【現在の基幹事業】看護師向けダイレクトスカウトサービス 「転職・就職がゴールではなく、想いを実現できることがゴール」となるような サービスの創出を目的として「N/thestory（ジストリー）」を立ち上げました。 看護師に必要とされる医療知識とスキルは幅広く、また時代と共にアップデートが必要なため、多くの方々が学び続ける環境やその見える化、情報共有の方法を必要としています。コロナ禍でオンライン化した研修、そしてライフステージに合わせたリスキリングの機会についても課題が山積している状況です。 「/thestory（ジストリー）」は、2020年に米国でローンチされたLER（Learning and Employment Records）の概念を看護師のキャリア形成サポートに導入し、 「看護師のスキル・学習履歴の見える化プラットフォーム」として開発を進めております。 第一弾サービスとして採用マッチングアプリからスタートし、転職時も働いている間もキャリアアップに繋がるサービスとして、看護師の働き方に関する課題解決を目指してまいります。 ※Learning and Employment Record（LER）：個人の大学等の教育機関の学習データや研修・職業訓練データ（業界認定資格等を含む）、軍事教育データのほか、職務経歴や収入に関する情報を蓄積記録し、個人、教育機関、企業、政府機関の間での共有を目指したデジタルデータ標準である。

現在、看護師を始めとした医療業界の就職・転職状況は売り手市場となっており、転職先を探すことの難易度は比較的低い状況です。一方で、シフトや勤務地などの条件のみでマッチングするケースが多く、働く上での想いや学ぶ意欲などを看護師と医療機関ですり合わせる機会が創り出せていないことにより、アンマッチによる早期離職が課題となっています。 また、少子高齢化が進む中で医療の在り方は変化しつつあります。 例えば、高齢者の慢性疾患や精神疾患に対応する訪問看護やオンライン診療の需要増加、より専門性の高い認定看護師や専門看護師のポジション増加が挙げられます。このような変化の中で、技術専門職である看護師がより主体的にキャリアを描き、生涯学習をするための支援が急務と言えます。

【仕事内容】 /thestoryにおけるsalesは「まだ見ぬ新しい価値をともに創っていくパートナー探し」が仕事です。 ビジネスモデルやsalesの方法が確立されているわけではありませんので、/thestoryが未来に描いた世界を理解し、ご自身の言葉で伝えていただきながらご掲載いただける医療機関を探していただきます。 現状への理解だけではなく、未来を語ることが必要になりますので、他のsales職に比べ、期待感やワクワク感、パートナー感覚を共有しやすいのが大きな特徴です。 医療機関との商談の着地はいつも「一緒に頑張りましょう」です。 上下、主従の関係ではなく、一緒に新しい未来を創り上げるパートナーとして申し込みをいただきます。 申し込んで終わり、掲載してもらって終わり、ではありません。 sales/CSチームとして、医療機関と肩を組み、良い出会い・良い採用、そして看護師さんの幸せを目指して三位一体となって一緒に走ります。 /thestoryの考えや想いに共感いただけない医療機関にまで無理にお申し込みをいただく必要はありません。 アポを獲得し、未来を語り、共感していただける医療機関をどんどん増やしていってください。 【マネージャーの役割】 現在の方法はさておき、salesはこうなっているからこう話して、この方法でやって、というような指定はございません。 自身が思うその時の”最善”をメンバーとともに探していただき、時には方向性を修正しながらより良い医療機関と出会い、看護師とのマッチングを生み、「ありがとう」をもらうまでの案内人がマネージャーの役割です。 事業にとって非常に重要な方針決定に加え、メンバーの指導・育成や、型化など事業フェーズに合わせ様々な経験を積んでいただけるのが特徴です。 まずはご入社いただき、現行のやり方に沿って実行していただきながら徐々にマネージャーとして役割を果たしていただければと思っております。いきなりではないのでご安心くださいね。 まずは是非お話しできると嬉しいです。 【業務フロー】 営業戦略の決定（ご自身で思考＋関係者全体と議論し決定） 　▽ 戦術の決定（エリア決定、開拓方法決定、リストの選定など） 　▽ アポ取得（医療機関に架電し、オンラインのアポ日を決定する） 　▽ オンラインでの商談（40-60分程度/医療機関の代表や、人事責任者との商談になります） 　▽ お申し込み（フォームへの記載） 　▽ sales/CS MTGにて医療機関の現状、強み弱みの整理などを行い勝ち筋を議論 　▽ kickoff MTG（sales/CS ＋医療機関のMTG） 　▽ CSへ移行、適宜MTGなど行い採用成功まで伴走する 【他salesとの違い】 ・ゼロイチフェーズなので自身でベストを模索できる ・salesの成果によって事業進捗が大きく変わるため、事業への影響度が大きい。本人も実感できる環境 ・会社のMVPに向けて目標を設計・修正しながら目標達成に向けチームをエンパワメントする ・sales部隊でできないことは周り含めサポート体制がある ・確立されたフローがない（自分が作れるという楽しさもありますし、その分生みの苦しみもあります） ・全社フルリモート、フルフレックス（商談もオンラインが基本です）