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大手向けSaaS営業
New Graduate
on 2022-06-07 62 views

・新卒23|~提案力が磨かれる~大手企業にアプローチする営業にチャレンジ!

株式会社リバスタ

株式会社リバスタ members View more

  • 2004年創業期のイーリバースドットコムの前身の会社に営業としてジョイン。
    大阪オフィスの立ち上げ、東日本エリアのエリア長を経て
    現在は事業部長として部門をまたいだ組織作りや事業のグロースに汗をかく毎日です。
    顧客に喜ばれるには、メンバーのやりがいとは、会社を発展させるには・・・色々と課題は多いですが日々楽しくやっています!
    従業員同士のコミュニケーションが活発で、本音で語りあえる職場環境に感謝しております。
    趣味はサバゲーです。

  • 新卒で独立系SI企業で3年法人営業・新規事業開発を経験。
    社会に貢献できるサービスに携わろうと思い、2018年12月株式会社イーリバースドットコムに入社。対お客様の窓口として、建設業の抱える問題を少しでも、解決できるように努力しております。

  • 2004年より16年間オフィス機器メーカーにて法人向けアカウント営業に従事。
    ハードウェア・ソフトウェア・システムおよびコンサルティングの提供にて、顧客への
    価値提供活動を実施。2022年6月より現職。ITによる社会課題・業界課題解決に向けた
    営業活動にチャレンジ。「できるかどうかではなく、やるかやらないか」常に自身の思い描く未来に対して、
    チャレンジし続けたいと考えています。

  • 専門学校卒業後、株式会社ユニマットライフに入社。
    オフィスコーヒーサービスのルートセールスとして、BtBの営業を約7年従事。
    最高成績、関西地区3位。

    その後、株式会社リバスタへ入社
    西日本エリアフィールドセールスとして、主に中国エリアを担当。

    2019年から、大阪営業所エリアマネージャーへ

    現職でのやりがいは、基本的に自分の裁量で仕事が行える事
    そして、自分の裁量でお客様の為に提案した事が、実際にお客様の業務効率を向上でき、「本当に楽になった!」と喜んでいただける点。
    そして、社風としても、いろいろな事にチャレンジさせていただける。
    たとえ失敗しても、チャレンジした事をほめてもら...

What we do

  • 建設業完成工事高TOP100社中92社含む、1万社以上のお客様にご利用頂いている「e-reverse.com」!
  • 建設現場をICTでスマートに。需要が急速に加速している「Buildee」!

建設業界をITでささえる、DXを推進するSaaSを提供しています。

【建設業界電子マニフェストサービス「e-reverse.com」「er-contract」】
建設業界には二つの物流があります。一つは建材を現場へ運ぶ動脈物流、もう一つは廃材を現場から運び出す静脈物流です。その静脈物流の管理をするサービスが「e-reverse.com」。会員企業1万社以上の当社基幹事業です。
そして、その建材を法律に則って廃棄するまでの関係者間で交わす契約を管理できる「er-contract」。企業間のコンプライアンスを守り、環境の保持に貢献するサービスです。
世界的にも名だたる大手建設会社の鹿島建設、大成建設、大林組、竹中工務店をはじめ、ゼネコン売上TOPクラスの9割超が導入しています。また、日揮、日立グループなどのプラント業界や、造船、飲食、医療など異業界でも活用が進んでいます。

【需要が急速に加速している建設現場施工管理サービス「Buildee」】
建設現場施工管理サービス「Buildee」。2017年に事業を開始し、現在は「調整会議」「労務安全」「入退場管理」の3サービスをリリースしています。
建設現場の安全のため義務付けられている作業や工程、人員、書類の管理ができます。また昨今ニーズの高い顔認証&検温機能も対応。
さらに人口減少に伴い、人材の高齢化と新規参入者の減少による人材不足に対し、CCUS(建設キャリアアップシステム)との連携も行っています。CCUSは官民が連携して推進しているシステム、連携するサービスはまだ2桁もないのですが、それを4年前のリリース間もない頃から搭載しています。技能者の資格や社会保険加入状況、就業履歴等を業界横断で登録・蓄積する建設キャリアアップシステムと連携することで、サステナブルな価値を発揮しています。

