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インサイドセールス, BDR
Mid-career
on 2022-08-09 58 views

大手企業も導入!セールスエンゲージメントプラットフォームの IS 募集

株式会社Magic Moment

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  • 強い絆で、社会をつなぐ

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    毎日コムネット、マイナビを経て、GoogleではSMB領域の新規顧客開発セールスマネジャーとして4年半従事、その後広告代理店営業統括部長を歴任。
    代理店営業・モバイル・ダイレクトセールスとチームを次々と立ち上げ、そのオペレーションはグローバルへ展開・標準化される。

    2015年にfreeeに参画し、立ち上げたパートナー事業部門統括とセールス全部門の統括(100名)を兼任。中規模向け法人営業チームも設立。

    2017年3月、想像を超えるスピードで成長する組織を作り上げてきた経験から株式会社Magic Moment を設立。複数の企業に組織変革の支援を行う。...

  • 営業DXがパラダイムシフトへ1番の近道だと考えています。
    まだまだお客様に価値を届けるには営業の力が必要です。
    営業の生産性を上げ、顧客と企業が素晴らしい出会いをたくさん生める世界を作ります。

    ■自己紹介
    家庭の事情で大学を休業し、家業である花屋の経営者として
    ECサイトの立ち上げや新規法人営業スキームの構築などを行なう。
    家業を弟にバトンタッチし、University of Southern Californiaに復学しBusinessのB.S.を取得。

    卒業後にワークスアプリケーションズに入社し、ERPの販売・お客様サポートに従事。
    最終的に超大手企業向けの新規営業、クロスセルを...

  • パーソルキャリアに新卒入社。法人向けに中途採用領域における求人情報サービスのフィールドセールスを2年ほど経験。その後、インサイドセールスチームの立ち上げメンバー4名のひとりとして携わる。2021年2月にMagic Momentに入社。現在はBDR(Business Development Representative)として、エンタープライズ企業の営業変革のきっかけづくりに邁進しています。

What we do

  • 創業者の村尾は、Googleで営業オペレーションやAgency Program を営業統括として世界展開。Fintech Startup の雄 freee ではセールス全体と事業部を率い、数々の先進的な取り組みで急成長に貢献。
  • 2021年3月に移転したオフィスは、ミッション実現に向け大切にしている、Magic Moment のコアバリュー「GO TRUE WAY」を傍らに感じながら、リラックスできる空間を目指しています。

「強い絆で、社会をつなぐ。」というミッションを掲げ、「顧客エンゲージメント」構築を実現する営業支援SaaS「Magic Moment Playbook」を開発・提供しています。

Magic Moment Playbookは、組織営業に「顧客エンゲージメント」という考え方をもたらし、"顧客起点の営業プロセス"へ変革を実現するクラウドサービスです。
顧客との信頼関係を再定義し、あらゆる営業活動をデータ化・一元管理し、分析していくことで、顧客の行動をつぶさに読み取り、顧客との関係性をリアルタイムで可視化し、クライアントの営業組織をより本質的な価値提供を行う組織へ導きます。

2021年1月プロダクトをリリースし、2022年9月にシリーズBラウンドを完了し累計調達額は20億円となりました。
Sansan や freee の筆頭株主である DCM Ventures など著名なVCからご支援いただき、今回調達した資金で、全国へ販売体制を構築するとともにプロダクト開発により投資を進め、同時に体制強化・開発速度を高めていきます。
例えるなら、100階建てのビルを作りたいと思っている中での基礎の段階です。

プロダクトの概要は下記HPよりご確認ください。
https://www.magicmoment.jp/playbook/

また、プロダクト立ち上げの背景にある考え方や、大きな枠でのプロダクトが何の課題を解決するのか、について代表村尾からお話させていただいております。よろしければご覧ください。

▼Magic Moment、シリーズBラウンドを完了。累計調達額は20億円に
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000012.000072978.html

▼DX時代に、営業が頼るべき「真の指標」とは?
https://toyokeizai.net/articles/-/410425

▼「ほとんどのSMBが解約」も戦略転換で年間収益は3.3倍に──12億円調達“営業参謀SaaS”成長の裏側
https://signal.diamond.jp/articles/-/1416

▼勝つ営業へ新興が指南役 マジックMは商談を自動記録
https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC308M00Q2A830C2000000/?unlock=1

本質的に、営業を変え、戦略を変え、組織を変え、経営を変えていくためのプロダクト開発・ビジネスを支える仲間を全方位で募集中です。

Why we do

ビジネスにおいては、対面主流だった営業活動が、オンライン・リモートへと移行。いままでの営業のあり方の見直しを迫られています。しかし、この変化の中でも、顧客のことを考え、最適な価値を提供するという営業の原理原則は変わりません。

