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クラウドを使ってお客様のビジネスゴールに向かい帆走型の営業活動ができます。

リモート勤務/飛び込みなし
Mid-career

on 2022-07-07

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クラウドを使ってお客様のビジネスゴールに向かい帆走型の営業活動ができます。

Mid-career
Mid-career

Genta Takahashi

東京都出身。 IT系ベンチャー投資会社の担当を経て、ITベンチャーのCFOとして入社、東証マザーズに上場させる。2007年に、株式会社スカイアーチネットワークスに入社、専務取締役に就任。マーケティング・営業を統括、採用責任者。高成長が続くAWSのアドバンスドコンサルティングパートナーとして、パブリッククラウドのビジネスでIT業界を大きく変革中。2014年、東日本大震災の復興支援として、「サーバー屋のサバ缶」をリリース。社会とビジネスを繋ぐ活動に注力している。

専務取締役 営業本部長

Genta Takahashi's story

Toshiyuki Nakamura

情報システム部向けコンサルティング業務を経て、大手プロバイダーの基幹ネットワークの設計構築・保守・運用のコーディネートを担当。2001年創業当初より株式会社スカイアーチネットワークスに合流。事業戦略を統括。 2001年 株式会社スカイアーチネットワークス 入社 2007 年 07 月 ~ 2008 年 07 月 同社 マーケティング部長 2008 年 04 月 ~ 2016 年 12 月 同社 取締役 2008 年 08 月 ~ 2014 年 07 月 同社 営業本部長 2014 年 08 月 ~ 2021 年 12 月 同社 技術本部長 2017年~ 同社 常務取締役(現任) 2012 年~ 空橋克拉伍徳信息技術服務(大連)有限公司 董事 2020 年~ スカイアーチテクノロジーズ 代表取締役

事業戦略

Toshiyuki Nakamura's story

Tatsuhiro Edo

株式会社スカイアーチネットワークスの代表取締役です。 社会人経験の始まりから自己紹介したいと思います。 新卒で入社した企業では、ネットワーク事業部というLinuxのサーバーを販売する部署から仕事がスタートしております。当時は、どこの企業もPCを全社員が持っていない時代でした。当然、E-mailアドレスすら持っていない時代でした。 インターネットは、ダイヤルアップの時代で常時接続は非常に高価なものでした。しかし、その時、丁度OCNエコノミーという低価格な常時接続サービスが販売されるようになり、企業にも常時接続回線の導入が加速しました。常時接続となるとセキュリティの問題が発生します。ただ、当時のファイアウォールは500万くらいしたような記憶があります。非常に高価で手が届きません。でも、導入しないと企業にとって大きなリスクという雰囲気でした。皆がよく理解していない時代でした。そこに現れたのが無料OSのLinuxです。LinuxにTCP WrapperとIPマスカレードを設定してファイアウォールとうたいメールサーバ・Webサーバをインストールして販売していました。価格が100万程度に抑えられたので激安です。たくさん売れました。ただ、その際の営業手法が自分でテレアポかけて面談して、導入という流れでしたので、自分自身で営業プロセルの流れが作れるようになるまで売るのは大変だった記憶があります。 ちなみに、サーバーの設置作業も営業がやるはめになっていたので、色々覚えました。 Linuxで自作サーバだったのでメモリーの相性悪かったり、電源壊れたり、Disk壊れたり、OS壊れたりと色々トラブルがありました。ただ、振り返ると楽しかったですね。 営業している間に時代が変わり、レンタルサーバーサービスが世の中に出てきました。どこに営業に行ってもレンタルサーバと比較されました。売れるなら同じサービスを作ろうという事で当時の社長に直談判して、サービス企画をやらさせてもらいました。多少は売れた感じで、良い経験をさせて頂きました。 そうこうしているうちに1999年になりi-modeのサーバの案件を頂きました。見積もりを出した所、他が1億の見積もりに対し800万の見積もりで、即発注いただきました。そこまでは良かったのですが。。。。最初から、大手出版社とゲーム会社の案件です。サーバーダウンしたら家を燃やすと脅されていた記憶を思い出します。怯える日々です。サーバースペックはPentium3だったかな?それのDual CPUでメモリー2Gの2台のサーバーでMAX1日3万人の会員を獲得してましたね。ただ、すぐに壊れました。毎日落ちました。夜の体制がなかったので、自分でもLInuxを勉強し対応できるようにしてしまいました。そうなると、どうせサーバーは落ちるので、お客様先に一緒に泊まって待機して、昼は本職の営業してました。コンビニのように24時間営業でした。 それから独立して、スカイアーチネットワークスが設立されています。 ここから先は後日記載。 趣味は ゴルフ・ダイビング・釣り・スキー・旅行・ロードバイクです。 結局の所、なんでもやります。

