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スタートアップ企業の事業成長を加速させるインサイドセールス募集!

インサイドセールス
Mid-career

on 2022-06-15

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スタートアップ企業の事業成長を加速させるインサイドセールス募集!

Mid-career
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片山 亜希子

株式会社オプティマインドでの人事・採用をしています。 ------------------------------- 《会社紹介:オプティマインド》 自動配車クラウド「ルージア」を提供し、物流を事業ドメインに置くシリーズB・数年でIPOを目指しているテックカンパニーです。 トヨタ自動車等からシリーズAで11億円以上の出資を受けるなど、業界でも注目いただけるようになっています。 東京・神田と名古屋にオフィスを構えていますが、個人裁量でのリモート勤務も可能です。 《採用絶賛強化中!》 気軽にメッセージください!面談もお気軽に! ・エンタープライズセールス(導入支援コンサルタント) ・カスタマーサクセス(業務プロセスコンサルタント) ・BizDev ・採用担当 ・UIUXデザイナー ・開発エンジニア ------------------------------- 《自己紹介》 前職:執行役 ・新規事業開発 ・採用、人事制度策定等 前々職:SMB〜エンタープライズまで提案型の法人営業 ・店舗売上についての提案(SMB) ・従業員のモチベーションマネジメントに関する提案(エンタープライズ) 1社目:アパレル企業による数十店舗のマネジメント ・スタッフマネジメント ・商品発注及び、在庫、売れ筋、消化率等の商品データ管理 ・売上、経費等の管理、課題特定と施策の立案と実行 キャリアコンサルタントの資格を持っています。 副業として、養成講座の講師をしたり、企業の従業員様へのキャリアコンサルティングや人材に関わる制度設計、研修などを行ってきました。 休みの日には晴れたら山か、キャンプに行きたい!というアウトドア好きです。 [やりたいこと/ワクワクすること] ・あたらしいこと、したことないことに挑戦するのが好きです ・挑戦しながら、そこで新しい知識を得たり、これまでなかった視座を得られることに楽しさを覚えます。 [SNS] Twitter:https://twitter.com/everyday_newme Linkedin:https://www.linkedin.com/in/akiko-katayama-2a83931a5/ Meety:https://meety.net/matches/MDktMstoKoJQ

Kaori Shikata

オプティマインドで インサイドセールスの立ち上げをしています。

吉川 治人

株式会社オプティマインド's members

片山 亜希子

Business (Finance, HR etc.)

Kaori Shikata

インサイドセールス

吉川 治人

Sales

株式会社オプティマインドでの人事・採用をしています。 ------------------------------- 《会社紹介:オプティマインド》 自動配車クラウド「ルージア」を提供し、物流を事業ドメインに置くシリーズB・数年でIPOを目指しているテックカンパニーです。 トヨタ自動車等からシリーズAで11億円以上の出資を受けるなど、業界でも注目いただけるようになっています。 東京・神田と名古屋にオフィスを構えていますが、個人裁量でのリモート勤務も可能です。 《採用絶賛強化中!》 気軽にメッセージください!面談もお気軽に! ・エンタープライズセールス(導入支援...

What we do

【世界トップレベルの技術力で、現場にとって本当の最適化を】 オプティマインドは「世界のラストワンマイルを最適化する」をビジョンに掲げ、テクノロジーによって最適な配送ルートを作成できるシステム「Loogia(ルージア )」を開発・提供している会社です。 独自開発のアルゴリズムとデータ解析を組み合わせることで、他社システムよりも高い精度で現実に使えるサービスを提供しています。 高度な技術を追い求め、現場の方々にとって本当の”最適”を実現したいという思いが、創業以来変わらないオプティマインドの想いです。 ※ラストワンマイルとは、最終配送拠点からエンドユーザーへ商品を届ける配送のことを指します 3年後、オプティマインドはこんな世界を創りたい ▶︎https://note.com/matsushita_ken/n/n773b6dcdd14c 「Loogia(ルージア)(https://loogia.jp/)」は、組合せ最適化、統計処理などの技術を用いて、「どの車両が、どの訪問先を、どの順に、どういうルートで回ると最適か」複雑な配送状況においても、最適な配送計画が可能なクラウドサービスです。 2019年1月のプロダクトリリースから現在に至るまで、大手宅配会社をはじめ業界大手の会社様に利用して頂いています。 ・ルージア紹介動画:https://www.youtube.com/watch?v=U4XTVXbnK3I ・ローソン導入事例:https://bit.ly/3uCRHQy ・佐川急便導入事例:https://bit.ly/3oZssEL 【資金調達について】 オプティマインドの技術は、自動運転社会やMaaS領域においても重要であると評価をいただいており、トヨタ自動車や三菱商事など累計で約31億円の資金調達を行っております。 今後も顧客の成功体験の実現および事業の成長スピードの加速を目指しています。 ・資金調達に関するプレスリリース:https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000003.000034529.html
ラストワンマイルの配送を行う事業者向けのVertical SaaSを展開。最適なルートを計算する配車管理クラウド。
トヨタ自動車を筆頭株主に累計で約31億円の資金調達。
2022年1月、神田に東京オフィスを新設。新規拠点立ち上げに向け、採用を強化しています。
オープンフラットを意識した名古屋オフィス。制度企画など社員から発案されたものも多く、組織を自分達の手で作り上げていく体験ができます。
設立当初の旧ロゴ。社名と、社名に込める想いは今でも変わらない。
2018年2月に「POST LOGITECH INNOVATION PROGRAM」で最優秀賞を受賞し、日本郵便社との業務提携が実現。事業が加速するターニングポイントに。

