1
/
5
ToB Sales
Mid-career
on 2022-05-26 233 views

一人目のセールス!今年立ち上げのエージェント事業セールス責任者候補募集!

株式会社アクトビ

株式会社アクトビ members View more

  • 1987年9月22日 大阪生まれ 自動車整備の専門学校を卒業。
    メルセデス・ベンツ正規ディーラーにてメカニックとして勤務。メルセデス・ベンツ公認メカニック2級を取得後、退職し個人でダイニングバーを開業。その後、プログラマを志し東京のSIer企業へ転職。複数のiOS/Androidアプリ受託案件やIoTサービスの立ち上げを経験。アプリケーションエンジニアとして主にiOS/Androidアプリを企画からローンチ、運営までを一人で経験する。同時にマーケティング、サポート業務も経験。 その後、コンサルティングベンチャー企業を経てフリーランスエンジニアとして独立。地元大阪へ戻った後、2018年2月...

  • 2013年、大学在学中にフリーランスWeb・グラフィックデザイナーとして独立。その後、2017年にデザイン事業と両立しながらトータルスタイリングサロンra-hmを開業し、パーソナルカラー診断・骨格分析・ヘアメイクなど美容のお仕事もはじめました。2021年からは株式会社ACTBEで、フリーランス向けの新規事業立ち上げを行なっています。

  • 1987年8月9日 兵庫県生まれ 新卒でシステム開発会社に就職し、7年でCTOポジションを経験。
    案件提案から納品まで複数の受託開発案件を経験した後、2017年にフリーランスエンジニアとして独立。

    独立後は、Webのフロントエンドからバックエンド、インフラ、設計まで幅広い領域での案件を個人受託しながら、複数の企業へ常駐エンジニアとして参画。

    2018年5月より、アクトビにフリーランスエンジニアとして所属し、エンジニア、プロジェクトマネージャーとして大規模案件を受け持つ。

    2020年4月に執行役員CTOとしてアクトビに参画し、実装も行う傍ら、フリーランスエンジニアのマネジメントや技術...

What we do

  • 「未来をつくるマッチング」を提供する フリーランスエージェント.
  • 「外注さん」から「チームメンバー」へ.

私たち「株式会社アクトビ」は、新規事業としてフリーランスエージェントサービス「ACTBEWORKS(アクトビワークス)」を立ち上げます。

ただの「紹介屋」は本来のエージェントの姿ではありません。フリーランスの成長の場をつくり、企業の課題を解決する。関わる全てのフリーランス・企業の「未来をつくる」マッチングを行います。

■「外注さん」から「チームメンバー」へ■
私たちは、フリーランスが指示された作業の一部分を担う「外注さん」ではなく、「チームメンバー」として主体的にプロジェクトに関わり、長期に渡って企業と信頼関係を築いていくことが、フリーランスの成長と企業の課題解決においてとても重要だと考えています。

現在よく見られる技術的知見のない担当者によるスキルシートのチェックと簡易的な面談だけのマッチングでは、お互いのニーズに本当にマッチしたマッチングを行うことは非常に難しいです。

■ミスマッチを徹底的に無くす仕組み■

このようなミスマッチを防き、「未来をつくる」マッチングを行うためにアクトビワークスでは以下の4つの仕組みを導入しています。

1. フリーランス経験者のコンサルタント・現役エンジニアによるスキルテストとヒアリング
フリーランス経験者のコンサルタントが「フリーランスとしての働き方」や今後の展望についてヒアリングを行い、現役エンジニアによるスキルテストとヒアリングでフリーランスの「今」と「未来」をしっかりと把握し、最適なマッチングを行います。

2. 独自のフリーランスポートフォリオを作成
自己申告内容に加え、弊社技術担当者・コンサルタントによるヒアリングを元にした外部評価を取り入れ、包括的にスキル、ヒューマンスキル、特性・資質を評価した弊社オリジナルのポートフォリオです。

3. 手数料の明確化
マージンは一律15%で、フリーランス・企業双方に開示しています。マージンが明確化することにより、
フリーランスの本来の価値・スキル感を掴みやすいようにしています。

4. コミュニケーションサポート
フリーランス・企業双方に、定期的なヒアリング・面談を実施しています。コミュニケーションロスによる双方の不満を軽減し、フリーランスの成長と企業の課題解決へと導くサポートを行っています。

Why we do

  • 執務室
  • わくわくする仕事しましょう!