株式会社スカイアーチネットワークス's members

東京都出身。 IT系ベンチャー投資会社の担当を経て、ITベンチャーのCFOとして入社、東証マザーズに上場させる。2007年に、株式会社スカイアーチネットワークスに入社、専務取締役に就任。マーケティング・営業を統括、採用責任者。高成長が続くAWSのアドバンスドコンサルティングパートナーとして、パブリッククラウドのビジネスでIT業界を大きく変革中。2014年、東日本大震災の復興支援として、「サーバー屋のサバ缶」をリリース。社会とビジネスを繋ぐ活動に注力している。

What we do

スカイアーチネットワークスは、 「システム運用」「セキュリティマネジメント」「クラウドインテグレーター」など インターネットを利用する全ての業種のクラウドの導入から運用まで 【ビジネスの成長を、ITで実現する。】をミッションに掲げトータルソリューションを提供しています。 【技術力】 国内AWSパートナーが800社近くいる中、 上位10%アドバンストコンサルティングパートナーであり、 AWS マネージドサービスプロバイダー (MSP) プログラム、 AWS Well-Architected パートナープログラムを初めとして、多くの分野でAWSから認定を取得。 なおAWS プレミアティアコンサルティングパートナーに向けて推進中。 AWSトレーニングチームと監修のもとスカイアーチ独自カリキュラム、教育ハンズオン研修作成をしており、クラウドシェア率No1ベンダーのAWSとは関係が良好です。 ▼ビジネスパートナー認定 ・Amazon Web Services Partner Network Consulting Partner Advanced (AWSに関する営業・技術体制があり、AWSでのSIやアプリ開発などの実績豊富と認められています。) ・マイクロソフト認定パートナー ・NTTコミュニケーションズ「クラウド・エヌ」 パートナー 他10社
AWSパブリッククラウドを主軸とし、常に変化し続けるお客様の事業環境に最適なサービスを提案しています。
「あなたの側で、あなた以上に考える」。お客様と密にコミュニケーションをとりながら、課題を解決していきます。
平均年齢33歳 若い社員も多く、活躍しています!育児中メンバーも数多く在籍しています。
社労士とともに、職場環境改善に一層力を入れていて、全国社会保険労務士会連合会の認定されています。
世界中でシェアを拡大しているパブリッククラウドAWS(Amazon Web Servie)が毎年ラスベガスで開催しているre:Inventの様子。スカイアーチもAWSサービスを展開し業績を伸ばしています。
2021年7月からテレワークに移行し、社内システムツールもクラウド化を導入し業務効率を高めつつビジネスを拡大しております。

What we do

AWSパブリッククラウドを主軸とし、常に変化し続けるお客様の事業環境に最適なサービスを提案しています。

「あなたの側で、あなた以上に考える」。お客様と密にコミュニケーションをとりながら、課題を解決していきます。

スカイアーチネットワークスは、 「システム運用」「セキュリティマネジメント」「クラウドインテグレーター」など インターネットを利用する全ての業種のクラウドの導入から運用まで 【ビジネスの成長を、ITで実現する。】をミッションに掲げトータルソリューションを提供しています。 【技術力】 国内AWSパートナーが800社近くいる中、 上位10%アドバンストコンサルティングパートナーであり、 AWS マネージドサービスプロバイダー (MSP) プログラム、 AWS Well-Architected パートナープログラムを初めとして、多くの分野でAWSから認定を取得。 なおAWS プレミアティアコンサルティングパートナーに向けて推進中。 AWSトレーニングチームと監修のもとスカイアーチ独自カリキュラム、教育ハンズオン研修作成をしており、クラウドシェア率No1ベンダーのAWSとは関係が良好です。 ▼ビジネスパートナー認定 ・Amazon Web Services Partner Network Consulting Partner Advanced (AWSに関する営業・技術体制があり、AWSでのSIやアプリ開発などの実績豊富と認められています。) ・マイクロソフト認定パートナー ・NTTコミュニケーションズ「クラウド・エヌ」 パートナー 他10社

Why we do

世界中でシェアを拡大しているパブリッククラウドAWS(Amazon Web Servie)が毎年ラスベガスで開催しているre:Inventの様子。スカイアーチもAWSサービスを展開し業績を伸ばしています。

