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セールス・マネジメント
Mid-career
on 2022-08-10 21 views

チームワークを大切に、組織をまとめる営業リーダーを探しています。

株式会社スタジアム

株式会社スタジアム members View more

  • 学生時代から旅行が趣味で旅行会社へ就職。
    カウンターでの個人営業として国内海外旅行販売のほかクルーズやリゾートウエディングなどの高単価商材の販売も経験。
    その後1社挟んだ後に現在の株式会社スタジアムに入社

  • 現在採用担当を任されており採用基準として明るくて元気で素直な人!営業未経験で入社する人のほうが多く、私も未経験でした。
    やる気さえあれば、まわりに手本になる人間もたくさんいるので、成果を出してどんどん成長していけると思います。
    スタジアムは想像以上にいろいろな経験ができる会社です。さまざまな仕事を早い段階から任せられるので、成長意欲の高い人におすすめです。
    私はもともとつくることに興味があったので、スタジアムでの経験をいかし、ゆくゆくは世の中に何かを生み出していきたいと考えています。

  • 新卒でリクルート入社。営業で好成績を上げた後、偶然に出会った太田の志・背中に惚れてスタジアムに参画。現在インタビューメーカ事業の営業責任者を務める。

  • 津田塾大学を卒業し、新卒1期生として株式会社スタジアムに入社しました。現在はインタビューメーカー事業部に所属し、営業として企業の課題解決に繋がる提案をしています。
    「考える前にやってみる」ということを常に意識し、誰よりも行動し続けます!

What we do

■ デジタルソリューションセールス
私たちは sales partnersとしてクライアントの営業支援を、営業戦略戦術の立案から実際の営業、メンバーマネジメントまで多岐に渡り行っております。

【営業コンサルティング】
営業戦略における課題の発見や、手法の提案、ターゲティングや組織フォーメーションの提案。
週1回のミーティングを基本に、事業計画に沿った営業戦略・戦術のご提案。
【法人営業】
法人向け商材の営業代行を実施。経験豊富な営業のプロフェッショナル達が事業拡大を支援。
新規顧客の獲得からルート営業まで幅広く対応。
【リテール営業】
飲食・美容・小売など業界ジャンルを問わず、営業を代行。
フィールドセールス、インサイドセールス、リード獲得。

業界関係なく、クライアントの課題に対して「営業力」でコミットし”事業拡大”に貢献しています。

Why we do

■重要な橋渡しとして
「営業の総合プロフェッショナル集団」として、ご依頼いただいた企業様の商品・サービスを、より多く、より正しく顧客の皆さまへ届け、世の中のデジタル化を促進し、より良い未来を創り上げていくためです。

「人」と「サービス」の重要な橋渡しを担っていると日々感じながら、事業を拡大しています。

How we do

■「事業拡大」と向き合う
世の中のデジタルス化を進めるためにスピード感を持って実行し、戦略戦術、分析に至るまで、専任の営業チームがPDCAを回しながらクライアント様の営業に注力します。

「去年の契約社数に対して今年は5倍です!3年かかると思っていた事業拡大が1年で大きく変わりました。スタジアムに営業お願いしてよかったです!」
実績としてクライアントからこんなお礼の言葉をかけていただくことも少なくありません。

ただの代行会社ではなく、「sales partners」はクライアントの”事業課題”に向き合い、ロジカルに考え成功に導き、人にも企業にも「営業」という力でチャンスを創造しています。

■「総合的な」営業プロフェッショナル
事業拡大の背景には、企業様ごとの商材・サービスにおけるマーケットの特徴・戦略や戦術・スキルの向上など・・・様々な営業における課題に、この10年、気がつけば、いつも現場に出てファクトから向き合ってきました。
そして、数値を分析し、ハイパフォーマーを言語化し、ナレッジを共有し、蓄えた10年のノウハウで企業様の営業パートナーとして伴走しています。

As a new team member

スタジアムは「チームで熱中」をVisionに掲げ、幅広い「商材」×「業界」の営業支援を行っています。支援領域の特徴は、IT系・無形商材・法人営業です。
「提案型営業」として、対話の中から潜在的なニーズや課題を汲み取り、お客様と同じ目線に立ち一緒に解決していきます。クライアントの抱える課題を「人」を通して解決し、事業拡大に貢献することが私たちの価値提供の根幹です。

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▼募集ポジション
◎営業リーダー
メンバーマネジメント(5~20名)を行っていただきます。営業活動の数値管理を行い、チーム全体の目標を達成することがミッションです。同時に、クライアントへの営業戦略の提案やファクト分析のレポート、打ち手の立案など、コンサルティングの一面を併せ持ちます。

▼具体的な業務内容
・最適な人材による営業・販売組織を構築
・確実な目標達成の提供と営業課題の改善策のご提案
・組織運営をお任せし、営業戦略や営業企画策定からのアプローチを実施

商材に依存しない営業力、視座を高く持ち組織で成果を上げるためのマネジメント力を身に付けることができます。実力主義で、マネージャーへの早期キャリアアップも目指せます。
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スタジアムは、「新規事業立ち上げのサポート」や「既存事業の新規顧客開拓のサポート」によって、多様な企業の事業拡大に貢献しています。インサイドセールス、フィールドセールスなど営業手法は担当クライアントによって様々です。商材・営業手法の横幅が広く、「営業のプロ」として、戦略戦術から実績、振り返りレポーティングまで深くコミットします。

【新規事業の立ち上げのサポート】
マネタイズフローが確立していない新規事業では、営業人員を新たに雇用するにはリスクが伴います。そうした新規事業の立ち上げにあたって、どれほど市場シェアを獲得できるのか、実験的な営業のニーズにも応える準備をしています。

【新規顧客獲得のサポート】
既存事業の新規顧客を獲得したい、個店・リテール営業を大量に実施したい、といったニーズに応えます。高い目標設定をいかにして超えられるかを考え、圧倒的なパフォーマンスで、満足いただける規模の新規顧客をしっかりと獲得します。

▼主な支援実績業界やサービス
・大手ECモールの新規出店獲得
・大手グルメ総合サイトの新規掲載店舗獲得
・大手美容総合サイトの掲載の効果分析・経営戦略提案
・大手決済端末システムの新規加盟店獲得
・採用管理システムの新規導入
・マーケティングツール:動画プラットフォーム(SaaSプロダクト)
・労務勤怠管理システム(SaaSプロダクト)

▼勤務地
東京/大阪/名古屋/福岡/札幌/那覇

▼このポジションの記事はコチラ!
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About 株式会社スタジアム
株式会社スタジアム
  • Founded on 2012/08
  • 165 members
  • Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都港区赤坂3‐4‐3 赤坂マカベビル6F
  • About 株式会社スタジアム
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