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セールス・企画(フルリモート)
Mid-career
on 2022-06-02 285 views

資金調達2.3億円!イベントSaaSベンチャーでセールス経験を活かす!

株式会社ストラーツ

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  • 2018年8月まで6,000万円の資金調達をしたリーガルテック企業と法律事務所の取締役COO。
    2018年9月以降、シードやシリーズAの会社のマーケや営業の支援をしています。
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    2010年4月、法政大学卒業後、上場IT企業に入社。営業・新規事業の立ち上げ営業に携わる。
    2013年4月、弁護士ドットコムに入社。営業(中小規模→大手)→営業戦略→SEM→グロースと多数の事業部を経験。
    2016年4月、株式会社カブク入社。新規事業・営業・マーケを兼任。
    2017年6月、トップコート国際法律事務所を共同創業。
    2017年11月、株式会社...

  • これまで営業畑で歩んできました。現職では主に販売面に関わるセールス、マーケティング部門のマネージャーをしています。
    スタートアップでのスピード感や大きな企業では味わえないスリルを好む傾向にあります。

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    2011年より株式会社ぐるなびにて、掲載・提案営業や掲載内容・広告配信戦略の立案を担当。達成率133%を実現し、大手広告代理店に引き抜かれる。

    自社広告媒体の広告掲載・提案営業や各社のPR企画立案などを経て、2019年に障がい者施設職員向けSaaS企業にジョイン。その後、執行役員に就任。経営企画、販売業務の傍ら着手した新規開...

  • 1988年生まれ。青山学院大学卒。弁護士ドットコム、スタートアップにてバックエンドエンジニアとして活躍。
    要件定義から運用保守まで幅広く対応できる柔軟性が売り。
    起業を経験した後、ストラーツに参画。
    PHP/Ruby/MySQL/Javascript/C++

What we do

  • 南青山にあるシェアオフィス。出社は必須ではありません!
  • オンラインイベント「IT&MARKETNG EXPO2021春」

オンラインイベントのプラットフォーム「EventBASE」提供と、自社オンラインイベント運用の2軸で事業を展開しています。

自社オンラインイベントは、これまでに2回の開催でそれぞれ出展社は200社超え。来場者も第1回は4,113名、第2回は6,179名の方に来場申込をいただき、大盛況で幕を閉じました。
◆第一回イベント概要
https://weblp.cloud-webexpo.com/visitor/marketing_expo2020
◆第二回イベント概要
https://weblp.cloud-webexpo.com/visitor/marketing_expo2021

実は、このために開発した自社のイベントプラットフォームが、お客様から「ぜひ使用したい」と大好評を得ることに!多数のご要望にお答えする形で2021年2月に誕生したのが、「EventBASE」です。口コミはまたたく間に広がり、これまでに400件を超えるお問合せをいただきました。
https://web-eventbase.com/

EventBASEの強みは、デザイン性・機能開発の速さです。
時代の波を掴むためにも、優秀なエンジニア・デザイナー・事業推進者が日々議論しながら開発を進めています。

【今後の展望】
イベントプラットフォームとして国内でシェアを獲得するだけではなく、ゆくゆくは海外にも展開していきたいと考えています。
海外では、コロナ化の波に乗って創業から2年で500億円もの資金調達をし、ユニコーン企業になったイベントプラットフォーム「hopin」などの企業もあり、熾烈な開発・事業推進が進んでいます。
オンラインイベントの世界市場は2020年が約10兆円に対して、2027年には50兆円ほどまで成長するとも考えられており、オンラインミーティングが当たり前になった日本でも成長が見込まれています。
https://www.grandviewresearch.com/industry-analysis/virtual-events-market

イベント市場は日本国内でも
見本市及び展示会:1兆6106億円
文化イベント:2兆3329億円
ほどの規模があり、今後DXが進んでいく分野です。
市場の成長と、優秀なメンバーでイベントテックの未来を切り開くことで、業界に新しい風を巻き起こすことができると考えています。

