強み
・動画を活用した広告を導入できる
・審査を通過した高品質なメディアに特化している
・高度な技術力による広告運用ができる

グローバル最大手の広告効果測定ツール・AppsFlyer社の調査では、様々な項目において上位（2022年時点）にランクインしました。

◆新規事業
芸能人（芸能事務所）やテレビ局、YouTubeなどの動画コンテンツホルダーの方向けに、動画視聴をはじめとした、クリエイター自身を発信できるアプリケーションの開発サービスを提供しています。

▼コーポレートサイト
フクロウラボのカルチャーや働くメンバー、事業について詳しく説明しています。
https://fukurou-labo.co.jp/

Why we do

代表の清水
フラットな関係なので仕事が進めやすい

◆お客さま目線は、ゆずれない。

私たちの経営方針は「顧客と、向き合う」です。シンプルなワードではありますが、この姿勢を貫くからこそお客さまの支持を得られている。そう、思っています。

例えば、フクロウラボのビジネスモデルはその一つ。私たちは、お客さまが任意で設定した「成果地点」に達成するまで広告費をいただきません。お客さまが描くプロモーションの最終ゴールに合わせた広告施策を共に実現していく仕組みとしています。このモデルを導入することで、私たちはお客さまとしっかり向き合って仕事ができる。そして、より速いスピードで仕事を進められるのです。

一つひとつの仕事の積み重ねが信頼関係を生み、私たちの価値を高めていきます。真面目にお客さまと向き合う、相手を思い行動する。シンプルですが、その姿勢がお客さまと社内のメンバーにとって、ハッピーになる方法だと私たちは信じています。

How we do

新オフィスへ移転！さらに風通しの良い職場になりました
役職関係なくフラットな意見交換が活発に行われます

◆フラット＆シンプルなチーム

フクロウラボは、役職や担当業務など関係なく、お互いがフラットに意見を話し合える環境です。同時に、相手に配慮しながら行動を起こせるメンバーが多く揃っています。

例えば、セールスが目標となる数字を達成できなかった時も怒るメンバーはいません。私たちは、できなかったことを責めはせず「目標を達成するには何が必要か」を考えます。成果に対してどう進んでいくかをシンプルに考え、行動することが大切です。

メンバーは朝礼や社内連絡ツールでタスク共有を実施。各メンバーの動きを把握しながらスピーディな業務スタイルを実践しており、効率的に業務を進める文化が私たちの大きな特徴です。

◆当社での受動喫煙対策について

屋内の受動喫煙対策あり（禁煙）

As a new team member

【Web・広告業界の未経験者も活躍中！アカウントプランナー】
アカウントプランナーのミッションは、アプリ商品の広告を出したい広告主と、SNSやブログなどで広告収入を得たいメディアを自社サービスでつなぎ、双方の利益を最大化することです。自社開発のアプリ特化広告配信プラットフォーム『Circuit X』を用い、効果的な商品プロモーションをするためのサポートを行います。

なんでも相談できるフラットな組織で、メンバー同士のコミュニケーションを大切にしています。Web・広告業界が未経験だった先輩たちも、丁寧なOJTで一人前に成長しています。今までの営業・販売経験を活かしながら、あなたらしい営業スタイルを確立させていきましょう！

【具体的な仕事内容】
・企業やメディアに対するプロモーション提案
・顧客が抱える課題に対する解決提案
・広告商品、課題、市場のリサーチ
・営業戦略立案/CRM施策　など

★営業活動は、メールやチャット・SNSのメッセージツールを使用。テレアポはありません。
★スキルレベルに合わせ、英語の対応もお任せしていきます。

【クライアント例】
・ゲーム・マッチング・ライフスタイルなどのスマホアプリ運営企業
・美容・健康・金融など、Webサービスの運営企業
・メディア運営を行う法人
・インフルエンサー、ブロガーなどメディア運営をされている個人の方　など

★開拓先に決まりはなく、興味のあるジャンル・企業に提案OK。経験を積むことで、著名な方と広告配信に関して意見を交わす機会や、別のお客様を紹介いただけることもあります。

【このポジションの魅力】
■営業力・提案力を磨ける
顧客としっかり向き合う過程で、顧客の意図を汲み取り、試行錯誤し、ロジカルに提案・交渉するというスキルが身につきます。

■顧客のためになる仕事ができる
フクロウラボのアカウントプランナーは、「売って終わり」「提案して終わり」ではありません。常に顧客の課題を見据えて最適な提案を行い、課題解決や事業成長にまで貢献できます。

■誠実さが評価される環境で働ける
顧客/メディア/フクロウラボが皆ハッピーになれるよう、誠実で収益性の高い取引を行うのが当社のスタンス。目先の目標や自分の利益だけを追いかけるのではなく、いかに顧客に向き合ったか、が評価されます。

【チームについて】
チームは約40名。Web・広告業界未経験で入社したメンバーも多数活躍中。今は知識がなくても、仕事を通して無理なく身につけられますので、ご安心ください。

【活躍中のメンバーに聞きました】
Q.フクロウラボの好きなところは？
「優しく穏やかで、気の遣えるメンバーばかりなところ。何でも相談できる雰囲気で、みんな親身になって助けてくれます。理不尽なことでモヤモヤしたことはありません。上司も柔軟に対応してくれて、本当に仕事がしやすいです。」

Q.仕事のやりがい・きびしさは？
「クライアントに良い効果をお返しできないと、担当の方から厳しいお言葉をいただき、苦しい時もあります。ただ、いいユーザーを送客できた時は喜んでいただけるので、とても嬉しいです。その結果別のクライアントをご紹介いただけたときに、大きなやりがいを感じます。」

【インタビュー記事】
先輩たちへの詳しいインタビューはこちら。ぜひご覧ください！
■「コトに向き合う」を機軸にしたフクロウラボの営業スタイル
https://blog.fukurou-labo.co.jp/n/n641b50eb7758
■未経験の僕がフクロウラボの営業マネージャーになるまで
https://blog.fukurou-labo.co.jp/n/n9aa62
■サービス特性×誠実さ×ロジカルな提案で、本質的な価値を磨く！営業メンバーの向き合うスタンスを深堀りしてみた
https://blog.fukurou-labo.co.jp/n/n1a46337ecf87

【必須スキル・経験】
・営業経験（1年以上）または接客販売経験（3年以上）
・日常会話レベルの英語力

【歓迎経験・スキル】
・IT/Web業界での営業経験
・Web/スマホ広告の知見

【こんな方と働きたい！】
・今までの経験を活かし、新しいフィールドで主体的に動き成果を出す経験を積みたい方
・スタートアップの日々の変化を楽しめる方
・チームや個人の成長に向け、高い目標を掲げてフルコミットできる方
・クライアントのマーケティング/宣伝活動に当事者意識を持って活動したいと考える方

少しでも興味を持っていただけたら、ぜひ一度カジュアルにお話ししませんか？ご応募お待ちしています！