2021年7月からテレワークに移行し、社内システムツールもクラウド化を導入し業務効率を高めつつビジネスを拡大しております。

『ビジネスの成長を、ITで実現する』 これがスカイアーチのミッションです。 お客様のビジネスの成功を実現させるため、お客様の直面している課題に合わせ「適している技術は何か」「目的達成のためには何が必要か」を考え、それぞれのお客様に最適なサービスを提供していきます。 もともと2001年にサーバ管理会社として設立した当社は、 現在はクラウドリセールといった運用フェーズを提供するだけなく、 開発事業やインテグレーションといった設計~構築~開発フェーズにも力をいれて 次世代MSP、CIerとしてトータルソリューションを提供いたします。 ▼導入事例紹介 https://www.skyarch.net/library/

How we do

平均年齢33歳 若い社員も多く、活躍しています!育児中メンバーも数多く在籍しています。

社労士とともに、職場環境改善に一層力を入れていて、全国社会保険労務士会連合会の認定されています。

社員一人一人の働きがいや自己成長が実現できる環境を整備しています。 【学習時間12.5%】 お客様を取り巻くIT環境は日々進歩しており私たちもキャッチアップできるように業務時間の月12.5%を学習時間に充てていただく施策をしております。 【従業員満足度施策】 スカイアーチでは、カスタマーインティマシーを戦略としてお客様に喜んでいただけるために充分なサービスを提供するに、 社員が会社に満足して活き活きと働ける環境を整えることがとても重要だと考えています。 活き活きと働けるために、従業員満足度を上げる施策を用意しております。 ◆スカイアーチBlog(会社紹介) https://www.skyarch.net/blog/?cat=75 またミッションを達成するために 『あなたの側(そば)で、あなた以上に考える』 創業当時から社員が大切にしているコーポレートスローガンです。 社員一人ひとりがこのスローガンを実践することで、 多くのお客様との厚い信頼関係を築き、 中には創業当時から現在もなお長くお付き合いしてくださるお客様もいらっしゃいます。更に新規のお客様とのお取引も増やしていき、事業を拡大し続けてきました。 その結果、AWSをはじめ様々な企業からの評価をいただいております。 ◆社内の雰囲気紹介 Twitter https://twitter.com/Skyarch_HRD Instagram https://www.instagram.com/skyarch_jinji/?hl=ja ▼株式会社スカイアーチネットワークスHP https://www.skyarch.net/

As a new team member

【業務内容】 大手企業・大手SIerの専属担当とし、 AWSやAzureなどパブリッククラウドを活用した最適な課題解決策を提案して頂きます。 ・AWSなどのパブリッククラウドの最適な活用方法の提案 ・システム導入後のバージョンアップ・追加サービス提案 ・お客様に最適なインフラや構成等の提案 ※弊社では、お客様案件ごとに営業と技術を分けずにチームを組み、一緒に仕事をしています。 技術的なことで分からないことがあってもエンジニアが隣にいるので、すぐに質問ができ、迅速にお客様対応しやすい職場環境です。 【仕事の流れ】 ・「クラウドを導入したい」という顧客の課題を詳細ヒアリング ・要望を持ち帰り、自社エンジニアと打ち合わせ ・最適なクラウドソリューション、クラウド製品を設計・開発⇒デモ・提案 ・エンジニアと協働し、導入 ※開発・導入業務の主担当はエンジニア ・導入効果の分析、改善 ・随時バージョンアップ等のフォロアップ提案 ※飛び込み営業、テレアポはございません。 【このポジションでの魅力 】 ・クラウドシェア率が高いAWSの知識、営業経験が積めます。 ・特定顧客に対し仮設を立て、提案型営業を繰り返しお客様と信頼関係が構築できます。 ・また一つの製品の提案をし続けるのではなく、顧客との会話を通じ、共通する課題発見ができた場合は パートナー商材を組み合わせるなど、独自のソリューションを組み立て、提供を行うことが可能です。 ・市場、顧客を理解し自ら営業戦略の立案、実行が可能なのでご自身のスキルアップにもつながります。 【採用背景】 創業当時からサーバー運用を行い数多くのインフラの運用実績があり かつAWSアドバンストパートナーとし、案件数や売上、エンジニアの技術力が認められ 引き合いが高まっており、人員増員を行うことになりました。 【必須要件】 ・IT業界経験5年以上 ・アカウント営業経験5年以上 【歓迎要件】 ・クラウドビジネスに関わったことがある方 ・リーダーポジションとしてのご経験 まずは気軽にご応募お待ちしております! よろしくお願いいたします。
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