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中途セールス(キャリア採用)
Mid-career
on 2022-06-22 18 views

案件にしっかり向き合えるクラウドセールを募集!!!

AZPower株式会社

AZPower株式会社 members View more

  • Azure/Microsoft365 専業のクラウドインテグレーターAZPower株式会社の代表を務めています。
    小学校6年生からMSX2パソコンでプログラミングを開始し、家計簿ソフトを開発し母親にプレゼントし喜ばれたことが原体験となり、パソコンに興味を持つ。大学時代テニスコーチのアルバイト先でスクールのHP、ラケット販売サイトを大学のUNIXサーバー、データベースソフトを借用して構築し、スクール加入者増とラケット販売に寄与できたことからITビジネスに着目。商売をITで加速することができるのでは? という観点で様々な商売を手掛ける総合商社丸紅に入社。社内情報システム部を経て、同社IT事業...

  • 自己紹介
    【まえおき】
     ・社会貢献→拡大発展→自己実現がポリシーです。
      これは自然の摂理法則 

    【性格・人間】
     ・自由人
     ・温厚、「血」はラテン系
     ・数学(数字系)は高校2年から嫌いになり現在も!
      Financeは気がのらないと出来ない!ラテン系ビジネスマンと言われてます。

    【経歴】
     ・会計事務所(日本&外資)Tax Consultant
       →良く分からなかった時代!
     ・大手人材サービス会社(東証1部)Officer
      途中、医療福祉系会社へ出向
       →人生においてこれ以上働いたことはないと思うくらい働いた時代!
      日本におけるベンチャー企業の歴史の1ヘ...

  • CAEエンジニアからロールスタートし、汎用コンピュータによるエンタープライズ開発やOpen系開発などを経験し、二十代後半で会社役員となりましたが、現場作業に戻りたいという希望から一気にフリーランスにジョブチェンジ。
    フリーランスエンジニアとしてMicrosoft技術(特に.NET技術)の案件に特化し、.NET技術のキャッチアップ→アウトプットを継続することでMicrosoft MVP - Visual C#を受賞。以降、15年連続で受賞を継続中。
    現職では、クラウドサービスを利用するお客様の開発支援や弊社で提供しているSaaSサービス 「Power SKILL」「Power IoT Pl...

  • オンプレとかレンタルサーバー屋からクラウドへ来てしまった営業です。もっと前はHDD とか売ってました

What we do

  • 須田町のオフィスはリージャスを利用。各地のリージャスをドロップインで利用出来ます
  • オフィスの1F にはコーヒーショップがあります

当社は、マイクロソフトクラウド(Azure/M365)を活用して「クラウドに新しい力(価値)をプラスして、お客様のビジネスを変化するという目的で活動しています。新しい技術に注目をしテストや検証を行いながらユーザー様に導入しています。そして、導入時の知識や経験を新しいビジネス・サービスを作りあげて時代にあったサービス提供を継続的に開発しています。

<クラウドインテグレーション事業(Power Cloud Plus)
Azure、Microsoft 365のライセンスを販売を基本に、Azureへのリフトやリホスト。M365を利用した認証基盤の整理やデバイス管理などとともに、お客様がAzureなどを利用する場合にはアセスメント作成なども行っています。

<自社開発サービス Power Skill (eラーニング)事業>
AZPowerが自社開発したLMS。使いやすさをモットーに、Azure のWebApps(PaaS)やCognitive Services(AI)を活用し、人材育成戦略を支援するサービスです。

<IoT事業 Power IoT Platform(PiP)>
すべてのデバイスがインターネットにつながる時代。Azure を活用してデバイスのデータを素早く可視化するIoT Platform を提供するサービスしています。また、PiPを利用した各種サービスを展開しています。

Why we do

  • AZPower の代表するサービス「Power Cloud Plus」
  • 自社サービスのクラウド型e ラーニングシステム「PowerSKILL」

「多彩な技術を活用してお客様の問題や課題を解決すること」がAZPower の活動目的です。社内は「テクノロジーに貪欲なエンジニア集団」であり、新しいビジネスを常に作り出しています。その例として

<Power SKILL>
自社開発のLMSサービス「PowerSKILL」ではDevOps をいち早く採用。開発と運用が垣根を超えサービスを展開。
https://powerskill.jp/

<ゼロトラストセキュリティ>
セキュリティの分野では、Microsoft365 を活用したゼロトラストモデルに注目。いち早くお客様に導入しやすい「ゼロトラスト構築サービス」を展開。
https://pcp.azpower.co.jp/m365-zerotrust/

もちろん、サービスだけではなく専門性を武器として外部からの認定も多数取得済み。例えば
■Microsoft Gold コンピテンシーパートナー
■Microsoft Advanced Specialization を取得しています。

特にAdvanced Specializationは「高い専門性」が必要とされおり2つの分野を取得しています。
■ Azure のインフラ分野での高度な専門性
■ Azure におけるプリケーション開発分野での高度な専門性

