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コミュニティセールス スタッフ
Mid-career
on 2022-05-23 15 views

目指すのは、モビリティ業界を繋ぐプラットフォーム セールススタッフ募集!

株式会社Nealle

株式会社Nealle members View more

  • 公認会計士
    京都大学経済学部卒
    有限責任あずさ監査法人に入所し、
    大手上場企業からベンチャー企業まで幅広く監査業務に従事。JGAAP、US GAAP、デューデリジェンス等アドバイザリー業務の経験あり。
    ドリームインキュベータにて、グループ会社で海外ビジネス(東南アジア)× 会計・財務を中心に経企、労務、法務等も行う何でも屋として活動。プライベートキャピタルグループにて、資金調達・M&Aを中心とした、起業家支援のファイナンスアドバイザリーに従事
    現在、株式会社Nealleにて、財務を中心に上場に向けた体制作りを主導

  • nealle 採用担当

  • 2015年にリクルートに新卒入社以降、採用周りの業務全般や、PeopleAnalyticsの推進(PM)に5年従事したのち、約1.5年間WEBメディアの事業企画を担当、マネージャーまでやりました。キャリアの大半は人事ですが事業サイドの業務も一定経験しております。FFS診断では弁別性(C因子)がずば抜けて高く、物事を白黒つけたがる性質があります。(なので恋愛小説や恋愛漫画がとても苦手です)

    【略歴】
    2015年:
    株式会社リクルート住まいカンパニー(現株式会社リクルート)に入社。自社採用担当として新卒採用業務を一貫して担当したのち、採用統合における採用要件定義の策定や選考設計など含めた全...

  • フランス料理のコックから、ITエンジニアを経験し、金融機関でシステム・証券事業立ち上げなどを経て、ヤフーで金融メディア(ヤフーファイナンス)の責任者をやってました。

    現在は、株式会社ニーリーでモビリティSaaS事業に従事しております。

What we do

ー 事業内容
「Park Direct(パークダイレクト)」という、月極め駐車場の募集から契約、月々の料金支払い、更新、解約、顧客管理まで、すべてオンラインで実現するモビリティSaaSを提供しています。

駐車場を借りたい「借り手」である借主様向けには、圧倒的な利便性や契約までの時間短縮、クレジットカードでの賃料支払いを提供し、
「貸し手」である不動産管理会社様には業務効率化によるコスト削減、集客力UPで売上機会を創出しています。

「使っていただくことで確実に価値を感じていただくことができる」プロダクトです。

ー 現状とこれから目指すこと
Park Direct事業はすでに掲載社数No.1
※2021年4月1日時点の自社含めた各社の導入社数と、それ以降の同業他社様との(導入における)コンペ採択率をベースに算出。2021年12月自社調べ。

オンライン契約可能な掲載台数No.1
※オンライン契約可能な月極駐車場の空車掲載件数。2021年12月29日自社調べ。

順調にご導入いただいている状況ではありますが、まだまだ成長余地があり、資金調達とそれに伴う人材の獲得・育成を進めています。

そして、今後は駐車場契約に特化したサービス提供にとどまらず、これまでに蓄積されたデータを活用した、電気自動車(BEV)の更なる普及に向けた充電インフラの整備等、モビリティ領域の事業を拡大いたします。

2035年における新車販売台数の半数以上がBEVになるという調査も出されており、10年後の世の中では電気自動車が当たり前の世の中になると考えています。

駐車場のEV用充電スタンド設置や、サブスクリプションで利用できる仕組みの整備などを目指し、既に大手事業会社様との実証実験準備を開始しています。

直近では、19.4億円の資金調達にも成功し、描いている世界観の実現に向けて着実に前進しています。

▼ニーリー、累計調達額23億円の資金調達を実施モビリティ領域のSaaSとして事業拡大
https://www.wantedly.com/companies/company_837113/post_articles/391260?source=related_posts

▼~VC×CFO対談~ VCが語るニーリーの大型資金調達の裏側
https://www.wantedly.com/companies/company_837113/post_articles/395216?source=related_posts

