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三菱商事→起業→FLUX 執行役員COO
株式会社FLUX COO(最高執行責任者)
テクノロジーの力で正しい価値が認識される広告市場の形成を目指してます。
アメリカ・ノースカロライナ州育ち。
’13 桐蔭学園高校卒。
‘17 慶応義塾大学法学部政治学科卒 。
学生時代は株式会社ワンキャリアで編集を
読売新聞東京本社(THE JAPAN NEWS)にてデスクを担当。
卒業後は株式会社三菱商事で衣料品の生産管理を担当。
その後、様々な事業に挑戦も失敗。
’18 5月に株式会社FLUXに立ちげ上後にジョイン。
同7月に同COOに就任。 -
Yusuke Iwata
Sales -
田中 翔
Sales -
Masaaki Noda
Sales Manager
What we do
FLUXは「テクノロジーをカンタンに。経済価値を最大化する。」をミッションに、
独自のユーザーIDシステムを基軸とした、顧客ごとにデジタル体験を最適化するプラットフォーム「FLUX Digital Experience Platform」の開発および提供を行っています。
その中で現在は「FLUX AutoStream」・「FLUX siteflow」の2つの事業を展開しております。
※「FLUX Digital Experience Platform (DXP) 」とは、
FLUX独自のidによるユーザーセグメンテーションを基軸として、デジタル上のあらゆるタッチポイントでカスタマーごとに最適なコミュニケーションの実現を目指すプラットフォームです。
■ FLUX AutoStream (フラックス オートストリーム)
「FLUX AutoStream」は、独自のユーザーidソリューションをベースに、一つのタグを設置するだけでユーザーセグメントを自動で作成し、広告収益最大化・サブスクリプション/appダウンロード最大化・ECコンバージョン最適化などを実現するサービスです。大手出版社やテレビ局のウェブサービスを中心に、1,000社以上に導入されています。
■ FLUX siteflow (フラックス サイトフロウ)
「FLUX siteflow」は顧客の負担を限りなくゼロに近づけたウェブサイト作成サービスです。専門家が初期制作を行い、直感的に操作できる管理画面から顧客自身で簡単に更新可能。必要な機能とサービスがオールインワンで高品質なウェブサイトを制作できる、コストパフォーマンスの高さが特徴です。
サービスサイトURL:https://cms.flux.jp/
▼Entrance Book(FLUXと候補者さまの入り口となるようなページ)
https://www.notion.so/Entrance-Book-73ae1e59ee324fd88c68fc5f9d76628a
Why we do
現代社会において、テクノロジーは急加速度的に発展し続けています。
一方で、その仕組みは日に日に複雑さを増しつつあるという側面があります。
テクノロジーをカンタンに利用できることで、顧客に本質的な価値を提供したい。
そんな想いで我々FLUXは事業を展開しています。
一つ目の課題解決として、私たちはメディアの広告収益化をカンタンにするソリューションとして
ヘッダービディングという技術を軸にしたSaaSサービス「FLUX AutoStream」を開発・提供しました。
日本のアドテク業界の歪な構造から生まれる課題を中立的な立場から最先端の技術によってアプローチすることで解決し、
さらには顧客のポテンシャルを最大化することができると考えました。
結果的に、リリースから1年足らずで「FLUX AutoStream」は国内の業界で圧倒的なシェアを誇るSaaSプロダクトとしてご好評いただいており、
今後は更なる顧客の期待に応えるべく、One-Stop Solution としてアップデートしていきます。
そして、私たちは次なる課題解決として、Webサイト制作をカンタンにする「FLUX siteflow」というSaaSサービスをリリースしました。
数多くのWebサイトビルダーが存在する一方で、Webサイト制作におけるユーザーの「分からない」という課題を解決することは叶っていません。
圧倒的なユーザー視点に立った、現代の日本における最適なWebサイト制作サービスをご提供します。
「テクノロジーをカンタンに。経済価値を最大化する。」というミッションを掲げ、さらに多くの人たちに本質的な価値を届けられるように、挑み続けていきます。
How we do
フルタイムで働く正社員+役員110名に加え、アルバイト・インターン・業務委託の複数名メンバーの組織体制で事業を運営しております。
メルカリ、DeNA、Gunosyといった大手メガベンチャー出身者や三菱UFJ銀行やファーストリテーリング等の異業界の大手企業出身者、スタートアップ経験者など、様々バックグラウンドを持つメンバーがメリハリをつけながら働いています。
会社として5つのValuesを大切にしており、雇用形態や年齢・役割に関わらず、一人一人がバリューを体現し、事業を運営する当事者として物事を推進していくことが求められる環境です。
Valuesについては週1回の全社MTGでValuesに基づいて他メンバーを称賛する機会や部門毎の勉強会の実施、評価への反映など、入社時期に関わらず各々がValuesの理解と実践できるような施策や支援を行っております。
