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新規事業には情熱を!!ニットが支える海外進出!!

2018年4月に株式会社ニットに転職した森さん。元々は法人営業を担当していた彼が、何故新規事業に携わることになったのか、新規事業の内容、そして新規事業を開発するうえで必要な心構え等について、インタビューを実施しました。新規事業の立ち上げや運営に興味がある方はぜひ参考にしてみてください。

<プロフィール>
森勝宣
海外新規事業開発

現在30歳で社会人7年目。学生時代に長期インターンとして3年間IT企業でマーケティングを担当した後、新卒でマーケティングリサーチのツールを制作する会社で法人営業を経験。その後、ニットに入社。入社してから3年間はHELP YOUのマーケティング部門に従事し、現在は海外新規事業開発の責任者を担う。顧客との商談や、商品設計、人材のマネジメント等、海外新規事業の運営を全て1人で担当している。

<目次>
①理想へ近づく第一歩
②簡単じゃない!新規事業開発
③上手くいかなくてもいい。大切なのは...
④どこでも働ける世界へ

理想へ近づく第一歩

――ニットに転職した理由を教えてください。

ニットに入社する前から、私は働き方や生き方に関する理想の世界観を持っていました。するとある時、「似たビジョンを持つ会社がある」ということで、友人にある経営者を紹介してもらいました。それがニット代表の秋沢さんだったんです。

秋沢さんは非常に楽しそうに自分の理想を語っていました。私はそれを見て、「この人とだったら本当に実現できるかもしれない」と思い、入社を決意しました。

それともう1つ、マーケティングを学生時代と同様に学びたかったというのもあります。当時ニットが募集していた職種がマーケターだったので、そこはラッキーでした。

ーーそこからなぜ新規事業に携わることになったのですか?

自分が培ってきたマーケティングスキルと世界各国のニットのメンバー、そしてコロナ禍というタイミングを上手く利用すれば、新しい事業を作れると思ったからです。それを秋沢さんに提案し、その後実際の案件を獲得することができたので、本格的に事業部として進めていくことになりました。

簡単じゃない!新規事業開発

ーー森さんが手掛けている新規事業の概要を教えてください。

海外に進出したい日本企業の支援を行っています。具体的には、クライアントが進出したい国で成長している企業や注目されているサービス、その国における最適なマーケティング手法をリサーチし、情報提供しています。

「Googleで十分じゃん」と思うかもしれませんが、インターネットがここまで発達している現在も、やはり現地に足を運ばないと分からないことはたくさんあります。個人の旅行でもそうですし、ビジネスだとなおさらです。

私は、世界33ヶ国に散在しているHELP YOUのメンバーと連携して、そういった”生の”情報を集めています。人口減少や少子高齢化等の影響で日本市場が縮小していくことは目に見えているので、このサービスは根強いニーズがあると思っています。

―――新規事業開発の困難なこと、サービスの課題について教えてください。

サービスを提案した企業に「そんなモノはいらない、必要ないよ」と切り捨てられることですね(笑)。そこを乗り越えて、いかに売り込むかを考えることが大変です。

サービスの課題は、同様のサービスを展開している企業との差別化です。

現時点でも、世界各国の「現地の感覚」と「日本の感覚」を有しているメンバーの存在が、ニット特有の差別化ポイントになっていると思います。それが、海外の企業と取引する際の認識のズレをなくし、クライアントに対しての安定したサービス提供に繋がっているからです。

しかし、それだけで売り上げも安定するほど甘くはありません。今後はさらにメンバー同士のネットワークを強化することや、メンバーが在住している国の種類を増やすことが重要だと考えています。

上手くいかなくてもいい。大切なのは...

ーー新規事業を運営するうえでのやりがいや必要な心構えを教えてください。

やりがいは、新たな価値を創出できることです。現状、海外に住んでいる日本人の方々は、時差やビザの関係もあって日本企業との仕事が難しいです。しかし、この事業では「海外に住んでいる」というだけで価値が生まれます。こういった0から1を作る経験は凄く面白いです。

必要な心構えは、「上手くいかなくても仕方ないよな」って思えるマインドです(笑)。もちろん、事業を成功させるために精一杯手は尽くすのですが、上手くいかないことも沢山あるので、そこでいちいち気に病まず、失敗を次に活かす意識が重要です。

ーーずばり、1番大切なことは何でしょうか。

大切なことは、自分自身でこの事業が「世の中のためになる」、「会社のためになる」と本気で信じられるほどの熱意を持つということです。この熱意がなかったり、人から指示された業務をこなしたりしているだけでは必ず途中で折れると思います。

これから新たに事業を作ろうとしている人に、最も知っておいてほしいことです。

どこでも働ける世界へ


―――今後の事業の目標と、ニットで実現したいことを教えてください!

事業の目標は、日本企業が海外進出する際の成功確率を高めて、安定した収益を作ることです。安定したキャッシュが生まれれば、ニットのビジョンを達成するために必要な、次の新規事業を作る準備もできるので。

今後ニットで実現したいことは、誰もが世界中どこでも働けるような事業を作りたいです。更に言えば、世の中の人々が自分のやりたいこと、得意なことを仕事にしていけるようなサービスを展開していきたいと思っています。

まとめ

今回は新規事業部責任者の森さんにインタビューしました。この記事を通して、必要なマインドや困難な点など、何となく華やかなイメージがある「新規事業開発」のリアルが伝われば幸いです。

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