ー その他の事業について
ほかにも、AIを用いた映像・画像解析を行う「CrowdAi」や、あらゆる業種業界のクライアントの事業戦略からサービスグロースまで一気通貫で提供する「Incubation事業」を展開しています。

Why we do

ー ミッションについて
ニーリーのミッションは「社会の解像度を上げる」ことです。

世の中にある、多くの「◯◯だから、◯◯だよね」という当たり前と思えるロジックも、実は解像度の度合いによって、見え方や捉え方が変わると我々は考えています。

解像度が低いままだと、物語や目の前の事象に対して多角的な視点や選択肢を持つことができません。

ー「社会の解像度を上げる」とは
私たちは「解像度を上げる」ことで、取りうる選択肢が広がると考えています。

「見えないところを可視化して、見えるようにする」
「先入観、固定観念にとらわれないようにする」
「他にも選べる選択肢があることに気がつくようにする」
などとも言い換えられます。

ミッションをPark Directにあてはめると、これまでの駐車場探しは「解像度が低い」状態でした。

従来は、街を歩いて駐車場を見つけて看板の番号へ電話し、空きがあるか確認する、といった方法でしたが、これだと借り手は電話した管理会社様の持っている駐車場の情報(空きの有無、在庫数など)しかわかりません。

Park Directは、どこの駐車場に空きがあるか、より安い駐車場はどこにあるか、近い駐車場はどこにあるかを可視化するので、借りたい人の選択肢を広げられます。

つまり、駐車場探しにおける「解像度を上げた」わけです。

今まで当たり前だったけど実は思考停止していたということを、ニーリーは事業を通じて解像度を上げることで改善します。

そして、その事業を利用する方が増えると、結果的に社会の解像度が少し上がり、人の選択肢を広げ、自由に選択できるようになり、幸福度を上げていくと考えています。

中期的な会社の目指す方向として、Park Directを通じたモビリティ領域における事業を展開していくことを掲げていますが、世の中の解像度を上げるためなら、Park Directだけにこだわりません。

私たちは、世の中の解像度を上げ続ける(=選択肢を広げ続けられる)サービスを展開していきます。

How we do

ー 環境と職場風土について
<社員について>
現在61名(2022年4月時点)、平均年齢は33.7歳です。

<部署について>
・Park Direct事業本部
・コーポレート本部
・プロダクト開発本部
・incubation事業本部

<働く環境について>
オンライン/オフラインのハイブリッドで、オンラインのみのメンバーも多く在籍しています。
年に2回の総会はハイブリッドで実施し、同じ雰囲気が伝わるように工夫もしています。

<人材の「熱さ」と「厚さ」>
大手企業でマネジメント職を経験したメンバーも多く在籍しています。
情熱的な「熱さ」はもちろん、体系化されたマネジメントを理解した人材層の「厚さ」も特徴です。

<フラットなコミュニケーション>
社内では役職関係なくディスカッションすることを非常に大事にしています。
今はリモートが多い分、できるだけ密にコミュニケーションを取るようにしています。

<おもな社内ツール>
コミュニケーションツール:Slack
オンライン会議ツール:zoom、GoogleMeet、Slackハドル
資料作成:Googleスプレッドシート/ドキュメント/スライド
スケジュール管理:Googleカレンダー
社内wiki:Confluence

ー ニーリーのカルチャーについて
大切にしている5つのバリュー

「問い、giveから始める」
まず、自分自身が他者へどんな価値提供ができるかを考える。そして、行動する。

「航路をひらけ」
高い目標を掲げ、困難な課題に対しても解決策を考え抜く。

「今、“いいもの”を作る」
顧客の解像度をあげ続けた先に顧客にとって役に立つ、真にいいサービスを「今、作る」。

「フラットであれ」
目的に対してフラットであり、その実現のためなら自分自身すら変えられる。

「心に従え」
自分自身の心に従うことが、一番大事。

As a new team member

ー 募集の背景
「モビリティ領域におけるSaaS企業」として事業領域を拡大し、圧倒的なNO.1サービスを目指すべく、月極駐車場の在庫台数拡大のための営業組織を拡大します。

既存・新規のクライアントコミュニティとの関係構築を通して、より多くの方にParkDirectの価値を知っていただくためのコミュニティセールスメンバーを募集中!