Why we do

  • EventBASE

【なぜやるのか】
ズバリ、イベントにおける課題を解決するためです。

心当たりがある方もいらっしゃると思いますが、イベント出展には下記のような課題や悩みを持つ方が潜在的に多くいらっしゃいます。

・出展費用が高い
・準備に複数人、1ヶ月程度かかる
・当日も忙殺される
・終わった後の名刺整理や営業活動が大変
・コストや労力に見合った結果が出ない

などなど……

しかし、オンラインでのコミュニケーションが加速する今、リアルでないとできなかった来場者と出展社の交流は、オンラインが可能にしてくれました。
弊社の「EventBASE」は、そういったリアルイベントの課題を解決しながらも、出展企業はリード獲得ができ、来場者は物理的な距離を気にせず参加することができるサービスです。
イベントがDXされる世界を創り上げるのが、まさに「EventBASE」なのです。

【ビジョン:もっと近く、もっとつながる。】
私たちの願いは、人と出会うことで生まれる熱狂や喜び、そんな“人のチカラ”を、オンラインで届けること。社会にあふれる非合理を解消し、新しいコミュニケーションで解決していく――それが私たちの役割です。

オンラインで会話するのが当たり前になった現在も、会話だけでは満足できない課題は多く存在します。
地球に住む、すべての人をつなげる新しい時代の会話。これからのコミュニケーションの形とは何か。
そんな人をつなぐプラットフォームを創造することが、私達の使命。

もっと近く、もっとつながる。

Strartsは、新しいコミュニケーションで社会をハックし、“人のチカラ”で、社会を変えていきます。

【ミッション】
来場者・主催者・出展社それぞれに、価値を感じてもらうイベントプラットフォームを提供します。

価値は人によってさまざまですが、弊社が考えるBtoBのイベント(展示会)の価値は下記のとおりです。

来場者:効率的な情報収集ができる
出展社:リード獲得・有効商談の機会が得られる
主催者:次もまた来場者・出展社に参加したいと思ってもらえる

それぞれの立場の方に満足いただくためには、どういった機能が必要か、どういったデザインがよいか、そうしたことを複合的に考えながら、チームで開発やデザイン、事業推進をしていきます。


【ご応募を考えている方へ 代表からのメッセージ】
ここまでご覧いただき、誠にありがとうございます!
転職をするうえで何に価値を置くかは人それぞれだと思いますが、
ストラーツの代表という立場から言えることは、ただひとつ。
諦めないでほしい、ということです。

年収を上げることを諦めないでほしい。
新しい技術やスキルの習得を諦めないでほしい。
やりたいことを諦めないでほしい。
夢を諦めないでほしい。

そのために私がコミットできることは、
弊社にジョインしてくださった方の「将来的な年収を上げる」ということ。
これは私自身のミッションでもあります。

弊社はまだまだ、スタートアップのベンチャー企業。
正直、未完成な部分は山程あります。
そのため、皆さんには本来の職務とは少し異なるようなことも
お願いしなければならないときがあるかもしれません。

だからこそ、弊社で得られる多くの経験とサービスの成長を通して
「EventBASEの立ち上げから参画した」ということが
皆さんにとって誇れるキャリアになるよう
私自身もオンラインイベントの未来を諦めません。

ぜひ、皆さんのお力を貸してください。
ご応募、お待ちしております!

株式会社ストラーツ
代表取締役 堀江和敬

How we do

  • 必要に応じて、シェアオフィスで直接MTGすることも!
  • Discord

【完全リモートワーク】
代表と、正社員が10名、業務委託が13名の計24名体制(男女比率7:3)の組織です。
関東圏はもちろん、北海道から沖縄まで全国各地にメンバーもおり、出社義務はなく完全リモートワークで全員勤務しています。

メンバーは、職種や出身、経歴も皆バラバラ。上下関係はなく、それぞれが自分のポジションでプロフェッショナルに活動しています。毎月新しい話題がでて、バーチャルオフィス上でみんなで楽しく会話していますよ。

【気軽に相談できる体制】
リモートワークでも、メンバーに気軽に相談できるよう「Discord」というリモートワークサービスを使用しています。
テキストコミュニケーションで長々と時間を取られることもなく、都度電話や予定確認をせずともコミュニケーションが取れるので、気兼ねなく相談や会話ができます。
また、slack / jira / notion なども導入しているので、情報共有や相談はスムーズに行うことができます。

