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チームと協力して戦略的に企業成長を目指す

サービスセールスパートナー
Mid-career

on 2022-08-15

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チームと協力して戦略的に企業成長を目指す

Mid-career
Mid-career

Isam Nouidei

I belong to the Recruitment Team @ Elastic and I am based in Tokyo, Japan. A total of 8+ Years of recruitment experience in Japan has allowed me to deeply understand the intricacies of the Japanese job market from both the company's and candidates' perspectives. Starting my career as a Mechanical Engineer, then transitioning into a ''people'' role has been so rewarding and exciting. After experiencing working in a variety of sectors including Automotive, Telecom, Finance, and now IT, I am always looking to leverage my versatile industry knowledge and learn from ambitious, inspiring people I meet every day. 8+ Years in Talent acquisition helping organizations scale and people realize their career dreams!

Tomoko Yamashita

Elastic's members

I belong to the Recruitment Team @ Elastic and I am based in Tokyo, Japan. A total of 8+ Years of recruitment experience in Japan has allowed me to deeply understand the intricacies of the Japanese job market from both the company's and candidates' perspectives. Starting my career as a Mechanical...

What we do

Elasticでは無限に広がるデータの世界に、無限の可能性があると考えています。その可能性を結果に繋げるために検索の力で人と組織の成功を支援しています。 At Elastic, we see endless possibilities in a world of endless data. And we use the power of search to help people and organizations turn that possibility into results. Elasticは最先端の検索エンジンソリューションを提供することで、組織、従業員、そしてその顧客の成果までの道のりを加速させます。Enterprise Search、Observability、と Securityの3つのサービスで検索の体験を向上させ、重要なアプリケーションの円滑な稼働を保証し、サイバー攻撃からも保護します。 Elastic is the leading platform for search-powered solutions. We help organizations, their employees, and their customers accelerate the results that matter. With solutions in Enterprise Search, Observability, and Security, we help enhance customer and employee search experiences, keep mission-critical applications running smoothly, and protect against cyber threats.

What we do

Elasticでは無限に広がるデータの世界に、無限の可能性があると考えています。その可能性を結果に繋げるために検索の力で人と組織の成功を支援しています。 At Elastic, we see endless possibilities in a world of endless data. And we use the power of search to help people and organizations turn that possibility into results. Elasticは最先端の検索エンジンソリューションを提供することで、組織、従業員、そしてその顧客の成果までの道のりを加速させます。Enterprise Search、Observability、と Securityの3つのサービスで検索の体験を向上させ、重要なアプリケーションの円滑な稼働を保証し、サイバー攻撃からも保護します。 Elastic is the leading platform for search-powered solutions. We help organizations, their employees, and their customers accelerate the results that matter. With solutions in Enterprise Search, Observability, and Security, we help enhance customer and employee search experiences, keep mission-critical applications running smoothly, and protect against cyber threats.

Why we do

私たちは人々が探しているものを見つけ、重要な成果までの道のりを加速させます。 We help everyone find what they’re looking for to accelerate the results that matter. データが存在するところすべて(1つのクラウド、複数クラウド、オンプレミス)に価値を届けます。Netflix、Uber、BBC、Microsoftなど数多くの企業がElasticを利用しています。 Delivered wherever data lives, in one cloud, across many clouds, or on-prem, Elastic enables organizations worldwide to use the power of Elastic, including Netflix, Uber, BBC, Microsoft, and thousands of others Elasticは無料かつオープンであることにこだわりを持ち、この方針は私達の働き方にも通じています。設立当初からdistributed organization (分散型の組織)として運営しており、誰もがどこからでも参加できる会社にすることで多様性を重視しています。これはビジネスの仕組みだけではなく、私達のカルチャーの一部です。 Elastic was built on a foundation of being free and open, which trickles down to how we work. We’re a distributed organization and have been from the beginning. Being distributed isn’t just a way of doing business—it’s a mentality that is at the core of our culture.

How we do

Enterprise Search、Observability、と Securityの3つのサービスで検索の体験を向上させ、重要なアプリケーションの円滑な稼働を保証し、サイバー攻撃からも保護します。 With solutions in Enterprise Search, Observability, and Security, we help people find what they need faster, keep mission-critical applications running smoothly, and protect against cyber threats. Elasticは、利用者がどこで、どのように利用されても、検索、解決、そして成功へと導くお手伝いを一つのプラットフォームで実現します。 — これがElasticの力です。 Wherever and however our customers put Elastic to work, we help them search, solve, and succeed at scale and on a single platform. — That’s the power of Elastic.

