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反響営業@名古屋@横浜@埼玉
Mid-career
on 2022-08-08 123 views

飛び込み・テレアポなしのコンサルティング営業でシェア拡大中のベンチャー!!

株式会社トリニティー

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  • 株式会社トリニティー代表取締役の兼松です。
    私は、2006年にこのトリニティーという会社を立ち上げました。
    私たちは少しずつ事業を拡大し、現在では防犯カメラの製造・ソフトウェア開発・輸入・販売・施工・メンテナンスをすべて行っています。会社の中では、商品開発、事業開発、企画、輸入、人事、経営等を担当。
    もともとは営業職でしたが、起業とともにジェネラリストに転換せざるを得なくなりました。現在はほぼ営業活動はやっておらず社員に任せ経営全般を行っております。
    現在、名古屋が本社ですが、横浜や埼玉、静岡にも支店があり、現在は関東と中部地域を中心にサービスを展開しております。

    趣味:旅行・映画鑑賞...

  • ご縁を大切に。

  • 明るく素直に前向きに。
    努力・感謝・敬意

  • 小学生の頃から大学まで野球を続けてきました。現在ではボランティアで週末に中学生野球チームで未来ある野球選手に野球を教えています。
    会社では、野球で培った人脈と上下関係、スタミナを生かし営業として毎日頑張っています。

What we do

  • 代表 兼松です。
  • お客様のニーズを叶えるお仕事です。

弊社は、2006年に創業した防犯カメラの専門店です。
海外でオリジナルの防犯カメラを生産し、そのハードウェアに自社開発のソフトウェア(AIシステム・IoTシステム)を搭載しています。
ウェブマーケティングで集客し、販売、施工、メンテナンスと生産から保守まで一貫したサービスが特徴です。
大手警備会社より安い金額、高い品質で提供し、中部地域、関東地域でシェアを伸ばしています。
昨年は、年商2.7億円、年間800件ほどの受注実績がありました。毎年右肩上がりで推移しています。

現在では、セキュリティ事業のサブスクリプション化と新しいAIカメラ、IoT商品の開発に力を入れています。
ここ数年でリリースした商品をご紹介します。

リモートメンテナンスシステム

防犯カメラが知らない間に壊れてしまい、イザというときに機能していないことがある、この問題を解決するために作ったシステムです。
お客様に納品した防犯カメラでエラーが出ると弊社のメンテナンス部に信号が送られるIoTサービスになっており、故障を前もって知ることができます。

人検知システム

防犯カメラの映像の中の立ち入り禁止区域に人が侵入するとSNSのLINEに映像を通知してくれるサービスです。このサービスにより、防犯カメラは泥棒に入られた後の証拠撮影から、泥棒を捕まえるための道具に。カメラの犯罪抑止力が上がりました。

トリニティーライブ

防犯カメラを使ったユーチューブ配信システムが初期費用0円で導入可能に。今まで定点カメラを24時間ライブ配信しようと思うと、機器と工事と設定などにかかる人件費で100万円を超える費用がかかっていました。弊社では、ソフトウェアを自社開発することにより、安く提供できる仕組みを作りました。

調剤薬局レコーディングシステム

調剤薬局では臆するの受け渡しや言った言ってない問題で多くのクレームが発生していたとのこと。お客様とのやり取りを記録することで、クレームを抑え安心して接客できる仕組みを作りました。

このように弊社では、お客様のお困りごとを解決する仕組みを提供しています。

Why we do

  • 代表:兼松拓也 「幸せに働く人を増やします。」
  • 採用担当:國岡 「入社後も責任を持ってフォローします!」

会社理念
良い仕事をたくさんの人に提供し、日本を安全で豊かな国にする。

ビジョン
できるだけ多くのお客様に安全、安心、便利を提供し、たくさんの方から喜ばれる仕事をします。
顧客と信頼関係を結び、日本一良い仕事をするセキュリティ企業になります。
会社と社員がともに成長し、世の中になくてはならない会社になります。

設立当初は、ただカメラを仕入れて、協力していただいている工事業者に施工してもらうだけの営業会社でしたが、現在ではカメラの製造から、AIのソフトウェアまで自社で制作するようになりました。

防犯カメラをただ売るだけ、ではなくIoTを使って販売後の管理までを任せていただけるよう、全く新しい防犯カメラの運用概念を作り出しました。
今では、社員の仕事に対してのやりがいをどう持つかなどを常に考え、仕事の割り振りに関しても、すべての社員が顧客と接してお客様から感謝の言葉をいただけるように考えております。
私たちは、社員がやりがいをもって仕事に取り掛かれるよう考えて行動しています。

中期目標

形のない安全や安心を提供する会社として、会社をIPO(株式公開)させることがとても重要と考えています。株式公開するということは社会的にも認知度が高くなり、不正や脱税を行わず、経営も安定しているという証拠になります。
株式公開は、お客様が安心して契約していただくための材料になります。また、社員が安定的に仕事をしていくことへの安心材料になります。
私達は、長期的に質の高い商品やサービスを市場に広げていくためにIPOを2027年を目標に目指しています。

