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営業企画
Mid-career
on 2022-05-22 92 views

商社経験者必見!商社で培ったソリューション提案経験を活かしませんか?

DIGGLE株式会社

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  • 2000年代最初の頃から、CRM、SCM、会計といった業務アプリケーションのセールスやアライアンスに従事していました。その頃は、SFDCも日本に上陸したばかりでオンプレミスしか選択肢がないような時代です。法人営業の醍醐味を味わえる充実した毎日を過ごしていましたが、40歳が見えてきたタイミングで外資系でのキャリアプラン、もっと言うと今後のライフプランを考え、夜間のビジネススクールに通うことを決意しました。共働き夫婦で2歳の子供がいる中で、家庭と仕事と勉強を鼎立するのはなかなかタフでしたが、非常に充実した2年間でした。

    私は、『とにかく起業する!』というタイプではなく『世の中に必要とされて...

  • 予実管理のクラウドサービスDIGGLEを開発する、DIGGLE株式会社の共同創業者・取締役CTOをやっています。

    小学生ぐらいの頃初めてPCを手にした際にチャットに没頭しており、当時そのチャットサービスに脆弱性があり、あるhashを付けて特定のリクエストを投げると参加者を強制退室させられることができるというものでした。IE5.5で「ソースを見る」からコードを独学で習得し、最終的に自分用にクラッキングツールを作ったりしていました。その後、フリーソフトを配布するサイトを運営したり、デスクトップアプリケーションに興味を持ちゲームを作ったりしていました。

    大学〜大学院では数学を専攻し、研究室...

  • 大学院修了後、大和証券にてデリバティブトレーディング業務に従事。その後、社内選抜によりロンドンビジネススクールMBA課程へ留学。留学中にはAI系のスタートアップ2社にてエンジニアとしてプロダクト開発を行う。帰国後は、派遣元の大和証券に戻り、経営企画部にてグループ全般の経営に関する、企画・立案・M&A等に従事。

    2020年に予実管理クラウドを提供するDIGGLE株式会社へジョインし、グロース全般を担当。
    今はCOOとして、マーケティングからカスタマーサクセス、採用等、事業成長のために必要なことを何でもやってます。

    DIGGLEという器を通じて、世界中の企業経営の意思決定に貢献すべく、日...

What we do

  • 実際の画面ショット

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▼事業内容
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「経営の意思決定サイクルを速くする」というビジョンのもと、社内の情報流通の在り方を変え、予実管理でスピーディーな意思決定を支援するクラウドサービスを開発・提供しています。

ほとんどの企業では、予算と実績の管理(予実管理)のために、煩雑なエクセルのシートを組み、日々"なんとかやりくりしている"のが現状です。この点は単なるエクセルの問題と見られがちですが、煩雑なエクセル管理、またはそれに起因するミスによって、「経営の意思決定の根拠が間違っている」「経営の意思決定が遅くなる」といった致命的な問題につながることが大きな課題だと考えています。

【予実管理・会社について~弊社CEO山本とCOO荻原の想い~】
- 「そのプロダクト、受注理由は本質か!?」──予実管理クラウド・DIGGLEの軌跡にみる”シリーズAの壁”、突破法
https://www.fastgrow.jp/articles/diggle-yamamoto-ogiwara

DIGGLEでは、これらの課題をワンストップで解決するプロダクトを提供しています。複数人での共同編集が可能で、常に自動保存がかかります。また、ワンクリックで過去の必要なデータも抽出可能と、Excelでは実現できないUXをウリとしています。そして、最終的には経営の意思決定に貢献するインフラとして価値を提供していると自負しています。

今後も、弊社DIGGLEが、未来の経営企画のためのこれまでにない新しいサービスを創出していきます。
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▼ミッション
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- 世の中の常識を変える
世界中の企業の経営企画にとって新しい「当たり前」の世界を創る

- 経営の体幹を作る
経営にとっての体幹は予実管理であり、お客様の強い体幹づくりをサポートする

- お客様ファーストのサービス
エンジニア含め全社員お客様に使われてこそのサービスと考えている

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▼参考記事
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【受賞歴】
- TechCrunch Tokyo スタートアップバトル2016 ファイナリスト
※創業間もないDIGGLEにも関わらず、TechCrunch Tokyo スタートアップバトル2016 でファイナリストになった時の動画です。
興味ある方は是非ご覧ください!
https://youtu.be/yqUuXyYg28o

- FUJITSU MetaArc賞受賞
「TechCrunch Tokyo 2016」のピッチ・コンペティション「スタートアップバトル」のファイナリストに選出、Fujitsu MetaArc AWARDを受賞
https://thebridge.jp/2016/11/techcrunch-tokyo-2016-startup-battle-finals

