1
/
5
ToB Sales
Mid-career
on 2022-05-20 30 views

法人営業 / 経験ゼロからチャレンジできるセールス職

株式会社カブト

株式会社カブト members View more

  • 保険業界で営業からスタートしました。もともとは、ホテル業を営むことを夢みていましたが、お客様の為に自ら考えてサービスを提供することの素晴らしさを探求する中で金融サービスに出会い、その重要性と可能性に魅せられ、業界に入りました。その後、その可能性を具体的に実現していく為にリスクマネジメントとITの融合をひとつの目的とする会社を設立し、現在に至っています。やりたい仕組みの基礎を作り上げるのに20年もかかってしまいました…。

  • 保険代理店様への支援として、代理店業務品質の向上の一助となるべく活動しています。具体的には、保険の代理店様へ態勢整備・FD宣言を実現して頂く為、PDCAサイクルの定着を目的に顧客契約管理システムの販売と運用フォローを行っています。それに加えデータベースを活用した新サービスの開発も行っています。

  • バレーボールを10年間、ビーチバレーボールを23年間プレーしてきました。競技中心の人生を過ごしている中 、ビーチバレーボールでは、世界各国へ行き、たくさんの人と出会い、目標にしていたオリンピックに3度も行くことができ、本当に幸せな競技人生を送らせてもらっています。チャレンジできることに感謝しています。

    【オリンピック出場歴】
    2008年 第29回オリンピック競技大会(北京)9位 (日本男子最高順位)
    2012年 第30回オリンピック競技大会(ロンドン)19位
    2021年 第32回オリンピック競技大会(2020東京)19位

  • 大学では観光業やホスピタリティについて学んでいたのでブライダル業に従事することを志していましたが、弊社代表と出会い、楽しそうに会社や社員のこと、夢についてお話する姿に惹かれて入社しました。現在はコンサルティング事業部に所属し、WiseOfficeのサポートを基本業務としています。ありがたいことに、入社1年目から様々な責任ある業務に挑戦できる環境を与えていただけているので日々成長実感を得られています。

What we do

私たち株式会社カブトは、具体的な対策を検討することができるようにリスクコントロール商品・サービスの総合商社として、ノウハウ・ツールをご提供しています。

■主な事業内容■
弊社では、以下5つの事業を軸にサービスを展開しています。

・システム開発/販売事業
顧客単位で契約の一元管理が行える顧客・契約管理システム「WiseOffice2」やCisco社のWeb会議システム「Webex」などを開発・販売しています。その他、クラウド型ビジネス電話サービス「Basix」もリリース中。今後は集計・分析システムなども開発していく予定です。

・リスクマネジメント事業
現在は地震対策ソリューションとして、緊急地震速報受信システムや地震計(計測震度計)を提供しています。

・コンサルティング事業
規制が激しい保険業界をメインターゲットとして、適切かつ公正な運用を支援するサービスを提供しています。法律やガイドラインへの適合可否・運用支援をはじめ、内部規定やマニュアルの見直しをサポートします。

・イメージコンサルティング事業
男性はビジネスシーンをベースに、女性は和装をベースにして、個人に合ったスタイル・カラー・素材・柄などのパーソナルスタイルを分析します。

・KABTO beach volleyball project
ビーチバレーボールを日本でメジャースポーツにし、人々に夢や希望、元気を与えられる環境を構築するプロジェクトです。弊社所属の白鳥選手と対話を深めるなかで発足した、新たな事業です。

■今後の展望■
今後の展望として、第一にリスクマネジメント事業を拡大していきたいと考えています。
直近では国立大学と共同研究を進めているプロジェクトなどもあり、人の健康に直結する新たなサービスも考案中です。当面はこのサービスを形にして、社会実装を進めていきます。

