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自社体制プロジェクトをマネジメントする!営業職募集!

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Mid-career

on 2022-06-27

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自社体制プロジェクトをマネジメントする!営業職募集!

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罍 明雄

株式会社エーエルジェイ第一期生として新卒入社し、まだ創業間もないALJ黎明期かた営業畑の第一線で経験を積み、2014年にリーダーに就任し、2016年にアカウントリーダーを務める。 営業をはじめ、新人教育まで含めたエーエルジェイ営業部門を担当し、その後経営戦略室「ALJ2.0」のメンバーとして戦略部門に関わっておりました。 2018年には営業部門と技術部門を掛け持ち本部長に就任、以降、エーエルジェイの主力事業であるICT事業全般のマネジメントを指揮する立場として、日々様々なアプローチを続けています。

柴山 一樹

私は30歳手前で上京してきました。それまで地元でパソコンのテクニカルサポートとしてコールセンターに勤務し、もっと深くITの流れを直に感じて働きたいと思っていたため、30歳手前に転職を決意しエーエルジェイに入社しました。 現在はインフラメンバーを率いるリーダとしてAzureによる基盤構築プロジェクトに携わっております。 主に、各システムのリソース構築、ネットワーク環境整備、リソース初期設定などを重点に業務を実施しており、主任として部下へアドバイスだったり進捗状況確認などを行っております。

森本 裕介

学校を卒業後エーエルジェイ入社。 マネジメントスキルを活かしてチーム立上げに参画、入社4年目にプロジェクトリーダーに昇進しました。 現在は企業向けサービスマネジメントクラウドの SaaSプロバイダ導入プロジェクトに参画し、日々新しい分野の見識を高めています。 大切にしていることはまずはやってみること。未知の分野は尻込みしがちですが、やってみないと見えてこないものがあります。なので、考え方を大切にしています。 エーエルジェイは比較的年齢層が若め(20代~30代前後)の社員や外国籍の社員が多く、多くの価値観に触れることが多いです。そのぶん様々なことに気づかされたり気づいたり。 働くなかで豊かな価値観の醸成ができることは、エーエルジェイの大きな特徴と言えると思います。

株式会社エーエルジェイ's members

株式会社エーエルジェイ第一期生として新卒入社し、まだ創業間もないALJ黎明期かた営業畑の第一線で経験を積み、2014年にリーダーに就任し、2016年にアカウントリーダーを務める。 営業をはじめ、新人教育まで含めたエーエルジェイ営業部門を担当し、その後経営戦略室「ALJ2.0」のメンバーとして戦略部門に関わっておりました。 2018年には営業部門と技術部門を掛け持ち本部長に就任、以降、エーエルジェイの主力事業であるICT事業全般のマネジメントを指揮する立場として、日々様々なアプローチを続けています。

What we do

株式会社エーエルジェイは、「ICTを全てのお客様に」を掲げ、皆様の生活をより良くするサービスを提供しています。 ▍私たちのサービス ■ICTソリューション開発 業務系WEBアプリケーション開発を中心とした大規模開発プロジェクトを行っています。官公庁や企業の基幹システムや、SAP、SalesforceなどのERP/CRMパッケージなど、幅広い案件を手がけています。 ■DXソリューション開発 WEBや次世代デジタル(DX)技術(IoTやAR・VRなど)を用いた一括受託開発プロジェクトを行っています。 アパレル系のECパッケージ開発や、大手スポーツメーカーや学校のシステム開発~保守等、 エンドユーザ直のワンストップサービスが特徴です。 DX分野では、ランドセルに取り付ける見守りシステムや、教育×VRで物体の大きさがイメージできるような教材など、実績も多くなってきました。 ■ネットワーク・インフラ構築 クラウドを中心としたサーバーの設計構築や運用設計、システムの運用保守・管理を行います。 ■国内ラボ開発 パッケージ導入に特化したサービスで、Eコマースや地方自治体向けのパッケージ保守開発を行います。 ■自社サービス 以下のソリューションを開発・運営しています。 ・新入社員向けIT基礎研修プログラム「ASEP」 ・IT特化型の総合人材マネジメントシステム「ALJ GHR」 ・海外人材採用プログラム「ALJ GLOBAL Career」 ■オフショア開発 国内のシステム開発や保守・運用業の一部を、ミャンマーで行っています。 2022年にベトナム、インドネシア拠点の設立を予定しており、 以降も東南アジアで拠点拡充していきます。 今までの事例はこちらをご覧ください。 https://www.al-j.co.jp/development.html ▍今後の展望 DXソリューションの開発に力を入れてまいります。DX技術の需要と供給は、2025年には従来のWEBに代わりDXが逆転すると言われています。 需要に追いつくためには、社内の開発体制の強化が必要です。そのため、優秀な人材の確保が急がれる中、早ければ今年から、インドネシアやベトナムにも海外拠点を設立、拡充していく予定です。
「海」をテーマにしたオフィス。駅から1分の好立地。
フリーアドレスの自由な社内。部門の垣根なく活発な交流が生まれます
ビジョンを体現するマネージャーたち
リアルとオンラインの交流の場が沢山!
代表の釘嶋。技術職やIT営業などの経歴を持つ。
属性も価値観もひとそれぞれ。大事なのは認め合うこと。

