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Sales / Business Development
Mid-career
on 2022-08-12 23 views

今注目のBNPL業界で、パートナー開拓および大型加盟店営業を募集

株式会社ネットプロテクションズ

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  • 【フィンテック企業/Credit Techのパイオニア・ネットプロテクションズのBizDevです】

    滋賀県生まれ滋賀県育ち、2011年に京都の立命館大学卒業後、新卒でエアライン系総合商社/全日空商事に新卒・総合職として入社。

    子会社に2社出向し、食品事業での海外パートナー担当(フィリピン・エクアドル)~小売業の経営企画/営業促進や沖縄での新規事業・に従事。商売の川上~川下まで触れる。

    社会人4年目にIT・web業界のベンチャー企業へ転身。アイオイクスに入社し、同時にオプトホールディングスとのジョイントベンチャー企業に出向。主に企業間アライアンスや経営層との渉外、webコンサルティン...

  • これまで新しいビジネス領域のパイオニア企業で以下のように商品設計/企画・営業・渉外・法務と幅広い業務を経験。

    大学卒業後、司法試験受験(短答式試験合格)を経て外資系ITセキュリティ企業 インターネットセキュリティシステムズにて初の法務専任として3年間勤務。法務部門(1名→3名)の立ち上げを行う。続いて転職した非接触型電子マネーのパイオニア「Edy」の事業会社 ビットワレットでも3年弱 法務部門(1→5名)の立ち上げを行う。

    立ち上げ後、渉外・企画室課長(4名)として、エコポイントの交換商品への追加を実施(初年度交換金額約30億円、累計100億以上)。また、「電子マネー連絡会議」を発足...

  • 新卒から5年間、株式会社ネットプロテクションズで営業、B向けマーケティング、C向けマーケティングを担当。EC業界やWEBマーケに関する知識はそこで得ました。現在はその経験を活かして、Flipdeskの営業を担当しています。実家が飲食店で、たまに実家に帰るとほっこりします。趣味は写真で、休みの日は写真を撮りにいろんな場所へ行きます。

What we do

株式会社ネットプロテクションズはCreditTech×ティール型組織で「つぎのアタリマエをつくる」ことを目指し、「後払い決済」という新しい仕組みをつくり上げてきたBNPL市場のリーディングカンパニーです。
※当社は2021年12月15日に東京証券取引所第一部市場へ新規上場したネットプロテクションズホールディングスのグループ会社です。

■Credit Techとは
年収、学歴、勤務先などの一面的な情報に縛られない新たな信用をテクノロジーを利用してつくることです。人の信用力を適切に評価することで、これまでなかったビジネスの機会や価値を創出していきます。

■BNPLとは
「Buy Now Pay Later」の略称であり、「先に買って、後から支払う(=後払い)」決済システムの総称です。BNPL市場は世界的に拡大しており、欧州や豪州、米国に続きアジアでもこれからの成長が期待されています。

■NP後払いとは
主にECサイト等で利用できる決済手段の一つです。
利用者は購入した商品を受け取った後に、後払い事業社が送付する請求書で代金を支払える仕組みとなっており、クレジットカードを持たない若年層やクレジットカード利用に躊躇がある方をはじめとし、多くの方にご利用いただいています。

未払いリスクの高さから絶対に成立しないビジネスモデルと言われていましたが、「まず、すべての人を信用してみる」という考え方で歩み続けた結果、今では年間約1,450万人の方が利用する社会インフラとなっています。

■事業の展開
NP後払いで培った収益基盤、事業ノウハウ、データを生かし、B2B決済、スマホ決済、そして海外やポストプライシングへと領域を拡大中です。
また2021年2月にはJCBより約60億円の大型資金調達をおこなったことで、事業成長をさらに加速させていきたいと考えています。

展開事業
・BtoC通販向け決済『NP後払い』
  http://www.netprotections.com/
・BtoB向け決済『NP掛け払い』
  https://np-kakebarai.com/
・BtoC向けカードレス決済『atone(アトネ)』
  https://atone.be/shop/
・台湾BtoC向け後払い決済『AFTEE』
  https://aftee.tw/
・サービス体験後に購入者が自ら価格を決定しお支払いを行える決済『あと値決め』
  https://pricing.netprotections.com/

■注目記事
・JCBとの大型資本提携を実施 約60億円の調達をおこない、事業連携を強化
  https://corp.netprotections.com/news/press/2021/0225
・後払い決済のパイオニア ネットプロテクションズ、 市場拡大中の後払い決済サービスを整理した「BNPLカオスマップ2020」を公開
  https://corp.netprotections.com/news/press/202003270001

Why we do

  • CreditTechカオスマップ

Mission 「つぎのアタリマエをつくる」

なんとなく世の中に存在するしがらみや歪み。
自分の想いを胸にしまいながら生きる現実。

そのような今まで諦められていた常識を変えて、すべての人や企業がフラットである世界を実現したいと考えています。勝者の陰に敗者が生まれてしまう競争社会を、社会全体が力を合わせる協働社会に変えて誰もが幸せになれるALL-WINを本気で目指しています。

「ティール型組織と言われるフラットな組織づくり」「商品や相手が見えないために歪みが起こりやすい通販での新しい信用づくり」を皮切りに、わたしたちはこの世界をフラットなものへと変えていきます。