業務委託やリモートのメンバーも多いこともあり、雇用形態や働き方に関わらず情報共有ができるよう、Slackやnotionで情報をドキュメントとして残すことで自立して働ける環境を作っております。
一方でメンバー通しの関係が希薄にならないよう、メンバー同士の交流機会としてオンラインでの月1回のランチ会や懇親会も設けております。
<主なこれまで沿革>
2018.05 FLUX創業
2019.01 広告収益最大化SaaS「FLUX Header Bidding Solution」をリリース
2019.10 シードラウンドで2億円の資金調達
2020.03 『Forbes 30 Under 30 Asia Media, Marketing & Advertising部門』をCEO永井が選出
2020.12 Forbes Japanによる『CLOUD 20 Rising Stars』にFLUXが選出
2021.03 シリーズAで10億円の資金調達
2021.05 Web技術標準をリードする国際団体の「World Wide Web Consortium」の正会員に選出
2022.02 Forbes JAPAN「JAPAN’ s CLOUD 20」で15位に選出
2022.03 「EY Innovative Startup 2022」を受賞
2022.06 Digital Experience Platform構想を推進
As a new team member
◼️募集背景
FLUXは「テクノロジーをカンタンに。経済価値を最大化する。」をミッションに、現在は主に「FLUX AutoStream」と「FLUX siteflow」の2つのSaaS事業を展開しており、
今後はFLUX独自のidによるユーザーセグメンテーションを基軸として、デジタル上のあらゆるタッチポイントでカスタマーごとに最適なコミュニケーションの実現を目指していきます。
【FLUX AutoStreamについて】
「FLUX AutoStream」は、独自のユーザーidソリューションをベースに、一つのタグを設置するだけでユーザーセグメントを自動で作成し、広告収益最大化・サブスクリプション/appダウンロード最大化・ECコンバージョン最適化などを実現するサービスです。大手出版社やテレビ局のウェブサービスを中心に、1,000社以上に導入されています。
【FLUX siteflowについて】
「FLUX siteflow」は顧客の負担を限りなくゼロに近づけたウェブサイト作成サービスです。専門家が初期制作を行い、直感的に操作できる管理画面から顧客自身で簡単に更新可能。必要な機能とサービスがオールインワンで高品質なウェブサイトを制作できる、コストパフォーマンスの高さが特徴です。
これからの「FLUX AutoStream」事業は、オンライン収益の最大化を実現するAll-in-SaaSとして更なる拡大を目指すため、広告主向けの新たな事業を展開予定です。
今回のポジションではリーダーとともにセールス組織の立ち上げを担うメンバーを募集いたします。
■ミッション
「FLUX AutoStream」事業の拡大に向けて、顧客となるメディア広告主様と向き合いながら、丁寧なヒアリングのもと顧客課題を深掘り/把握し、それに立脚したサービス提案を行うことがミッションです。
■業務内容
・電話やメールでのアプローチ
・新規商談化した顧客への課題ヒアリング、自社サービスの提案、商談を前に進めること
・初期商談 〜 受注までのフォローアップ
・担当者とのリレーション構築
■ポジションの魅力 / やりがい
・新規事業の立ち上げ部門となるため、事業立ち上げ経験が積めます。
・組織拡大に伴い、Salesを起点に幅広いキャリア機会があります(ex.Salesのスペシャリスト/Salesマネージャー/Salesイネーブルメント/アカウントエグゼクティブ(カスタマーサクセス)/プロダクト企画/Bizdev(事業開発)など)
■チームの特徴
20代後半の若手メンバーから業界経験20年程の経験豊富なシニアメンバーまで幅広い層が在籍しており、以下のようなバックグラウンドのメンバーがおります。
カカクコム,NewsTV,博報堂DYデジタル,Gunosy,D2C,朝日新聞 etc…
■現状対応できていないけど、取り組んでいきたいこと
・データに基づいて科学されたSalesオペレーションの構築
・顧客に対する価値提供の追求
■必須スキル
・無形商材の法人営業経験1年以上
・Word・Excel・Powerpointを利用した業務経験
■歓迎スキル
・IT業界 or 広告業界でのセールス経験
・アドテク業界 or インターネット広告業界での実務経験
・法人営業やコンサルティングを通じて様々な企業への営業経験
・職務内容の拡大や変更に対する柔軟性がある方
・細部への気配り、時間や組織の高い管理能力
・成果に対しての強いコミットメント力
・筆記及び口頭でのコミュニケーションスキルが高く、効果的な発言をあらゆるミーティングにおいてできる能力
■求める人物像
・FLUXのミッション/バリューに共感できる方
・新しいことに対して抵抗なくチャレンジできる方
・発見した問題を最後まで解決しきるオーナーシップの高い方
・変化を楽しみながら柔軟性のある対応ができる方
・目標達成の意欲が高く、結果にこだわれる方
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