長期目標

会社とはコミュニケーションです。人と人が協力し合いながらお互いを成長させる場です。社会に貢献しながら、自分たち自身も成長していける組織で有り続けることこそがサステナブル(持続可能な)な開発目標となり得るのではないでしょうか。日本にはなくてはならない会社になり、成功体験を分かち合うことこそが重要と考えています。

How we do

  • 弊社の防犯カメラ:メディアに取り上げられることも
  • 社員は21歳から55歳まで幅広いです。

信じがたいかも知れませんが、私達は防犯カメラの製造からソフトウェアの開発、販売、施工、メンテナンスを一社で一気通貫で行っています。しかも20人弱のメンバーで。
開発業務の中には、企画、設計、調達、QC、輸入、在庫管理があります。
販売業務の中にはウェブマーケティング、ライティング、デザイン、デモンストレーション、見積もり、契約などがあります。
施工、メンテナンスでは、段取り、下請けとの打ち合わせ、現場監督など。
当然管理業務もありますので、経理、総務、事務、システム開発、それぞれの仕事があります。
これを20人弱で全部行っています。
いつ、どこでこの話をしても驚かれます。

どうやってやっているのか
例えば、営業のIさんは、営業をしながら現場監督をし、社内システムの管理を行いながら商品開発の手伝いも行います。若干28歳です。
私達は、ベンチャーですので、営業だからといって私の仕事はここからここまで、とは決めません。
能力のある人には多くの仕事が集まって来ます。そしてその仕事がさばききれないと部下が付きます。こうやって出世していきます。ベンチャー魂ってこういうところだと思います。

こういうことが楽しいと思ってくれる人に入社してもらえると嬉しいです。もちろん、無理やりやってもらうことはありません。

今後私たちは、大手警備会社のように確立したブランド戦略でシェアを伸ばしていきたいと考えています。そのためにはまずシェアを上げていかなくてはなりません。
そして、多くのお客さまから支持されるサービスを創造し、評判を高めていくプロセスが必要です。
会社の成長は社員の成長、社員の成長は会社の成長だと思っています。
全員が、日々鍛錬される仕事の中で成長を感じあえる、そんな社風です。

As a new team member

私たちは、コンサルティング営業の仕事内容で最も嫌われる「飛込み営業」「テレアポ営業」を一切排除しました。
じゃあ、一体何するの?と思われがちですが、集客はソーシャルメディアやWEBマーケティングで行っており、弊社の場合、対応するすべての新規のお客様には防犯カメラの強いニーズが最初からあります。
そのお客様に直接会ってお話しし、困っていること、やりたいことをしっかり聞き取る、これがこの仕事のもっとも大事な部分。

一般的にコンサルティング営業というのは「コンサルティング」と「集客」と「セールス」とを合わせた職業を指しますが、弊社の営業職は集客しません。

一番時間のかかる、一番大変な集客をウェブマーケティング部で行うので、営業職はコンサルティングとセールスに専念できます。法人営業と個人営業が混在していますが9割は法人に対してコンサルティングを行いながら営業を行っていきます。
専門性の高い商品知識を最大限に高めること、これがお客様に信頼されるプロフェッショナルへの近道です。

現在では、防犯カメラがスマホやPCに連動するので、パソコンのリテラシー高めの人がこの仕事にマッチします。
また、メーカーや電気工事の職人との打ち合わせも多いので、調整能力が必要です。

弊社は2006年創業の15年目の会社です。13年間連続黒字、超安定しているベンチャー企業です。

安定と挑戦を同時に手に入れられる企業です!

■仕事内容
お問合せのあったお客様を訪問し、どんな防犯カメラをどのような場所にどういった目的で設置したいのかを忠実に聞き取ります。90%は東京都内か神奈川県内のお客様です。
コンサルティングをしながらお客様の要望を叶えるべく、提案書・見積書を作り、お客様と打ち合わせをします。
受注したら、工事日を段取り現場の調整をします。
その後はお客様のフォローをしっかりとすることでリピート率が上がり再受注をいただくことが多いのもこの仕事の醍醐味です。

■こんな方に来てほしい

・世の中の役に立つ仕事をしてみたい。
・チームで仕事をしたいという方
・自分の企画をカタチにするのが好きな方
・大手というよりはベンチャー志向
・人と話すのが好きな方
・パソコンなど機械を触るのが好きな方

■この仕事の魅力
毎年、成長を続けている防犯カメラ市場、たくさんのお客様からお問い合わせをいただいております。
飛込み、テレアポがないので防犯カメラのプロフェッショナルとして使う時間が豊富なので早い段階でプロフェッショナルになれます。
お客様は、何かのトラブルに遭っている方、不安を感じている方、業務をカメラで効率アップさせたいと思っている方です。
弊社は見積もりから納品まで担当一貫制なので、たくさんの「ありがとう!」の言葉をもらえる仕事です。

未経験者歓迎です。採用担当が3か月間は二人三脚し、現場では先輩社員が丁寧に指導します。

まずは、気軽にお電話ください。ランチミーティングや会社見学も歓迎です!

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防犯カメラ業界の将来性!?

「100人中99人に入ってよかったと思ってもらえる会社に」~このビジョンに惹かれて入社しました!~ HR事業部 國岡諒

なぜ会社をIPOさせたいのか/代表 兼松拓也

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