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セールスマネージャー候補
Mid-career
on 2022-08-07 23 views

営業MGR候補 | IoT×SaaS 札幌のスタートアップで働きませんか

ゼロスペック株式会社

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  • 人々の自由な時間を最大化しよりよい人生を実現できるようなサービスを創りたい!
    ー新たな時間を創出したい
    ー収益性/労働生産性を最適化したい
    ー安心/安全を提供したい

  • 札幌のIoT×SaaSのスタートアップ【ゼロスペック株式会社】で人事をしております。

    略歴:工学系修士(材料科学)/生産技術エンジニア/転職エージェント/無職/人事
    今までのあらゆる経験を総動員して、「データから未来に新たな価値を提供する」ことに向き合います。

    悲観的に設計して、楽観的に実行する。
    誠の心で動く。


    ※ストレングスファインダー
    上位から順番に、「回復志向・学習欲・信念・適応性・成長促進」

What we do

  • IoTデバイスの「スマートオイルセンサー」です。灯油タンクの上に簡単に装着できます。
  • 灯油配送業者向け自動発注&配送管理SaaSシステム「GoNOW」です。灯油の残量がリアルタイムでわかり、効率的な配送ルートを提案します。

ゼロスペックは「データから未来に新たな価値を提供する」をミッションに、
2015年に創業したスタートアップです。

現在はガソリンスタンドをはじめとしたサービスステーションへの灯油配送業者様向けに
★灯油残量検知IoTデバイスの「スマートオイルセンサー」
★灯油配送業者向け自動発注&配送管理SaaSシステム「GoNOW」
開発・販売を主力事業としております。
※詳しい内容は画像内のテキストをご覧ください!

灯油配送事業者様の配送効率を向上することを通じて、
配送業者様の利益向上や働き方に貢献致します。

将来的にはこの仕組みを他業界に展開していき、あらゆる産業に
「データから未来に新たな価値の提供」をしていきたいと考えております。

【採用情報詳細】
https://noon-fiction-0ac.notion.site/Careers-at-ZEROSPEC-Inc-12f4766fbe394732a5ed8d8f30943f94

【Podcast】
※代表のロングインタビューもございます。
https://open.spotify.com/show/7i3gqpsKiZgM7CP6ZNbBO8?si=54e482f8c32947dd&nd=1

【弊社代表の多田によるプレゼンテーション動画】
※X-Tech Innovation 2020 グランプリファイナルより
※弊社の目指している世界観を概観できるかと思います
https://www.youtube.com/watch?v=ptonUWMVA24&t=3840s

【直近のニュース抜粋】
◆2021年◆
📘北海道電力ネットワーク株式会社様と協業し、
電力スマートメーターとスマートオイルセンサの通信を検証する実証実験を開始✨
https://www.zero-spec.com/pdf/pr_20211215.pdf
◆2020年◆
📘X-Tech Innovation2020にて最優秀賞を受賞✨
https://www.ibank.co.jp/xtech2020/
📘第3者割当増資にて総額約2.3億円の資金調達を完了✨(引受先:ENEOS様・三信電気様)
https://www.zero-spec.com/pdf/pr_20201111.pdf
◆2019年◆
📘地域IoTサミットにて「IoTを活用した農山漁村の灯油難民防止」が最優秀賞(総務大臣賞)を受賞✨
https://www.applic.or.jp/pdf/future_22/03/1.pdf
📘北海道起業家万博にて最優秀賞を受賞✨
https://www.soumu.go.jp/soutsu/hokkaido/C/u-Land/20191023.html

Why we do

  • スマートオイルセンサーがない状況ですと、灯油が減っているのかどうかわからない状態で給油に回らなければならず、効率が良くありません。
  • 残量が分からない、という悩み事を解決する「スマートオイルセンサー」です。

『灯油を配送する業者さんって大変だよね…』を支える事業です。
灯油は各家庭で暖房・給湯の用途に用いられ、生活を支える大切なライフラインです。
定期的に業者が配送に回ったり、電話で直接依頼したりと様々な補充方法があります。

ただ、定期的に配送するにあたって色々な困りごとが発生します。

~配送回数~
画像内の灯油タンクの写真をご覧いただければと思いますが、
車のガソリン等と違って残量が分かりにくいです。
油量が減っているかどうかが分からないまま、配送に回る形となり、効率がよくありません。
また、大きな専用車両かつ危険物の運送となり、大雪や大雨等の悪天候の際には
さらに配送事業者様にとって大きな負担となっております。

~人手不足・高齢化~
灯油配送業界は、3K(きつい、汚い、危険)のイメージを持つ方も一定おり、
他業界と比べて、比較的速い速度で高齢化や人手不足が進んでいるといわれております。
特に地方・過疎地域でこの傾向は顕著で「灯油難民問題」として知られています。

とはいえ、灯油がなくなってしまうと特に寒冷地においては死活問題となりますので、
弊社は『常に灯油を切らしたくないお客様』と
『なるべく効率よくお客様の情報を把握したい業者側』
双方の悩みを解決すべく、日々業務に取り組んでおります。

How we do

  • 代表取締役の多田です。北海道生まれの北海道育ちです。是非気軽にお話しましょう!
  • 少ないスタートアップ企業だからこそ、人とのつながりを大切にしています。

ゼロスペックは灯油配送業界の困りごとを、
IoTセンシングデバイスとSaaSサービスの掛け合わせて、抜本的に解決します。

灯油配送業務の業務システムは先行事例がありますが、
弊社のようにセンサーと灯油配送システムとの掛け合わせ製品がほかにないことや、
GoNOWの機能性・ユーザービリティ等が評価され多数の大手・中小企業様にご利用いただいております。
※既に30都道府県(北海道から沖縄まで)北海道内50市町村に導入実績がございます。

