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事業開発部長
Mid-career
on 2022-09-16 88 views

資金調達累計26億円!代表直轄で企画~推進まで自走する事業開発部長!

株式会社スマートショッピング

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  • 2005年京都大学大学院情報学研究科修了後、UBS証券会社投資銀行本部に入社。テクノロジー・メディア・テレコム・不動産関連の国内外の事業会社の財務戦略立案、M&A、資金調達等アドバイザリー業務に従事し、過去史上最速でディレクターに昇進。2011年にサイバーエージェントに入社し、日米を拠点にモバイル・アドテクノロジーをはじめとする広告事業等新規事業の立ち上げに携わる。
    CyberAgent America Vice President及びAMoAd International President & CEOを歴任。2014年11月、スマートショッピングを設立。

  • 2005年京都大学大学院情報学研究科を修了後、株式会社ローランド・ベルガーに入社。電機・自動車・小売・ヘルスケア・メディア等幅広い業界の経営課題に対するプロジェクトを経験。史上最速でシニアコンサルタントに昇進、IE Business SchoolへMBA留学後、プロジェクトマネージャーに。
    2012年より、アマゾンジャパン株式会社に入社。プロダクトマネージャーとして、Amazonファミリーと定期おトク便の立ち上げ・マーケティング、プライシング戦略の策定、新規事業企画を担当し、日本のeコマース市場を開拓。最年少のシニアマネージャー。2014年11月、株式会社スマートショッピングを設立。

  • 【好きな言葉】
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    最も強い者が生き残るのではなく、
    最も賢い者が生き延びるのでもない。

    唯一生き残ることが出来るのは、変化できる者である。
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    実際に言ったか言わなかったかは別として、言葉としてとても好きで、自分自身を変化させ続けていきたいと思っています。

    【なぜスマートショッピングに入社したのか】
    前職の同僚であった志賀から声を掛けられ、林を紹介され話をしていく中で、2人のビジョンとやりたい事に共感し、この2人となら大きな事にチャレンジし大きな自社サービスを提供する事を実現できると確信したためです。

  • IT,WEB業界にてバックエンドエンジニア及びエンジニアリングマネージャーとしての10年以上の経験を持っています。/ Over 10 years experience in the IT industry working as both a backend engineer and engineering manager.

What we do

  • SaaSプロダクトを開発・提供するIoTスタートアップです!
  • 在庫の見える化、発注点をまたぐと自動発注も!

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IoTで「買うを楽に」
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「日常のモノの流れを超スマートに」をミッションとし、IoTを用いたゼロクリック在庫管理と発注を行うSaaSプロダクトを開発・提供するIoTスタートアップです。

今までの在庫管理の常識を刷新する「ゼロクリック在庫管理」という新たな価値観を生み出しました。長い間、在庫管理は企業の担当者が定数以下になったらサプライヤーへ定期的に発注を行うという流れでした。ここをテクノロジーで圧倒的に効率化しています。

弊社は、独自のIoT重量計「スマートマット」を用いて在庫を可視化するハードウエアと在庫管理・発注を行うプラットフォームを開発しています。自動棚卸に加え、通知・自動発注にも対応する画期的なシステムです。

また、サプライヤー側としても顧客からの定期的な発注が見込め、商流を確保できるメリットがあるサービスとなっています。昨今のDX化の時流にともない、2018年10月のサービス提供開始から約4年で出荷台数41,552台、1,371契約を突破し、確実な需要を感じています。

主な導入先としては、星野リゾート様、トッパン・フォームズ様などの大手企業から製造業・医療現場など、幅広い顧客層で導入され、ご好評いただいております。

今後、さらなるサービスの拡大をしていくにあたり、サービスの継続的なアップグレードを通じてUX向上を図っています。

Why we do

  • 定例開発会議
  • フラットなコミュニケーションにより日々意見交換

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「世界中の人が日常で使ってくれるテクノロジー・サービスを提供したい」
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共同代表の志賀と林が創業前に何の事業をするのか考えていた際に、核となっていた想いです。
できるだけ多くの人の日常を技術の力で変えたいという想いを実現するため、買い物・購買にフォーカスし、2014年に創業しました。

モノの流れを変革し、世界中で買い物・消費の未来を創造することが弊社のビジョンです。

弊社の事業対象は、巨大な市場規模のある生産財や消費財の在庫管理市場です。

生産から消費に至るバリューチェーンの中で、買う→保管する→消費する→買う→・・というサイクルを辿ります。そのサイクルは日本だけでなく全世界の行われる共通の行動です。

その行動の中には、「労働に近い買い物」が含まれています。
そこに大小様々な無駄があると考え、テクノロジーでハックし自動化することで多くの人の日常に革命を起こしたいと考えています。

また自動化することにとどまらず、そこから得られるデータを機械学習に活かし、あらゆる消費・生産のDXに取り組み、人手不足の解消、働き方改革にも貢献してけると考えています。

在庫管理プロダクトは年々進化してきており、新しいプロダクトが乱立している状態です。
スマートショッピングも在庫管理市場に「重量」という切り口で2018年にサービスをローンチしました。

弊社のプロダクトは「重量」を切り口とすることで、従来の方法ではうまくいなかった細かい消費財までも自動管理できるハードウエアとソフトウエアを提供しています。

このサービスでまだどこか1強として勝ち上がるか定まっていないこの市場を狙っています。

How we do

  • 一緒に働ける仲間を募集しています!
  • 開発中のスマートマット

株式会社スマートショッピングでは"Smartshopping Way"という価値観・行動規範を掲げています。

【カスタマーへの発明】
カスタマーにとって本当にインパクトがあるアクションに注力しよう。言われたままに対応するのではなく、カスタマーが言葉にできていない要望を見きわめ、自分の頭で期待を超える解決策を発明しよう。