Why we do

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▼目指す世界
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経営者は、会社や事業のミッション・ビジョンにおいては想いを込めたメッセージを掲げますが、必ずしもその想いが会社全体に届いていなかったり、具体的なアクションプランに落としこめていないケースも多々あります。そういった想いやビジョンを経営管理に結びつける支援をすることが弊社のサービスです。

「こんな会社をつくっていこう」というビジョン、ミッションを数字で具現化したものが予算です。掲げた目標に対する予算と実績とを比較することで、進むべき方向にどれぐらい進めているのかを確認できます。きらびやかなビジョン、ミッションの裏には、それを実現させるための予実管理業務がある。予実管理は経営の体幹だと考えています。弊社は、『経営の意思決定サイクルを速くする』を目標に、適切な意思決定を素早くできる世の中を実現したいと思っています。

How we do

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▼会社の風土
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弊社は予実管理のトップベンダーを目指しています。代表山本自身、トップベンダー企業は競合他社を憶測で語ることはすべきでないと考えています。トップベンダーを目指すからには、自分たちにできることを正々堂々とやった上で、成長していく会社でありたいと思っています。

そのため、素直になることを大切にし、問題や課題を直視してストレートに問題に立ち向かっています。また、お客様や会計知識について等、様々な”学び”を大切にしています。経験が長くとも完璧は存在しません。知るべき知識は常に目の前に増えていきます。このような環境では、常に未知の知識を取り入れていく姿勢を大切にしています。

また、会社としてもひとりひとりの社員が成長することが大切だと考えているため、職位、職場に関係なくお互いに建設的なフィードバックをしています。いつでも、どこでも、だれとでも成長を願って伝える、心を開いて、聴くという想いを大切にしています。

【制度】
- リモートワーク導入
- 効率の悪い業務は常に見直し、業務改善
- 社内勉強会
- 友達紹介制度

【メンバーについて】
- 営業4名(CEO含む)、カスタマーサクセス6名(COO含む)、エンジニア6名(CTO含む)、広報1名、PdM1名
- 部署の壁なく、フラットで自律的
- 20-30代の社員が多く、風通しの良い社風
- 月1懇親会(任意)

勤務形態についてはリモートワークを取り入れており、フレキシブルな対応を実施しています。

As a new team member

弊社は創業期からプロダクト開発にひたすら向き合ってきました。次に取り組んだのはカスタマーサクセスの組織とサービスの構築です。プロダクトとカスタマーサクセスという基盤ができたこのタイミングにセールス組織を立ち上げます。これまで個人の提案力に頼って受注してきたセールスを次の段階に進めます。

セールスの基盤づくりは縦と横の概念で捉えています。縦とはお客様に価値を提供するために「どのようなセールススキルが必要か」「価値を最大限伝えるためのドキュメントやスクリプト」「最も効果の高いターゲットリストの作り方」を考え行動し、振り返ることを指します。横とはプロスペクトを受け取ってから受注するまでのフェーズの定義、管理、運用、改善を指します。現状弊社にはどちらも不足しているため、一緒に行動し、行動を通してこれらを作っていける方を募集します。

<具体的な仕事内容:大きく分けて3つの仕事があります>
営業
- 弊社サービスの価値を提案資料やデモを使い正しく伝える
- お客様を訪問(現在はWEB中心)し、課題をヒアリング
- 顧客の課題にそった資料を作成
- 受注のために社内のメンバーを巻き込み提案チームをリード
- 受注に向けたクローズプランを作成し、お客様と合意
- 振り返りや状況共有に有効活用できるように顧客訪問ログを管理

組織構築
- 資料やスクリプトを汎用化し、営業資産化
- セールスプロセスを改善

事業開発
- お客様のご要望をヒアリングし開発やCSにフィードバック

<身につく力>
- 会計の知識
- 様々な業界の知見。(お客様の業界や規模が様々なため)
- 枠にとらわれないアイデア力、企画力、実行力
- 提案スキル、提案書作成力
- 経営管理領域なので、会計に特化しながらもお客様のHRや営業といった領域にも知見が得られる

【キャリアや教育体制】
弊社は社員に沿ったキャリアを提案したいと考えているため、将来マネージャーポジションを担っていただくことも可能です。カスタマーサクセスやインサイドセールスなど、志向や適性に合わせて他職種へのチャレンジという選択肢もございます。

また、【①一般的な会計知識②経営管理の構造③予実管理の実務理解】にフォーカスした教育体制もご用意しています(関連書籍やオンライン講座によるインプット、初回・2回目商談の動画やプロダクトのテスト環境を使ったロールプレイングなどのアウトプットなど)会計やSaaSの知識がなくても活躍できますので、ご安心ください!

<必須要件>
・商社業界での法人経験3年以上

<歓迎条件>
・PL知識・経験
・会計知識
・営業企画

興味のある方は是非お気軽にお問い合わせください!

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About DIGGLE株式会社
DIGGLE株式会社
  • Founded on 2016/06
  • 16 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都港区港南2-15-1 品川インターシティA棟22階 SPROUND
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