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インサイドセールス
Mid-career
on 2022-06-27 198 views

煩わしい契約書手続きにAI革命を起こす!インサイドセールスのリーダー募集

GVA TECH株式会社

GVA TECH株式会社 members View more

  • ベンチャー支援を主な業務とするGVA法律事務所の代表弁護士も兼任している。5年余りで弁護士16名、顧問先200社以上の事務所を作る。
    「世界中の挑戦者を支えるインフラになる」という理念の実現のために、「グローバル展開」に加えて、「テクノロジー」を活用して、法律業務の業務効率化をはかり、より「ビジネス理解」を高めて、創造的な法律業務を行うことを目指している。
    ソフトバンクアカデミア生でもある。

  • 契約レビュー支援クラウド「AI-CON Pro」や商業登記申請の支援サービス「AI-CON登記」などリーガルテックサービスを提供するGVA TECH株式会社にてビジネス部門の統括を担当しています。

    それ以前はマーケティング系SaaSの事業責任者やスマホアプリ事業を行う子会社の代表など、主に事業の立ち上げや成長フェーズの経験が中心でしたが、今の関心は事業のグロースです。

  • GVA TECH株式会社で契約書レビュー支援クラウド「AI-CON Pro」のフィールドセールス部門、インサイドセールス部門の責任者をしています。

    前職まではSaas事業でNPSを活用した顧客や従業員のエンゲージメント向上支援やスマホアプリ、PCソフトなどソフトウェア製品の販路拡大の為の代理店開拓、支援などを行っています。主にスタートアップ企業でセールス全般を経験しています。

What we do

  • 1階エントランス
  • 各社の法務経営を支えるサービス「GVA assist」

『「法律」と「すべての活動」の垣根をなくす』をパーパスにGVA TECH株式会社は、AIを含むテクノロジーを用いて法律業務の効率化や法務格差の解消を目的とするリーガルテックサービスを開発しています。

- 「GVA NDAチェック」
 NDAのAI契約書チェックサービス
- 「GVA assist」
 契約審査の「読む直す仕上げる」負担を軽くするアシスタントサービス
- 「GVA 法人登記」
 法律知識がなくともオンラインで作成することができる法人登記支援サービス
- 「GVA 登記簿取得」
 法人の登記簿謄本を最短1分で取得申請できるサービス

2017年1月に創業し5年でこれら4つの自社サービスを開発し、現在もサービスの成長及びリーガルテック業界の牽引を目指しています。

Why we do

  • 代表の山本(左)は、ベンチャー支援を主な業務とするGVA法律事務所の代表弁護士を兼任。CLO康も顧問弁護士として多くのスタートアップを支援。
  • 2018年TechCrunch TokyoスタートアップバトルにてMicrosoft Award受賞、2018 IVS LaunchPad Winterファイナリスト

GVA TECHのCEO山本です。
僕は弁護士として鳥飼総合法律事務所に入所後、2012年にスタートアップ企業に特化した法律事務所であるGVA法律事務所を創業し、今年で10年が経ちます。

僕は弁護士としてスタートアップを支援する中で、中小・スタートアップ企業が「法律」とその他「すべての活動」の垣根により、法務リスクにさらされている状況を目の当たりにしてきました。また、GVA TECH株式会社を創業してからは、それらの垣根は大手企業にもあり、企業規模を問わず存在するということを痛感しました。

GVA TECHは、このような『「法律」と「すべての活動」の垣根』という社会課題をテクノロジーの力で解決するために生まれました。

一般的なSaaS企業でもエンジニアやデザイナー、ビジネスサイドの連携は重要ですが、GVA TECHのパーパスを実現するためのサービス開発には、弁護士・司法書士・元法務部員、AIエンジニアなど、より専門性の高い領域で活躍するメンバーが協力し合い、お互いの領域を理解することが不可欠です。

このような多種多様なメンバーが一丸となってプロダクト開発・提供に向かうために、GVA TECHでは、以下に掲げる3つのVALUEを大切にしています。

How we do

  • エンジニアサイド業務風景。弁護士を含めたビジネスサイドとコミュニケーションを取りながら一丸となって開発を進めています!
  • これからのリーガルテック業界を盛り上げていきます

GVA TECH 3つのVALUE

1. <課題の圧倒的な理解> 
一人ひとりのユーザーの具体的な行動を意識して、ユーザーの課題を高い解像度で理解します。

2. <相互理解と相乗効果>
さまざまなバックグラウンドを持つメンバーが相互に理解し合うことにより弱みを補い、強みのかけあわせにより相乗効果を生み出します。

3. <柔軟な発想と実行>
理想を実現するために柔軟な発想で議論をし、決断に対しては全力で実行します。

まだまだ発展途上の私たちですが、理想のリーガルテックという領域を実現していくためには、柔軟な発想力と実行力を持って、組織一体となってサービスの充実のために取り組むことが重要です。そして、一人ひとりのユーザーの行動を理解し、真摯に向き合っていきます。

As a new team member

【ミッション】
当社では営業組織をマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスの4部門に分けており、そのうちのインサイドセールス部門リーダーをお任せします。
インサイドセールスは当社プロダクト「GVA assist」の見込み顧客に対し、電話やメールでアプローチをして商談化を進め、フィールドセールスにパスアップして頂くことがメインミッションです。
顧客に対して単純にサービスを勧めるだけではなく、徐々に利用意欲を高めるための継続的なコミュニケーションを取ることが重要となります。

対象顧客は当社HPからの問合せやウェビナー参加者、また過去のリード顧客などがメインとなります。
「GVA assist」は、企業が様々な契約書を締結する際のレビュー業務「読む」「直す」「仕上げる」という負担を軽減するAIプロダクトであるため、顧客の業種に偏りはなく、また企業の法務担当者や代表の方々とコミュニケーションをとることが多くあります。

【チームについて】
セールスチームは立ち上げてまだ間もない組織で全体で6名程度のチームです。
組織の立ち上げフェーズのため、是非一緒にチームを育てて頂きたいと思います。

【必須条件】
※法律に関する知識や経験は一切不要です
※下記、いずれか当てはまる方
・BtoB法人営業 あるいはソリューション営業のご経験(業種問わず)
・営業のチームリーダーとしてのご経験
・マーケティングのご経験
・インサイドセールスのご経験
・アウトバウンドセールスのご経験(電話営業経験)
・「THE Model」の概念への理解

【こんな方を歓迎しています】
・マーケの経験を活かしながら、セールスにも興味を持っている
・何事も常に自分事として、主体的に物事に取り組める方
・なぜではなく、どうすればという思考をもって業務を推進できる方
・役割や自分の考えに固執せず、柔軟に最適なアクションができる方
・スピード感もって対応ができる方
・問題解決に興味をもって取り組める方
・自身が成長できる環境で挑戦してみたい方
・何事も前向きに取り組める方
・Salesforceを活用して商談管理をされていた方

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About GVA TECH株式会社
GVA TECH株式会社
  • Founded on 2017/01
  • 40 members
  • Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都渋谷区千駄ヶ谷5丁目15番6号 GVAフレンズ
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