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エンタープライズ向けセールスチームの立ち上げを担うメンバーを募集!

エンプラ向けセールス
Mid-career

on 2022-10-14

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エンタープライズ向けセールスチームの立ち上げを担うメンバーを募集!

Mid-career
Mid-career

Kanako Shima

新卒でワークスアプリケーションズに入社。以来、西日本エリア営業部門に所属し5年目。人事領域システム・サービスを扱う新会社への分社後、継続して新規営業・リセール共に担当。 関西赴任後3年間で、人事業務部門、情報システム部門、経営層など、各関係者の課題解決や目指す姿の実現に向け、とことん寄り添いながら言語化・可視化・提案を繰り返し、結果、大手法人6法人との契約を締結。2022年4月に株式会社hacomonoにジョイン。 プライベートでキャリアコンサルティングを学んでおり、2022年7月国家試験試験受験中。 休日はレジンアクセサリー製作も実施。作成数が100作品を超えたら販売を開始すべく、楽しみながら特訓中。

Yasutaka Onodera

リクルートに新卒入社後、クックパッドからスピンアウトしたロコガイド社で新規事業の立ち上げから上場までを推進。 アイセールス社にてCSO執行役員として従事した後、2022年よりhacomonoにJoin ●略歴 ・2008年 リクルートに新卒入社  ‐独立支援メディア「アントレ」事業部で中小企業の事業拡大を支援 ・2013年 クックパッド(新規事業部門)に転職 ・2016年 ロコガイドとして事業部門毎、スピンアウト  ‐買物情報サービス「トクバイ」の営業責任者として事業立ち上げ  ‐5万店の小売店(シェアNO.1)月間1,600万人のユーザーが利用する   saas事業への成長を牽引  ‐地域情報×デジタル化を推進する新規事業部門を新たに立上げ ・2021年 アイセールス株式会社 CSO執行役員 ・2022年 hacomonoにjoin ●講演実績(一例) JAPAN DIY HOMECENTER SHOW メインステージ講演 ドラッグストアMD研究会 上半期政策セミナー講演 新日本スーパーマーケット協会 特別セミナー講演 東京国際クリーニング総合展示会講演 技研商事インターナショナル O2Oセミナー講演 全日食チェーン幹部加盟店セミナー講演 業界団体セミナー(CGC・ニチリウ) 大手小売りチェーン店長会 年間10回以上講演 ●受賞歴 ・リクルート   HRAWARD(全社表彰)×2  通期MVP  MVP連続受賞   16Q連続達成等各ギネス記録  ・クックパッド→ロコガイド   2015年全社MVP事業部受賞、通期ベストプレーヤー賞ノミネート 「App Ape Award 2016」2016年を代表するアプリとして選出  Google Play 「ベストオブ 2017」アプリ デイリーヘルパー部門入賞

株式会社hacomono's members

新卒でワークスアプリケーションズに入社。以来、西日本エリア営業部門に所属し5年目。人事領域システム・サービスを扱う新会社への分社後、継続して新規営業・リセール共に担当。 関西赴任後3年間で、人事業務部門、情報システム部門、経営層など、各関係者の課題解決や目指す姿の実現に向け、とことん寄り添いながら言語化・可視化・提案を繰り返し、結果、大手法人6法人との契約を締結。2022年4月に株式会社hacomonoにジョイン。 プライベートでキャリアコンサルティングを学んでおり、2022年7月国家試験試験受験中。 休日はレジンアクセサリー製作も実施。作成数が100作品を超えたら販売を開始すべく、楽し...