■ただの「紹介屋」は本来のエージェントの姿ではない。■

「フリーランスになりたい人」も「優秀なフリーランスを求める企業」も、年々増え続けています。
しかし、せっかくフリーランスになったのに「仕事が見つからない」「なかなか自分のやりたい仕事ができない」と思っているフリーランスや、「優秀なフリーランスとなかなか出会えない」「エージェントから提案されるフリーランスが全然ピンとこない」といった声をよく耳にします。

こういった現状を引き起こしているのは、多くのフリーランスと企業のマッチングが「条件だけ」を見て行われていることが原因だと私たちは考えています。

簡単なスキルシートと条件のヒアリングだけでは、そのフリーランスが今までどんな仕事をどんな役割で、どんな想いでやってきたのか、どのような姿勢で取り組んできたのかといった「本当の」スキル感やヒューマンスキルなどは見えません。
テキストベースの簡単な会社紹介や業務内容、短い面接だけではその会社の企業文化や社内の空気感までは分かりません。

ここが正しく伝わらず、お互いに良い関係を築けないまま仕方なく契約終了まで働き続けたり、短期間で契約先を転々とするジョブホッピングを繰り返し良い経験が積めなかったりするケースもあります。

■「外注さん」ではなく「チームの一員」へ■

フリーランスにとっても企業にとっても、ある一定期間しっかりと関わり、良い関係を築き上げていくことはとても重要です。「外注さん」として指示された作業の一部分だけをこなしていくのと、「信頼できるチームメンバー」として一緒にプロジェクトを回していくのとでは、得られる経験も学びもやりがいも、全然違うものになると思いませんか?

私は昨年まで8年間、フリーランスとして働いていました。そのうち2年間はアクトビで業務委託で働いていました。最初、業務委託で働こうと思ったのは「安定した収入がほしいから」です。なので、最初は正直「今持っているスキルで固定収入を得る手段」ぐらいにしか思っていませんでした。

ところが、実際に稼働を始めてみると、個人で取ってくる仕事では経験できない規模や技術レベルの必要な案件に他の優秀なメンバーと一緒に関わらせていただいたり、自分でも気づいていなかった能力を認めていただけたり、逆に優秀なメンバーの働きぶりを見て「まだまだだな...」と知らぬ間になあなあにしていた自分の弱みに気づくことができたり、毎日本当にたくさんのことを学べて、自分が「成長できているな」と感じることが増えていきました。

その経験は本業でも活かせて、仕事の幅を広げることができました。

これからはフリーランスの方が、私のように「やりがいを感じられて自己成長のできる居場所」を見つけるお手伝いがしたいとおもい、事業立ち上げに携わることになりました。

How we do

  • コミュニケーションサポート
  • コミュニケーションサポート内容

■働き方・働く環境■
マッチングの際に働き方や環境についても希望のヒアリングを行い、条件のマッチする案件をご紹介します。また、フリーランスと企業のコミュニケーションを円滑に保つため「マッチング成立したらあとはおまかせ」ではなく、定期的なヒアリングを実施し「相談窓口」としてフリーランスが安心して働けるようサポートさせていただきます。

■メンバー■
アクトビのメンバーの平均年齢は20代後半。フリーランス経験のあるメンバーも多いので、広い知識をもっているエンジニアが多いです。

As a new team member

■ 募集職種 ■
アクトビで一人目のセールス担当者を募集します。
セールスとしてまずは、今年から立ち上げたフリーランスエージェント事業「ACTBEWORKS」の法人営業と契約後のカスタマーサクセスまでをご担当いただきます。

<主な業務例>
・新規クライアント獲得のための営業戦略立案・実行
・MA戦略の立案・実行
・フリーランスのご提案
・改善ヒアリング・提案
・契約処理

■ 仕事の醍醐味 ■
アクトビでは、高い技術力とデザイン力でクライアントの経営課題を解決するソリューションを展開しています。
5期目を迎え、過去セールス職のメンバーは不在のまま組織は急成長をしていきました。
まずは、ACTBEWORKSの事業責任者とともに、事業戦略を考え、セールスの知見を活かして本事業の拡大を行っていくことがきます。

■求める人物像■
・法人営業の経験がある方
・人材業界への知見がある方
・主体的に仕事を楽しめる方
・成長意欲・学習意欲の高い方
・クライアントワークに意義を見いだせる方
・行動力・提案力のある方
・企業成長にコミットする意欲がある方

■募集要件■
must)
 法人営業経験(1年以上)

want)
 IT領域における人材業界での提案営業のご経験
 エンジニアのご経験

■使用ツール■
Slack
G suite
Salesforce
Gitlab
Adobe(ai・psd・xd)

私たちは、最先端の技術とデザインで、ビジネスの本質を付いたソフトウェアの開発を行います。お客様のニーズを的確に捉え、お客様の期待値を常に超える提案を行います。

アクトビでどんなことをしてみたいか、まずはお話してみませんか?
是非お気軽に「話を聞きにいきたい」ボタンよりエントリーしてください!

Highlighted stories

【CEOインタビュー その3】アクトビの Mission・Vision・Value について聞いてみた

【メンバーインタビュー vol. 5】育児と仕事の二刀流!アクトビの筆頭メンバーであるSalesforceコンサルタントにインタビュー!

【メンバーインタビュー vol. 4】どん底から救ってくれたのは◯◯だった?!精鋭エンジニアの全貌に迫る!

What happens after you apply?
Other users cannot see whether or not you're interested.
5 recommendations
Company info
About 株式会社アクトビ
株式会社アクトビ
  • Founded on 2018/02
  • 15 members
  • Funded more than $300,000 /
    CEO can code /
  • 大阪府大阪市西区北堀江1丁目23−9
  • About 株式会社アクトビ
    株式会社アクトビ wants to talk with you
    Are you interested in this Job Post? Come talk with us