【会社概要】 弊社フルバランスは、代表の角間が国内IT黎明期よりシステム開発を強みに誰もが知るナショナル・クライアントからベンチャーまで幅広いビジネスを支えてきました。現在の事業ドメインは、EC構築（Shopify）及び、構築後の成長支援コンサルティング事業になります。また、ECサイト開発だけでなく、Shopifyを活用したECサイトのコンサルティング会社として、提案から設計、ECサイトを通じたマーケティング、売上の構築までをワンストップで対応することが可能です。 会社HP ：　https://fbl.jp/ 【競合差別化】 　・（社歴）社歴20年。レガシーシステムから乗り換えを狙う大手企業からの信頼いただく業歴と実績 　・（信用）書籍出版、代表実績、Shopify公式上級パートナーほか 　・（技術力）他社がウェブ開発・営業会社が多いShopify業界で、システム開発を出自としたテクノロジーに強みを持ち大手クライアントの複雑なシステム構成にアプローチが可能 　・（成長支援）開発して終わらないその後のEC成長支援領域のサポートが可能 【代表実績】 　・大前研一BBT大学講師『D2C』 　・技術専門書複数出版 【経営陣】 　・スタートアップ上場支援経験者 　・創業1年売上5億デジタルマーケティング企業経営者 　・資金調達スタートアップ元役員 【受賞歴】 　・Shopify Strategic Partner（公式上級パートナー）、Shopify公式フォーラム貢献度No.1 ※1 ※1.2022年6月現在 Shopifyコミュニティ技術的なQ＆Aコントリビューターランキング 【出版書籍】 　・Shopify専門書『商品売るならShopify: 世界標準かつ最先端のECサイト構築入門』 【クライアント】 　・累計導入企業51社（導入企業直近1年の平均成長率463%達成）、時価総額3000億円ベンチャーほか、誰もが知るナショナルクライアント多数

【業界動向】 EC市場は、IT技術の勃興以来、全世界で躍進を続ける成長市場です。過去10年でも国内は7.7兆→20.8兆円、世界では2021年で560兆円の規模に拡大し続けてきました。こうした巨大EC産業のシステム基盤が、いま大きな変化が訪れています。『Shopify』を代表とするクラウド型ECカートの登場がその1つです。クラウド型カートを中心としたモダンEC環境では、旧来型オンプレミスEC環境とは事業インフラ構成から開発運用体制まで全く違う体験にトランスフォームさせ、レガシーなEC環境とは比較にならない生産性が実現可能です。 この中心にあるシステムが、流通総額20兆円を越えるグローバルNo.1 ECプラットフォーム『Shopify』です。 【弊社沿革】 弊社は、2017年『Shopify』が日本市場に参入したタイミングで、事業ドメインをShopifyに集中してShopify Japan社より公認上級パートナーの資格をいただきながら、国内Shopify普及活動を進めております。創立20年を前に、急成長する市場の中心に立ち、これまで少数精鋭で行ってきた事業を新しい経営チームで成長させようとしています。そんな私たちのミッションは、『日本を代表するブランド・メーカーがデジタル時代に生き残り・活躍するためのEC化を中核としたデジタル・トランスフォーメーションの実現』です。 クライアントは、誰もが知るナショナルクライアントから急成長を遂げるベンチャー企業まで、新ブランドEC構築、既存システムからのリ・デザイン、事業成長支援コンサルティング、デジタルマーケティング支援、リブランディング。EC成長支援領域のSaaSプロダクトも計画し、ブランドが、その真価を発揮して成長する支援を行います。

【会社の方針・価値観】 ECという世界的に成長を続ける市場において、専門的な知識とスキルを軸として、幅広い視野を持った「T型人間」であってほしいと考えています。たとえ、自分一人では物事を完成出来なくても、メンバーそれぞれが会社や組織、サービスについて「理解している」ということを重視しています。 自身の向き合っている業務上で、学習しながら成長していくことはもちろんのこと、同時にクライアントの案件を通じてマーケティングやブランディングの知見・経験を深めていただき、経営についてやサービスの売れる仕組みを常に念頭においていただきたいと考えています。 【働き方について】 フルフレックスタイム制で勤務しており（全社的には9：00～18：00が基本）フルリモートでの勤務が可能です。もちろんオフィス出社も可能なため、働きやすい形を選択して働けます。また、基本的に残業も少なく、年間休日も120日以上、夏季や冬季には休暇制度もあり大型連休も取得可能です。PCモニター支給、書籍購入支援制度、外部研修参加費負担など、制度も充実しており働きやすい環境づくりに向けて、制度を整えております。 【こんな方におすすめ】 　・自主的に動き、全てが自分で解決できなくても周りへの相談を通して解決に自走できる 　・学習意欲、成長への意識、課題解決やミッションを楽しめる 　・任された業務を定量的な目標におきかえコミットできる方 　・素直に物事を受け入れることができる方 　・多くの変化に対して柔軟に適応でき、好奇心旺盛である方 　・協調性を重んじる方 　・心理的安全性と信頼関係の構築を意識した振る舞いができる

【職務内容】 将来の営業責任者候補として、営業全般業務をお任せします。 クライアントの課題に対する最適なソリューションを、綿密なヒアリングのもと提案していきます。 テレアポ、飛び込みなどの営業はなく、インサイドセールスチームが商談機会を頂いたお客様への提案となります。 コンサルやディレクターなどと連携し提案を作成するため幅広いECの知識が得られます。 また今回の募集は、社長直下の営業部門立ち上げとなるため、ご経験や能力によって業務範囲を柔軟にお任せしたいと考えているので「スキルアップ」を求める方にはまたとない成長機会があります。 主な流れとしては、以下となっております。 ①対面及び、電話メールによるクライアントのニーズや課題のヒアリング ②社内ソリューションの調整及び社内メンバーと協力しながら提案内容を作成 ③提案内容の調査及び資料、見積もりの作成 ④提案内容を元に案件受注のためのクライアントへの提案 ⑤受注後の別部門への引継ぎとクライアントへの担当紹介 【会社・ポジションの魅力】 　・社長直下となるため経営者の近くで仕事ができる 　・0→1で営業部門立ち上げの経験ができる 　・パフォーマンス次第では営業組織の責任者として、戦略立案や仕組化など幅広い業務を担うことができる 　・マーケティング戦略の立案～提案・実行やデザイン知識など幅広いEC以外の分野における知見を習得できる 　・評価制度のほかに営業成果に応じたインセンティブがあり努力が報われる環境である点 　・風通しが良くアットホームな雰囲気でコミュニケーションも快活である点 　・少数精鋭でお互いをカバーしながらチームとしてミッションを達成していくカルチャーがある点 　・リモートワークを推奨しており、メリハリをつけて効率的に働ける点 【キャリアの広げ方】 　・営業職から、営業戦略、営業マネジメント、営業組織開発（採用）へとキャリア 　・ECプロデューサーとして、サイト制作に関わる全体設計を担うことができる 　・マーケティング戦略の立案～提案など幅広いEC以外の分野における知見を習得できる 　 【応募資格】 - 必須要件 　・法人営業の実務経験　3年以上 　・数字にコミットできる営業マインドのある方 　・柔軟な提案力がある方 - 歓迎要件 　・チームマネジメント経験 　・制作会社や広告代理店での実務経験 　・ShopifyによるEC構築や運用の営業経験をお持ちの方 　・無形商材の法人営業経験 　・BtoBにおける、高い営業実績 　・EC領域における知識または経験 　・デジタルマーケティングの知識または経験