What we do

■ プロダクトについて 私たちは「ウェルネス産業を、新次元へ。」をミッションに、ウェルネス/運動施設向けオールインワン・マネジメントシステム「hacomono」を提供するバーティカルSaaS企業です。 https://www.hacomono.jp/ 一般的な会員管理/予約システムは利用する企業(店舗)向けに開発されていることが多く、ユーザー(お客様)側向けに考慮されたプロダクトになっていないことが多いのが現状です。 hacomonoは、店舗だけでなく、利用するお客様にとってのユーザー体験も同様に重視して開発しています。予約のしやすいモダンなUI / UXや、システムのスマートさを評価いただき、デザイン性やファン・ブランドを大切にする店舗に多く導入いただいており、業界全体から注目を集めているプロダクトです。 リアル店舗・施設のDXという点でWebシステムだけでなく、IoT分野のプロダクトも提供しており、ユーザーの行動データを蓄積し、データ・ドリブンでの店舗経営を支援しております。 ルネサンス・コナミスポーツ・スポーツクラブNAS・ホリデイスポーツクラブなど業界大手にも続々と導入がされ、フィットネス業界に以外にもインドアゴルフ・サウナ・健保における保健指導プラットフォームとしても続々と導入がされております。 ■ 導入事例 https://www.hacomono.jp/case/ 新型コロナウイルス感染症拡大の影響により、店舗の非対面化やオンライン化が求められる中で、契約店舗数は5,000店舗以上(2024年2月時点)に導入されています 。 業界を代表する大手企業から、デザイン性を大切にしたフィットネスクラブなどを中心に毎月50〜100店舗のペースで導入が進んでいます。
フィットネスクラブ向け次世代予約システム『hacomono』
オフィスには、hacomonoの世界観を体現いただけるように、また、IoTなどの研究開発のために、ワークアウトルームを設置。
ワークスペースは「静」をイメージしており、社内メンバーが集中できるようにデザインをシンプルかつモダンにしています。
朝会や日報など社員同士の業務報告やコミュニケーションを大切にしています。チームや個人のOKRで会社も個人も高め合い、勉強会や月初会で定期的な発表の場を設けています。
モダンなUI/UXが高く評価され、業界大手の企業にも導入されています。
製品、展示会、各種ツール群、働く場所など、すべてにおいてデザイン性を大切にしています。

What we do

フィットネスクラブ向け次世代予約システム『hacomono』

オフィスには、hacomonoの世界観を体現いただけるように、また、IoTなどの研究開発のために、ワークアウトルームを設置。

■ プロダクトについて 私たちは「ウェルネス産業を、新次元へ。」をミッションに、ウェルネス/運動施設向けオールインワン・マネジメントシステム「hacomono」を提供するバーティカルSaaS企業です。 https://www.hacomono.jp/ 一般的な会員管理/予約システムは利用する企業(店舗)向けに開発されていることが多く、ユーザー(お客様)側向けに考慮されたプロダクトになっていないことが多いのが現状です。 hacomonoは、店舗だけでなく、利用するお客様にとってのユーザー体験も同様に重視して開発しています。予約のしやすいモダンなUI / UXや、システムのスマートさを評価いただき、デザイン性やファン・ブランドを大切にする店舗に多く導入いただいており、業界全体から注目を集めているプロダクトです。 リアル店舗・施設のDXという点でWebシステムだけでなく、IoT分野のプロダクトも提供しており、ユーザーの行動データを蓄積し、データ・ドリブンでの店舗経営を支援しております。 ルネサンス・コナミスポーツ・スポーツクラブNAS・ホリデイスポーツクラブなど業界大手にも続々と導入がされ、フィットネス業界に以外にもインドアゴルフ・サウナ・健保における保健指導プラットフォームとしても続々と導入がされております。 ■ 導入事例 https://www.hacomono.jp/case/ 新型コロナウイルス感染症拡大の影響により、店舗の非対面化やオンライン化が求められる中で、契約店舗数は5,000店舗以上(2024年2月時点)に導入されています 。 業界を代表する大手企業から、デザイン性を大切にしたフィットネスクラブなどを中心に毎月50〜100店舗のペースで導入が進んでいます。

