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ToB Sales
Mid-career
on 2022-08-03 146 views

ペットの未来に真剣に向き合います!新規事業の営業担当者募集

ペッツオーライ株式会社

ペッツオーライ株式会社 members View more

  • 株式会社リクルートの新規事業プログラム、New Ringにてグランプリを獲得し、ペット飼い主様向けWEBサービス ペッツオーライを一人で創業。完全な新領域において0→1を作り上げ、ビジネスモデルの構築、設計以外に経理フロー、組織構築、営業戦略設計、営業による顧客獲得、システム開発など、全般を行い、リクルート内では異例のスピードかつ、少人数の組織で、事業開発室内のサービスでは初めての黒字事業へと成長。
    その後更なる事業成長のためにリクルートからEXITしアイペットホールディングスのグループ会社「ペッツオーライ株式会社」として独立。代表取締役に就任。

  • 安川徳昭
    Business (Finance, HR etc.)

  • 株式会社リクルートにて、海外旅行領域における政府観光局などの営業・プランナー、国内旅行領域にてエリアプロデュースを行う。2011年に保護犬を迎えたことを機に日本の動物福祉に関する問題解決に目を開き、リクルート在職中から動物福祉支援団体の活動に参画し、その後フリーランスとして独立。NPOやペット事業の支援業務などを行い、(現)アイペットホールディングスでの業務を経て2021年4月にペッツオーライに参画。また、公益社団法人アニマル・ドネーションにて現在理事に就任し、日本の動物福祉の発展のため活動を行なっている。

  • Yu Yamamoto

What we do

  • スマホから24時間いつでも専門家に相談できるサービス「ペッツオーライを運営しています」

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ペッツオーライでできること
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■24時間365日、以下内容を専門家に相談できます。
・病気の相談
・健康チェック
・しつけの相談
・フード相談
■相談事がない時もペットライフを充実させる機能がたくさん。
・生活の記録をつける「ライフログ」
・今やるべきことを知れる「TODO機能」
・日々の思い出を家族で共有「フォトサービス」

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ペッツオーライのここがすごい
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■独自の問診票と動画で状況を「正確に」伝えることができる
電話相談やLINE相談など、似たような相談サービスがいくつか存在していますが、代表の小早川があらゆる方法を検証した結果「状況を正しく理解し、質の高い回答をするためには『飼い主の自由な発言に委ねている』いずれもの方法も不十分である」ということから、アプリ上から「症状ごとに最適化された問診票」と「今のペットの状態が撮影された動画」を添付することで「状況を正しく理解」し「具体的な回答」ができながら、「回答効率を最大化する」方法を導き出しました。

■平均評価★4.7(5段階中)の高い満足度(2021年6月調べ)
・独自の相談方法をとることで「質の高い回答」ができること
・24時間いつでも早く回答が返ってくること
・テキストと動画で回答を行うことで理解しやすいこと
・回答がテキストなので、専門家の回答を一語一句事務局がチェックし、PDCAサイクルを回すことで品質を向上させていること
などから、高い満足度を維持しているサービスです。

■大量に蓄積された相談データ
相談(動画)と回答のデータは全てデータベースに保管されているため、大量の症例データ(ペット業界として集めることができなかった「家庭で起こったペットの状況データ」)が蓄積されています。
この独自のデータを活用することで新しい展開も計画している。

■代表やメンバーがリクルート出身者
株式会社ペッツオーライは代表の小早川がゼクシィ、R 25、スタディサプリなどの事業を創出してきたリクルートの新規事業プログラム「RING」にてグランプリを獲得し、黒字まで成長した後に「事業成長のために戦略的にEXIT」した会社です。
そのため、スピーディーな意思決定と柔軟な思想というリクルート的な文化を持ち合わせています。
代表の小早川以外にもリクルート出身者が多く活躍する会社です。

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今後の展望
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「専門家相談サービス」はあくまでペットオーナーが強くペインを感じているものだからこそ最初に始めたものです。
今後、ペットとの毎日に寄り添うパートナーとして、ペッツオーライの他、さまざまなジャンルのR&Dに取り組んでいく計画を立てています。
今のペットとの生活が本当にベストなのか?
もっとやれること、やるべきことがないのか?
想像できる世界は実現できるはず。そう思い、挑戦し続ける会社として、諦めず挑戦し続けます。