ー 部署の特徴
5月から2名追加されて、現在9名が在籍しています。
今後は、東日本、西日本それぞれの担当と、副担当兼営業企画・事務の計4名を配置する組織にしていく予定です。

当社へジョインしていただいたら、まずはフィールドセールスでどうすればパークダイレクトが売れるかを経験してもらったうえで、コミュニティセールスへ、という流れを考えています。

ー 業務内容
東日本エリアをメインに、不動産管理会社コミュニティに対するアプローチを通じて、業界の課題ソリューションとしてParkDIrectの提案・導入を担当していただきます。

具体的には、
・クライアントコミュニティへのサービス提案/導入
・クライアントコミュニティの催事への訪問/講演会の開催
・クライアントコミュニティ内での紹介促進
・契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉
・品質、納期管理
・提案資料作成・プレゼンテーション
など。

ー この仕事のやりがい
【事業性と将来性】
まさに今、サービスが大きくなろうとしているところを間近で見られます。
世の中にサービスが浸透していることが「当然」と言える前のフェーズから関わることができるのは、なかなかできる経験ではありません。

でき上がっているものを拡販する仕事は、世の中に溢れています。
一方、Park Directはまだ簡単にはアポが取れません。しかし、いずれ簡単にアポが取れる時がくる、そういった変化を並行して見れるのは貴重な経験です。

【成長性】
当社はすごい勢いと急角度で成長を続けています。
目標とする成長性の数字もかなり高く、急成長中の現場に身を置けるのも醍醐味です。

ー こんな人と働きたい!
・お客様に親身・丁寧に寄り添い、問題解決へと導ける方
・スタートアップのスピード感と、変化を柔軟に受け入れながら行動できる方
・指示を待つのではなく、目標に対して自らコミットし、ガムシャラに行動できる方
・高い目標達成意欲を持って、ひとつひとつの業務に取り組める方
・事業の将来性や成長にワクワクできる方

ー 事業責任者から一言
「iPhoneやWindows95の出現は、社会にとんでもないインパクトを与えました。切符がなくなりSuicaになったこと、高速道路がETCで現金不要になったこと、車がガソリン以外の燃料で動くようになったことも同様です。

私たちが提供しているPark Directも同じようなことをやっていると自負しています。
駐車場の契約がスマホでできる。これが当たり前という世界を今作ろうとしています。

今後は、モビリティSaaSとして車の周りにあるビジネスを繋ぐ一つのプラットフォームに仕上げていきたい。Park Directが世の中を変えるんだ。という気概で運営しています。同じような気持ちでワクワクしながら仕事できる方お待ちしています!」

ー 今後の展望
社員数も、現在の60名から今年度末には120名への拡大を目指しています。

また、事業としても、今後は駐車場契約に特化したサービス提供にとどまらず、これまでに蓄積されたデータを活用した、電気自動車(BEV)の更なる普及に向けた充電インフラの整備等、モビリティ領域の事業を拡大していきます。

ー 求めるスキル
【必須】
・ToBの深耕営業経験
・高いコミュニケーションスキルにより社内外と信頼関係構築できる方
・目的に対して誠実で、圧倒的当事者意識のある方

【歓迎】
・不動産業界での営業経験
・事業を伸ばしていく上で必要なことを自ら考え、推進していく能力
・必要に応じて他者を巻き込みながら事業を推進できる能力
・ゴルフ経験(顧客とのコミュケーション機会とする場面が多いため)

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About 株式会社Nealle
株式会社Nealle
  • Founded on 2013/01
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  • 東京都中央区日本橋久松町4-7 GLEAMS NIHONBASHI 5F
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