Magic Moment が解決したい課題は、本質的な課題解決に向き合えていない営業現場を変革したい、ということです。

「商品を大量に売ること」が重視されていた高度経済成長期から、サブスクリプションモデルに代表されるように、「顧客と企業の関係性」が重視される時代に変わりました。

しかし、営業の現場はその変化に十分に対応しきれていません。
従来のKPI管理により、営業組織は、「売上目標達成」「獲得することこそすべて」という意識になってしまっており、そのサービスが顧客にとって価値があるかどうか?という最も大切なことが軽視されがちなのです。

Magic Moment は、そのような課題意識を背景に、BtoBにおけるサービス提供者と顧客の「信頼関係(エンゲージメント)」を再構築し、顧客にとって素晴らしい体験を実現するためのプロダクトを開発しています。これは Google や freee、その他ユーザーの皆様の営業組織を変革してきた経験を保有しているMagic Moment にしか実現できない圧倒的な資産であり、プロダクトを形作っていく上でのコアとなるものです。

顧客との信頼関係を再定義し、営業パーソンが顧客に真に価値を提案することに集中できる世界、顧客の成果に真摯に向き合える世界を創り出したいと思っています。

How we do

  • 業務に必要な図書を自由に借りることができます
  • 吸音性能つきオンラインMTGブース、Bitkeyによる入館管理、予約可能なフリーアドレスデスク など、新時代の「はたらく」を考え業務に取り組んでいます。

既存構造を変えうる大きな価値を生み出すプロダクトを作り、顧客に届ける。
そのためには、各分野の素晴らしい人材が集まり、そのパフォーマンスを最大限に発揮できる環境をつくることが大切だと考えています。

■ 一緒に働くメンバー
Google Japan や P&G 、BCG のような業界をリードする事業会社/コンサルティングファームや、freee や ビットキー のようなスタートアップで実績を残してきたメンバー、さらに大学を卒業して弊社に入社したメンバーなど、多種多様なエンジニア・ビジネスメンバーが在籍しています。

それぞれ共通しているのは
・社会に良い変化をもたらしたい
・1から会社の土台・カルチャーを作ることが楽しい
・人生において、これ以上ない大きな挑戦をしたい
といった想いを持っていることです。

■ 価値基準
Magic Moment には行動指針(Core Value)があります。役職問わず常に意思決定や行動の基準になっています。

- GO TRUE WAY -
世の中には、常に2つの道がある。
真実の成果、成長、思考へと向かう道と、表面的な結果、答え、変化へと向かう道。私たちはどんなに困難でも必ず真実の成果、成長、思考へと向かう道を選びつづける。

Core Value 1:TRUE STRENGTH
『答えは先にある』だから、しなやかに進み続ける強さを。

Core Value 2:TRUE OPENNESS
『フィードバックを獲りにいく』

Core Value 3:TRUE THINKING
論理か直感かではない。徹底的に『論理的妄想をしよう』。

Core Value 4:TRUE VALUE
『価値とは、答えではなく力だ。』

Core Value 5:TRUE CHANGE
『未来を前提に、変革を起こす。』

■ 社内制度&環境
・社内図書館
業務に関連する書籍を貸与や購入リクエストを受け付けており、メンバーのインプットを支援する環境が整っています。また、豊富な人生経験を持つメンバーからの推薦図書なども参照することができるため、仕事だけではなく人生に活きる、そんな書籍の選び方に困りません。

・1on1
マネージャーや代表村尾との定例 1on1 を行っており、メンバーの相互理解や課題解決をサポートしています。
特に Magic Moment は、Google の1on1を色濃く取り入れており、実際Google においてマネジャーアワードを取った創業者の村尾が積極的に1on1を推奨しています。

・Magi Thanks
メンバーの貢献に対して「Magi Thanks」することで、お礼とともにささやかなポイントを贈ることができます。Amazonポイントなどに交換可能です。(月一回のポイント付与が嬉しい!)
会社のカルチャーをより濃くしていく意味でも非常に意味のある制度です。

・Social TGIF
こだわりのあるケータリングフードやお酒を楽しみながら、社内外のメンバーと交流ができる場を設けています。食事もそうですが、かけがえのない人間関係を醸成する良い機会となっています。
フルリモート環境下においても、オンラインで会話を楽しみながら様々な企画を行っています。

・外部ディスプレイ
業務の生産性を高めるために、オフィスのテーブルには外部ディスプレイを設置しています。コロナウィルスによるリモート環境の整備に関してもディスプレイの設置を補助しています。

・フレックスタイム制度
多様なコミットメントを受け入れるために、柔軟な働き方を認めています。その人の人生において、Magic Moment がどのような役割を果たすのか、みなさんと真剣に考えさせてください。