What we do

ラストワンマイルの配送を行う事業者向けのVertical SaaSを展開。最適なルートを計算する配車管理クラウド。

トヨタ自動車を筆頭株主に累計で約31億円の資金調達。

【世界トップレベルの技術力で、現場にとって本当の最適化を】 オプティマインドは「世界のラストワンマイルを最適化する」をビジョンに掲げ、テクノロジーによって最適な配送ルートを作成できるシステム「Loogia(ルージア )」を開発・提供している会社です。 独自開発のアルゴリズムとデータ解析を組み合わせることで、他社システムよりも高い精度で現実に使えるサービスを提供しています。 高度な技術を追い求め、現場の方々にとって本当の”最適”を実現したいという思いが、創業以来変わらないオプティマインドの想いです。 ※ラストワンマイルとは、最終配送拠点からエンドユーザーへ商品を届ける配送のことを指します 3年後、オプティマインドはこんな世界を創りたい ▶︎https://note.com/matsushita_ken/n/n773b6dcdd14c 「Loogia(ルージア)(https://loogia.jp/)」は、組合せ最適化、統計処理などの技術を用いて、「どの車両が、どの訪問先を、どの順に、どういうルートで回ると最適か」複雑な配送状況においても、最適な配送計画が可能なクラウドサービスです。 2019年1月のプロダクトリリースから現在に至るまで、大手宅配会社をはじめ業界大手の会社様に利用して頂いています。 ・ルージア紹介動画:https://www.youtube.com/watch?v=U4XTVXbnK3I ・ローソン導入事例:https://bit.ly/3uCRHQy ・佐川急便導入事例:https://bit.ly/3oZssEL 【資金調達について】 オプティマインドの技術は、自動運転社会やMaaS領域においても重要であると評価をいただいており、トヨタ自動車や三菱商事など累計で約31億円の資金調達を行っております。 今後も顧客の成功体験の実現および事業の成長スピードの加速を目指しています。 ・資金調達に関するプレスリリース:https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000003.000034529.html

Why we do

設立当初の旧ロゴ。社名と、社名に込める想いは今でも変わらない。

2018年2月に「POST LOGITECH INNOVATION PROGRAM」で最優秀賞を受賞し、日本郵便社との業務提携が実現。事業が加速するターニングポイントに。

【ものが届くという「当たり前」が危機的な状況にある】 現在のコロナ禍においてEC需要拡大に拍車がかかり、ドライバー不足や残業の増加、ベテラン依存といった物流業界全体が抱えていた課題がさらに深刻化しています。 それは「物流クライシス」とも言われ、日本のみならず世界全体における社会課題となっています。 私たちが挑んでいる配送ルートの最適化は、組合せ最適化アルゴリズムを用いて自動的に最適なルートを提示し、ドライバーの業務効率化を実現しています。 例えば、ここは左付け、この先はUターン禁止、ここは一時停車OK区域など、ラストワンマイル配送ならではの条件を加味できるようなサービスとなっています。 人手不足や特定の人に依存する属人化が進んでいる業界において、業務を効率化/自動化できるようなサービスを提供することは社会的課題の解決に繋がると考えています。 企業、業種、国の枠を超えた”世界”のラストワンマイルの効率化ではなく、人々の心にとっての”最適化”を目指し、世界で一番ルート最適化について考え、投資し、創り上げる、世界屈指の専門集団を目指し続けます。

