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未経験OK!!セールス
Mid-career
on 2022-06-22 26 views

キャリアチェンジ歓迎!クラウドと自社サービスを取り扱うセールスを募集!!

AZPower株式会社

AZPower株式会社 members View more

  • Azure/Microsoft365 専業のクラウドインテグレーターAZPower株式会社の代表を務めています。
    小学校6年生からMSX2パソコンでプログラミングを開始し、家計簿ソフトを開発し母親にプレゼントし喜ばれたことが原体験となり、パソコンに興味を持つ。大学時代テニスコーチのアルバイト先でスクールのHP、ラケット販売サイトを大学のUNIXサーバー、データベースソフトを借用して構築し、スクール加入者増とラケット販売に寄与できたことからITビジネスに着目。商売をITで加速することができるのでは? という観点で様々な商売を手掛ける総合商社丸紅に入社。社内情報システム部を経て、同社IT事業...

  • 自己紹介
    【まえおき】
     ・社会貢献→拡大発展→自己実現がポリシーです。
      これは自然の摂理法則 

    【性格・人間】
     ・自由人
     ・温厚、「血」はラテン系
     ・数学(数字系)は高校2年から嫌いになり現在も!
      Financeは気がのらないと出来ない!ラテン系ビジネスマンと言われてます。

    【経歴】
     ・会計事務所(日本&外資)Tax Consultant
       →良く分からなかった時代!
     ・大手人材サービス会社(東証1部)Officer
      途中、医療福祉系会社へ出向
       →人生においてこれ以上働いたことはないと思うくらい働いた時代!
      日本におけるベンチャー企業の歴史の1ヘ...

  • CAEエンジニアからロールスタートし、汎用コンピュータによるエンタープライズ開発やOpen系開発などを経験し、二十代後半で会社役員となりましたが、現場作業に戻りたいという希望から一気にフリーランスにジョブチェンジ。
    フリーランスエンジニアとしてMicrosoft技術(特に.NET技術)の案件に特化し、.NET技術のキャッチアップ→アウトプットを継続することでMicrosoft MVP - Visual C#を受賞。以降、15年連続で受賞を継続中。
    現職では、クラウドサービスを利用するお客様の開発支援や弊社で提供しているSaaSサービス 「Power SKILL」「Power IoT Pl...

  • オンプレとかレンタルサーバー屋からクラウドへ来てしまった営業です。もっと前はHDD とか売ってました

What we do

  • 須田町のオフィスはリージャスを利用。各地のリージャスをドロップインで利用出来ます
  • オフィスの1F にはコーヒーショップがあります

当社は、マイクロソフトクラウド(Azure/M365)を活用して「クラウドに新しい力(価値)をプラスして、お客様のビジネスを変化するという目的で活動しています。新しい技術に注目をしテストや検証を行いながらユーザー様に導入しています。そして、導入時の知識や経験を新しいビジネス・サービスを作りあげて時代にあったサービス提供を継続的に開発しています。

<クラウドインテグレーション事業(Power Cloud Plus)
Azure、Microsoft 365のライセンスを販売を基本に、Azureへのリフトやリホスト。M365を利用した認証基盤の整理やデバイス管理などとともに、お客様がAzureなどを利用する場合にはアセスメント作成なども行っています。

<自社開発サービス Power Skill (eラーニング)事業>
AZPowerが自社開発したLMS。使いやすさをモットーに、Azure のWebApps(PaaS)やCognitive Services(AI)を活用し、人材育成戦略を支援するサービスです。

<IoT事業 Power IoT Platform(PiP)>
すべてのデバイスがインターネットにつながる時代。Azure を活用してデバイスのデータを素早く可視化するIoT Platform を提供するサービスしています。また、PiPを利用した各種サービスを展開しています。

Why we do

  • AZPower の代表するサービス「Power Cloud Plus」
  • 自社サービスのクラウド型e ラーニングシステム「PowerSKILL」

「多彩な技術を活用してお客様の問題や課題を解決すること」がAZPower の活動目的です。社内は「テクノロジーに貪欲なエンジニア集団」であり、新しいビジネスを常に作り出しています。その例として

<Power SKILL>
自社開発のLMSサービス「PowerSKILL」ではDevOps をいち早く採用。開発と運用が垣根を超えサービスを展開。
https://powerskill.jp/

<ゼロトラストセキュリティ>
セキュリティの分野では、Microsoft365 を活用したゼロトラストモデルに注目。いち早くお客様に導入しやすい「ゼロトラスト構築サービス」を展開。
https://pcp.azpower.co.jp/m365-zerotrust/

もちろん、サービスだけではなく専門性を武器として外部からの認定も多数取得済み。例えば
■Microsoft Gold コンピテンシーパートナー
■Microsoft Advanced Specialization を取得しています。

特にAdvanced Specializationは「高い専門性」が必要とされおり2つの分野を取得しています。
■ Azure のインフラ分野での高度な専門性
■ Azure におけるプリケーション開発分野での高度な専門性

AZPower は確かな技術とマイクロソフトクラウドで問題・課題の解決を行い、お客様が今の時代でより活動しやすくするために事業を行っています。

How we do

<組織>
「プロジェクトからプロダクトへ」を基本にしています。一旦は組織を無くし自由な環境での議論を行い、様々な決定をしてきましたがクラウド業界の技術革新スピードに対応が難しい一面もありました。そのため8期からは改めてヒエラルキー型の組織へ舞い戻り「やるべきことに注力できる環境づくり」をテーマに活動しています。

