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波乱万丈な人生でフォーカスすべきは ”人”だと学ぶ。芯の強さで圧倒的裁量を勝ち取った最年少FSにインタビュー

いつもTAPPWantedlyをご覧いただきありがとうございます。人事広報の田中です♪
本日はFS(フィールドセールス)やまたつこと山本くんインタビュー!インターンからISを経て、現在クローザーとしてお客様との信頼関係構築に邁進しています。今回は就活時代から振り返ってお話しいただきました!

▼山本×深澤の20卒対談はこちら

ー 入社前に遡ってみて、自分の就活軸ってあった?

ありました!端的に言うと『金』『人』の2軸ですね。最後に自分が優先したのは『人』です!

ー ”お金” はどういう観点から軸にあったの?

小学生の頃、父親が専務で務めていた会社が倒産したことがキッカケですね。生活が一気に変わって1日3食ふりかけご飯になったことがあって(笑)今だから話せますが、ふりかけの味とお味噌汁の具の変化で幸せ感じてた時代があったんですよ(笑)
なんとか家族5人仲良く暮らしていましたが、高校生のときに父親が脳梗塞になってしまい今も施設で暮らしています。これまでお金にはかなり苦労したので、長男として ”絶対稼いでやる!”という気持ちがずっとどこかにありました。 

ー 最終的に ”人×TAPP” を選んだ理由を教えて!

学生時代本当にお金がない中で生活をしていて、正直何度も道反れそうになったことがあったんですよね。そんな中、今何で普通の生活ができてるかって、人に凄く恵まれたからなんです。友人はもちろん、中高の先生だったり、大学で通ってたボクシングジムの会長だったり。なので僕は『金』以上に『人』を大事にするべきだと、この軸を優先しました!
そして ”人に恩返しできるような仕事” がしたいという観点から人生に大きく関われる不動産業で絞り、最終的にTAPPを選んだ理由は、1番人を大事にしている会社だと思ったからです。



ー ベンチャー企業を選んだのは何故?

大手には大手のいいところがあるとは思いますが、特有の年功序列な雰囲気や安定志向な社風が自分には合わないだろうと感じていました。裁量性で1年目からがっつり働けるのはやっぱりベンチャーかなと。
実際働いてみて、やっぱり楽しいですね!その分プレッシャーもありますが・・・(笑)

ー 実際今、何か課題を感じてたりするの?

今こうして最年少でFSを担当させて頂いてはいますが、同じチームの中でも自分的には物凄くレベルの差を感じていて。そこに早く追いついて追い越さないとという気持ちが強いのですが、正直スピード感を持って体現できてないなというもどかしい思いでいます。



ー 2年目なのに・・足踏みせずにステージアップしてるイメージはあるけどね!

たしかにステップアップはできているかと思いますが、まだまだです。2年目でこの環境を与えて頂けたのは刺激的だし学びがあって楽しい。でもFSの仕事ってお客様に対して最終的に意思決定を頂くフェーズなので、やはり信頼関係の構築がダイレクトに数字に繋がります。最年少でも最年長でもFSである以上、プロフェッショナルなことには変わりがないので、単純に数字で見たときの甘えはきかないなと思ってます!

ー 自分に厳しい・・!実際働いてみて感じるTAPPのイイところはある?

良くも悪くもですが ”自由” ですよね!業界的には、行動範囲からやり方まで管理されることが多くアイデンティティが無くなってしまうような会社も多いのかなと感じてます。
逆に自由過ぎて、自分に厳しくできないと成果やモチベーションも落ちていっちゃうと思うのですが・・主体的に自分の色を出しながら働きたいメンバーにとっては、ルックスからお客様との関わり方までがちがちに縛られることはないので雰囲気すごくいいですよね。お客様にとっても、いい意味で ”不動産会社っぽくない” ので担当者ベースでしっかりファンが付いて支持されています。



ー 今までで1番印象に残ってるご契約を教えて!