Why we do

モダンなUI/UXが高く評価され、業界大手の企業にも導入されています。

製品、展示会、各種ツール群、働く場所など、すべてにおいてデザイン性を大切にしています。

■ 一人ひとりが少しでも長く健康に過ごせる世界を目指して 増大する医療費に対し、予防医学の観点から注目を集めているフィットネス業界。健康意識の高まりから市場は緩やかに拡大していますが、人口に対する参加比率はわずか約3%と諸外国と比べても少ないのが現状です。 ■ 一つひとつの店舗が、より個性を発揮できるように 紙による入会手続き・クラウド化されていない顧客管理システムなどフィットネス業界のIT基盤はとてもレガシーな状態です。スタッフは事務作業に追われ、本来行うべき業務に集中できないため、サービスの質が下がり、ユーザー体験も向上しない。多くのフィットネスクラブはこのような課題を抱えています。 hacomonoにより、スタッフはお客様とのコミュニケーション時間を増やすことができる。ユーザー体験が向上することにより、フィットネスを楽しむ人が増え、社会課題解決の一助となる。レガシーな業界をテクノロジーの力でアップデートし、業界の新たなプラットフォームになることを目指しています。 ■ テクノロジーの力で、街に明るい未来と彩りを 私たちが目指すサービスはコモディティ化されたものではなく、エッジが効いてユーザー体験が高いものや海外の人が見ても驚くようなものです。価格や規模で競ってきた結果、クリエイティブやユーザー体験などは二の次になり、コモディティ化されたサービスや店鋪が日本中に溢れています。 誰でもできる仕事は機械に任せ、個性ある店舗・個性ある人の活躍の場を街に増やす。私たちの生活圏に魅力あふれる店舗が増えることで、街に彩りが与えられていく。街に明るい未来と彩りを。それがhacomonoの目指す世界です。 ■ テクノロジーの力で、スマートウェルネスな社会を目指して 2023年4月に、シリーズCラウンドにおいて38.5億円の資金調達を実施いたしました。 累計調達額は64.5億円となります。 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000092.000021418.html これまでの調達リリース 2020年8月 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000017.000021418.html 2021年3月 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000024.000021418.html 2022年3月 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000052.000021418.html

How we do

ワークスペースは「静」をイメージしており、社内メンバーが集中できるようにデザインをシンプルかつモダンにしています。

朝会や日報など社員同士の業務報告やコミュニケーションを大切にしています。チームや個人のOKRで会社も個人も高め合い、勉強会や月初会で定期的な発表の場を設けています。

【働く環境】 ▼ フルリモートワーク 全職種、原則フルリモートワークを実施しています。コミュニケーションツールとして、Slack や Notion、oVice などを用い、情報共有を意識しながら業務を進めています。 ※地方在住者の記事です。 「島でヤギを飼いながら、フルリモートで働いてます」SREエンジニア・大西時雨から見たhacomonoとは。 https://www.wantedly.com/companies/hacomono/post_articles/410101 ▼ フルフレックスタイム制 フレキシブルタイムは5時00分から22時00分です。 ▼ 日報を使ったコミュニケーション 毎日、その日の進捗や明日の予定などを日報として投稿する文化があります。日報の中には、今日実施したエクササイズの内容やランチなど、プライベートな内容を書く項目があり、社内のコミュニケーションに一役買っています。 ▼ < h1 > 会議 毎月1回、全社OKRやKPIの進捗共有、代表からのメッセージ、新入社員の紹介等を行っています。 ▼ 週次定例MTG 週に1回、オンラインで全社会議があります。重要指標や導入事例、機能アップデートの共有をしています。自己紹介 LT (ライトニングトーク) やビジネス部門、開発部門からのLTも開催されています。 ▼入社オンボーディング 入社いただいたメンバーに早期にご活躍いただけるよう、オンボーディングプランを整備しています。(隔週で 1on1 を実施 / hacomono 製品理解のための研修 / 商談やオンボーディング同席、など) ▼ OKR を用いた目標管理(人事評価制度) OKR という目標管理フレームワークを用い、会社・チーム・個人の目標が密接に結びついた目標設定を行い、組織一丸となって達成を目指していきます。 また、全社・チーム・個人ごとのOKR、人事評価制度のプロセスはもちろん、各メンバーのグレードやグレード毎の年収帯までオープンにしており、透明性のあるフェアな組織づくりに取り組んでいます。 ▼ 風通しの良く、主体性高いチーム 219名ほどのチームで(2023年12月時点)、全員ニックネームで呼び合います。主体性高いメンバーが自由と責任の中でそれぞれの専門性を高め、クライアントやプロダクトに貢献していくカルチャーです。 ★★★ hacomonoをもっと知りたいと思ったあなたへ ★★★ ここまでお読みいただきありがとうございます!私たちのことをもっと知りたいと思っていただいた方向けのオススメコンテンツをまとめた、Entrance Bookを用意しております。是非ご覧ください! https://coal-son-1e1.notion.site/Entrance-Book-hacomono-4f5f5cec269e4e60ae8a918bed653efd?pvs=4

