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Revenue Program
Mid-career
on 2022-06-02 61 views

目標設定や営業上の課題解決を通して、売上成長を最大化させてくれるメンバー

株式会社LegalForce

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  • 弁護士です。
    ''企業法務領域において革新的なリーガルサービスを提供し、公正で調和した豊かな世界を実現する’’を創業理念に、株式会社LegalForce及び法律事務所ZeLoを創業しました。

    ぜひ一緒に新たなリーガルサービスを作って行きたい方、ご連絡ください!!
    特にエンジニアの方、大歓迎です!!

  • 東大教養学部卒,同大学院総合文化研究科修士課程修了。
    マッキンゼー日本支社にて3年間コンサルティング業務に携わる。
    日系・外資系の製造業クライアントを中心に、AIやIoTを活用した新規事業戦略の立案から、既存事業の調達費用最適化まで幅広い業務に従事。アナリストから、ジュニアマネージャーまでのロールを経験。
    日本、米国、中国、英国の「働き方」を見聞し、日本のビジネス慣行の遅さ、旧さ、非効率さを痛感。クライアントサービスを超えたインダストリーレベルのインパクトを追求するためLegalForceに参画。
    LeaglForceでは事業開発責任者を経て、2019年7月より最高執行責任者を務める。

  • 海城中高では柔道部に所属。
    一橋大学法学部卒業後、東京大学法科大学院へ。
    修了後、2015年よりAOSリーガルテック株式会社(現リーガルテック株式会社)へ入社。
    訴訟分野のリーガルテック事業、デジタルフォレンジックと不正調査・eディスカバリのレビュープロジェクトに携わる。
    2019年より株式会社LegalForceへ入社。
    セールスとして、法人法務部・弁護士への営業活動、セミナー等を行っている。

  • LegalForceのCustomer successと営業企画の責任者をしています。
    クライアントファーストで、顧客の成功に寄り添える部門を目指しています。

What we do

わたしたちは、リーガルテック領域のスタートアップです。

https://legalforce-corp.com/

現在は AI と SaaS を掛け合わせた契約書レビューサービスである「LegalForce」と、AIを用いた次世代型クラウド契約書管理システムの「LegalForceキャビネ」を開発・販売しています。

「リーガルテック」はまだまだ聞き慣れない単語かもしれません。
リーガルテックはDXが進んでいる領域の一つで、法律関連の業務やタスクをテクノロジーでより効率化し、洗練されたプロセスを支援する業界です。

近年、リーガルテックの普及により、徐々にIT化が進んでいる法務領域ではありますが、まだまだDX化が進んでいない領域もあります。契約書レビューや契約書管理はまさにその領域で、参入障壁も高いことから弊社はあえてそこを攻めて行こうと考えています!

同じ管理部門である経理や人事がクラウドサービスを使いこなしてどんどん仕事を効率化していく傍らで、法務やそれを支える弁護士は長時間労働を余儀なくされています。
しかし今、「働き方改革」の流れのなかで「変わらなければならない!」といいう企業法務の方々の希望、要望も大きくなりつつあります。

伝統を体現する「法」を最先端の「テクノロジー」と結びつけることで、今以上の価値を企業社会にもたらし、法のために働く人たちの幸福に寄与するために、わたしたちは創業し、サービスを開発・運営しています。

Why we do

創業メンバーは元森・濱田松本法律事務所出身の弁護士、小笠原・角田。
二人は法律事務所所属時代、優秀な法務部員や弁護士が一日の大半を契約書レビュー業務に費やし、それでも終わらずに過労状態に陥っている現状を目の当たりにしました。

日本の企業法務の実践にテクノロジーを導入することで、大きく改善する余地があるのではないか?
テクノロジーを導入することで、より高度な法的課題にチャレンジし経営により貢献することができるようになるのではないか?その思いで弁護士事務所を飛び出し独立し、自らリーガルテックのサービスを創ることに挑戦をしました。

ミッションは「全ての契約リスクを制御可能にする」。
契約書というビジネスにおける必要不可欠な領域においてサービス提供をしていくこと、そして法務プロフェッショナルの皆さんにテクノロジーを通じて日々の業務の効率化や法務サービスの洗練を実現するために、LegalForceは日々サービスの改善に励んでいます。

How we do

【優秀なメンバー】
創業メンバーの弁護士2人の呼びかけに応じ、DeNAからCTO、リクルートからCRO(研究開発責任者)がジョインし、現在の開発体制が出来上がりました。さらにマッキンゼーからCOO(最高執行責任者)もジョイン。このメンバーで現在のサービスの背骨となる部分を作ってきました。
その後リクルートや特許庁からの弁護士をはじめ、エンジニアや営業、プロジェクトマネージャーがジョインして、少数精鋭のチームでサービスの拡張・改善や拡販を強力に推進しています。
各メンバーのLegalForceへのジョイン記事はフィードでご覧いただけますので、「具体的にはどんな人がいる会社なのかな?」と思う方はぜひチェックしてみてくださいね。

【Mission&Principles】
ミッション「全ての契約リスクを制御可能にする」を実現するべく、新たにPrinciplesを定めました。

・One Mission
ミッションに照らして、常に社のあるべき姿を考え、より高みを目指していく。このために互いを巻き込み、力を合わせよう。各々が自らの役割を最大限まで広げ、全力を尽くそう。