【2022年4月1日より社名を変更】
創業より、お客様に電子マニフェストサービスの会社であることをご認識頂くため、あえてサービス名称と社名を「e-reverse.com」に統一してきました。ただ、新規事業・新規サービスに積極的に取り組んでおり、社名変更に至った次第です。詳しくはこちらのストーリーをご覧ください。

★【動画もあります】2022年04月01日社名変更のお知らせ
https://www.wantedly.com/companies/rvsta/post_articles/379921

Why we do

  • 笑顔で働いている時は新たな発想やいいアイデアが浮かぶもの。すべての建設に関わる人たちの働く場所をそういう場所にしていきたいと考えています。
  • ユーザーの期待を少しでも超えられるよう、いいと思ったことは躊躇なく話し合える文化が育っています。

【建設業界で働く人を少しでも楽にしたい】
建設業界では技術を持った人が複雑で長期間に渡るいくつもの工程を経て、多くの材料を使いながら成果物である建築物を創っています。
それはオフィスビルやマンション、商業施設、公園、教育施設などの私たちの生活に身近なものから工場、港湾、橋梁など多岐に渡ります。また、人の健康を守ること、自然との共生も求められ、法律で複雑かつ厳しい規制が設けられています。

このように作られた社会インフラは、日本に豊かな暮らしをもたらしてきました。

しかし、その建設業界は少子高齢化による、熟練の職人の高齢化や新規参入者の減少による人手不足が顕在化しています。さらに環境保全への高い注目から業界にはさらに厳しい視線が注がれ、法改正も続いています。

私達はクラウドサービス、SaaSなど今のITの潮流がくるよりも前に、建設業界の物流に着目し、建材を現場へ運ぶ、いわゆる「動脈物流」の業務効率化を狙ったシステムを開発しました。このサービスは実りませんでしたが、建設業界との強力なタッグで開発した建設現場から建材を排出する「静脈物流」の効率化を図ったサービス『e-reverse.com』は試作段階で現場に大ヒット。その後、大手企業数社で正式採用が決まり、当社の歴史が始まりました。

建設業界の物流領域からスタートした当社は現在、建設業界の本丸である建設現場にフォーカスしたサービス『Buildee』でビジネスを拡大しています。
建設業界で働く人を少しでも楽に、そしてより高い技術やサービスを生み出せるプラットフォームとなるよう日本の未来創りにICTの力で貢献していきます。

How we do

  • これまでになかった社会に価値あるサービスを作ってきたという誇りと、これからも果敢にチャレンジしていきたいと意欲満載のメンバーが集まっています。
  • コミュニケーションを大切にするため、会議室の場所は100人規模の会社でありながら、実に20以上。ファミレス席や通路席、もちろんお客様もお通しする会議室や社内専用会議室など充実しています。

【大きな裁量とボトムアップの風土で誰もが会社を動かせる】
当社は、従業員の可能性を信じ、一人一人に大きな役割と裁量をお任せします。
ゴールは設定しますがプロセスはできるだけお任せする方針です。
従業員のポジションや社歴、年齢を問わず一人一人の提案を真摯に聴き、よい提案だと判断すれば即座に実現しようという風土が根付いているため、自分がやったことや提案が会社を変えていっている、自分の成長と会社の成長がリンクしているといったことを感じたい方にはぴったりの環境です。

【社員間交流の積極的支援などの働きやすい環境】
◆出社とテレワークを組み合わせたハイブリッドワーク
事業スピードを上げつつ、働きやすい環境を作れるように部署ごとにテレワークの頻度を調整できる制度になっています。新しいメンバが入った時は出社頻度を上げたり、業務が安定したらテレワークの頻度を上げたりと、その時その時で対応しています。