<社員育成>
多数の案件やサービスを抱える私達の課題の一つに「品質の安定化」があります。技術革新のスピードが早いクラウドでは「そのサービスは誰かの担当」が多く、品質にバラツキが発生していることがあります。そのため、「業務標準化による品質の安定化」「標準化を浸透させる教育制度の整備」などを掲げ、社員育てる環境づくりを重視しています。

<入社後の対応>
営業/エンジニアに最短6ヶ月の教育カリキュラムを用意しています。入社いただいた方のポテンシャルを発揮出来るようにするために、カリキュラムは随時変更しています。

<働きかた>
感染症対策のため、原則リモートワークですがオフィスでの作業も認めています。なお、出社の際にはカジュアルな服装で問題ありません。居住地は自由。全国、どこでも勤務が可能です(月に1回程度、社員が集まります。その場合には移動費などは会社負担です) 

<厚生福利>
リモートワーク手当を用意してます(通勤定期手当はなし。ただし、月数回の出社は交通費として支給)そのほか、社員の対面での交流を深めるために「パワーランチ」をいう制度を導入。名前の通りランチでの利用や、社員同士の交流会なども会社が費用を負担してます。
※ストーリーで紹介中
https://www.wantedly.com/companies/azpower/post_articles/373612

As a new team member

フィールドセールス(ポテンシャル採用)
◆人柄と意欲を重視。未経験からクラウドセールスとしてスキルアップしませんか?

「業界に不安。キャリアチェンジしたい!」「IT系の仕事って聞いたけどSESでマッチング作業しているだけ」など不満はありませんか?成長が著しいクラウド業界ではエンジニアだけなくセールスも不足しています。今回は時間を掛けてセールスを育てるポテンシャル採用を行います。

■募集要件
クラウドなどIT 系の営業経験は不問。未経験から挑戦してみたい方も歓迎します。歓迎する方は
・クラウド知識を身に着けてお客様の課題を解決したい方
・お客様に寄り添った営業をしたい方
・インターネットの仕組みや新しい技術に興味のある方
・新しい業界で新しいサービスの営業してみたい方
・ITリテラシーはあるけど営業は未経験の方
・IT 業界で二次/三次受けの仕事や今後のキャリアプランに不安のある方
・弊社のカルチャーにマッチする方

■教育内容
教育のカリキュラムは以下の内容で用意しています。
・1ヶ月  OJT 社内ルール習得
・2-3ヶ月 マイクロソフトクラウドの知識習得や営業活動アシスタント
・4-5ヶ月 他の営業からの既存顧客の引き継ぎと新規案件の対応
・6ヶ月  営業活動の独り立ちを目指す
※独り立ちには会社で判断。手厚いフォローでじっくりと知識と経験をつけましょう。
■仕事内容
3ヶ月ほどの教育期間を終えると次の仕事を覚える段階になります
・新規案件問合せ対応
テレアポなどの新規案件獲得を行う活動はありません。新規の問合せは紹介や問い合わせが月に10件前後。まずは、アカウント開設など誰もが必要な知識を身につけらる案件から対応していきます。
・見込み顧客/既存顧客への対応
少数精鋭で営業活動を行っているため、フォローが万全ではないお客様も。まずは、関係性を維持をお願いします。新サービスの説明やお困りごとなどをヒアリングを行ってください。
・パートナー企業の対応
マイクロソフトのゴールドパートナーであり、Advanced Specialization の私たちにとってパートナーであるマイクロソフトへの対応は重要な仕事です。ただ、専門用語などもあるので最初は分からないことも多いと思います。まずは、打ち合わせの場や用語を覚えていきましょう。
■必須条件
・営業の基礎知識がある方(年数などは問いません)
※エンジニアからキャリアチェンジも歓迎します。
■歓迎するスキル/経験
・Azure/Microsoft365 関連の業務経験
・サーバー/ネットワーク/レンタルサーバーなどのインフラ系サービスの営業経験
・Azure/Microsoft365 や各種IT 資格保有
■この仕事の魅力
・成長が見込める業界でセールスとして様々な経験を積める
大きな成長をしているクラウド業界。私たちはマイクロソフトのAdvanced Specialization の認定を受けるなど、積極的にビジネスを展開しています。あなたのこれまでの経験を活かすことで大きなチャンスを潜んでいる市場で新しい経験をしてみませんか?
・営業活動に集中できる環境
「テレアポ」 「Web問合せ」「展示会参加」など、案件獲得のために時間を費やしていませんか。私たちはお問い合わせや紹介などで新規の案件をいただいており、フィールド営業が新規案件を獲得するための活動はありません。じっくりとお客様と私たちが納得する提案を行い、受注を目指せる環境があります。
・ハイブリットなワークモデル
「テレワーク」もしくは「出社」を選択することが可能です。「テレワークで営業?」という疑問があると思いますが、お客様も情報システム部やIT関連の方ばかりですのでビデオ会議を中心とした営業活動もご理解いただいています。きちんと仕事をコントロールすることが出来ればワーケーションも可能です。
※「クラウドセールスってどんな仕事」「将来性は」「どんな人が向いてるの」など、カジュアルにお話しませんか?少しでも興味があれば「話を聞きに行きたいを」をクリックしてみてください

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About AZPower株式会社
AZPower株式会社
  • Founded on 2015/03
  • 30 members
  • Funded more than $300,000 /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都千代田区神田須田町1-14-1 ヒューリック神田須田町ビル 2F
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