・プロフェッショナルに驚きと感動を
自らの知見を更新し続けること、プロフェッショナルと向き合い続けることで、テクノロジーと弁護士の専門知識を組み合わせた期待を超える価値を届け続ける。

・Super Big Pictureを描く
自分だけの大きな未来図を描こう。高みを信じ、実現へ向けて行動することで、10年後の理想を現実に変えていく。

・正気を保つ
バイアスにとらわれていないか。場の空気に流されていないか。周囲の声に耳をかたむけているか。いつも事実を冷静に捉え、論理的に考えて意思決定をしよう。

【制度策定・職場環境づくりで大切にしていること】
まだまだ制度作り自体が道半ばですが、制度を作る際には、下記を重視しています。

・社員が皆自律的に自分の強みを発揮できる環境を整えることを目的とすること

・強制性のある制度は極力少なくすること、でも何かをやりたい人がいたら歓迎して任意で協力すること

・全体のコミュニケーション量を多くすること

・誰でも必要な情報にアクセスできるようにすること

・皆が平等だと感じ、互いに支え合いたいと自然に思えるようにすること

※オフィス内は全室禁煙です(ビル内に喫煙スペースがあります)

As a new team member

【 募集背景】

本ポジションは営業・マーケティング戦略部 Revenue Program係(以下、Revenue Program係)の業務拡大におけるメンバー募集です。
Revenue Program係は、売上成長を最大化させることをミッションに、営業・マーケティング本部の目標設定や営業上のあらゆる課題の解決に関する企画立案・実行支援を担当しています。
事業の急成長に伴う組織規模の拡大によって、これまで以上に能動的な施策立案と実行、モニタリングが求められており、各営業組織と伴走して課題解決を行っていただける方を募集しております。

【 業務の魅力】

当社は2017年創業後、SaaS企業の中でも類を見ない圧倒的なスピードで成長しており、その成長を戦略面でサポートする経験は非常に貴重な経験になります。
当社は昨今広まっているThe Model型の営業プロセス(ビジネスプロセスの分業)を採用しており、本職を通して最新のビジネスプロセスの知見を得ることができます。
数字に裏付けられた分析・提言を行うことで、組織全体に対して大きな影響を与えることが可能になります。

【業務内容】

事業の非連続な成長のためにインサイドセールスからフィールドセールス、カスタマーサクセスまでの各営業プロセスにおける部門の課題や、部門間で発生する課題の解決を行います。
戦略チームや業務企画と連携し、全社として成果を最大にするための計画・モニタリング・オペレーション設計などを行います。以下、業務概要となります。

- 目標(KGI/KPI)計画
- 全体最適のための部門KGI/KPIの設計
- 事業計画、年度予算の策定補助
- 各営業部門における月次目標の再設定
- モニタリング
- インサイドセールスからフィールドセールス、カスタマーサクセスの営業活動データの可視化及び運用把握
- マネージャーの意思決定をサポートするための定常的なパフォーマンス分析(見込管理および予実管理)
- オペレーション策定・支援
- 関係部署からの依頼を受けてのデータの可視化、分析業務
- インサイドセールスからフィールドセールス、カスタマーサクセスのオペレーション企画
- SalesForceの改修のためのビジネス要件定義及びシステム要件整理
- プロジェクト・施策の計画・実行
- 部門横断的なプロジェクトにおける事務局
(例:代理店・再販売チームの立ち上げ、新規営業チームの立ち上げにともなう組織再編・オペレーション構築)
- 営業活動データの分析を元にした効率的な営業活動の立案・設計・運用支援

【利用ツール】

- データソース
- Salesforce
- FOCAS
- 集計分析
- Excel
- Google SpreadSheet
- Looker
- 文書作成
- PowerPoint
- Notion
- タスク管理
- JIRA

【必須スキル】

- 応募資格
- 大卒以上
- スキル
- 物事の本質を捉える論理的思考力
- 部門横断的に協業するためのコミュニケーションスキル
- 部門長クラスへのプレゼンテーションスキル
- 経営会議等で上申される文書の作成スキル
- Excel もしくは Google SpreadSheetの利用スキル(SUMIFS、COUNTIFS、MATCH、VLOOKUP等の中難度の関数)
- 経験
- 社会人経験(3年以上)
- 企画部門での業務経験
- 部署を横断してコミュニケーションを取りながらプロジェクトを行った経験

【歓迎スキル】

- 経験
- SFA/CRMの利用経験(ツール・期間問わず)
- 経営企画・事業企画部門でのご経験
- 経営企画部門や財務部門とのコミュニケーション経験
- 営業マネージャー経験
- システム開発の営業経験
- SaaS製品の営業経験
- インサイドセールス業務経験
- スキル
- プロジェクトマネジメントの経験
- データ加工や分析及び分析に基づいた具体的な戦略立案

【求める人物像】

- 目標達成意欲が高い方
- チームプレイ のできる方
- 不確実な状況における変化への耐性をお持ちの方
- プロジェクトを運営するコミュニケーション能力

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About 株式会社LegalForce
株式会社LegalForce
  • Founded on 2017/04
  • 379 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都江東区豊洲3-2-20 豊洲フロント6階
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