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インサイドセールスリーダー
Mid-career
on 2022-06-30 69 views

決裁者マッチングSaaS事業のインサイドセールスリーダー募集!

株式会社オンリーストーリー

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  • 株式会社オンリーストーリー代表/ベンチャー稲門会事務局長
    偏差値40代→早稲田政経→130人のキャプテン→入院・闘病→就活一社も受けない→起業

    【プロフィール】
    1990年、神奈川県横浜市出身。2013年、早稲田大学政治経済学部卒業。小学生でテニスを始め、在学中は130人規模の体育会系テニスサークルでキャプテンを務める。

    大学生活後半からはプロの実演販売士として2年間経験を積む。

    その後起業家支援の会社でインターンを経験。

    20代前半で髄膜炎、腹膜炎、肺気胸を経験。それらが転機となり、就活を一切せずに経営の道を志す。現在は、経営者プラットフォーム~ONLY STORY~(http...

  • 株式会社オンリーストーリーのセールス・マーケティングマネージャーを勤めております。マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールスのマネジメントを行っております。

  • 吉利 颯太
    人事部

What we do

  • 決裁者マッチング支援Saas「チラCEO」                   (ONLYSTORY有料版)
  • 完全審査制決裁者限定マッチングアプリ「ONLYSTORY」

【事業内容】
株式会社オンリーストーリーは、
「つながりを通して経営課題を解決」するセールステックカンパニーです。

約6000名が登録する審査制・決裁者マッチングプラットフォームを運営しています。
利用者はいつでも・どこでもクラウド上にある決裁者プラットフォームにアクセスし、経営課題の解決に繋がるマッチングを創出することができます。

Why we do

日本では、
BtoB企業の抱える、最も大きな課題が「営業・集客課題」と言われています。

オンリーストーリーでは、
マーケティング活動におけるターゲティングを「会いたい企業(Account)」を超えた「会いたいキーパーソン・決裁者(Keyperson)」まで絞って接点を作ることで、より効率的なマーケティング活動を行うことができる『KBM(Keyperson Based Marketing)モデル』の開発と提供を進めています。

採用・組織・営業課題に幅広く知見と決裁権を持っている決裁者同士の効果的なマッチング機会を提供することでビジョン・目標の実現を阻む経営課題の解決に貢献し、
「一人一人のオンリーストーリー(夢・理想)」を実現しやすい環境の創造を目指しています。

How we do

  • 18項目のクレド(行動指針)
  • 3Qを兼ね備えた「つよいい」人へ

【目指す会社像】
 強くて良い会社、「つよいい」会社をつくる。
 個人としては、3Qを兼ね備えた人財になることやクレドを体現すること。
 組織としては、経済合理性・社会貢献性を兼ね備えたビジネスの実現。
  など、あらゆる観点から多面的に強さと良さを追い求めます。

【目指す世界観】
 一人一人のオンリーストーリーを実現する。
 <決裁者プラットフォーム x テクノロジー>を活かした事業の展開をしていくことで、繋がりを創出し、関わる企業・メンバーやその先にいる人たち全員の”ビジョンの実現”を支援し続けます。

ビジョンを持つ会社・個人が、それぞれのビジョンを実現していくことで、より良い社会を創っていくと信じています。

【働き方】
会社の行動指針である、クレドにもあるように
それぞれのメンバーの「属性の尊重と、レベルの向上」を応援する組織風土があります。
「基本はリモート勤務希望、自由に部署を創り上げたい」などの希望も柔軟に相談しております。

◇クレドの成り立ちについての記事
https://www.wantedly.com/companies/onlystory/post_articles/333710

▼ 受賞・表彰
GOOD DESIGN(グッドデザイン賞)受賞「日本初のビジネスモデル [チラCEO]」(2020年)
働きがいのある会社ランキング3年連続入賞(2020年,2021年,2022年)
ベストベンチャー100 3年連続選出(2019年,2020年,2021年) 

▼出演・掲載
NHK クローズアップ現代+
https://www.nhk.or.jp/gendai/articles/4432/index.html

週刊東洋経済2021年「すごいベンチャー100 2021年最新版」
https://toyokeizai.net/articles/-/575180#contd

▼登壇
LAUNCHPAD SaaS
https://youtu.be/WN_5nuz75xY

HR Knowledge Camp 2021
https://youtu.be/dRcgV3YI1vc

As a new team member

■業務内容
決裁者マッチングSaaSプロダクト「チラCEO」のインサイドセールスをお任せします。
また、新チームとして立ち上がる、BDRチームの立ち上げに参画いただきます。

・インサイドセールス担当として、架電による「チラCEOの商談創出
・オンリーストーリーの他サービスへのクロスセル商談の創出
・架電接触に伴う顧客情報の収集/蓄積と組織全体へのフィードバック

電話でアポイント調整を行い、フィールドセールスにパスを行います。
パスを行うだけではなく、自身でWEB商談ツール(ZOOM等)を使い、商談を進め、受注に向けた営業活動を行っていただくこともあります。
新規で流入する顧客へのアプローチだけではなく、マーケティングチームと協力し、検討ステージに引き上げるための施策の立案と、顧客へのアプローチを行っていただきます。

また、架電以外にも手紙を用いたアプローチなど様々なものを検討しています。

■インサイドセールスチーム構成:5名
 インサイドセールスチームリーダー:26歳
 SDRメンバー:2名 (42歳、25歳)
 BDRチーム:1名

■このポジションの魅力
・インサイドセールスチーム内新規の施策実行を担っていただきます。
 架電のみにとどまらず、様々な手法を用いてABM的アプローチを実施していただくことが可能です。
・中期的には、SDRやフィールドセールスへのキャリアチェンジも可能です。

■必要な条件/経験
・インサイドセールスの実務経験

■望ましい経験/スキル
・toB向けSaaSプロダクトの営業経験
・Web商談ツールを用いた営業経験
・チーム組成の経験
・リード獲得を目的としたマーケティング経験(オンライン/オフラインは不問です)
・法人営業またはコンサルティング業務経験
・マーケティングの知見

■求める人物像
・オンリーストーリーのビジョン「一人一人のオンリーストーリーを実現する」に共感する方
・オンリーストーリーの価値観「つよいい」に共感する方
・18項目のクレドを体現できる方
・他責にしたり、できない理由を探すのではなく、どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方
・積極的に技術や知識を身につけられる、学習意欲が高い方
・スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方

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About 株式会社オンリーストーリー
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  • Founded on 2014/02
  • 60 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
  • 〒150-0002東京都渋谷区恵比寿南3-9-3 Aカントリーハウス
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