As a new team member

【累計調達26億円!フィットネス×SaaS「hacomono」のエンタープライズ向けセールス】 【仕事概要】 <hacomonoについて> hacomonoはウェルネス産業の顧客管理・予約・決済の次世代を担うオンラインシステムです。業界特化のバーティカルSaaSプロダクトとして、店舗の業務効率化にとどまらず、お客様企業の売上拡大・収益向上・スタッフの働き方改革を本質的に実現し、エンドユーザーの運動体験すらも変え、その先にはウェルネス業界全体や不健康大国日本を圧倒的に良い方向へ変革するような、日本を代表する社会変革型のバーティカルSaaSを目指しています。 <hacomonoの歴史> hacomonoは2019年3月にサービスをローンチし、2022年2月時点で1,100以上の店舗・施設が導入。特に昨今の新型コロナウイルスの流行で、店舗は人との接触を削減する必要があり、導入件数は前年比10倍以上のペースで増えています。新型コロナ禍に伴う閉店を含めても解約率(チャーンレート)が0.5%未満と低い状態で推移。毎月の決済金額は10億円を突破し、ウェルネス産業におけるキャッシュレス化やアフターデジタル(OMO化)を急速に推し進めています。2022年3月にはシリーズBラウンドで20億円を調達し、採用に積極投資をしています。 <今後の事業展開について> スマートフォン・センサー・IoTの登場により、人々のあらゆる行動がデータ化できる時代になりました。他国では、オフライン(リアル店舗)がデジタルに内包されるアフターデジタルの世界が現実のものとなりつつあります。まだアフターデジタル化が進んでいない日本においても、この流れは間違いなく進んでいきます。ウェルネス産業のアフターデジタル化を国と共にリードするため、足元から着実な成長を目指しています。 <採用背景と想定ポジション> ウェルネス業界の変革には業界大手の企業との協働が欠かせません。ウェルネス業界に更なる影響を与えるため業界TOP100のお客様を担当する専門チームを立ち上げることにしました。 選考の中ですり合わせを行い、ご経験やご志向に合わせて業務をお任せいたしますが、想定している業務内容は下記の通りです。 ・短期的には業界TOP100のお客様を複数社担当し、ABMを実践いただく ・業界TOP企業のアカウントエグゼクティブとして社内のメンバーやマネージャー、経営陣を巻き込みながらお客様の担当者から役員まで幅広くリレーションを構築いただく ・数年を見据えた中長期でお客様に伴走し、基幹システムのリプレイス提案と業界に変革をもたらす実証プロジェクトやPoCプロジェクトのパートナーとして選ばれる存在になる ・中長期の理想とバランスをとりながら個人の半期や四半期の売上予算達成にコミットいただく 【 必須条件】 <経験> ・無形商材での法人営業経験2年以上 ・大手法人向けにアカウントプランに基づく営業活動を行ってきたご経験 ・毎月、四半期の売上目標達成に対する強いこだわり ・大手企業の役職者と商談を進めてきたご経験 <スキル> ・コミュニケーション能力 ・課題解決能力 ・ロジカルシンキング 【歓迎条件】 ・ERPや基幹システムのパッケージベンダー or SIer における課題解決型の営業やプリセールス経験 ・コンサルタントとして顧客の業務分析や業務改善に取り組んだご経験 ・アカウント毎の営業戦略立案と実行、そこに伴う高い実績を残した経験 ・自社無形商材(SaaSやパッケージソフト)をファーストリリース(ローンチ)時から営業してきたご経験 【求める人物像】 ・hacomonoのミッション・ビジョン・バリューに強く共感して頂ける方 ・売って終わりではなく、あくまでもお客様やウェルネス業界の課題解決やお客様のビジネス成功に向き合って営業していきたい方 ・ラストマンシップを持って、自走できる方 ・物事に誠実に取り組める方 ・ホスピタリティのある方 「アフターデジタルを牽引するウェルネステック・カンパニーへ。」というビジョンの実現に向け、今後サービスにドライブをかけるフェーズにあります。 今の成長フェーズだからこそ経験できる事が多く、やりがいのあるポジションです。 ご興味ある方はぜひ一度カジュアルにお話ししましょう! ご応募お待ちしております!
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