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セールスマネージャー候補
Mid-career
on 2022-08-04 32 views

広告業界を変革するスタートアップで、営業組織を創るセールスマネージャー候補

株式会社ビズパ

株式会社ビズパ members View more

  • 1975年生まれ、千葉県出身。2000年からスタートアップ業界。
    中小企業・スタートアップ向け広告プラットフォーム「ビズパ」を開発・運営しています。テクノロジーの力で広告をもっと簡単に、もっとスマートにすることで中小企業の集客課題の解決するため、日々奮闘中。

  • 大学在学中に(株)ラクーン入社し、CEO石井と出会う。その後食品・EC業界にて営業マーケティング、マネジメント、資金調達やM&A等、経営全般に携わる。
    2019年4月ビズパに入社し、取締役に就任。

  • 加藤誠也(カトウセイヤ)
    株式会社ビズパ メディアプランナー / 広告ラボ編集長

    1995年新潟県生まれ。大手食品メーカーで営業職を経験後、株式会社ビズパへ創業メンバーとして入社。広告のプラットフォーム「BIZPA」に広告媒体を掲載している企業のサポート、メディアプランニング、編集長として「広告ラボ」の編集・記事執筆を担当。

    Twitter:@adbrex_

  • 1996年生まれ。新卒で都内IT企業に就職し法人営業職を2年間経験。

    その後、PR会社へ転職。
    社内ベンチャー事業のインサイドセールス、カスタマーサクセスを兼務。

    2022年7月、更なる成長を求め株式会社ビズパにジョイン。

What we do

<<中小企業のための広告プラットフォーム『BIZPA』を運営しているスタートアップ>>

▼『BIZPA』とは?
看板・デジタルサイネージ・紙媒体・交通広告・WEB広告など17,000以上(2022年7月)の広告メディアから、ニーズに合った広告を検索することができるプラットフォームです。
予算・ターゲット・最寄駅・地図など様々な条件で検索でき、自社に最適な広告を効率的に探すことができます。
商品の特徴・価格・属性のグラフなどWEBから確認でき、見本誌・媒体資料などもダウンロード可能。ビズパを通じて媒体社との直接取り引きができ、適正な価格での取引や小ロットでの取引が可能です。

・導入企業の声
「非常にシンプルで分かりやすく、ストレスなく操作でき、思いもよらなかった媒体も出てくるので、どこに広告を出すべきか検討する際のヒントにもなっています。」株式会社フジマルデザイン

「ニッチな広告やリーズナブルな広告まで幅広く掲載されているので、自社の戦略に合った広告を効率的に探すことができました。」株式会社 Stockforce

▼『Bizpa』のこれまでとこれから
2018年 創業
2019年 5000万円資金調達
2020年8月 正式版サービスリリース
2020年8月 週刊東洋経済ベストベンチャー100選出
2022年2月 1億8000万円資金調達
2022年6月 渋谷へオフィス移転

今後、集客のワンストッププラットフォームになるべく、様々な機能追加を検討中です。スモールビジネスにとってボトルネックになる広告クリエイティブの部分を考慮し、制作などの機能も追加していく予定です。

▼メディアへの掲載実績
・週刊東洋経済:ベストベンチャー100に選出
https://news.bizpa.co.jp/media/post22.html

・テレビ東京:広告の賢人として出演
https://news.bizpa.co.jp/media/post26-3.html

・TechCrunch Japan:オフライン広告プラットフォーム「Bizpa」が正式版を提供開始
https://news.bizpa.co.jp/media/post18.html

・日本経済新聞:ビズパ、5000万円調達
https://news.bizpa.co.jp/media/post13.html

・PRTIMES:中小・スタートアップ向け広告プラットフォーム「ビズパ」、プレシリーズAラウンドで1.8億円を調達
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000019.000050007.html

Why we do

<<広告業界をアップデートし、中小企業の企業成長を加速させる>>

世の中には数多くの広告メディアが存在しています。

ただ、情報が集約されておらず、散在された情報の中から自社やクライアントに最適な集客手段を見つけるのは非常に困難です。マッチング精度は低く、集客を担当する経営者やマーケッターは、多くの時間を情報収集に追われています。
また、データベース化がされておらず、中間業者が複数介在することにより価格が不明瞭なものが多く存在していました。

私たちは、メディアと中小企業をダイレクトにつなげ、企業の成長にとって必要な集客の選択肢を与え、中小企業がインハウスで集客戦略を実現できる環境を提供します。

ゆくゆくは、集客をワンストップで叶えることができるプラットフォーム『Bizpa』へ。
そして、中小企業の成長を加速させる存在へ。

How we do

  • 2022年資金調達を行いました。プロダクト成長のために積極的に採用活動を実施しています。
  • 2022年6月渋谷にオフィス移転を行いました。

<<プロダクトリリースから2年目突入、少数精鋭でイチからプロダクトをつくっていく>>

▼メンバー構成
社員数は、まだ9名。
役員(CEO、COO)、ビジネス推進部3名、プロダクト開発部3名、コーポレート部1名で進めています。
営業も、エンジニアも、それぞれ目線が違うだけで、ユーザーに最高のものを届ける気持ちは同じ。一人ひとり、オーナーシップをもってプロダクトを育てています。