How we do

  • 2018年に改定された新人事制度の概念図
  • 自分たちが「つぎのアタリマエ」のことを考えるだけでなく、社会に発信していくため「THINK ABOUT」というオウンドメディアを立ち上げ、イベントも開催しています。

私たちは「企業は社員も含めた全てのステークホルダーを幸せにするために存在する」と考えています。しかし、従来のヒエラルキー型組織では事業成長が最大の目的となり、そのための道具として人を捉えてしまいがちです。

そこで、会社と個人の関係性、社員同士の関係性をフラットに築くため新たな人事制度をつくりました。

社員個々の価値観ややりたいことを尊重し、実行できる環境にあることで意欲的に仕事に取り組むことができます。それが会社にとってより良い成果を生み、さらなる個人の自己実現や会社の成長へとつながっています。

■人事評価制度
・ティール型組織実現のための新人事制度を発表しました!
  https://www.wantedly.com/companies/netprotections/post_articles/117221
・会社と個人がパートナーシップを結び、フラットな関係をつくる。話題の新人事制度に込めた想い
  https://www.wantedly.com/companies/netprotections/post_articles/126282

■志向に合わせたキャリアステップ制度
個人の想いを大切にする取組みの代表的な例として、WG(ワーキンググループ)制度があります。部署業務と並行して、全社に関わる取り組みに挙手制で参加できる制度です。
・採用活動を通じて向き合った「理想のリーダー像」。ワーキンググループがもたらした3年目の情熱
  https://www.wantedly.com/companies/netprotections/post_articles/118836
・産休・育休を取得する人も、それを受け入れる人にも考慮した福利厚生 ーココットー
  https://corp.netprotections.com/news/press/2018/0710
・やりたい業務を3つ掛け持ち!NPだからできる幸福度の高い働き方とは
  https://www.wantedly.com/companies/netprotections/post_articles/146723
・3ヶ月で部署異動が実現!お互いが個人のキャリアと成長を応援できる制度とは
  https://www.wantedly.com/companies/netprotections/post_articles/10730

As a new team member

ネットプロテクションズは、NP後払いで培った収益基盤、事業ノウハウ、データを生かし、B2B決済、スマホ決済、そして海外やポストプライシングへと領域を拡大中です。また2021年2月にはJCBより約60億円の大型資金調達をおこなったことで、事業成長をさらに加速させていきたいと考えています。

ビジネスディベロップメントグループ(BizDev)は、既存領域の拡大や基盤整備、そして新領域への挑戦へと中長期を見据えた攻めと守りを担っているグループです。

■BizDevのミッション
レバレッジを効かせた取組により、中長期的かつ大規模な新しい価値を会社にもたらす

■今回の募集ポジション/求める業務内容
【ポジション】パートナー開拓営業、および大型加盟店営業
中長期計画実現のために、1~2年後の予算達成のためのサービス横断でのパートナー開拓、パートナー経由での加盟店営業、大型加盟店営業を加速させるメンバーを募集します。
1つのサービスに閉じずに横断的に営業することで、幅広い視野と交渉力、ビジネスセンスを身に着けることが出来るポジションです。

【想定業務内容(一部紹介)】
・新規販売代理店様の開拓やリード獲得のための企画実行
・自社サービスのOEM案件の創出、推進
・大型ECモールへのサービス導入案件の創出…等

■必要条件
・課題解決力
 自ら課題を捉え、解決案を策定し、実行しつつ、改善活動を推進した経験

・論理的思考力
 事象や事柄から問題が何であるかを俯瞰的に捉え、構造化しつつ、わかりやすく
 説明できる能力

・巻き込み力、対人影響力
 自らの責任範囲、役割にとどまらず、問題解決のためにステークホルダーとの関係性を
 構築し、主体的に物事を推進していくコミュニケーション能力

・VUCA耐性
 不確実性が高く困難な状況の中でも楽しんで機会を創出し続けられる能力


■歓迎条件
・スタートアップ/ベンチャー企業での事業立ち上げ、グロースの経験
・代理店網の構築・管理
・全社横断プロジェクトのリーダー経験
・大手企業様とのアライアンス業務経験

■BizDevからのメッセージ
エキサイティングな時期にエキサイティングなポジションで一緒に仕事をしませんか?
規模もデカい案件が数多く着信している状況ですので、これから立てる打席の数や案件の大きさが成長を約束してくれます。
このエキサイティングな時期を共に楽しみ成果を上げる仲間をお待ちしております!

■雇用形態
正社員(期間の定め無し)
試用期間:入社後3ヶ月

■勤務地
本社(東京)
東京都千代田区麹町四丁目2番地6 住友不動産麹町ファーストビル5階
※担当業務により変更になる可能性有

■勤務時間
9:30〜18:30(休憩1時間含む)
※フレックスタイム制のため、標準的な時間帯を表記しています
※時間外労働および休日労働の有無:有

■ワークスタイル
・リモートワーク可(出社頻度はチームの状況により変わりますが、基本的にご自身の裁量にお任せしております。)
・複業制度、時短制度あり

■諸手当
みなし時間外手当(45時間)、通勤手当、住宅手当

■選考プロセス
(カジュアル面談→)書類選考→面接(2~3回)(→リファレンスチェック)→内定・オファー面談

面接はお互いにマッチングをはかるため、1~1.5時間かけ対話形式で行います。
原則、オンラインで実施します。ご希望に応じてオフィス見学等も可能です。
プロセス中に、複数のメンバーと面談していただくことがあります。

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