Why we do

  • 代表の小早川の原体験から見つけた「不」を解消するために立ち上げたサービス
  • リクルートの新規事業提案制度「Ring」において2015年グランプリを獲得 https://ring.recruit.co.jp/

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事業を通してペットの未来を変えていきたい
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「?(ハテナ)」を「!(気づき)」に、「!(気づき)」を「♡(アイ)」に。

飼い主は愛情を持って接していても、悪気なく独学で「ペットにとっては実は良くないこと」をしてしまうことがあります。
だから、私たちペッツオーライは、ペットを「共通言語を持たないパートナー」と定義し、私たちはペットの「代弁者であり翻訳者」となり、専門家を通してペットオーナーに正しい知識を提供することで「すべての動物たちが”正しく”健全である世界」を作ることを目的としています。

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設立の経緯
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ペッツオーライは、2015年の5月にリクルート社内の新規事業開発プログラムである「Recruit Ventures」への起案から始まりました。それまで見過ごされていた獣医師の専門性へのアプローチや、事業としての実現性、そしてなによりもユーザーの想いを的確にとらえた事業構想などが評価され、新規事業提案制度「NewRING」において見事グランプリを獲得。2016年より運営を開始しました。リクルートから独立後、2021年4月にアイペットホールディングス株式会社の傘下となったことで、より確かなシナジー効果を生み出す体制が整いつつあります。

How we do

■働く環境■
ペッツオーライは、オフィスを持たない完全リモート勤務を採用しています。
メンバー同士は顔を合わす機会は無くても、「Gather」というバーチャルオフィスで繋がり、コミュニケーションも欠かしません。地方や海外からでも勤務可能となっており、スーパーフレックス制度導入により柔軟な働き方が可能になっています。
働く上で、目的を達成する上で「必要なこと」「意味のないこと」をバイアスをなるべく排除して効率的に、意味のある働き方を目指し、日々改善しています。

■社員について■
現在は13人のメンバーが在籍しています。システムの開発をするエンジニアのほか、企画担当、営業事務、セールス担当、販売代理店のサポート員、獣医師をマネジメントするメンバーなどの役割があります。

As a new team member

【新規事業(Wan!Pass)の営業・マーケティング】
Wan!Passとは現在も紙で発行されやり取りが煩雑になっている、狂犬病や混合ワクチンの接種証明書をデジタル化し、証明・認証できる機能に加え、“ペットオーナーのリテラシー”と“犬のしつけ習得レベル”(以下「しつけ認定」)※1を認定し、その証明書を元にペット入店可能な各店舗が定める「入店要件」と照合することで、入店可否などの情報を確認できるアプリです。

ペット入店可能な店舗を探しているペットオーナーと、集客方法や利用客(ペットオーナー)のマナーなどに頭を悩ませている店舗の両者にとって、メリットのあるアプリとなっております。
※1しつけ認定については2022年10月頃リリース予定

https://onl.bz/BhGsyRR

◆募集内容◆
営業担当者を募集致します。
やる気があって、自身の力で事業を発展させる気概のある方でしたら実務経験は不問です。
BtoB営業、無形商材営業、ソリューション営業、コンサル営業の経験者を歓迎します。

◆お任せするお仕事◆
営業チームでWan!Passを日本全国に広げるために活動していただきます。
この世の中にある全ての法人が対象となるため領域に縛られず自由な発想で新しいアライアンス先を開拓いただきます。

・Wan!Passを全国展開していくための計画、実行、評価、改善
・プロダクトを全国に広げる販売戦略
・その他営業(Wan!Pass以外の営業に関わっていただく可能性もあります。)
など

◆求める人材◆
・自らPDCAを回せる方
・宿泊出張可能な方
・行動力・責任感のある方
・新規事業(無形商材)の営業ができる方

柔軟な思考ができて、行動力がある方を求めています!
皆様からのご応募お待ちしております。

Highlighted stories

2022年度上期キックオフを開催しました!

NHK「おはよう日本」でWan!Passの取り組みが放送されました。

パナソニック様のイベントで登壇させていただきました。

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Company info
About ペッツオーライ株式会社
ペッツオーライ株式会社
  • Founded on 2020/10
  • 12 members
  • CEO can code /
    Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都江東区豊洲五丁目6番15号 NBF豊洲ガーデンフロント6F
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