▼ビズパならではのカルチャー
・オトナであり、挑戦心溢れる経営陣
CEO、COOともに、経営の立場で長く仕事をしてきてIPOも一部上場も知る経験豊富。だからこそ、若さで突っ走るタイプのベンチャーとは環境が違うと感じる社員が多いです。
急成長にチャレンジしながらも、チームビルディングに長けており経営を熟知している分、落ち着いた雰囲気で安定した経営を意識しています。

・オープンなコミュニケーション
「聞き専」と言う文化があり、所属外のMTGを自由に参加して内容を聞くことができます。実際に、エンジニアがビジネスサイドの営業会議に参加し、新たな発見や機能改修のヒントを得ることも。
また、Slack(チャットツール)でもプライベートチャンネルやダイレクトメッセージは推奨せず、オープンに情報公開しています。会社のキャッシュ・IR状況を常に見ることができ、経営会議の内容や投資家への説明資料など毎月共有あります。

▼ビズパのこれからを共にしたいと思ってくださった方へ
組織の中核で主要なポジションを担い、裁量をもってプロダクトをグロースさせる。
まさに、”今”しかありません。
ぜひ一緒に、チャレンジしましょう。

As a new team member

『BIZPA』を世に広め集客で迷わない世界をつくる、セールスマネージャー候補(幹部候補)を募集します。

セールスとして顧客と接点を取りながら、営業戦略の立案・実行等の企画業務までご担当いただきます。
事業を創る経験をしたい、設立間もないベンチャーで裁量を持って組織作りを行っていきたい方、お待ちしております!

▍こんな実感が湧きます!
「広告を検討しているすべての企業の役に立てる」
「広告業界を変える影響力があるプロダクトの成長に関われる」
「営業として事業を成長に導く力が身につき、自分の市場価値を高められる」
「経営者目線(視点)で物事を考える力が養われる」
「1→10フェーズを経験できる」

▍具体的な仕事内容
まず最初はセールスとして業務をキャッチアップ頂いた後に、役割を広げて頂けることを期待しています。
・集客課題を持つ企業に対して、最適な広告メディアの提案~入稿フォロー
・営業戦略及び戦術の立案~実行、完遂
・KGI/KPIの設計・モニタリング
・営業オペレーションの構築と改善
・ノンコア業務の効率化・仕組みづくり
・クライアントの声をもとにプロダクト企画立案~開発部との連携
・オウンドメディア運営等によるリード獲得・マーケティング
・顧客向けメルマガ配信の企画、運用

▍セールスチームの現状
ビズパではセールスが2チームに分かれており、26・27歳のメンバーが3名在籍中です。
COO直下で、それぞれ協力しながら進めています。ご希望を踏まえ、ポジション提案させて頂きます。

①メディア(広告枠を販売する新聞・雑誌等)に対して、ビズパへの掲載を提案するチーム:2名所属
②広告の掲載を検討している企業に対して、最適な広告媒体の提案するチーム:1名所属

▍必須スキル
・toB営業経験2年以上
・スタートアップで自分の力を試してみたい方、スタートアップの環境で圧倒的に成長したい方を募集します!

▍求める人物像
・自ら考え、主体的に取り組むことができる方
・チームワークを大切にする方
・組織化・体系化する前の環境を楽しめる方

▍経営陣
◆代表取締役CEOの略歴:石井 俊之
 ・新卒にて大和ハウス工業(株)入社
 ・2000年に(株)ラクーン(現:ラクーンホールディングス)に創業メンバーとして入社
 ・取締役副社長として執行部門を担当し、マザーズ・東証一部上場まで導く
 ・2018年に同社を退任し、ビズパ設立

◆取締役COOの略歴:小林 玉喜
 ・大学在学中に(株)ラクーン入社し、CEO石井と出会う
 ・その後食品・EC業界にて営業マーケティング、マネジメント、資金調達やM&A等、経営全般に携わる
 ・2019年4月ビズパに入社し、取締役に就任

▍仕事環境
◆自主性を尊重する、フラットな組織
セールス・マーケ・エンジニア全員が、サービスをより多くのユーザーに活用頂くことを第一に考えており、一緒になって最高のサービスを作り上げていきます。
社員の自主性を大切にし、年齢や年次に関わらずお互いを”プロ”として尊敬し合う組織です。年齢・年次関わらず「さん」付けで呼びますし、CEO石井は「役職はあくまで役割である」という考えを大事にしています。また、エンジニアとセールスの距離も近く、いつでもバーチャルオフィスで気軽に話せます。

◆オープン主義
「聞き専」と言う文化があり、所属外のMTGを自由に参加して内容を聞くことができます。実際に、エンジニアがビジネスサイドの営業会議に参加し、新たな発見やヒントを得たりすることも。
また、Slack(チャットツール)でもプライベートチャンネルやダイレクトメッセージは推奨せず、オープンに情報公開しています。会社のキャッシュ・IR状況を常に見ることができ、経営会議の内容や投資家への説明資料など毎月石井より説明があります。

◆大きな裁量権で、成長できる環境
「スタートアップで働くと急速に成長できる」というのは本当です。
創業間もないスタートアップ企業で、社員数はまだ一桁(7名)です。大きな裁量をもってビジネスに携われます。「任せられる範囲が大きく、自分で考えた本当に必要なものが実践でき、その成果を会社の成長としてすぐに体感」できます。その「自分で考え行動すること」の高速の繰り返しが、圧倒的な成長につながります。

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株式会社ビズパ
  • Founded on 2018/12
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  • 東京都渋谷区桜丘町18-4 二宮ビル 1F
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