私たちLazuli株式会社は、高度なAI技術とクラウドを駆使し、世界中の商品情報をビジネスに関わる誰もが利用できるSaaSの開発・提供を行うスタートアップです。 これまで解決できなかった製品の情報整理とスムーズな情報同期を可能にし、企業やビジネスの本質的な問題解決に貢献します。 ■サービス■ ・Lazuli PDP® Lazuli PDP (Product Data Platform®)は世界中の製品の情報を整理し、分析・検索・レコメンド・マーケティング・サプライチェーン管理、その他のデジタルソリューションでのデータ活用を実現するSaaSプラットフォームです。AIを活用してさまざまな業界の商品情報を名寄せし、効能や製品の特長からメタタグの付与・関連付けを行います。活用しやすい形にデータを整理・拡張することにより、必要に応じてプラットフォームから必要な情報が検索でき、呼び出しやすくなります。 ■Lazuliの実績と今後の未来■ Lazuliは2020年7月に創業し、多くのエンタープライズ企業の商品データ管理に導入していただいています。Microsoft様をはじめとする数々の大企業とビジネスパートナーになることができました。今後はさらにグローバルな市場を視野に入れ、よりスピーディーかつシームレスな情報環境を目指します。 ※PDP及びProduct Data Platformは当社の登録商標です。

■世界中の製品情報を整理し、データを民主化する■ IT化の急速な進展にともない、昨今はモノやデータも複雑化しています。 なかでも商品に関するデータは整備されていないことが多く、DXを進めようとしてもそれ以前の素地が整っていないケースは珍しくありません。そして、データを綺麗に整えるようなサービスはほぼ存在せず、多くの方々が商品マスタに課題を抱えています。 そこで私たちがAIの技術を活用し、世の中のありとあらゆる商品マスタのデータを整理。DXをスムーズに進められる環境をつくり、誰でも簡単にデータを扱える未来へと導きます。 ■Lazuliができるまで■ 代表の私がAI関連のコンサルティング業に従事する中で、商品マスタの課題が浮き彫りになったことがLazuli立ち上げのきっかけです。そもそも商品マスタは商品コードや型番などが含まれたデータのことですが、商品マスタが整備されず機能していなかったり、商品マスタが無かったりするケースが多くありました。また、未整備状態がゆえに労働集約的な働き方にもつながっています。 近年はDXの気運も高まっていますが、いざAIなどを使って業務改善をしようと意気込んでもデータが整備されていなければ、AIや自動化のプロセスを作動させられません。 世の中の企業がDXを進められるよう前段のボトルネックを私たちのサービスを使って綺麗に整えるべく、同じ志をもつメンバーが集まっています。

■Lazuliの強み■ 私たちの強みは競合他社が極めて少ない点にあります。自然言語領域でコンサルティングを行う会社はあっても、商品情報に着目してビジネスを展開している会社はほとんどありません。また経営陣の人脈が広く、各企業の経営層と直にコミュニケーションを取れることや、専門性の高いエンジニアが在籍している点も特長です。 ■働く環境■ 現在は14名のメンバーが活躍しており、大手システム会社・ゲーム会社出身者などバックグラウンドはさまざま。落ち着いて議論を重ねられるような雰囲気なので、アイディアもフラットに出せます。また、現在はフルリモート・フルフレックスを採用しており、ワークライフバランスを保ちながら働ける環境です。

高度なAI技術と自然言語解析のテクノロジーで世の中の製品情報を正規化して、デジタルビジネスに活用できるデータとして提供する。これはどんな企業においても当てはまる課題であり、もちろん日本だけでなく世界中の企業がこれから継続的にビジネスを続けていく際に向き合っていくべき課題でもあります。 私たちはこれらの課題に対して、ソリューションをSaaS化して全てのお客さんに提供できる仕組みを作っていこうとしている最中です。営業の果たす役割はいわゆる「THE MODEL」式の体系化されたスキルも必要ですが、営業としてプロダクトを世の中でに定着させていくための、ストーリーテリングを体験できる絶好の機会です。これまでSaaS製品の営業（フィールドセールス、カスタマーサクセスなど）経験をお持ちの方でも、PMF（プロダクトマーケットフィット）前後のフェーズでの営業経験を持っている方はそんなに多くないでしょう。 ゼロからイチへ。今の営業組織はまさにそのフェーズです。 これからまさに市場を開拓してお客さんを増やしていく。お客さんに満足してもらい、またお客さんがお客さんを呼んでくれる。そんな流れにSaaSというプロダクトを乗せて会社を成長させることのできるのが営業の役割です。 日本だけでなく、世界で抱える課題に対して、私たちは全てのお客さんにサービスを提供することをすでに考えています。日本から世界へ堂々たるSaaSを発信していける仲間を探しています。 ＜職務内容＞ 新規営業（フィールドセールス）として、顧客の開拓と受注を目標設定して達成することを目指します。 販売機会の調査、リード創出と管理、潜在顧客・案件の見極め、製品関連のデモンストレーション、導入へ向けた評価期間における支援、契約締結（クロージング）及び契約後のカスタマーサクセス関連活動を含む営業プロセスの全プロセスで活動します。 業界としてはデジタル、Eコマース、IT部門のCMO、VP、ディレクターを含む戦略的なアカウントと主要な企業にSaaS製品である"Lazuli PDP"を販売します。 Lazuli PDPプロダクト説明サイト https://service.lazuli.ninja/ ＜必要な条件＞ ・SaaSビジネスでの営業経験者（5年以上、トラックレコード＋） ・エンタープライズセールス経験者（5年以上） ・顧客中心のコンサルティング営業ができる方 ・営業、営業開発担当、インサイドセールス、プリセールス、プロダクトマーケティング、マーケティングなど、チームの一員として働くことができる ・収益目標（ARR、NRRなど）を達成する厳しい環境で働くことに抵抗がない方 ・Salesforce, slack, notion, Googleアプリケーションに関する実務経験もしくは知識があると尚可 ・柔軟性を持ち合わせチャレンジ精神のある方 ・会社の成長と自身の成長をリンクさせることができる方 ・常に目標に対しての達成意欲のある方 ・複数の複雑な営業プロセスを同時かつ効果的に管理できる