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【セールス】業界の未来をつくるシタテルで営業のスペシャリストを育て、ともに会社を大きくしたい

世界を相手に仕事ができる、シタテルの可能性に魅かれた

高校卒業後、プロサッカー選手として社会人のスタートを切りました。でも、チームに加入して間もなく、プロの壁を感じるようになって…。怪我が重なったこともあって、サッカーには見切りをつけて別の仕事をしようと決めました。

そのとき頭に浮かんだのが、サッカーと同じようにずっと好きだった「洋服」だったんです。そこから23歳くらいまでは、ショップで販売の仕事をしながら読者モデルをしていました。企業で働くことになったのは、「販売やモデルは年を取ってからもやっていける仕事ではないな」という漠然とした不安を感じ始めたころ、ヘッドハンティングの形で声をかけていただいたのがきっかけですね。入社して半年は上海の工場で学び、帰国後2年半にわたって生産管理を経験してから、営業に異動しました。

その後、いくつかの企業で働き、2018年5月にシタテルに入社しています。シタテルに入社するまでは全部ヘッドハンティングだったので、初めて自分で見つけて、自分で選んで入った会社なんですよ。決め手になったのは、世界を相手に仕事ができる可能性があるところですね。シタテルなら、自分の想像をはるかに超える大きな仕事ができるかもしれないと思ったんです。


他社とは違う視点が得られて、営業の引き出しが増えた

シタテルにはOEMの機能もありますが、システムを通じて工場とつくり手をマッチングするので、一般的なOEMの企業と違ってサンプルや生地は置いていません。そこがこれまでとの大きな違いであり、おもしろさでもありますね。システムがあって、マーケティングがあって、一般企業の洋服も作っているシタテルでは、できることがとても多いんです。

例えば、一般企業とブランドのコラボを提案するとか、マーケティングで得た情報を伝えるとか、これまでとはちょっと違う角度からお客様と話ができるんですね。シタテルに入ってから営業としての引き出しが増え、成長できている実感があります。あとは、会社が社員の意見を取り入れて、仕事しやすい環境をつくってくれるのもシタテルならではの良さなんじゃないかな。以前は「会社がこうしてくれたら仕事が取れるのに」と思っていたけど、今は「会社がここまでしてくれている」というのがわかるから、素直に「結果を出して応えよう」という気持ちになれるんですよ。この気持ちの変化は大きいですね。

営業が仕事を取ってこなければ、会社は回りませんから、自分たちが会社の基盤だという自負を持って、会社に貢献していきたいと思っています。これから入社する人にも、スマートな営業スタイルより、必死で売上につなげようという泥臭さを大事にしてほしいですね。

一緒に会社を大きくしていける、営業のスペシャリストを育てたい

ひと・しくみ・テクノロジーの力で産業が抱える課題を解決しようというシタテルの考え方は、これからの業界にとって確実にプラスになるものだと思います。紙ベースの管理で起こりがちな言った言わないの水掛け論や、紛失のリスクもなくなるでしょう。でも、業界の課題解決という目的に共感してくれる以外の人にも広めていくには、まだまだ改良の余地があります。

ゆっくりパソコンに向かう時間もないくらい忙しいデザイナーさんや工場の方には、より手軽で、より簡単でないと受け入れてもらえないのではないでしょうか。これなら今よりずっと楽だから使いたい、と思ってもらえるような、携帯と同じくらいの利便性が理想だと思います。これからも、こうした現場で気づいたことを担当部署に伝えつつ、営業のやるべきことを背中と売上で見せて、若い人たちを育てていくつもりです。

一緒に営業するなかで部下が成長し、仕事が取れるようになっていく過程をみるのは本当に楽しいものなんですよ。たくさんのスペシャリストと一緒に、会社を大きくしていきたいですね。

シタテル株式会社's job postings
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