As a new team member

Elastic のプロフェッショナルサービスチームはあらゆるテクノロジーやシステムに対応し、お客様に最適なソリューションを提供しています。サービスセールスパータナーは、サービス事業の成長に欠かせない重要な役割を担い、お客様(Cレベルを含む)と関係構築をし、カスタマージャーニーのすべてを担当していただきます。 サービスセールスパートナーは戦略的で、複数の業務スキルを持ち、強力なセールスマネジメント経験を有していることが必要です。この役割はお客様がElasticへの投資から大きなビジネス価値を生み出せるよう支援することを第一の目標とし、お客様にとって信頼できるアドバイザーになります。新規・既存顧客への営業活動を通じて、顧客のライフサイクルを理解・管理し、導入を促進することが期待されています(パイプラインの作成、Cレベルのクライアントへのセールスプレゼンテーションなど)。Elasticのco-sellモデルのもと、営業チームやカスタマーサクセスチームと連携していただきます。この役割の成功の指標はサービス全体のセールスYoY成長と顧客満足度です。 【業務内容】 • トレーニングを修了し、当社でのコンサルティングについてのエキスパートになる。
 • Elasticが提供するサービスの価値やどのように価値を届けるかについて顧客に伝える。
 • エンゲージメントマネージャーとして成長と売上を加速させ、組織としての健全性を保ち、顧客満足度の目標を達成する。
 • 業界の専門知識とビジネスセンスを活かし、顧客のモチベーション、ビジネス推進要因、戦略的目標と目的、そして望ましい成果を理解する。
 • コンサルティングセールスのアプローチで顧客(特にCレベル)を引き込み、あなた自身を長期的な信頼できるアドバイザー関係として位置づける。
 • お客様のElastic Stackへの投資から大きな成功とビジネス価値を生み出すことを目標に、説得力のあるビジョンを創造し、当社の変革的ソリューションを明確に伝える。
 * 顧客ごとのビジネス目標に沿った計画を構築し、パーソナライズされたプランを提供・管理する。
 • 正確かつタイムリーな見通しを設定し、パイプラインを構築させ、YoY成長を実現するための機会を進展させる。
 • セールス、カスタマーサクセス、地域のパートナー組織と関係構築をし、成功に貢献する。ElasticではCo-sellモデルで活動・協力することができ、関係構築できる方を探しております。
 • 新しく採用するエンゲージメントマネージャーの採用および指導において重要な役割を担う。
 • 成果を届けるプロセス改善、サービスプラクティス、そして業界POV向上に貢献する。 【必須要件】 • 10年以上のコンサルティングセールスの経験(着実に目標を達成した実績)
 • その内、5年以上のセールス経験(戦略的コンサルティングファーム、大規模システムインテグレーター、ソフトウェア会社でのプロフェッショナル部門)
 • 信頼できるアドバイザーとしてCレベルの関係を構築・維持した経験
 • 大規模かつ複雑な案件(100万ドル以上)を担当し、アカウントを成長させた経験
 • 高い協調性を持ち、複雑でマトリックス化した環境において優れた能力を発揮できる方
 • RFI/RFPの機能的・技術的要素に対する優れた対策を設定した経験
 • プロジェクト・アカウントマネジメント経験
 •  高いコミュニケーション能力を持ったチームプレイヤー
 •  スピード感を持ち、予測不可能な環境下で活躍できる方
 Additional Information - We Take Care of Our People 多様性は分散型企業である当社のアイデンティティーの原動力です。新しいキャリアを築きたい人、現在のキャリアの次のステップを踏みたい人、Elasticでは仕事とプライベートを充実させることができます。年齢は単なる数字に過ぎません。大学を卒業したばかりでも、子供が卒業したばかりでも、私達はあなたの能力を必要としています。 国や地域によって条件は異なりますが、場所に関わらず従業員を大切にすることを重要視しています。 •  前職の給与に合わせるのではなく、Elasticでの仕事に応じた給与体系 •  複数の地域での健康保険(家族を含む) •  働く場所とスケジュールを柔軟に設定可能 •  年次有給休暇の付与 •  寄付を2倍に - または現地通貨換算額)を上限に1:1の割合で寄付を行います •  年間40時間までお好きなボランティア活動に参加することが可能 •  最低16週間の育児休暇で子育てを支援 問題への取り組み方は人それぞれで、Elasticではその違いが必要だと
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