加えて過疎地域等の「灯油難民」の解決につながるサービスでもあることから、
複数の自治体との実証実験も実施しております。

また、さらなる機能拡張を見据えて人工知能技術開発(北海道大学との共同研究)を進めております。

”雪国の暖房”のイメージが強い灯油ですが、
給湯の用途もあるため、対象顧客は北海道から九州にまで広がっております。

【SaaSサービス「GoNOW」】
■動画「2分でわかるGoNOW」
https://www.youtube.com/watch?v=UT8EYskjtyU
■GoNOWサービスページ
https://5-now.com/

【IoTセンシングデバイス「スマートオイルセンサー」】
■スマートオイルセンサー紹介動画
https://www.youtube.com/watch?v=qXHfNybnjKI

将来的にはこれらの要素技術を掛け合わせて、他業界へも進出し、
より「データから未来に新たな価値を提供する」企業に近づいていきたいと考えております。

As a new team member

【採用背景】
現状、社員数11名。
そのうちフィールドセールスは2名の体制。
まだまだ、業務は俗人的かつCEOの業務負担が大きい状態です。

弊社は、将来的に「世界に大きなインパクトを与える」と
全社で意思統一をし、事業を進めております。

ご経験がおありで、弊社事業に共感いただける方にジョインいただき、
セールス組織の自律化を進め、セールスの意志決定を担える人材を増やし、
セールス組織のアウトプットの最大化を担っていただきたいと考えております。

【業務概要】
営業および事業開発業務のMGR候補として燃料配送事業者様に対し、
IoTデバイス「スマートオイルセンサー」
及びSaaSサービス「GoNOW」のご案内~アフターフォロー等を実施、
およびチームのけん引役を担っていただきます。

現状、正式サービスローンチから2年以上経過し、
灯油配送業者様(SS(ガソリンスタンド)等)を管轄する
大手~中小企業様 数社とのアライアンスを締結しながら、
灯油配送業者様からも直接お問い合わせをいただいており、
業界内で一定の認知を得られているフェーズです。

一方で、ゼロスペックは「非連続的な成長」を目指しており、
「アライアンス先のさらなる開拓/リレーション強化」
「灯油配送業者様からの問い合わせ増加」
「灯油配送業者様へのアウトバウンドアプローチ」
「代理店開拓/リレーション強化」
「カスタマーサクセスチームの立ち上げプロジェクト」
など、セールスチームとしてのやるべきことがまだまだたくさんあります。

上記の課題に向き合いながら、会社を成長させる中心的な人材になっていただきたいと考えております。

【業務詳細】
具体的には以下の業務をお任せしたいと考えております。

≪プレイヤー業務≫
・新規事業の戦略立案~実行
・大手企業や自治体向けアライアンス営業
・灯油配送業者様からのお問い合わせを受け、課題ヒアリング~サービストライアル案内
・灯油配送業者様へトライアル導入後のデータモニタリングのフォロー
・灯油配送業者様へ各種データ(配送回数・配送油量等)を用いた、顧客の業務改善提案
・灯油配送業者様へ各種データ(配送回数・配送油量等)を用い、開発チームと連携した弊社サービスの最適化や新規機能開発のプロジェクト起案

≪マネジメント業務≫
・CEOと四半期~年度の目標を握り、
灯油配送事業における目標達成のためにバックキャスト思考で戦術を立案、実行。
・CEO等と中長期目標やプロダクトロードマップを握り、
灯油配送以外の新規事業立ち上げ施策の立案、実行。

【必須要件】
事業の特性や会社のフェーズを鑑みて、
「志向性やキャリアビジョンが弊社とフィットするか」を
重視させていただいております。

具体的には、
・事業会社での3年以上の法人営業経験
・部下の育成経験

・ビジョンへの共感(「人々に「データ」から未来に新たな価値を提供する。」)
・業界の常識を変える変革者としての「主体性」
・顧客とのWIN-WINを徹底的に考え抜くことができる「顧客志向」
・チームで最大のOUTPUTを出すための「戦略性」
・レガシーな業界に本質的価値を届けるという「使命感」

【勤務地】
本社:JR札幌駅徒歩5分
※セールスチームは札幌本社に出社可能な方に限ります
※出張対応可能な方も可(勤務イメージ:東京等から2か月に1回、1~2週間、札幌に出張)

✨セールスマネージャーJINのストーリーも是非ご覧ください!✨
文学部出身営業マンがIoT×SaaSのスタートアップにジョインしてからの2年間を振り返ってみた‼
①出会いから入社まで
https://www.wantedly.com/companies/company_9661342/post_articles/405061
②ゼロスペックで働く
https://www.wantedly.com/companies/company_9661342/post_articles/409524

【想定される選考フロー】
カジュアル面談→書類選考→面接2回→内定&オファー面談
~ゼロスペックのカジュアル面談ってどんなことをするの?~
https://www.wantedly.com/companies/company_9661342/post_articles/393191
~「ゼロスペックの求める人物像」について、詳細に語ってみる ~
https://www.wantedly.com/companies/company_9661342/post_articles/401399

まずはお気軽に「話を聞いてみる」を押していただけると嬉しいです。
カジュアルにお話ししましょう!

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About ゼロスペック株式会社
ゼロスペック株式会社
  • Founded on 2015/12
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  • 北海道札幌市中央区北4条西6丁目 1-3 北4条ビル501
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