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SaaSサービスの法人営業
Freelance
on 2022-07-19 58 views

電子サインのSaaSプロダクトのインサイドセールス募集!

株式会社SalesX

株式会社SalesX members View more

  • 中央大学卒業後、大塚商会に新卒入社。SaaS等を商材としながら新規開拓メインの営業で経験を積み、年間賞や四半期賞など複数回受賞。
    その後はリクルートへ入社し、対法人採用支援の営業に従事。
    新規開拓を軸とした営業戦略で準MVPを獲得後、新規市場開発グループに移動し、部全体の新規顧客開拓を推進。

  • 「PDCAサイクルならぬDPCAサイクル」「失敗を恐れずに果敢にチャレンジをする」をモットーに日々営業活動に励む、猪突猛進タイプだが時々ビビり。

    ■趣味:飲み歩き サイクリング サッカー
    →社会人サッカーの東京都3部リーグで活動中
    →最近は中野〜吉祥寺の新規居酒屋開拓にハマり中
    →休日によく渋谷下北沢代官山周辺をサイクリング

    ■好きな言葉:「人より頑張ることはできない。秤は自分の中にある。その秤を使いながら自分の限界をちょっとずつ超えていく」イチロー

  • BASE株式会社にて、組織開発や採用広報/マーケティングを担当しております。

    ■職歴
    <レバレジーズ株式会社>
     ・医療紹介事業マーケティングチーム(2019.04~2020.01)
     ・CRMマーケティングチーム(2020.02~2021.01)
     ・HRマーケティングチーム 責任者(2021.02~2022.01)
    <BASE株式会社>
     ・HRマーケティングチーム (2022.02~)

    ■職務要約
    関西学院大学に在学中、2年間、長期インターンとして事業開発・採用コンサルティング・採用責任者の業務に従事。 新卒としては、2019年4月にレバレジーズ株式会社のマーケティング部に入...

  •  ‐ 経歴
      ・2020年、創業間もないSalesXに参画
      ・これまで、SaaSプロダクトのInside Sales、Field Salesを担当
      ・実務のみでなく、営業方針策定や、メンバーマネジメントを経験
      ・現在はセールス以外に、カスタマーサクセスの領域にも挑戦
      ・プレイヤーとして現場に立ちながら、複数クライアントとの取り組みの設計も担当している

What we do

  • MISSION / VISION
  • 挑む領域

■MISSION■
DX推進を担い
企業の労働生産性を最大化する

■VISION■
ネットワークとデータ活用で
DXにおける社会インフラとなる

■BACKGROUND■
株式会社SalesXの創業は2020年10月。
COVID-19の影響で経済活動が鈍化し、社会に混乱が起きている真っ只中でした。
未曾有な状況の中でも、なんとか社会を良くしようと成長を目指す多くの企業様を見て、

「挑戦し続ける企業の活動を少しでも支援したい!」
「世の中全体の労働生産性向上に貢献したい!」

と強く感じたのが、SalesX創業の契機でした。

Why we do

  • 市場課題
  • オフィスの様子

■WHY・WHAT■
まずは、プロダクトを通じて多くの企業の成長を加速させるSaaS企業に注目しました。
日本には世界に誇れる素晴らしいSaaSプロダクトが数多くありますが、
コロナ禍でリード獲得が滞っていたり、
営業リソースが足りていなかったりと、
成長途中での壁に阻まれ始めていました。
これらのSaaS企業や、
そんなSaaS企業を助けたいと考えている営業代理店、
その両パートナーの支援をしたいという思いから、
SalesXの最初の事業は、SaaS企業の営業支援に決まりました。

単に営業代行としてサポートするのではなく、
リード獲得から営業先の選定軸、
業界の事例作り、また導入支援まで幅広くサポートをする事で、
その企業様と併走して会社が大きくなれる存在でありたいと考え活動し、
確かな実績を築き上げてきました。
2020年10月に創業したばかりの当社ですが、
すでにSaaS業界においては業界トップクラスの企業様とのお取引を多数いただけており、
順調に売上を伸ばし続けております。

日本にある約420万社と言われる多くの中小企業向けに、
様々なSaaSプロダクトの中で最適なソリューションをご提案することで、
日本全体の中小企業のDX推進を加速させていくことが当社の最初の役割です。

この事業を皮切りに、
大手企業様向けの新規事業支援、
中小企業様向けのDX推進事業、
広告代理店様向けのコンサルティング事業、
で、更なる社会貢献、社会全体の労働生産性の向上を目指しております

