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大手企業へAI・DX推進ソリューションを提案する、経験豊富なセールス募集!

シニアセールス
Mid-career

on 2022-06-07

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大手企業へAI・DX推進ソリューションを提案する、経験豊富なセールス募集!

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Masafumi Yokobori

■主な自己紹介記事 https://en-ambi.com/featured/259/ http://dappan.jp/interview/69 ■職務経歴 サマリ 金融、人材、スポーツ、web業界、を一貫してセールス、マーケティング、チームマネジメント中心に活動。 企業規模は大手企業からスタートアップまで。 事業部立ち上げや営業戦略立案も経験し、現在は各大手企業のDX(デジタルトランスフォーメーション)を推進するプロジェクトオーナーを務める。 ■職務経歴 詳細 □2018年5月~現在 株式会社Kaizen Platform ◆事業内容:企業向けデジタルマーケティング、デジタルトランスフォーメーション支援 □配属先:セールス&マーケティング部 □業務内容: アカウントエグゼクティブとして30社以上の大企業デジタル戦略支援。 2019年度上半期MVP受賞。 □2015年07月~2018年4月 株式会社エムティーアイ CLIMB FactoryスポーツITカンパニー ◆事業内容:スポーツ現場向けIT事業 □配属先:スポーツITコンサルティング部 □業務内容 約20名のセールス部門の責任者として、部門立ち上げから従事。 事業として実績が評価され、2017年10月に株式会社エムティーアイ(東証1部上場)へ 事業売却・吸収合併。入社当時(2015年7月)は私含め3名だった営業組織も最大で私含め45名まで成長。 スポーツプロチーム、部活動、フィットネスクラブへ所属する選手・会員様の身体に関するヘルスケア情報を一元的に管理するクラウドデータベースを提供。(BtoBtoC) 【担当業務】スポーツITコンサルティング部(東日本チーム10名)のマネジメント: 育成、ビジョンミッション策定、営業戦略策定、売上/KPI管理 [取扱商品]クラウドサービス [営業スタイル]新規8、既存2 [担当地域]東日本エリア [担当顧客]法人(プロチーム、部活動、フィットネスクラブ) 【実績】 ・2016年度上期 有料会員数372名 ・2016年度下期 有料会員数3,881名(対前半期比約1043%) ・2017年度上期 有料会員数9,141名(対前半期比約235%) ・2017年度下期 有料会員数24,573名(対前半期比約268%) 【取り組みと成果・評価】 ・受託開発事業から月額課金事業への転換(クラウドサービス部門立ち上げ) ・新規営業はテレマ中心に開拓 ・セミナー、展示会の積極実施 ・営業組織のフェーズ分け(新規部隊、カスタマーサクセス部隊) ・メンバーの目標設定、成果評価 ・社外へのセミナー実施 ・営業販促ツールの作成 ・広報、プロモーション業務 ・営業実績が評価され、吸収合併によるイグジット成功 □2012年01月~2015年06月 株式会社リクルートキャリア ◆事業内容:人材採用広告事業/斡旋事業/選考支援事業 □配属先:中途事業本部 第2営業統括部 営業3部 □業務内容 企業様の中途採用手法として、求人広告(リクナビNEXT)/人材紹介(エージェントサービス)を主体とした課題解決営業に従事。2012年10月の事業統合前はアルバイト/パート採用向けのとらばーゆ/タウンワークなども扱っていた。 【担当顧客】20名前後中小企業様から1000名超の大手企業様まで約300社 【顧客特性】業界問わず、70%既存・30%新規 【担当サービス】求人広告(リクナビNEXT)/ダイレクトリクルーティング(リクナビNEXTプロジェクト)/人材紹介(エージェントサービス) 【担当エリア】1都3県 【実績】 ■2012年期1Q 達成(101.8%)  ★全国約50名の中で新人賞獲得 ■2012年期2Q 達成(102.3%) ■2012年期4Q 達成(121.3%) ★4Q 準MVP ■2013年期1Q 達成(118.4%) ■2013年期3Q 達成(148.2%) ★3Q 準MVP ■2013年期4Q 達成(100.0%) ■2014年期1Q 達成(110.1%) 売上グロス 約3000万円 ■2014年期2Q 達成(103.2%) 売上グロス 約4000万円 ■2014年期3Q 達成(102.7%) 売上グロス 約4000万円 ■2014年期4Q 達成(103.4%) 売上グロス 約3500万円 ★2014年期 通期グランドスラム達成 □2011年04月~2011年12月 第一生命保険株式会社 ◆事業内容:生命保険事業 □配属先:機関経営職 □業務内容 個人宅への新規飛び込み営業 【実績】 ・2011年度:目標12件中実績13件

乙川 浩志

CRO(最高収益責任者)兼営業部長 AI開発から人材育成研修まで、サービス全般の法人窓口を担当。 過去はネットワーク構築、OA機器、システム開発、クラウドサービス等、情報通信分野でのセールス活動を幅広く経験。また、業種・業界を問わず様々な企業への訪問経験から、顧客の業務内容や要望をヒアリングすることを得意とする。