What we do

「海」をテーマにしたオフィス。駅から1分の好立地。

フリーアドレスの自由な社内。部門の垣根なく活発な交流が生まれます

株式会社エーエルジェイは、「ICTを全てのお客様に」を掲げ、皆様の生活をより良くするサービスを提供しています。 ▍私たちのサービス ■ICTソリューション開発 業務系WEBアプリケーション開発を中心とした大規模開発プロジェクトを行っています。官公庁や企業の基幹システムや、SAP、SalesforceなどのERP/CRMパッケージなど、幅広い案件を手がけています。 ■DXソリューション開発 WEBや次世代デジタル(DX)技術(IoTやAR・VRなど)を用いた一括受託開発プロジェクトを行っています。 アパレル系のECパッケージ開発や、大手スポーツメーカーや学校のシステム開発~保守等、 エンドユーザ直のワンストップサービスが特徴です。 DX分野では、ランドセルに取り付ける見守りシステムや、教育×VRで物体の大きさがイメージできるような教材など、実績も多くなってきました。 ■ネットワーク・インフラ構築 クラウドを中心としたサーバーの設計構築や運用設計、システムの運用保守・管理を行います。 ■国内ラボ開発 パッケージ導入に特化したサービスで、Eコマースや地方自治体向けのパッケージ保守開発を行います。 ■自社サービス 以下のソリューションを開発・運営しています。 ・新入社員向けIT基礎研修プログラム「ASEP」 ・IT特化型の総合人材マネジメントシステム「ALJ GHR」 ・海外人材採用プログラム「ALJ GLOBAL Career」 ■オフショア開発 国内のシステム開発や保守・運用業の一部を、ミャンマーで行っています。 2022年にベトナム、インドネシア拠点の設立を予定しており、 以降も東南アジアで拠点拡充していきます。 今までの事例はこちらをご覧ください。 https://www.al-j.co.jp/development.html ▍今後の展望 DXソリューションの開発に力を入れてまいります。DX技術の需要と供給は、2025年には従来のWEBに代わりDXが逆転すると言われています。 需要に追いつくためには、社内の開発体制の強化が必要です。そのため、優秀な人材の確保が急がれる中、早ければ今年から、インドネシアやベトナムにも海外拠点を設立、拡充していく予定です。

Why we do

代表の釘嶋。技術職やIT営業などの経歴を持つ。

属性も価値観もひとそれぞれ。大事なのは認め合うこと。

▍ICTから"価値共創コ・クリエイション"の未来へ 私たちは、「ICTをすべてのお客様に」を掲げ、皆様に喜んでいただけるようなサービスを提供するべく、日々新しい価値の共創に取り組んでいます。 人と人がそれぞれの得意分野で「共に」「創る」の意味から「共創」とも呼ばれます。お互いの強みを活かし合いながら、「共に」「創る」企業として、ICTによる素晴らしい世界をすべての人々に提供していきたいと考えます。 ▍グローバリゼーション×ダイバーシティ 人口減少や少子高齢化により、30万人ほどの人材が不足していると言われるIT業界。今後市場が拡大するにつれて、人材不足はますます深刻化する問題です。私たちはこの問題に対し、「グローバリゼーション(世界化)」と「ダイバーシティ(多様性)」をもって、早くから取り組んでまいりました。 海外人材をはじめとする属性や働き方の多様性を広げ、良い部分をどんどん育てていく。皆が平等で働きやすい環境作りを行っています。

How we do

ビジョンを体現するマネージャーたち

リアルとオンラインの交流の場が沢山!