数が増えてもご契約は1人1人しっかり覚えていますが、中でもIS時代に単独に初めてチャレンジした案件がわずか1週間ほどでご契約に至ったのはものすごいスピード感だったので印象に残っています。年末最後のウェビナーにご参加くださった方がすぐにご決断くださり年明けすぐのご契約で、2021年気持ちのいい幕開けでした!!
FSになれたキッカケも、ここから加速したと思っています。

ー 最後に今後の目標、ビジョンをどうぞ

上場を2年後に目指している中でどれだけの部門が今後できるかは分からないですが、頂点で会社を動かす ”部門長” を目指しています!そのために数字を上げていくことこそが会社にとっても自分の成長にとっても1番だと思っているので、まずは年間60件しっかりクロージングすること、これは絶対です。素晴らしい先輩方が集うチームで全てを吸収しながら、何億も動かせるようなトップクローザーになるべく今後も夢中で取り組みます!!

いかがでしたか?普段仲良いのもあって対談が記事以上の盛り上がりだったのは内緒です・・(笑)2年目の仕事とは思えない裁量で働ける訳は、彼自身の芯の強さやコミット力はもちろんのこと、社内外問わず人を大事にできる人柄にあると思ってます!今後の活躍も期待!

次回の投稿もお楽しみに~!!


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不動産投資を通して資産づくりを支援するTAPPは、コンサルティングとテクノロジーを活用したビジネスモデルで事業を展開しております。 今、世の中で話題になっている2000万問題や年金制度の崩壊をはじめ先行き不透明な時代。 そして未来は誰にも予測できません。 我々は不動産投資のプロとして、果敢にリスクテイクする前向きな人を応援し、自分の人生に投資する人が溢れる世界を創ります。 一度きりの人生を堪能したいと多くの人が願うもの。将来への漠然とした不安を抱えて生きるよりも、前向きな明るい未来を描く人が溢れる世界を創りたい。 今この瞬間を、今日という一日を、今から始まる未来を。人生をTAPPりと堪能する人が溢れる世界を創ることが、私たちTAPPとしての使命だと考えます。 ■業界の常識を覆すビジネスモデルを実現 従来、不動産業界はアウトバウンド(テレアポ、飛び込み等)で顧客集客を行っていましたが、弊社では完全インバウンド集客(WEBマーケティングの活用)を確立。その結果6期目にして150億円を目指すまでの成長を実現してきました。今後はマーケティングオートメーションによる実務効率化、salesforceを活用したAIによるKPI改善などを実現し、業界内に『新しい基準』を生み出していきます。 ■具体的なアプローチ方法とは SNS広告媒体を中心に『資産運用に興味がある』『将来的な資産に漠然とした不安を抱えている』方に向けて弊社が主催する資産形成セミナーの広告を配信。ご参加頂いたお客様の求める内容に合ったマネーセミナー動画をご視聴いただき、基礎的な知識を身に着けていただいたうえでコンサルタントがヒアリング、全体的な資産運用のコンサルティングを行います。その中で不動産投資にご興味を持って頂いたお客様に対して具体的なご提案に繋げていきます。 ■日本だけじゃない、海外事業へのチャレンジ アジア圏を中心に不動産投資を求める海外オーナー様へのアプローチをスタート。特に東京都内の物件は世界的に見ても資産価値が崩れにくいとされており多くの方から問い合わせをいただいております。 ■オーナー様にとって『すべてをTAPPで完結できる』会社です 6期目のベンチャー企業ながら、不動産販売だけではなく、資産価値を守る賃貸管理事業も高いレベルでご提供差し上げています。定期的な勉強会・交流会・感謝祭なども実施しており、お客様と長期的な関係を築くための施策を随時増やしています!TAPPの不動産販売は、ゴールではなくスタート。出会いからお客様に寄り添い続け何十年ものお付き合いができます。 ■今よりも、もっといい会社へ。いい業界へ。 それを叶えるのが『デジタルの力』と『優秀な人財との出会い』この融合だと考えます。 まだまだ古い業界と言われがちである不動産業界を、TAPPと共に変えていきましょう。
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