AZPower は確かな技術とマイクロソフトクラウドで問題・課題の解決を行い、お客様が今の時代でより活動しやすくするために事業を行っています。

How we do

<組織>
「プロジェクトからプロダクトへ」を基本にしています。一旦は組織を無くし自由な環境での議論を行い、様々な決定をしてきましたがクラウド業界の技術革新スピードに対応が難しい一面もありました。そのため8期からは改めてヒエラルキー型の組織へ舞い戻り「やるべきことに注力できる環境づくり」をテーマに活動しています。

<社員育成>
多数の案件やサービスを抱える私達の課題の一つに「品質の安定化」があります。技術革新のスピードが早いクラウドでは「そのサービスは誰かの担当」が多く、品質にバラツキが発生していることがあります。そのため、「業務標準化による品質の安定化」「標準化を浸透させる教育制度の整備」などを掲げ、社員育てる環境づくりを重視しています。

<入社後の対応>
営業/エンジニアに最短6ヶ月の教育カリキュラムを用意しています。入社いただいた方のポテンシャルを発揮出来るようにするために、カリキュラムは随時変更しています。

<働きかた>
感染症対策のため、原則リモートワークですがオフィスでの作業も認めています。なお、出社の際にはカジュアルな服装で問題ありません。居住地は自由。全国、どこでも勤務が可能です(月に1回程度、社員が集まります。その場合には移動費などは会社負担です) 

<厚生福利>
リモートワーク手当を用意してます(通勤定期手当はなし。ただし、月数回の出社は交通費として支給)そのほか、社員の対面での交流を深めるために「パワーランチ」をいう制度を導入。名前の通りランチでの利用や、社員同士の交流会なども会社が費用を負担してます。
※ストーリーで紹介中
https://www.wantedly.com/companies/azpower/post_articles/373612

As a new team member

フィールドセールス(キャリア採用)
お客様の課題をAzure/Microsoft365 を提案して解決します。経験豊富なプリセールス部隊と連携を行いながらお客様のビジネスを成功させることが目的です。なお、案件は100% インバウンド。案件獲得のためにテレアポなどをなどを行うことはなくインサイドセールスからの引き継いだ案件を対応していき受注を目指します。マイクロソフトクラウドに興味のある方、Sier などの経験を活かして新しいビジネスに挑戦したい方を探しています。私たちと一緒に大きな成長が見込めるサービスを成長させませんか?
■具体的には
・案件問合せ対応
新規の問合せは月に5件から10件前後。様々な規模や内容の案件があり提案の仕方も様々です。
・既存顧客への対応
導入をいただいたお客様への関係性の維持を行います。お客様の問題や課題を定期的にヒアリングすることで「マイクロソフトクラウドなら解決出来る」ことが多くあります。お客様のとの関係を保つことで新しい案件の発掘をお願いします
・パートナー企業の対応
マイクロソフトのゴールドパートナーであり、Advanced Specialization も取得している私たちにとってマイクロソフトへの対応は重要な仕事です。定期的な打ち合わせや施策への対応などにも積極的に関わっていただき、新しいサービスなどを企画もお任せします。その他にも、パートナー企業としてSier など様々な企業と提携をしており、ビジネス拡大のための企画などをお任せします。
■必須条件
・Cier、SIer、ホスティング、データセンター事業などインターネットインフラにおける営業経験(経験年数2年以上)
・PaaSやSaaS などを使った自社サービスを提供しているBtoB 営業経験(経験年数2年以上)
■歓迎スキルなど
・AzureやMicrosoft365 の知識をお持ちの方
・Azure/Microsoft365 を活用して課題解決を提案をした方
・インターネットの仕組みやクラウドの概念など知識
・CRM を利用した商談管理の経験
・エンジニアとして設計や構築・開発に関わった経験
・自ら率先して会社の課題を認識して改善を提案出来る方
■教育カリキュラム
・1ヶ月目  OJT 社内ルール習得
・2ヶ月目  マイクロソフトクラウドの知識習得や営業活動アシスタント
・3-6ヶ月目 他の営業からの既存顧客の引き継ぎと新規案件の対応
■この仕事の魅力
・成長が見込める業界でセールスとして様々な経験を積める
大きな成長をしているクラウド業界。私たちは後発でありながら、マイクロソフトのAdvanced Specialization の認定を受けるなど、積極的にビジネスを展開しています。あなたのこれまでの経験を活かすこと大きなチャンスを潜んでいる市場で大きな裁量で新しい経験をしてみませんか?
・ハイブリットなワークモデル
「テレワーク」もしくは「出社」を選択することが可能です。「テレワークで営業?」という疑問があると思いますが、お客様も情報システム部やIT関連の方ばかりですのでご理解をいただき営業活動を行っています。きちんと仕事をコントロールすうことが出来ればワーケーションも可能です。

※「クラウドセールスってどんな仕事」「将来性は」「どんな人が向いてるの」など、カジュアルにお話しませんか?少しでも興味があれば「話を聞きに行きたいを」をクリックしてみてください

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About AZPower株式会社
AZPower株式会社
  • Founded on 2015/03
  • 30 members
  • Funded more than $300,000 /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都千代田区神田須田町1-14-1 ヒューリック神田須田町ビル 2F
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