How we do

2022年1月、神田に東京オフィスを新設。新規拠点立ち上げに向け、採用を強化しています。

オープンフラットを意識した名古屋オフィス。制度企画など社員から発案されたものも多く、組織を自分達の手で作り上げていく体験ができます。

【”謙虚でいいやつ”が集まる会社】 私たちの社内には「謙虚力」という共通言語があります。 これは自分の力だけではないことを認識し、行動するという指針で、非常に大切にしてきた価値観です。 そのため、今もメンバーには「いいやつしかいない!」と胸を張って言えます。 社会課題に、お客様の課題に、ピュアに向き合いそして協力し合える組織力こそが、私たちの最大の強みです。 【変革に挑むために大切にしている行動指針】 メンバーは50名を超え、これから更なる組織の拡大に向けた取り組みを行っていく予定です。 男女・年齢問わず、様々なバックグラウンドを持ったプロフェッショナルなメンバーは、「Be Professional」であることと「3つの行動指針」を重視して事業を進めています。  -能動アンテナ:各自が能動的に情報発信し、自ら情報を取りに行く  -本質マイニング:常に「その本質的な課題はなにか?」を突き詰める  -前のめりディシジョン:一人ひとりがオーナーシップを持って意思決定を行う (参考記事) 50人を目前に、「バリュー」をやめて「行動指針」を策定した話 ▶︎https://note.com/matsushita_ken/n/nb3b60261a5d7 新しい行動指針に込められた想いとは? ▶︎https://note.com/optimind/n/n735b2341e83a 【挑むために大切にしている組織の価値観】 ① オープンでフラット 情報の非対称性を最小化し、全員が健全な意思決定を行えるよう、マネジメント層はもちろん、メンバーも自発的に情報をオープンにすることを意識しています。また、ポジションや年齢問わず、フラットな文化を実現しています。 ※例:経営数値の公開・預金残高の公開・マネージャー会議のライブ公開・ドキュメント文化・slackのプライベートチャンネルのリスト開示・グレード公開 ② 性善説に基づく 管理主義的にルールで縛るのではなく、性善説に基づき可能な限りルールを作りません。その代わり、目的のコンテキストを丁寧に説明します。 ※例:フルリモートOK・フレックスタイム制・日報なし・稟議なしのチーム予算・稟議なしの個人スキルアップ予算・書籍購入 ③ ひとりひとりの幸せを重視 一人一人の内発的動機やキャリアイメージに耳を傾け、会社としてできるサポートを行なっています。また、プライベートでの幸せを尊重します。 ※例:バカンス休暇・入社時点での有給付与・マネージャーとの1on1・セミナーや学会参加の推奨 【個々の成長を支援する制度】 オプティマインドでは、自身のスキル・キャリアアップの支援を目的とした「成長支援予算」があります。社員からの「ほしい」が発端となり、それを元に作り上げたオプティマインドらしさが詰まった制度です。 ・成長支援予算の活用事例:https://note.com/optimind/n/n99b70ea58281 【働き方について】 組織はフラットで、一人ひとりのライフスタイルを尊重した働き方を推奨しています。 現在はリモートワークも取り入れながら、仕事のパフォーマンスとプライベートのバランスが取れる柔軟な働き方を実現しています。 また、愛知県への引越し費用も(入社時)弊社が負担しており、UターンやIターンで制度を利用するメンバーもおります。

As a new team member

自社開発のSaaSプロダクト「Loogia(ルージア)」のインサイドセールスをお任せします。 具体的には、問い合わせや展示会等で開拓した新規の見込み顧客に、お電話や面談にてヒアリングや提案を行っていただきます。 セールスへ案件を繋ぐことも大事ですが、お客様の満足の為にも、自社プロダクトが本当にご活用いただける状況なのか、ヒアリングを通じた見極めが重要となります。 また、社内のエンジニアをはじめ、セールスコンサルタント、オペレーション、マーケティングなどの各部門とも連携しながら最適なソリューション提案を実現し、ヒアリングの中で得た知見を開発側へフィードバックするなど、プロダクトの成長にも関わっていただくことができます。 <具体的な業務内容> ・新規顧客に対し、電話または面談によるヒアリングを行いISQL判定(プロダクトの適合性判断)を行った上でサービスを提案 ・見込み顧客のナーチャリング化(リレーションの構築と維持、案件発掘、接点創出シナリオの設計) ・ナーチャリングの為のコンテンツ作成 ・マーケティングやフィールドセールスなどの他チームと連携し、チーム強化や組織を横断した業務改善 <他チームとの関わり・提案の流れ> 1. マーケティングチームがオンライン・オフラインでリード獲得 2. インサイドセールスがそのリードにアプローチ、見込み顧客のヒヤリングや商談案件を精査してセールスコンサルタントにバトンタッチ 3. 初回商談から契約までの全てを一気通貫でセールスコンサルタントが担当 4. オンボーディング、アップセル提案、利用状況の管理をオペレーションチームが担当 ※リードタイムは3ヶ月から、大手企業への提案においては長いもので1〜2年以上と商談期間が長くなることもあります。 ※案件規模は様々ですが、比較的大きなものが多く提案額が億単位に及ぶこともあります。 ※商談相手は大企業のキーマンと折衝する機会が多く、経営者・システム部門責任者・物流部門の責任者など多岐にわたります。 【使用ツール】 ・営業支援:HubSpot、Magic Moment ・情報共有:Notion ・コミュニケーション:Slack ・商談/MTG:Zoom、Google Meet 【本ポジションの魅力】 1.様々な業界・職種に対する対人折衝経験ができる ・対応するお客様の業界や職種、階層が非常に多岐にわたるため、様々な視座・視点からお客様の課題と向き合うことができます。 2.一般的なインサイドセールスから一段階踏み込んだ業務スキルの習得 顧客の本質的な課題と向き合うため、プロダクトにおけるシステム的な知見や理解、導入における適合性の判断など、営業やコンサルティングに必要な能力を多角的に習得することができます。 3. 組織や事業成長に携わることができる 全社で40名ほどの組織規模のため、経営層と近い距離でディスカッションしながら事業を推進していくことができます。また、空席のマネジメントポジションも多くあるため、意欲次第で挑戦いただける環境です。
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