国内初※1「インテントセールス」を実現する、BtoBセールスインテリジェンス「Sales Marker（セールスマーカー）」の開発・提供をするCrossBorder株式会社（本社：東京都港区、代表取締役：小笠原 羽恭）は、このたびアイティクラウド株式会社（本社：東京都港区、代表取締役社長：黒野 源太、以下 アイティクラウド）が運営するIT製品レビュープラットフォーム「ITreview（アイティレビュー）」で発表された「ITreview Grid Award 2023 Summer」において、Sales Markerが、ABM（アカウントベースドマーケティング）、営業リスト作成ツール、企業データベースの3つの部門においてハイパフォーマーの認定を受けたことをお知らせします。なお、今回の受賞は前回に続き2期連続となります。
※1：2023年6月11日〜2023年7月10日　自社における「インテントセールス」でのリサーチ結果より

▪︎ITreview Grid Award 2022 Summer ：11万件以上のレビューから認定
BtoBサービス中心とした国内最大級 IT製品/ SaaSのレビューサイト「ITreview」では、11万件以上のレビューをもとに顧客満足度や認知度を指標化する独自の四象限マップ「ITreview Grid」を展開。このたび発表された「ITreview Grid Award 2023 Summer」は、それらのレビューをもとにユーザーから高く支持された製品を認定したものです。

▪︎「インテントセールス」のアプローチが高く評価されたSales Marker
Sales Markerが実現する「インテントセールス」とは、インテントデータ※を活用して「今、あなたのサービスがほしい企業」を特定し、商談・受注に至る可能性が高い企業にターゲットを絞ってマルチチャネルを活用しながらアプローチしていく営業手法です。ターゲットとなる企業が、いつ、どんなキーワードで検索していたかなど、Web上納行動を可視化することができるため、検討の段階やニーズを推測した上でより適切なアプローチを、適切なタイミングで行うことが可能となります。
※インテントデータの詳細：https://sales-marker.jp/intent-data/

Sales Markerはローンチからわずか1年半で170社以上が導入。日本国内にこれまでになかった「インテントセールス」のアプローチによって、多くのユーザー企業の商談数や受注数の向上など、直接的なビジネス成果に貢献してきました。ITreviewにおけるユーザーレビューの満足度も5点満点中4.4点を獲得するなど、ユーザーからの高い支持を得ていることが分かります。
そしてこのたびの「ITreview Grid Award 2023 Summer」では、それらの実績によってABM（アカウントベースドマーケティング、企業データベース、営業リスト作成ツールの3部門で「ハイパフォーマー」に同時認定となりました。なお、今回の受賞は前回に続き2期連続となります。

【掲載元】
サービスサイト：https://sales-marker.jp/info/itreview_grid_award
コーポレートサイト：https://cross-border.jp/post-4020/#dejam_uid=05f21487d58743749dd64ba8cb055e76V1
PR TIMES:：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000014.000097462.html