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ToB Sales
Mid-career
on 2022-08-09 129 views

本当のトップセールスを目指すなら

株式会社Sales Navi

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  • 大阪生まれ新喜劇育ち。

    キーエンスの営業職に従事。過去の自分を最大のライバルに設定し、日々営業筋トレとして知識/スキルの習得とロープレを実施。その結果、質(受注率)の高い営業スタイルを確立し、2年目に全国営業ランキング1位を受賞。3年目以降は営業に加えて、若手育成とデータ分析によるエリア施策立案/実行の率先垂範に尽力。

    東日本大震災を機に、地方創生に興味を持ち大学院で研究の後、富士通総研にてICTを活用した地方創生コンサルティングに従事。

    その後、営業コンサルティングとしてスタートアップのシード期からシリーズAからBのまでの急成長のため、高い成果を出し続ける組織の型化を責任者として...

What we do

【展開している事業】
「セールスイネーブルメント事業(SaaS)」を展開しています。
セールスイネーブルメントとは、属人化しがちな営業の標準化を図ることで、成果のボトムアップを追求する取り組みのことです。

【サービス ( https://www.salesnavi.co.jp/ ) 】
アメリカでは、セールスイネーブルメントは急速に普及していますが、日本ではまだ専業ベンダーが少ないため、認知度も低い状況です。そこでSales Naviでは、セールスイネーブルメント分野でのパイオニアになるべく、独自の営業標準化システムとしてSales Enablement Automationを開発しています。

営業を経験された皆さん、「営業」を初めてするとき、やり方がわからなくて悩んだことはありませんか?
そうです、営業には「教科書」がありません。
営業には教科書がないからこそ、これまでごく限られた範囲でしか、ノウハウの言語化や体系化がなされていませんでした。

そこで私たちは、営業の教科書データとなる1,000項目以上の情報をAIコーチに学習させたアプリケーション(SaaS)を通じ、AIコーチが営業パーソンへ商談の前後に的確なアドバイスを提供することにより、営業活動をナビゲートするシステム「Sales Navi」を開発しています。

開発にあたっては、キーエンス・大手人材会社・大手保険会社・大手IT企業・大手不動産会社などの現役トップセールスが中心となり、トップセールスの「スキル」「 心構え」「習慣/管理」「 知識 」を2年以上かけて「見える化・形式知化」し、プロダクト設計に活かしました。

私たちは、「誰もが成果をあげることができる社会の創造」を目指し、
すべての営業職の道しるべとなります。

Why we do

【PURPOSE | 存在意義】
ー 誰もが成果をあげることができる社会の創造
Create the enablement society

誰もがいつでも、成果にたどり着けるように。
私たちが道しるべとなることで、社会を支えていきます。

日本は先進国の中で生産性が最も低く、今後は少子高齢化の加速により労働人口も減少していきます。
そのような中で、生産性の向上は急務です。

「成果」をあげる。
難しいと感じる人が多いのではないでしょうか。
なぜ、成果をあげることが難しいのか。
それは「道しるべとなる教科書」がないからです。

だからこそ私たちは、道しるべを創り、成果へと導きます。

成果があがると、仕事は楽しい。
成長を感じると、人生は楽しい。

私たちが届けます。
人々に、働く楽しさを。
誰もが成果をあげることができる社会を。

【VISION | 目指す姿】
ー 営業の道しるべを創る
Signpost for sales

営業職は満足度が低く、離職率も高いのが現状です。
その理由の一つは成果をあげることが難しいからです。

なぜ、成果があがる人とそうでない人がいるのか。
才能やセンスがあるから、成果があがるのでしょうか?
そうでない人は、一生成果があがらないのでしょうか?

そんなことはありません。
営業は正しい「型」を身につけ、それを実践すれば成果があがる仕事です。
しかし、世の中には「営業の型」と呼べるものが存在しません。

営業には型となる教科書も、正解もないのです。
だからこそ私たちは、「営業の教科書を創る」という壮大なチャレンジをしています。

私たちが営業職の指針となり、希望となります。
成果があがらなくて、苦しんでいる人々のために。

これまでの営業の当たり前を疑い、これからの営業の当たり前を創ります。
すべての営業職の、道しるべとなるために。

Sales Naviは、時代に合った営業の在り方を追究しつづけます。
必要不可欠な、営業インフラを目指して。

How we do

【CULTURE | 私たちが大切にしている価値観】
・プロでありプロになる
Be a Pro, Become a Pro

・与えあい称えあう
Give each other, Praise each other

・働くを楽しく
Work with Joy

【働く環境】
・フルリモートワーク可能
それぞれが最適な環境で働くために、フルリモートが可能です。

・セミナー/勉強会参加支援
セミナー・勉強会費用は会社が負担します。(上限あり)

・書籍購入
自己成長のための書籍購入は会社が負担します。(上限あり)

・全員が「さん」づけで呼び合う
役職や職種を問わず、全員が「さん」づけで呼び合います。

・出産/育児休暇
出産や育児に備えた制度があります。

・PC貸与
PC貸与を行っています。(条件あり)

・リファラル手当
リファラル採用で入社した際には、紹介者に手当が支給されます。

・リモートワーク手当
リモートワーク手当が支給されます。

As a new team member

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トップセールスのトップを目指す方へ!
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【主に担当していただく業務】
ー Sales Naviの契約までの一連の業務
 ー 顧客開拓
 ー 課題発見
 ー 顧客課題に応じた提案
 ー 決裁者へのアプローチ
ー 営業パートナー開拓及び交渉

【セールスナビで働くおもしろさ】
ー 大阪発のスタートアップ企業の急成長期に携われること
ー 今後急成長が見込まれるセールスイネーブルメント分野で、営業の「在り方」を変革するサービスに関われること
ー 各業界で大きな実績のあるプロフェッショナルチームの一員になれること

【ご応募いただきたい方】
ー 見込み客発見(リード獲得)をやったことがある方
ー 圧倒的な営業力を強みとされている方
ー 顧客のニーズを的確に捉えることができる方
ー SFA/CRMを活用した経験がある方
ー 法人営業経験5年以上の方

【歓迎要件】
ー SaaS企業での勤務経験のある方
ー SFA/CRMの導入支援業務がある方
ー 新しいツールを活用することが好きな方

【チーム】
社会人歴10年以上のその道のプロフェッショナルを中心に構成されています。

--- 経歴(抜粋)
営業…外資系保険企業 / キーエンス / 銀行のトップセールスなど
コンサルタント…アクセンチュア、日本IBM、大塚商会など
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今回の募集は上記の要件を満たしていることを大事にしています。
同時に、「誠実さ」「謙虚さ」「学ぶ意欲」「責任感」をはじめとした人間性をより重視しています。

「Sales Navi」は将来、社会にとって必要不可欠でスタンダードなサービスになることをチーム一同強く思い取り組んでおります。私たちの熱い想いに共感していただける方は、是非強くて柔軟な会社を一緒に創っていきましょう!

オンライン/オフラインで短時間でも面談は可能です!
是非お気軽に「話を聞きにいきたい」ボタンよりエントリーお待ちしております!

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About 株式会社Sales Navi
株式会社Sales Navi
  • Founded on 2021/04
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  • 大阪府大阪市北区曾根崎2丁目8-5 3階
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