▍ワークライフプライオリティーを大切にする 人生における優先順位を、その時々に応じてメンバーが選択できる会社を目指しています。出産も育児も仕事も、まずは自身の展望を明確にして、私たちに相談していただけるような環境作りを行っています。 ▍ダイバーシティを尊重する 国内外から様々なダイバーシティを持つメンバーが集まっており、各々がお互いを尊重しながら切磋琢磨しています。「お客様に喜んでほしい」という共通した想いを抱えて、日々開発に励んでいます。 ▍充実した教育・評価制度 日本人と海外人材が足並みを揃えて働くために、ダイバーシティを含めた基礎教育やチームで行うOJT研修を実施しています。他にも、セミナーや資格支援、毎週の勉強会なども充実しています。 また、国籍や年齢、性別や働く場所などに囚われず、個々の能力を正当に評価できる制度を導入しています。 ▍柔軟な働き方 オフィスはフリーアドレス制を採用し、ゲームやe-sports、マンガや調理器具などの遊び要素も満載な環境です。また、(一部・完全)リモート勤務、時短勤務や育児介護休業などの各種制度が充実しており、働きやすい環境です。

As a new team member

◆業務内容 1,お客様の課題や状況のキャッチアップ&提案 ・大手プロジェクト体制をメインとした得意先顧客or受託案件に携わっていただきます! (主にルート営業、新規あり、飛び込みなし)定期的に電話や対面でヒアリングし、ニーズに合わせて解決策の提案を行います。 ・既存顧客の割合が多いことも魅力の1つ!新規開拓も行いますが、既存顧客の体制拡充に力を入れています。 ・エンジニアと協力し、大手体制の維持や拡大を戦略的に行うことで、自社でヒトを育て、市場価値を高めていく仕組みづくりを、「営業部門」の視点からアプローチしていきます。 ▶Point:クライアント先との密な信頼関係を築いているため、一社の案件に深く入り込む丁寧な提案ができます。取引先1社1社とのつながりを大切にできるため、高いモチベーションで業務に臨めます 2,プロジェクトマッチング&サポート ・エーエルジェイには、未経験~経験豊富・優秀なIT人財が多数在籍しており、お客さまのニーズに合わせた質の高いエンジニアを、自信を持って提案することが可能です。 まずはお客様との要件・課題のヒアリングから始まり、要件に合わせたお客様とIT人材のマッチングや、エンジニアのフォロー及び関係構築、定期的なプロジェクト進捗状況の確認を行っていただきます。 ▶Point:エーエルジェイでは、技術力の高さだけではなくエンジニアの質の高さもお客様から評価いただいております。そのため、クライアントのニーズに沿った幅広い提案が可能です 【例】  ▶対顧客   ・新しいプロジェクトの立ち上げで、〇日までに〇〇クラスのエンジニアが〇人必要   ・高難易度のプロジェクトを動かすため、それに見合ったスキルを持つエンジニアを紹介してほしい!etc...  ▶対エンジニア   定期的に面談を行い、プロジェクト状況や悩みをヒアリング。相談内容に合わせて解決へ導きます。   ・配属先で、人間関係がうまくいかず悩んでいる など ◆入社後の流れ 入社後は基本的な業界説明から始まり、定例MTGなどに同行していただきます(対面&オンラインMIX)。実践を通じながらその場で見て学べるため、スピード感をもって成長をすることが出来ます! ※取引先例:★日本を代表する大企業や中小企業、スタートアップ企業、官公庁、自治体等々… 1カ月を目途に、少しずつ1人での商談をスタート。早い人だと2~3カ月程度で商談が成立できるレベルに! ★エーエルジェイで実現できること ・グローバルな環境で、大手顧客体制構築やチームビルディングの経験ができます ・エンジニアリーダーと戦略を共有し、活発な意見交換をしながら顧客開拓、拡大できるく面白さがあります ・ベンチャー企業ならではの裁量権の大きさで、スピード感のある成長や、自由な発想によるアイディアも実現を経験できます ・キャリアの「その先」を相談でき、自己実現を形にできます(実例:新規事業グループ会社の設立およびCEO就任など)
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