【自動化への追求】
プロダクト・業務プロセスの両方を、仕組み・アルゴリズムに落として、大きくスケールさせよう。自動プロセス・仕組みを中心にすえ、人間がそれを構築・管理する。

【シンプルなアウトプット】
シンプル・説明不要・だれにとってもわかりやすい、を目指そう。広く発想し、いろんな可能性を検討してから、知恵をしぼって研ぎすまそう。

【私がやる】
カスタマーのため、チームのため、自分が動こう。指示をまつのではなく、解くべき問題・新しいアイデア・誰も拾わないボールをみつけたら、いますぐ自分が行動をおこそう。

【結果にコミット】
結果をだす、に強くこだわろう。自分がなんとかする。それでもだめなら、自分から周りの人を巻きこみ、とにかくなんとかする。予想外のことはいくらでも起こるが、決して他責にせず、ねばりづよく結果をだそう。

【チームで大勝利】
チームで大きな勝利を掴もう。強いチームは、いろんな専門家があつまり、一人では実現できないような大きな成果をつくる。全員が力を発揮できるように、チームへの貢献や受け手を考えたコミュニケーションを強く意識しよう。

【すごくいいやつ】
真っ直ぐな心でビジネスをしよう。正直・謙虚な振る舞いは、チーム・顧客から愛されて、運も引き寄せる。間違いを素直に受け入れると、成長スピードも数倍になる。

【最高より最速】
最高にできないものは、最速でやりきろう。スピードは、競合優位に立つ上で極めて重要。100%のものを1年かけてやるより、80%のものを3ヶ月で出して改善しよう。

【4D (data-driven, Deeo-dive)】
施策や結果はこまかくデータに残し、データからあらゆる意味あいを読みとろう。強いチームは、全員が推測ではなくデータをもとに改善する。「分析・課題出し、施策実行、計測」のサイクルを超高速で回して、どんどんビジネスを進化させよう。

【Have fun, make history】
我々は正解がない業界にいる。失敗してもいいので、大きなことにチャレンジしよう。そしてなによりも、未来をつくる旅を楽しもう!

日々成長を感じることのできる刺激的な職場で、Smartshopping Wayに賛同していただける方と会社をより成長させていただきたいと思っています。

As a new team member

今後のサービス成長、チーム拡大の両方に対応するため事業開発部門立ち上げに伴う募集です。事業を非連続な手法でビジネス・テクノロジー両面で拡大させることが求められるポジションです。

【業務内容】
・代表取締役直下の社長室所属で事業開発部を立ち上げて頂きます。
・具体的には、スマートショッピングの提供するサービス(スマートマットクラウド・スマートマットライト)の事業開発担当として、市場を切り開いて事業未満を事業にしていくあらゆることや、事業を非連続で伸ばすための以下の業務を行って頂きます。

▼職務詳細
・新規協業・アライアンスプロジェクト(ビジネス・テクノロジー)の企画・提案
・協業・アライアンスプロジェクトの管理・推進
・海外事業立ち上げ
・事業再構築・M&A企画・実行
・目標設定(OKR、KPI)
・KPI管理・社内会議用資料作成・報告
・契約書作成
・人のマネジメント(採用・アサイン・育成)

▼弊社が考える当ポジションの魅力
・代表志賀の直轄で働いて頂きます。過去数多くの事業立ち上げ、M&Aなどを手がけてきた視点を横で感じながら仕事を進め、共に成長することができます。
・0→1の関係構築の経験を豊富に積むことができます。
・営業・プロダクト・カスタマーサクセスまで多岐にわたるプロジェクトに関わることになるため、様々な知見・経験を得ることができます。

【チーム体制】
・現在は代表取締役+各サービスの事業本部長が兼務で進めているポジションです。
・事業開発専任の第一号社員として部を立ち上げて頂きます。

【カルチャー】
まだまだ78名ほどの規模であり、自身が積極的に関わって会社を作っていけるフェーズです。

全員がSmartShoppingWayに基づきカスタマーにとって本当にインパクトのあるアクションに注力しています。チームワークを大切にし、ひとりでは実現できないこともチームで成果をつくるというカルチャーです。自らカスタマーやチームのために動き、どんどん意見を出し合える環境があります。失敗してもいいので大きなチャレンジすることをよしとしています。

原則フルリモート勤務で、リフレッシュ休暇や有給取得もしやすい環境です。
※オンボーディング期間や、社内のイベント、その他業務上必要な場合に出社をお願いする場合がございますので、通勤圏内への居住をお願いしております。

私たちとともに、未来をつくる旅を楽しめる方のjoinをお待ちしています!

【募集要件】
▼必須
・自社・アライアンス候補の状況を理解した上で、協業アイデアに関して企画でき提案・推進まで自走できる能力があること
・コンサルティングファーム(戦略・IT)における業務経験3年以上
 もしくは投資銀行・証券会社でのアドバイザリー業務経験3年以上
 もしくは投資ファンドや総合商社での投資業務経験3年以上
 もしくは上記同等のご経験をお持ちの方
・戦略立案、課題管理、プロジェクト推進、進捗管理の経験
・チームメンバ(2名以上)を率いるポジションとして他部署との協働経験

▼歓迎スキル・経験
・海外企業との交渉、折衝の経験
・システム開発、運用の経験

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メルカリで上場も経験したエンジニアマネージャー。再度スタートアップに挑戦する理由とは?

魅力的なビジネスモデルに惹かれた、、、でも入社したらパートナー体制はめちゃめちゃだった。で、今整えていますという話。

アクセンチュア出身のSaaS事業企画部長が思うプロダクトへのこだわりと今後の事業展望とは?

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