◆テレビCMの撮影にも使用されたスタイリッシュなオフィス
ぜひこちらのストーリーもご覧ください。
★豊洲オフィスが新しくなりました!
https://www.wantedly.com/companies/e-reverse/post_articles/300163
★豊洲オフィスリニューアル情報◆第二弾◆ 会議室に込めた思い
https://www.wantedly.com/companies/e-reverse/post_articles/300196

◆積極的な社員交流支援
弊社は行動指針に「チームとして勝つ」を掲げており、結束力を高めるため、アルコールも飲めるフリードリンクの社内バーカウンター、シーズンごとの装飾でオンオフの切り替えができる休憩スペース、社員同士の懇親会や部活動への補助金、年2回程度の全額会社負担の全社懇親会といった積極的な社員交流支援を行っています。

★技術ブログやってます&スペシャルゲスト2人め!
https://www.wantedly.com/companies/rvsta/post_articles/389182

As a new team member

当社Webサービスの提案営業を行っていただける方を募集しております。
入社後(配属)後まずは、お客様先への訪問を先輩と一緒に行うところからスタートし、提案資料の作成・お客様へのプレゼンなど段階的に業務範囲を広げます。

お客様への提案スキルを身に付けた後は、新規サービスの売り方開発や部下を持ってマネジメントなど、ご自身でキャリアを作っていくことが可能です!

【入社後のイメージ】
・新入社員研修(ビジネスマナー、社会人基礎など)0.5~1ヶ月
・本配属(先輩社員から適宜OJTを受けつつ業務遂行)

【この職種で身に付けることができるスキルの例】
◎大手法人向けの提案スキル(当社のお客様は大手の建設会社様も多いので、早いうちから大手のお客様を担当することができます)
◎Webサービス(無形商材)の提案スキル
◎部下の育成・管理をするマネージャー

この他、全く別の部署へ異動することも可能です(異動希望を出せる制度があります)
募集背景【新卒三期生の募集】

少子高齢化が進む建設現場...。
そんな建設業界・現場作業を支えるためのWebサービスを展開しており、会社の拡大のため新卒三期生を募集しています。

◎e-reverse.com
 当社の基幹事業で高いシェアを獲得している電子マニフェストサービス
◎er-contract
 産廃処理委託契約サービス
◎Buildee
 第二の事業として急拡大している建設現場施工管理サービス
 現在「調整会議」「労務安全」「入退場管理」の3つで構成

今後も新たな事業・サービスの立ち上げを予定し、エンジニアのスキルアップの取り組みも活発に行っております。当社の様子やエンジニアの技術の取り組みをブログで紹介しています!
■ブログ(Wantedly)
https://www.wantedly.com/stories/s/e-reverse
■技術ブログ(Qiita)
https://qiita.com/organizations/e-reverse-dot-com

求める人物像
 Win as our team - チームとして勝つ -
1 当事者意識
お客様や一緒に働く仲間のために、何が必要か考え、行動することができる
2 論理的思考力
常に「なぜ?」を考え、定量的に分析をし対外的に表現することができる
3 自発性
働くなかで「⾃ら学び、⾃ら成⻑する」の視点を持つことができる

◎社内コミュニケーションに力を入れています
◎交流の仕掛けとして、オフィス内にフリードリングのラウンジ・バーカウンターを設置、一緒に趣味を楽しむ部活動も盛んです

求めるスキル・経験
【必須(MUST)】
・ ミッション・ビジョン・バリューへの共感
・ 2023年3月に大学・大学院を卒業見込みの方
・ 自動車運転免許(AT限定可・入社前までの取得で問題ございません)

※ 建設業界や産廃業界に関する知識は必要ありません。入社後に必要に応じて身につけられる環境のためご安心ください。

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株式会社リバスタ
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  • 東京都江東区豊洲5-6-36 豊洲プライムスクエア9F
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