西村 賢

東証一部上場のメーカーで6年間就業したのち、2020年9月にターンアラウンド中の(株)ぱどに入社。 労務を中心に人事業務全般の実務およびマネジメントに従事。 2022年4月よりAI人材育成からソリューション提供まで幅広く手掛けるAIスタートアップのAVILENに入社。 人事部長として主に採用を担当。 労務/ペイロール/人事制度/人事企画/HRBP/採用(新卒・中途・エンジニア)

株式会社AVILEN's members

■主な自己紹介記事 https://en-ambi.com/featured/259/ http://dappan.jp/interview/69 ■職務経歴 サマリ 金融、人材、スポーツ、web業界、を一貫してセールス、マーケティング、チームマネジメント中心に活動。 企業規模は大手企業からスタートアップまで。 事業部立ち上げや営業戦略立案も経験し、現在は各大手企業のDX(デジタルトランスフォーメーション)を推進するプロジェクトオーナーを務める。 ■職務経歴 詳細 □2018年5月~現在 株式会社Kaizen Platform ◆事業内容:企業向けデジタルマーケティング、デジタルトラ...

What we do

株式会社AVILENは、最新のテクノロジーより多くの人・企業に普及させ、 世の中をより良くすることを目的に、AIの人財育成とシステム開発、プロダクト開発を行っています。 【事業紹介】 ■AIシステムの受託開発 AIを使ってビジネス課題を解決したい企業様の依頼を受け、最新のAI技術を使った AIシステム開発の提案から実装まで一貫して行います。 AIプロダクトにおけるPoCの成功率は、一般的に40%台ですが、 当社はこれまで100%の成功率を誇る高い技術力があります。 URL:https://avilen.co.jp/service_category/solution/ ■AI人材育成サービスの開発・販売 多くの企業が社内のAIリテラシーの不足やAIエンジニア不足を課題に感じています。 AVILENでは、そういった課題を解決する実践的なAI研修サービスを提供しています。 質の高さが好評で、リピート率も高く、安定した収益の柱になっています。 URL:https://avilen.co.jp/service_category/training/ ■AIプロダクト開発 AI・ディープラーニングを活用したプロダクトを日々開発し、ライセンス販売しています。 顧客と共同開発したものを含め、短期間でAIプロダクトを開発・販売できるという強みを持っています。
提案内容を話し合っている様子。顧客に満足していただけるようにしっかり考えます。
AI人材育成事業として、オンライン完結のAI学習サービスを提供しています。AI開発・導入事業をやっているAVILENにしか提供できないクオリティで作成。AIビジネスコースとAIエンジニアコースを幅広い領域で実施しています。
創業時の様子。手狭な小さなオフィスでスタートしましたが、みんな志一つに仕事に取り組んでいました。
現在、職場環境はより良くなりましたが、創業当時の志は変わらず健在です。
専門分野に尖ったメンバーが集まっています。

What we do

提案内容を話し合っている様子。顧客に満足していただけるようにしっかり考えます。

AI人材育成事業として、オンライン完結のAI学習サービスを提供しています。AI開発・導入事業をやっているAVILENにしか提供できないクオリティで作成。AIビジネスコースとAIエンジニアコースを幅広い領域で実施しています。

株式会社AVILENは、最新のテクノロジーより多くの人・企業に普及させ、 世の中をより良くすることを目的に、AIの人財育成とシステム開発、プロダクト開発を行っています。 【事業紹介】 ■AIシステムの受託開発 AIを使ってビジネス課題を解決したい企業様の依頼を受け、最新のAI技術を使った AIシステム開発の提案から実装まで一貫して行います。 AIプロダクトにおけるPoCの成功率は、一般的に40%台ですが、 当社はこれまで100%の成功率を誇る高い技術力があります。 URL:https://avilen.co.jp/service_category/solution/ ■AI人材育成サービスの開発・販売 多くの企業が社内のAIリテラシーの不足やAIエンジニア不足を課題に感じています。 AVILENでは、そういった課題を解決する実践的なAI研修サービスを提供しています。 質の高さが好評で、リピート率も高く、安定した収益の柱になっています。 URL:https://avilen.co.jp/service_category/training/ ■AIプロダクト開発 AI・ディープラーニングを活用したプロダクトを日々開発し、ライセンス販売しています。 顧客と共同開発したものを含め、短期間でAIプロダクトを開発・販売できるという強みを持っています。

