2023年6月28日（水）から3日間、京都で行われた日本最大級のスタートアップカンファレンス「IVS2023 KYOTO」は、過去最高の10,000人規模となり、大盛況のうちに幕を閉じました。

IVSのプラチナスポンサーでもある GrandTech Cloud Servicesは、2017年創業以来、6年余りで東南アジアに数百社という顧客をもち、アジアを席巻するクラウドサービス事業を展開する台湾企業です。親会社であるGrandTech社は、台湾屈指のソフトウェア・ディストリビューターで、その強固なユーザベースとグローバルなネットワーク、資金力を活かして事業を拡大しています。

NovolBa代表の鄧 雯(トウ ブン）が、GrandTech Cloud Services(以下、GCS)ボードアドバイザーで日本窓口のEric Wei(エリック・ウェイ）氏、CSOのArthur Huang(アーサー・フアン）氏に中国語でインタビュー。
「クラウドサービスの提供だけでなく、日本のスタートアップのアジア進出をサポートしたい」という、GCSの思いを伺った。

ユニコーンを目指すならグローバルに！
鄧：エリックさんは誰もが知るグローバル企業の日本法人で仕事をされたり、海外企業の日本法人立上げや代表をされたりと、日本でのビジネス経験が豊富でいらっしゃいますね。
日本のスタートアップ、マーケットはどのように映っていますか。

Eric：日本の創業者はみなさん優秀で志が高いですよね。でも海外に進出する経験が少ない、繋がりがないから、方法がわからなくて悩んでいる人が多い気がします。
これからの時代、少子化で日本のマーケットは縮小傾向にあるので、ユニコーンを目指すのであれば、グローバル化をもっと視野に入れるべきだと思います。
岸田政権が「スタートアップ育成５か年計画」を発表し、スタートアップが益々増え、手厚いサポートが受けられることも追い風です。

また、日本人の気質としてアダプションが苦手な人が多いので、海外進出に関しては、経験がある会社と一緒に行くのが最適解だと感じますね。

鄧：確かに。私も中国人ですが、同じような印象を持っています。
他に特徴はありますか？

Eric：日本人とのパートナーシップは、他国の方に比べると信用を得るまでには時間がかかります。しかし、一度信頼関係が結べると、価格が安いサービスが出てきた時に、簡単に裏切ったりはしないように思います。
ビジネス上の人間関係だとしても、損得の経済的メリットだけではなく、会社・人のデューデリをしているのだと感じています。

（引用元：https://novolba.com/media/%e3%80%8c%e6%97%a5%e6%9c%ac%e3%81%ae%e3%82%b9%e3%82%bf%e3%83%bc%e3%83%88%e3%82%a2%e3%83%83%e3%83%97%e3%81%af%e6%b5%b7%e5%a4%96%e3%82%92%e7%9b%ae%e6%8c%87%e3%81%9d%e3%81%86%ef%bc%81%e3%80%8dgrandtech-c/）