Why we do

■事業設立の経緯■
代表の行木は大学卒業後、大手企業の独立コースに入社。3年で独立基準を達成し、保険代理店を立ち上げました。そして、元々抱いていた「お客様がきちんとリスクマネジメントできる環境づくりがしたい」との想いから、この事業をスタート。現在では保険に特化したシステム事業と、行政・民間企業・学校・病院などに対するリスクマネジメント事業に発展しています。

■適切にリスクマネジメントができる環境づくり■
代表の私自身、実際に保険業界に身を置く中で、あくまで保険によって助けられるのは「お金に関する部分」だけだと実感しました。お金によって助かることもありますが、保険を通じてお客様がお金を貰うときは、何かしらのトラブルが発生したときでもあるのです。

そして、こうした現状を目の当たりにする中で「お客様が不幸にならないためのサポートはできないか?」「リスクマネジメントに注力した方が価値が発揮できるのではないか?」と考えるようになりました。
お客様自身がどこまで予防策を講じているのかという部分も含め、リスクを理解している私たちだからこそ行える支援が、必ず存在するはず。そうした想いで、このミッションを掲げています。

How we do

■当社の強み■
当社が取り扱う「WiseOffice2」は独自性が高く、類似しているプロダクトはほとんどありません。また、当社では単にプロダクトを売るのではなく、お客様の課題に合わせたコンサルティングを行っています。こうしたプロダクトの独自性の高さ、ニーズを汲んだ本質的な提案力が私たちの強みです。

■共有するマインドセット■
仕事をするうえでは、何よりお客様に寄り添うことを大切にしてほしいと考えています。
私たちはこの道のプロであり、お客様よりも知識を持っています。だからこそ、知識をただ振りかざし、押し付けるのではなく、お客様のためになるように活かしていってください。
事例を踏まえながら分かりやすく伝える工夫をしたり、お客様視点に立った支援を行ったりして欲しいと思います。

■働く環境■
現在社員数20名のうち、新卒が半数程度で、中途採用のスタッフは同業界からの人が中心です。代表との距離感も近いのでフランクな雰囲気で風通しがよく、オン・オフのメリハリがついています。ちなみに、オフィスは御成門駅から30秒ほどの好アクセスな立地。窓からは自然豊かな公園の景色も望めます。

As a new team member

■募集内容■
お客様の課題に一緒に取り組む、コンサルティングセールスを募集します。
入社後は事業や事例紹介など経て、すぐに実務にあたっていただく予定です。
まずは社内メンバーやお客様、取引先などのステークホルダーと関係を構築することから始めていってください。

■求める人物像■
・人や仲間を大切にできる方
・課題を次に繋がるチャンスだと考えられる方
・セールスプロセスを理解してストーリーを描ける方
・伝えるべきことを分かりやすく伝え、相手のニーズを汲む力がある方

■求めるスキルと経験■
・大卒以上の方
・Excel、Word、PowerPointなどの基本的なPCスキル
・IT業界でのソリューション営業、もしくは保険業界で3年以上の営業経験
クラウドシステムに関する知見がある方は歓迎します!

■仕事の醍醐味■
お客様から頼ってもらえて、なおかつ抱えている課題解消に貢献できるのは大きなやりがいです。責任も大きい分、達成感も充分感じられます。
また、当社の業務を通じて提案力・営業力が身につくことはもちろん、周囲の状況を鑑みて仕事を進めていく力や、信頼関係を構築する力が身につくはずです。

少しでも興味を持っていただけた方は、まずは気軽にお話をしてみませんか?「話を聞きに行きたい」ボタンより、ご連絡お待ちしています!

Other users cannot see whether or not you're interested.
4 recommendations
Company info
About 株式会社カブト
株式会社カブト
  • Founded on 2000/07
  • 20 members
  • Funded more than $300,000 /
  • 東京都港区西新橋3丁目24−10 ハリファックス御成門ビル2F
  • About 株式会社カブト
    法人営業 / 経験ゼロからチャレンジできるセールス職