Why we do

専門分野に尖ったメンバーが集まっています。

■VISION:最新テクノロジーを、より多くの人へ AVILENが目指すのは、より多くの人々が最先端のテクノロジーを理解・活用できる社会です。私たちは、テクノロジーの普及は個人の可能性を大きく広げ、豊かな社会の実現に繋がると信じています。 ■VALUE:ビジョンを支える5つの指針 1. 顧客にとっての価値を考え、最高のアウトプットを追求する 2. 主体的かつ徹底的に取り組む 3. 高い目標を持ち、成長し続ける 4. 常に本質を追求する 5. 働きやすさを重視する 我々はこれらのバリューだけでなく、他にも重視すべきことがあることを理解しています。 例えば、社会的な規範やマナーを守ることは当然だと考えています。 これらを守りつつ、バリューを指針としてビジョンの達成に努めます。 ビジョン・バリュー:https://avilen.co.jp/company/vision/

How we do

創業時の様子。手狭な小さなオフィスでスタートしましたが、みんな志一つに仕事に取り組んでいました。

現在、職場環境はより良くなりましたが、創業当時の志は変わらず健在です。

■ 集合知で顧客の課題を解決  例えばAVILENでは、クライエントから相談を受ける段階から、営業だけでなくデータサイエンティストも同席します。  これは、「このAIを使って、〇〇を効率化したい」といった具体的な依頼から「AIで何かいいことできませんか?」といった曖昧なものまで様々であり、その場でより最適なソリューションを提示するためです。逆に、システム開発のタイミングで、営業が顧客のサポートをすることもあります。相互の力を結集して、顧客に最適なサービス、ソリューションを届けられるように協働しあう文化があります。 ■ 最高のメンバー  テクノロジーを広げることでより豊かな社会を実現するという同じ大きな目標に向かって、最高のメンバーが集まっています。  kaggleメダリスト/未踏スーパークリエータ/学会やハッカソンでの受賞者/東大理科Ⅱ類最高点合格者/日本生物学オリンピック金賞など……  様々な分野で優れたデータサイエンティスト・エンジニアメンバー、ニーズを把握し最高のプロダクトを企画・運営を行ったり、顧客と対話して最適な提案をし届ける営業部メンバー、働きやすい職場を作り・支える管理部メンバーなど合わせて、現在約30人のステージです。   ■いつまでもフラットな組織  急成長を遂げるAVILENですが、創業当初のフラットな組織は今でも健在です。 経営者、社員関係なく、お互いの考えを伝え合える風通しの良さがあります。 新型コロナウィルスの影響でフルリモート勤務が続いていましたが、その中でも快適に、 そしてコミュニケーションの取りやすい環境を作るため、旧オフィスから広い空間、オンライン会議に適した個室・防音会議室がある新オフィスに移転しました。 最高のサービスを生み出すために、最高の仕事環境を提供することは惜しみません。 社員の働きやすさを大切にしています。

As a new team member

■ 募集概要 私たちのお客様の多くはまだまだAI導入の初期フェーズで、どうすれば良いのかを悩みながら日々過ごされているのが実情です。 そんなお客様に寄り添える存在として、AVILENの営業チームは活動しています。 型にはまった営業やマニュアル的な営業は不要です。もちろん上司の機嫌取りも不要です。 大事なことは、顧客と向き合うこと。マーケターとはもちろん、社内のデータサイエンティストやプロダクトマネージャーとも連携を行うこと。そうやって自ら起点となり、柔軟に顧客の課題を解決していくことです。 組織体制やしがらみなどを考える前に、まずは「顧客と向き合い価値を提供する」という営業のキホンであり当たり前のことを、一緒に実現できる仲間を探しています。 全員が前を向いたチームの一員として、ともに未来を描ける方をお待ちしています。 ■ 仕事内容 ・商談パイプライン管理、推進 ・アポイント獲得 ・事業、人材育成課題のヒアリング ・AI技術内製化のためのAI人材育成・研修のプランニング、提案資料作成、提案 ・リード獲得のためのセミナー、イベント企画、実施 ・上記にともなうカスタマーサクセス全般 ///こんなことにもチャレンジできます/// ・新たな収益の柱となる新規事業の創出、拡大 ・顧客ニーズを反映した新規研修コンテンツの開発 ・大手企業のDX戦略に沿ったAI戦略 / 組織開発の提案、参画 ■ 応募資格 【必須条件】 ・無形商材での法人営業経験(3年以上) ・自ら課題設定を行い、目標達成に対してコミットメントが高い方 ・困難でレベルが高いが、大きな課題に向き合いたい方 【歓迎条件】 ・webやITの業界経験のある方 ・システムの受託開発営業の経験のある方 ・企業研修サービスに携わった経験のある方 ・金融、運輸、小売、製造、建築のいずれかの業界に関する深い知識をお持ちの方 【望ましい人物像】 ・責任感があり、意見を発信することを恐れない方 ・スタートアップで事業を一緒に成長させたい方 ・成長意欲があり、常に向上心を持って学習を続けていきたい方 ・意義や目的を大切にし、正しく情報整理を行える方
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    Company info

    Founded on 08/2018

    63 members

    • Funded more than $300,000/
    • Average age of employees in 20s/
    • CEO can code/

    東京都中央区日本橋馬喰町2丁目3−3 秋葉原ファーストスクエア9階