・社員のメンドクサイを撲滅
徹底的な事務作業の効率を追求。資料は全て電子化されているのはもちろん、入社手続きから年末調整、経費申請、メールやドキュメント作成に一切紙は使いませんし、クラウドソフトウェアの徹底活用で場所を問わず働くことができます。(出社に関しては要相談)

As a new team member

■当社について
人と人との関係性をテクノロジーで可視化し、人の可能性を最大限引き出す営業支援システムを提供しています。
顧客と信頼関係を構築して新たな価値を提案できれば、必ず成果がついてくると確信しております。
一方、素晴らしい商品があるにも関わらず、顧客に価値を届けられていないケースも数多く見てきました。
「意味のない指標を追っている」「非効率な業務に追われている」「ボトルネックを把握できていない」など、理由はさまざまです。
「もっとこうすれば結果が出るのに、もったいない」その怒りややるせなさと、「営業の楽しさを伝えていきたい」という気持ちが、起業の原点です。

■プロダクトについて
当社のプロダクトは、営業部門・カスタマーサクセス部門による顧客エンゲージメント構築を支援する、日本発のセールスエンゲージメントプラットフォームです。
営業担当者に最適なアクションを自動提案し、顧客の状況にもとづいて、最適なコミュニケーションを自動化します。
これらの機能により、営業組織に「行動量の増加」と「提案の質の向上」を同時に実現することで、営業成果(LTV)を最大化いたします。

【特徴(一部)】
・CRM(顧客管理)やMA(マーケティングオートメーション)とも連携し、顧客ライフサイクルを一元化
・営業担当者が今、行うべきタスクをサジェストする Next Best Actionの提示
・再現性のある合意の台本(プレイブック)を作成、蓄積するデータを元に改善徹底
・シーケンス機能を用いたセールスコミュニケーション(電話やメール)の自動化

■業務内容
LTV経営を実現するセールスエンゲージメントプラットフォーム ”Magic Moment Playbook” を世に広めるため、価値・実現する世界観をお客様の立場を理解しながら伝達し、企業のデジタルトランスフォーメーションの推進を情熱を持って取り組めるインサイドセールスを募集しています。
弊社のインサイドセールスは、大手企業への価値提案の先鞭を担う、無から有を生む責任ある仕事です。現代ビジネスモデルに沿った、LTV経営のあるべき状態を啓蒙いただきながら、当社のさらなる成長にも関わって頂けるポジションです。

基本的には、アウトバウンド(BDR / 大手企業開拓)をメインでお任せする想定です。
- ターゲット企業の選定とリストアップ
- 電話、メール、イベントなど様々なアプローチを通じた商談機会の創出
- 大手企業との対話を通じた課題の把握
- フィールドセールスへの適切な情報提供・顧客インサイトフィードバック
- マーケティングチームと連動した各種企画のドライブ
- 自社プロダクトを利用した、データドリブンなセールスオペレーション構築
- 自社プロダクトに対してのフィードバック

■ポジションの魅力
・ご提案先は、大手企業の経営者・事業部長等です。本質的な洞察力、思考力、コミュニケーション能力を短期間で身につけていただくことができます。
・プロダクトの改善・要望提案を積極的に行っていただけます。プロダクトリリース後のフェーズということもあり、機能追加は積極的に取り入れてます。
・外資系IT企業やスタートアップでの経験豊富なシニアマネージャーとともに、課題解決の方法論と最先端のSales Techの知見を身に着ける成長の機会と、同時に急成長するスタートアップのダイナミズムを肌で感じることができます!

■ 求めるスキルと経験
必須要件
- 法人向け新規開拓営業経験 3年以上(インサイドセールス、フィールドセールス問わず)

歓迎要件
- 継続して成果を創出している実績
- エンタープライズ企業向けの営業経験
- インサイドセールス組織の立ち上げやマネジメントのご経験
- ITテクノロジーへの興味

■求める人物像
- Magic Moment のミッションに共感いただける方
- 急成長する組織を一緒に作っていきたい方
- オープンなディスカッションを積極的に出来る方
- 目標達成志向、推進力のある方
- 新しい手法や新しいサービスを積極的に活用できる方

キャリアを積み、ISチームのリーダー、マネージャーへのステップアップや他ポジションへのジョブチェンジ(FS、CS、事業開発など)も可能です。
中長期を見据えたキャリアプランを一緒に考えていきましょう!

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Magic Moment 4周年&シリーズB 資金調達記念パーティーを開催しました!

日本経済新聞に『Magic Moment Playbook』が掲載されました

シリーズB 資金調達に関するメディア掲載のお知らせ

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About 株式会社Magic Moment
株式会社Magic Moment
  • Founded on 2017/03
  • 60 members
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    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都港区麻布台1丁目8-10  麻布偕成ビル3F
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