【個人の尊重】
業務は9:00〜18:00(1h休憩)が基本ですが、リモートワークの環境を活かし、休憩時間は自由取得です。例えばどうしても必要な私用があるときなど、2〜3時間中抜けをすることもOK。その分は朝方や夜、土日などご自身の都合の良いときに補填していただければ、特段問題はありません。(頻繁すぎるなど、業務に支障をきたす場合は許可できないこともあります)

【オンライン飲み会】
リフレッシュや、より仕事を円滑に進めるために、不定期でオンライン飲み会を開催しています。もちろん、強制参加ではなく任意参加の出入り自由。ほぼ仕事の話もなく完全プライベートなので、「仕事の延長線上」ということもありません。
最近は飲み会の前に、代表の独断と偏見で各メンバーの自宅に「ちょっと豪華なプレゼント」が届くサプライズもあります!内容は入社後のお楽しみに!!

【シャッフルランチ】
違う部署のメンバーとの気軽にコミュニケーションを取れるようにシャッフルランチを開催しています。
他の部署では「こんな仕事をしている」「こういうサービスにしたら良いと思うんだよね」というような情報共有や相談を気軽にすることで、オンラインでも気軽に話しやすくする空間づくりを目指しています。
もちろん、ランチ代は会社が負担するのでいつもより豪華なご飯を食べる機会にも!

As a new team member

“ワクワクする”体験を届けるオンラインイベントプラットフォーム「EventBASE」を提供している当社。
https://web-eventbase.com/

オンラインでのイベント参加が当たり前になるアフターコロナ市場で注目され、「EventBASE」もサイバーエージェントキャピタルやANOBAKA、KUSABIを含むVCなどから、2億以上の資金調達が決定済み!日経新聞にも取り上げられるなど、多くの業界関係者様にも注目いただいております。

ありがたいことに多くの業界関係者様に注目していただき、「EventBASE」についてたくさんのお問い合わせを頂いております。これまで営業部長一人でなんとか対応していましたが、いよいよ対応が追いつかなくなってきました。そこでガッツあふれるフレッシャーにジョインしていただきたく、募集に至りました!

あなたにお任せしたいのは、収益最大化のためのあらゆる営業活動です。主にEventBASEを使用したイベントの主催や、イベント主催者や代理店、新規のお客様からのお問い合わせ対応、CSと連携しながらの顧客サポートなどを行っていただきます。イベント主催においては、企画を含めたアイディアをすぐに実現しやすい環境です。行動力のある方、パワフルに活動できる方は大歓迎です!

新しいイベント価値を作り出し、共にワクワクしながら成長できる方からの応募をお待ちしております!

▼業務内容
・EventBASEを活用した自主イベントの企画、及び出展者集客
・主催者、代理店からのお問い合わせ対応
・インバウンドお問い合わせ対応
・新規開拓営業(メルマガ営業など)
・既存顧客のサポート
・収益最大化のためのあらゆる施策実行

▼必須条件
・BtoBの営業実務経験

▼歓迎条件
・イベント関連の企画やディレクション、営業経験がある方
・営業企画の経験
・営業実績(営業活動における成功体験)

▼稼働
・9:00〜18:00(休憩1時間・取得時間自由)
 研修は南青山のオフィスにてオフライン研修となります。
 期間は最短3日〜最長2週間を予定しております。予めご了承ください。
・休日:土日祝(完全週休二日制)
※有給の付与は本来入社6ヶ月後からですが、お子様の急な体調不良など緊急の場合、有給を付与される前に利用することができます。
・ 健康診断(行きやすい病院をご自身で選んで受信することが可能です。費用は全額会社が負担いたします)

少しでも興味を持っていただけたら、まずはカジュアルな場でざっくばらんにお話をしましょう!
面談はもちろんオンライン可能です。
新しいイベント価値を作り出し、共にワクワクしながら成長できる方からのご応募を心よりお待ちしております!

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