How we do

  • 5つのバリュー
  • 会議の様子

■HOW■
創業期だからこそ、事業の成果を最大化するために、
会社へ参画していただくメンバーにも徹底的にこだわってきました。
現在、他社でも活躍中で転職市場ではなかなか出会えない数多くのメンバーたちが副業や業務委託で参画してくださり、会社の成長を支えてくれています。
これから先も、「何をするのか」「誰とするのか」にこだわり、
日本中の中小企業のDX推進をリード出来るよう成長し続けます。

■VALUE■
SalesXでは以下の5つのValueを重視しています。

1.理想ドリブン
2.泥臭くSMARTなカイゼン
3.即行動
4.超顧客理解
5.コミットメントorアウト

<1.理想ドリブン>
既存のリソースに囚われず、
最高の結果を出すための選択を。
どんな時も、何がベストか、から考えよう。

<2.泥臭くSMARTなカイゼン>
現場で起きているコト、ファクトを理解し、
「仕組み化」「自動化」していこう。
着目、細分化、編み直し。

<3.即行動>
スピードが、競争力を生む。
行動して、最速でたくさん学ぼう。

<4.超顧客理解>
顧客以上に顧客を理解し、価値提供を磨き続けよう。

<5.コミットメントorアウト>
最後まで結果に拘り、凡事の徹底を。
ジリツ集団として責任を持ってやり切ろう。

■従業員数■
70人(2022年2月現在)

■組織構成■
・セールス事業部
・パートナー事業部
・管理本部

■働き方■
・学生インターン生を除くほとんどの社会人メンバーが副業で成り立つ組織です。
本業で培ったノウハウを展開することにより、立ち上げから約1ヶ月で営業フローの構築、代理店の構築等、本業と遜色ない事業運営を行っています。

・基本的にはリモートも出社もどちらの選択肢も可能です。
オフィスはフリーアドレスです。フルリモートでの参画メンバーも沢山います。

・副業の方は、現職での業務内容も含め、個別に相談の上で稼働スタイルを決めています。
副業メンバーで成り立っている組織だからこそ、それぞれの働き方を尊重しています。

・定まった会議体は朝会・夕会で、報告と振り返りを行っています。

・ご自身のスキルと、今後伸ばして行きたいスキルのバランスをみて積極的にポジションを任せています。

■代表メッセージ■
2020年10月に創業したばかりの会社ですが、
本当にたくさんの優秀で、熱い想いを持ったメンバーに恵まれて、
なんとかやってくることができました。
昨今の未曾有な状況な中で、多数の問題が浮き彫りになっている現在の日本。
一気に全部の問題に取り掛かることはできませんが、
社会のため、世の中を少しでもより良い方向へと導けるように、
日々たくさんの仲間と、取り組んだことのない困難な壁へ挑戦し続けています。
まだまだ至らないところばかりで、日々勉強の毎日です。
僕たちが一番成⻑しないといけないと本気で思ってます。
少しでもご興味を持って頂けたら非常に嬉しく思います。
一緒に働く仲間を求めてます。

代表 宮西恭平

As a new team member

電話でのアプローチを中心に、これまでのご経験・スキルを活かして働いて頂きます。
全国の中小・ベンチャー~大手企業向けに電子契約サービスのインサイドセールスを行っていただきます。
※今回の募集では、労務のご担当者様向けにご案内をお願い致します。

<具体的な業務内容>
・顧客リストへの架電業務(顧客へのシステム導入状況の課題ヒアリング/メーカー製品の機能説明)
・架電後のヒアリング結果のシステム入力業務
・KPIの振り返り/改善に向けた施策の実行
・顧客とのチームMTGへの参加
・社内メンバーのマネジメント業務(ご本人の志向・実績に応じお任せします)

本ポジションは、人事労務領域のサービスを取り扱うSaaSメーカーへの営業支援を行うプロジェクトとなります。
当社の営業支援を通じ、企業における"入退社や年末調整"の煩わしい手続き・紙をなくすことで、DXを推進し、より日本の企業が事業成長に集中できる環境を作ることに貢献することができます。
さらに、実績に応じて、プロジェクトリーダーとしての役割もお任せいたしますので、KPI達成のための営業計画・戦術の立案や、メンバーマネジメントなど、幅広いスキルも身に着けることができるポジションです。

【必須スキル】
・法人営業経験 (1年以上を目安)  
 ※SaaS業界での営業経験は不問
・チームワークを重視する志向性/協調性
・週5日(月160時間)の稼働が可能な方
【歓迎】
・テレアポ/テレマーケティングのご経験
・企業の管理業務(人事労務・経理・法務)に関わる知識
・SaaS業界のビジネスモデルの理解

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株式会社SalesX
  • Founded on 2020/10
  • 100 members
  • Average age of employees in 20s /
  • 東京都港区 浜松町二丁目1番16号 オーキッドプレイス浜松町6F
  • About 株式会社SalesX
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